詳細 ForbesのためにRod Turnerによって書かれたこの記事を読むこと。
それに直面してみましょう - IPOウィンドウは予測しにくい方法で開閉します。 2015は、 株式公開 2016年はせいぜい限界でした。 しかし、最近、ブレグジット後、市場は勢いを増しています。 テクノロジーIPOの乾いた呪文の後、 Apptioは40% 23、2016、Snapchatの9月のIPOで、 計画されたIPO モルガン・スタンレーが引受けた$ 4Billを調達する。 彼らの提供がうまくいけば、それはしばらくの間市場を回復させるでしょう。
IPOのバックログには、ウィンドウを開くのを待っている企業がたくさんあります。また、IPOウィンドウが開いていることを事前に知ることは困難です。 市場があなたのIPOのために開かれているとき、あなたはあまり気付かないかもしれません、そして私はあなたに頼みます - あなたは準備ができていますか? あなたとあなたのチームが公開報告の厳しさに対して適切に準備されていると自信を持って語りかけることができますか? ほとんどの企業はそうではありません。 この種の準備はセットアップに時間がかかり、結果的に利益が大きくなる可能性があります。
私がIPO準備について学んだ教訓を探って、あなたのIPOとポストIPOの経験をできるだけ良くすることができるようにしましょう。
私の最初の経験では、ロサンゼルスに本拠を置くブートストラップ式のスタートアップであるAshton-TateのSales担当VPでした。 IPOの数週間のうちに、直接競争者は、製品の弱点を克服した、効果的なインパクトのある広告キャンペーンを立ち上げました(私は彼らに信じられないほど効果的なキャンペーンを提供してくれました。 )。 キャンペーンは企業の売上にほとんど影響を与えませんでしたが、劇的かつ急速に小売の勢いを損なうものでした。
市場をリードする70%のシェアを持っていたにもかかわらず、通常は複数のユニットを購入する再販業者(dBASE II)は、代わりに注文をXNUMXユニットに縮小するか、まったく購入せず、新しい競合製品を注文しました( R:BASE)チェックしてください。 これにより、チャネルの売上が劇的に減少しました。 その結果、問題を解決しない限り、IPO後の結果の第XNUMX四半期が災害となり、収益と利益が急速に減少することはほぼ確実でした。
さらに悪いことに、ほぼ同時に、CEOはAshton-Tateの収益と利益がIPO後の四半期の内部計画よりも高くなると楽観的に金融アナリストに語った。 私は世界中の販売組織を率いていたので、CFOは非常にストレスを感じました。
あなたは販売グループへの圧力の強さを想像することができます。 私たちはすべての手段を講じ、チャネルの売上赤字を補うのに十分な最大のOEM(コンピューターメーカー)の顧客と契約を交渉することができました。 あるケースでは、HPから1万ドルの小切手を集めて本社に持ち帰った、ヒューレットパッカードとのやりがいのある交渉を思い出します。 それらの販売は私たちのベーコンを救った。
だから我々は 収益と利益の数字を満たす私たちは合法的にそうしました。 しかし、これは私があなたがお勧めする経験ではありませんでした! 私たちは非常に幸い、OEM契約を締め切ることができました。 同様の状況では、BOXはあまり幸運なことではなく、株式市場で無差別に叩かれた IPO後の第1四半期にその数字を見逃した.
Ashton-Tateのこのエピソードでは、2つの大きな間違いがありました。少なくとも1つは、多くの新しく公開された会社の典型です。 最初の主な製品は使いにくかった(有名なので)。 この問題は以前に処理されたはずであり、競争の脆弱性を残しました。 2つ目は、当社の新会社に従っている金融アナリストに何を言いたいのかを選んだときにCEOがカジュアルすぎたということです。 さらに複雑な問題を抱えていたCFOは、経営幹部が1つの声で話していることを確かめるために、最高経営責任者に十分な影響力を持っていませんでした。
6年後、私は シマンテック、および最大の製品グループのGM。 ノートンライフロックを公開する前に、CEOは経験豊富で保守的なCFOを採用していました。 ノートンライフロックのIPO後、XNUMX年連続で四半期ごとの利益と収益の成長を実現し、その結果、強力な機関投資家の支持と高い評価を築き上げました。 当社の株価は、改善された結果の一貫した提供を反映しています。 では、どうやってこれを達成したのでしょうか?
当社の製品は、ウォール街を満足させるための最初の主要な要素である成長と市場の勢いをもたらしていました。 しかし、それらが間違った方法で提供された場合、強力な業績は十分ではありません。
後に続いた金融アナリストを扱うとき SYMC最初の最も重要なステップは、私たちの最高財務責任者が通信を処理し、市場の期待を設定するためにCEOによって権限を与えられたことでした。 アナリストに伝えたとき、彼は保守的で慎重だった。 内部的には、支出と収入の管理と監視を最優先にした会社の事業部門全体にわたる文化、予測システム、および方法論を確立しました。 企業内のすべてのレベルで予測と配信を行い、期待を管理し、満たす必要があることを明確にしました。
6か月ごとに再予測することで、事業の変化を反映させるための予算制が可能になりました。当社の事業部長は、控えめな収益予測に従って費やすよう奨励されました。 これは、当社が雇用を支配していたことを意味し、より高い収入が達成されるまで臨時従業員を追加することで従業員を増員し、臨時雇用をフルタイムの職に転換することができます。
少なくとも6月ごとに、私はセールスディレクターと会い、私のビジネスユニットを見直しました。 Peter Nortonプロダクトグループ)収益予測。 これらの議論では、チームの数字に対する信頼を評価しながら、他の製品グループの予測とのバランスをとっていました。 このプロセスにおけるバランスのとれた慎重なアプローチは、達成可能な収入計画と実際の収入増加に合わせた費用の増加をもたらしました。 このプロセスにより、より予測可能なビジネス成果、および先行販売ではなく売上に従ったダイナミックな支出アプローチが実現しました。
私たちは投資家の精査のストレスに直面して、穏やかで準備が整って、避けられない嵐に耐えられるようになりました そして、同様に重要なことに、上級幹部チームは、直接的な結果として、私たちのビジネスをリードし成長させるのに十分な時間を持っていました。 (あなたの読書の喜びのために、ここにいくつかの例があります 最近のIPOの成功と失敗 あなたの食欲を喚起し、慎重に計画しているチームに与えられる報酬を強調する。
本質的には、徹底した計画なしで、やや脆弱な状態で公開されたシマンテックは、明確なシステム、通信プロセス、準備の文化を備えたIPOを実行しました。 私が最初のIPO旅行から学んだことは、私が第2のためにはるかに感情的に準備されることを可能にしました。 私は、すでに欠点のシナリオを生きていたので、収入と支出に控えめな立場を取ってうれしかったです。
すべてにおいて、 IPO前後の企業で強固なファンダメンタルズを置き換えることはできません 事前の強力な実践と準備の文化は、強力なポストIPOパフォーマンスの黄金の輪に到達するように、あなたの人生と貴社を最大限に活用するでしょう。
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ロッドターナー
Rod Turnerは、Manhattan Street Capitalの創設者兼CEOであり、成熟した新興企業や中堅企業が育成するための第1位のグロースキャピタルサービスです。 規制A +を用いた資本。 Turnerは、Symantec / Norton(SYMC)、Ashton Tate、MicroPort、Knowledge Adventureなどを含む成功した企業を構築する上で重要な役割を果たしました。 彼はベンチャーキャピタル事業(Irvine Ventures)を構築し、Bloom、Amyris(AMRS)、Ask Jeeves、eASICなどの企業にエンゼルおよびメザニン投資を行った経験豊かな投資家です。
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