최근 몇 년 사이에 여러 사이버 보안 회사가 Check Point, CyberArk, Imperva, Varonis와 같은 세계적으로 유명한 회사를 포함하여 NASDAQ에서 공개적으로 시장 리더로 변모했습니다.
예루살렘 벤처 파트너스 (Jerusalem Venture Partners)에서는 지역 사이버 보안 분야의 벤처 기업 중 일부 90을 만나 15에 투자했습니다. 설립 된 수백 개의 사이버 보안 신생 기업 중 일부만이 공공 시장으로의 진출을 보장하기 위해 시장 진출을위한 강력한 전략과 예측 가능한 성과를 구축 할 수있는 역량을 갖추고 있습니다.
그러나 회사를 공개함으로써 시장의 리더가 될 수 있다고 확신하는 기업가에게는 여정의 시작 단계에서도 지금 당장 고려해야 할 몇 가지 사항이 있습니다.
1. 비전. IPO는 일회성 이벤트가 아니라 시장과의 장기적인 관계의 시작으로 여겨져야 합니다. 전략적 관점에서 볼 때, 기업은 지속적인 성장에 대한 확신과 단기 및 중기적인 실적 예측 가능성이 있을 때에만 상장해야 합니다. 기업은 현재 시장보다 훨씬 더 넓은 목표 시장을 개발할 수 있는 장기적인 비전을 가져야 합니다. 만약 장기적인 비전이 없다면, 단기적인 매각이 더 현명한 전략일 수 있습니다.
2. 다양한 도구를 갖추세요. 많은 사이버 보안 스타트업은 특정 공격 유형에 대한 경험이 풍부한 인재를 기반으로 설립되는 경우가 많습니다. 이들은 해당 공격 유형에 대한 매우 구체적인 방어 수단을 개발해 놓았지만, 종종 시장을 선도하는 기업으로 성장하기에는 도구의 범위가 너무 좁습니다. 교훈: 현재의 공격뿐만 아니라 미래에 발생할 수 있는 새로운 형태의 공격으로부터도 보호할 수 있도록 방어 범위를 넓히세요.
3. 통합. 대기업은 여러 공급업체, 특히 스타트업의 솔루션을 도입하고 통합하는 데 있어 상당한 제약이 있습니다. 시장에서 점유율을 확보하고 성장하려면 기존 시스템과의 통합이 매우 용이해야 합니다. 그렇지 않으면 충분한 시장 점유율을 확보하고 입소문을 통한 확산을 기대하기 어렵습니다. 이는 시장 선도 기업으로 발돋움하는 데 필수적인 요소입니다.
4. 다양한 산업 분야에 걸쳐 방어 체계를 구축하십시오. 많은 스타트업은 산업 제어 시스템, 자동차 또는 IoT와 같은 특정 산업 분야의 사이버 보안 문제 해결에 집중합니다. 이러한 접근 방식은 연구 개발 노력을 집중하는 데 도움이 되지만, 종종 기업이 광범위한 고객층에 접근하는 능력을 제한하여 해당 시장의 기존 대기업에만 의존하게 만듭니다. 특정 산업 분야를 위한 사이버 방어 기술을 개발하는 경우, 유사한 보호 기술의 혜택을 받을 수 있는 다른 산업 분야도 연구 개발 전략에 포함해야 합니다.
마찬가지로, 알려진 시스템에서 취약점을 방어하는 데 중점을 둔 회사는 향후 성장 가능성을 제한 할 수도 있습니다. 예,이 취약점이 충분히 중요하다면 문제가 된 기업이 귀사를 인수하게 될 수도 있습니다. 대형 IT 벤더가 스텔스 모드에서 곧바로 이스라엘 신생 기업을 인수 한 사례를 참조하십시오. 빠른 출구가 당신의 목표라면, 그 전략은 훌륭하지만 월스트리트로가는 것이 반드시 필요한 것은 아닙니다.
5. 디자인 파트너. 특히 소규모 스타트업의 경우, 대형 파트너에게 사이버 보안 솔루션을 구매하도록 설득하는 것은 쉽지 않은 일입니다. 따라서 중간 단계로 제품의 베타 테스트 역할을 해줄 디자인 파트너를 찾는 것이 현명할 수 있습니다. 씨티은행, 바클레이즈 은행과 같은 세계적인 금융 기관들은 이스라엘에 액셀러레이터와 혁신 센터를 설립하여 혁신적인 스타트업 기술을 실험하고, 기능 및 수요에 대한 실질적인 피드백을 제공하고 있습니다. 이러한 기관 중 하나와 가능한 한 빨리 파트너십을 맺는 것은 시장 적합성과 미래의 성공을 보장하는 데 도움이 될 수 있습니다.
6. 규정 준수. 조기 매각과 기업공개(IPO)라는 큰 격차를 극복하고 IPO를 선택하는 소수의 기업 중에서도, IPO를 강행하는 기업은 엄격한 미국 증권거래위원회(SEC)의 규제 및 보고 요건을 충족해야 합니다. 향후 프로세스를 더욱 원활하고 효율적으로 진행하기 위해서는 보고 체계를 가능한 한 빨리 구상하고 계획해야 합니다. 이러한 체계를 구축하는 데는 수년이 걸릴 수 있으므로, 일찍 시작하는 것이 가장 좋습니다. 때로는 기업 규모가 작을 때 이러한 프로세스를 적용하는 것이 더 수월할 수 있습니다.
7. 수익성. 얼마 전까지만 해도 성장은 공공 및 민간 투자자 모두가 숭배하는 유일한 여신이었습니다. 그러나 최근 시장 변화로 인해 수익성은 상위 25% 배수를 누리기 위한 필수 조건이 되었으며, BMO의 최근 보고서(2015년 12월)에서도 이를 확인할 수 있습니다. 수익성을 달성하면 지속적인 자금 조달의 필요성이 줄어들고 경영진은 더욱 건전한 기업을 구축하는 데 집중할 수 있게 됩니다.
사이버 공격의 맹렬한 범위와 정교함이 계속해서 커짐에 따라 중요한 자산을 방어 할 수있는 역량도 필요합니다. 큰 문제는 대기업에 혁신적인 솔루션과 미래의 사이버 문제를 해결할 수있는 자원과 비전을 요구합니다. 바라건대, 위의 교훈은 그들 중 하나가되기 위해 노력하는 회사가 직면 한 많은 교차점 중 하나에서 당신을 도울 수 있습니다.
가디 티로쉬는 JVP 의 매니징 파트너이자 사이버아크 의 회장 입니다.
이 기사는 VentureBeat에 "사이버 시작 IPO 준비가 되었습니까? 7 벤치 마크 확인"이라는 제목으로 출판되었습니다.
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로드 터너는 맨해튼 스트리트 캐피털(Manhattan Street Capital)의 설립자 겸 CEO로, A+ 규정을 활용하여 성숙한 스타트업 및 중견기업의 자금 조달을 지원하는 업계 1위 성장 자본 서비스 제공업체입니다. 터너는 시만텍/노턴(SYMC), 애쉬튼 테이트, 마이크로포트, 놀리지 어드벤처 등 여러 성공적인 기업을 육성하는 데 핵심적인 역할을 담당했습니다. 그는 벤처 캐피털 회사(어바인 벤처스)를 설립하고 블룸, 에이미리스(AMRS), 애스크 지브스, eASIC 등에 엔젤 투자 및 메자닌 투자를 진행한 경험이 풍부한 투자자이기도 합니다.
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