אפקט עמית לעמית: מה קורה כאשר משקיעים מתחילים לשווק עבורך את העלאת השכר שלך
כאשר משקיעים משתפים קמפיין Reg A+ עם הרשתות שלהם, טווח ההגעה המשני יכול לעלות על המיקום המקורי בתשלום. ראינו זאת עם חברת מניות בתעשיית הגולף שמודעותיה שותפו באופן כה נרחב עד שהמנכ"ל דיווח על צורך בצוות במשרה חלקית רק כדי לנהל את התגובות. חברות שכבר יש להן קהל גדול יכולות, באופן עקרוני, למנף את החשיפה הזו ישירות כדי להגביר את הגיוס החי שלהן.
תשובה מהירה
טווח הגעה משני בין לקוחות פוטנציאליים מתרחש כאשר משקיעים ולקוחות פוטנציאליים חולקים קמפיין. בהצעה אחת של Reg A+ שתמכנו בה, שיתוף זה יצר חשיפה שתוארה כיוצאת דופן ודרש זמן ייעודי לניהול הקהילה. אותו עיקרון מציע שחברות השולטות בתוכן בקנה מידה גדול משלהן יכולות לנתב צופים ישירות להצעה בשידור חי.
רגע GolfSuites: כאשר טווח ההגעה המשני עוקף את טווח ההגעה בתשלום
עזרנו לחברת גולף, GolfSuites, עם ההיצע שלה, בעל דירוג Reg A+. גולף הוא משחק פופולרי. כאשר המודעות של החברה פורסמו, אנשים שיתפו אותן עם חבריהם במספרים גדולים. החשיפה המשנית של הפרסום הייתה יוצאת דופן, כי אנשים אהבו את מה שהחברה עושה.
המנכ"ל היה נרגש ונסער כאחד ממספר התגובות שנוצרו בעקבות השיתופים. הוא אמר שהם צריכים מישהו במשרה חלקית רק כדי לענות על תגובות למודעות. דרישה זו מניהול הקהילה היא חלק ממה שהפך את הרגע למיוחד.
למה שיווק עמית לעמית הוא השיווק האולטימטיבי
השיתופים בתשלום מתחילים את התהליך. מה שיבוא לאחר מכן תלוי בשאלה האם אנשים משתפים אותו. במקרה של GolfSuites, השיתופים עצמם יצרו את החשיפה הגדולה יותר. קראנו להישג יד משני זה בשם השיווק האולטימטיבי: שיווק עמית לעמית.
אלמנטים קשורים התומכים בשיתוף כוללים דף הצעות המציג פעילות מתמשכת (הוכחת חיים) וסרטוני מייסדים שבהם הדובר מסתכל ישירות למצלמה. צופים לעיתים קרובות מרגישים מאוחר יותר שהם כבר מכירים את המנכ"ל. אלמנטים אלה מגדילים את הסיכוי שמישהו יעביר את הקמפיין הלאה.
ההיפותזה של קוב קראפטרס: מה חשיפה נגיפית מבוקרת יכולה לאפשר
סייענו ל-Cub Crafters עם הצעת השכר שלהם ברמת Reg A+. במהלך הגיוס, רד בול הפיקה פעלול שבו אחד ממטוסי החברה נחת והמריא מנחית המסוקים של מלון בורג' אל ערב בדובאי. הסרטונים שהתקבלו הגיעו ל-1.6 מיליארד צפיות. Cub Crafters השתתפו והרוויחו, אך רד בול שמרה על השליטה בסרטונים. כתוצאה מכך, לא הייתה הזדמנות להכניס קוד QR בסרטונים אלה כדי לקדם את הגיוס בשידור חי.
דמיינו חברה ששולטת בתוכן ויכולה להוסיף את קוד ה-QR הזה. הצופים יוכלו לעבור ישירות מהסרטון הפופולרי להצעת הסרטון. אותו היגיון חל על כל עסק שכבר בעל חשיפה תקשורתית בקנה מידה גדול.
השלכות על לידים ומנכ"לים בשיווק: הערכת שיווק בתשלום לעומת שיווק אורגני
טווח הגעה בתשלום הוא נקודת ההתחלה הניתנת לשליטה. טווח הגעה משני, כאשר תוכן משותף, יכול להפוך לכוח גדול יותר. כוח זה דורש יכולת תפעולית לניהול השיח הנובע מכך. לחברות שכבר שולטות בקהלים משמעותיים יש אפשרות נוספת אחת, כפי שממחיש ההיפותזה של קאב קראפטרס.
החוויה של GolfSuites מדגימה שיווק עמית לעמית בפועל. הדוגמה של Cub Crafters מראה איך זה יכול להיראות כאשר בעל התוכן שולט גם בקריאה לפעולה.
שאלות נפוצות
מהו שיווק עמית לעמית בהעלאת שכר Reg A+?
זוהי החשיפה המשנית שנוצרת כאשר משקיעים או לקוחות פוטנציאליים משתפים קמפיין עם הרשתות שלהם; בהיצע של GolfSuites, שיתוף זה יצר חשיפה המתוארת כיוצאת דופן.
למה מנכ"ל GolfSuites היה צריך עובדים במשרה חלקית?
כמות התגובות שנוצרו מהשיתופים האורגניים הייתה גדולה מספיק כדי שהמענה עליהן דרש תשומת לב מתמשכת. חלק מהתגובות היו שליליות, כצפוי.
מהו רעיון קוד ה-QR של Cub Crafters?
סרטוני רד בול של פעלול במהלך גיוס התרומות של קאב קראפטרס הגיעו ל-1.6 מיליארד צפיות. קאב קראפטרס לא שלטו בסרטונים, כך שלא ניתן היה להוסיף קוד QR לשידור החי. ההצעה היא שחברה השולטת בתוכן שלה יכולה לעשות זאת.
איזה לקח תפעולי נובע מחוויית GolfSuites?
הצלחה של הגעה משנית יוצרת עבודה של ניהול קהילה. תכנון לקיבולת זו מתייחס לשיתוף עמית לעמית כערוץ אמיתי.
סְגִירָה
אם יש לכם שאלות לגבי הדינמיקה המתוארת כאן, שלחו דוא"ל לכתובת [email protected].
אם יש לכם שאלות לגבי הדינמיקה המתוארת כאן, שלחו דוא"ל לכתובת [email protected].
על המחבר
מייסד ומנכ"ל, מנהטן סטריט קפיטל
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שם בנה את הפלטפורמה שבה חברות בשלבי צמיחה משתמשות כדי להפעיל גיוסי משכנתאות באופן מקוון.
בעבר הוא סייע בבניית Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort ו-Knowledge Adventure, ובנה את חברת הון הסיכון Irvine Ventures, והשקיע בחברות כמו Bloom, Amyris, Ask Jeeves ו-eASIC.
הפרשנות בדף זה משקפת את תצפיותיו של רוד לגבי מה שנוטה לעבוד בשיווק גיוס הון מקוון. אין מדובר בייעוץ משפטי, חשבונאי או השקעות.
Manhattan Street Capital אינה משרד עורכי דין, שירות הערכת שווי, חתם, ברוקר-דילר או פורטל מימון המונים לפי Title III, ואינה עוסקת בפעילויות הדורשות רישום כזה. Manhattan Street Capital אינה מספקת ייעוץ השקעות ואינה בונה עסקאות. אין לפרש פרשנות כלשהי מצוות Manhattan Street Capital כתחליף לייעוץ מספקי שירותים מוסמכים במקצועות אלה. כאשר רוד טרנר מספק פרשנות, היא מבוססת על תצפיותיו לגבי מה עובד ומה לא מנקודת מבט שיווקית בהנפקות מקוונות; הוא אינו אומר לקוראים מה לעשות, אלא רק מה סביר להניח שישווק באינטרנט בצורה חסכונית. כל ההחלטות לגבי תנאי כל הצעה מתקבלות על ידי החברות המבצעות את אותן הצעות.















