ピアツーピア効果:投資家があなたの資金調達を宣伝し始めるとどうなるか
投資家がReg A+キャンペーンを自身のネットワークで共有すると、二次的なリーチが当初の有料掲載枠を超えることがあります。ゴルフ業界の発行体では、広告があまりにも広く共有されたため、CEOがコメント対応のためだけにパートタイムのスタッフを雇わなければならなかったという事例が見られました。既に多くのオーディエンスを抱えている企業は、原則として、その露出を直接活用して資金調達の規模を拡大できる可能性があります。
素早い回答
二次的なピアツーピアのリーチは、投資家や見込み客がキャンペーンを共有することで発生します。当社が支援したあるReg A+案件では、この共有によって驚異的な露出が生まれ、コミュニティ管理に多大な時間を割く必要がありました。同じ原理から、自社で大規模なコンテンツを管理している企業は、視聴者を直接ライブ配信に誘導できると考えられます。
GolfSuitesの瞬間:二次リーチが有料リーチを上回る時
私たちはゴルフ用品会社であるGolfSuites社のReg A+(米国におけるゴルフ普及促進のための規制)に基づく広告掲載を支援しました。ゴルフは人気の高いスポーツです。同社の広告が掲載されると、多くの人が友人たちと共有しました。人々が同社の取り組みを気に入ったため、広告の二次的な露出効果は驚異的なものでした。
CEOは、株式公開によって寄せられたコメントの多さに興奮と不安の両方を感じていた。広告へのコメントに対応するためだけに、パートタイムのスタッフが必要だと彼は語った。こうしたコミュニティ管理の需要こそが、この出来事を特筆すべきものにした要因の一つである。
なぜピアツーピアリーチが究極のマーケティングなのか
有料掲載がプロセスの出発点となります。その後の展開は、人々がそれを共有するかどうかにかかっています。GolfSuitesの場合、共有そのものがより大きな露出を生み出しました。私たちは、この二次的なリーチを究極のマーケティング、すなわちピアツーピアマーケティングと呼んでいます。
共有を促進する関連要素としては、活動状況(生存証明)を示す募集ページや、創業者自身がカメラに向かって話す動画などが挙げられます。視聴者は後になって、まるでCEOを既に知っているかのような感覚を抱くことがよくあります。これらの要素は、キャンペーンが他の人に共有される可能性を高めます。
キューブ・クラフターズの仮説:制御されたウイルス曝露によって何が可能になるのか
私たちはCub CraftersのReg A+オファリングを支援しました。資金調達の際、Red Bullは自社の航空機がドバイのブルジュ・アル・アラブ・ホテルのヘリポートに着陸・離陸するというスタントを制作しました。その結果、動画は1.6億回再生されました。Cub Craftersはこのスタントに参加し、利益を得ましたが、動画の管理権はRed Bullが保持していました。そのため、ライブ資金調達を宣伝するためのQRコードを動画に挿入する機会はありませんでした。
コンテンツを管理し、QRコードを追加できる企業を想像してみてください。視聴者は、大人気の動画から直接商品やサービスにアクセスできるようになります。この考え方は、既に大規模なメディア露出を獲得しているあらゆる企業に当てはまります。
マーケティング責任者とCEOへの示唆:有料広告とオーガニック広告の評価
有料リーチは、コントロール可能な出発点です。コンテンツが共有されると、二次的なリーチがより大きな力となる可能性があります。その力には、結果として生じる会話を管理するための運用能力が必要です。Cub Craftersの架空の事例が示すように、すでに相当数のオーディエンスを抱えている企業には、もう1つの選択肢があります。
GolfSuitesの事例は、ピアツーピアマーケティングの実践例を示しています。Cub Craftersの事例は、コンテンツ所有者が行動喚起(CTA)もコントロールする場合にどのようなものになるかを示しています。
よくある質問
Reg A+による資金調達におけるピアツーピアマーケティングとは何ですか?
これは、投資家や見込み客が自身のネットワークでキャンペーンを共有することで生まれる二次的なリーチのことです。GolfSuitesのサービスでは、この共有によって桁外れの露出が生み出されたと評されています。
GolfSuitesのCEOはなぜパートタイムのスタッフを必要としたのか?
オーガニックシェアによって寄せられたコメントの量は膨大で、それらに継続的に対応する必要があった。中には否定的なコメントもあったが、それは予想通りだった。
Cub CraftersのQRコードのアイデアとは何ですか?
レッドブルがCub Craftersの資金調達イベント中に撮影したスタント動画は、1.6億回再生を記録した。Cub Craftersは動画を管理していなかったため、ライブ配信へのQRコードを追加できなかった。自社コンテンツを管理している企業であれば、QRコードを追加できるはずだという提案がなされている。
GolfSuitesの経験から、どのような運営上の教訓が得られるでしょうか?
二次的なリーチが成功すると、コミュニティ管理の作業が発生します。そのための計画を立てる際には、ピアツーピアの共有を真のチャネルとして捉える必要があります。
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ここで説明した力学についてご質問がある場合は、[email protected]までメールでお問い合わせください。
ここで説明した力学についてご質問がある場合は、[email protected]までメールでお問い合わせください。
また、Rod Turner が Jason Fishman と共に Test. Optimize. Scale に出演する全エピソードをご覧になることをお勧めします。
著者について
マンハッタン・ストリート・キャピタル創業者兼CEO
ロッド・ターナーは、マンハッタン・ストリート・キャピタルの創業者兼CEOであり、成長段階にある企業がオンラインでレギュレーションA+による資金調達を行うためのプラットフォームを構築した。
彼は以前、Symantec/Norton、Ashton Tate、MicroPort、Knowledge Adventureの設立に携わり、ベンチャーキャピタル企業であるIrvine Venturesを設立し、Bloom、Amyris、Ask Jeeves、eASICなどの企業に投資した。
このページに掲載されている解説は、ロッドがオンラインでの資金調達マーケティングにおいて効果的だと考える手法について観察した結果を反映したものです。法律、会計、投資に関する助言ではありません。
マンハッタン・ストリート・キャピタルは、法律事務所、評価サービス会社、引受会社、証券会社、またはタイトルIIIクラウドファンディングポータルではなく、これらの登録を必要とする活動には一切関与していません。マンハッタン・ストリート・キャピタルは投資助言を提供せず、取引の構成も行いません。マンハッタン・ストリート・キャピタルのスタッフによる解説は、これらの専門分野の資格を有するサービス提供者からの助言に代わるものとして解釈しないでください。ロッド・ターナーによる解説は、オンライン提供におけるマーケティングの観点から何が効果的で何が効果的でないかという彼の観察に基づいています。彼は読者に何をすべきかを指示するのではなく、オンラインで費用対効果の高いマーケティングが最も可能なものについてのみ述べています。あらゆる提供条件に関する決定は、当該提供を行う企業が行います。















