לאחרונה אני מקבל את השאלה הזו הרבה: "מה אני בעצם מסתכל על הוצאה אם אני רוצה לגייס הון בינלאומי דרך Regulation S?" זו שאלה חכמה לשאול מראש, ולמען האמת, בעוד ש-Reg S יכול להיות ידידותי יותר לתקציב מאשר חלופות אחרות, עדיין תצטרכו לכתוב כמה צ'קים כדי שזה יקרה כמו שצריך.
הרשו לי להסביר לכם מה ראיתי עובד בעולם האמיתי, בהתבסס על חברות שעבדתי איתן והדפוסים שמופיעים שוב ושוב.
"תחילת העבודה" מה תצטרכו להוציא מראש
העניין עם Reg S הוא שההשקעה הראשונית שלך בדרך כלל די סבירה בהשוואה למסלולי גיוס כספים אחרים. אתה לא מסתכל על חשבונות משפטיים עצומים שמגיעים עם הנפקות ראשוניות מסורתיות או חלק מהדרישות הרגולטוריות המורכבות יותר.
ההוצאה הגדולה ביותר שלך תהיה מזכר ההנפקה הפרטית שלך. זה לא משהו שאתה רוצה לקצץ בו, כי זה בעצם הבסיס המשפטי שלך לכל ההנפקה. רוב החברות מוציאות בסופו של דבר בין 10,000 ל-30,000 דולר על זה, אם כי ראיתי שזה משתנה לא מעט בהתאם למורכבות מבנה העסק שלך. אם ביצעת גיוס דומה בעבר ויש לך מזכר הנפקה פרטית שאתה יכול להתאים, ייתכן שתחסוך קצת כסף שם. אבל אם אתה מתמודד עם משהו מורכב יותר, אתה כנראה מחפש את הקצה העליון של הטווח הזה.
בנוסף, יש את בסיס השיווק שלכם. אתם צריכים חומרים משכנעים, דף הצעות מקצועי ואסטרטגיית פרסום מוצקה. זה בדרך כלל מכניס חברות לסביבות 25,000 עד 35,000 דולר, וזה כסף ששווה להשקיע אם אתם עובדים עם אנשים שמבינים את התחום הזה. החדשות הטובות כאן הן שבניגוד להצעות Reg A+, אינכם צריכים לבצע ביקורת פיננסית מראש, מה שיכול לחסוך לכם סכום משמעותי מיד.
כשמסכמים את הכל, רוב החברות משקיעות בין 50,000 ל-75,000 דולר כדי להשיק כראוי את הצעת ה-Reg S שלהן. זה עוד לפני שמתחילים להוציא כסף על פרסום, וזה באמת המקום שבו מתרחשת הפעולה.
משחק השיווק
כאן זה נהיה גם מרגש וגם מאתגר. ההצלחה שלך באמת תלויה במידת היכולת שלך להמיר אנשים מעוניינים למשקיעים אמיתיים, וזה משתנה באופן דרמטי בהתאם ליעד המכוון שלך וכמה שווקים אלה בעלי ידע דיגיטלי.
עבדתי עם חברות המכוונות לאזורים שונים, וההבדלים בולטים. בחלק מהמדינות יש משקיעים שמתעניינים באמת אך עדיין לא מרגישים בנוח להשקיע באינטרנט. ייתכן שהם יבקשו חבילות השקעה פיזיות במקום להשלים הכל דיגיטלית. זה נשמע מיושן, אבל זו המציאות בשווקים מסוימים.
מצד שני, מקומות כמו בריטניה, גרמניה, סקנדינביה, אוסטרליה, קנדה ודובאי הפכו לנקודות שיא אמיתיות לקמפיינים של השקעה מקוונת. המשקיעים שם מרגישים בנוח עם עסקאות דיגיטליות, מה שהופך את העבודה שלכם להרבה יותר קלה ואת שיעורי ההמרה שלכם להרבה יותר טובים.
כשמתחילים עם פרסום, צפו לחוסר יעילות מסוים. אני בדרך כלל רואה חברות מוציאות כ-10,000 דולר בחודש הראשון שלהן ומגייסות בין 10,000 ל-30,000 דולר. זה אולי נשמע מייאש, אבל זה בעצם נורמלי. החודש הראשון הוא באמת ללמוד מה עובד ומה לא. המפתח הוא לא לבזבז את כל התקציב שלך בניסיון להבין את זה.
מה שאתם מכוונים אליו הוא להוציא פחות מ-10 דולר על פרסום עבור כל 100 דולר שאתם מגייסים. זה נשמע פשוט, אבל להגיע לשם דורש תוכן יצירתי חזק באמת, בדיקות מתמידות ומיקוד מדויק. עבדתי עם חברת ביוטכנולוגיה שהתחילה בהוצאות של 8.50 עד 9 דולר עבור כל 100 דולר שהיא גייסה. הצגנו כמה פרסומות וידאו מונפשות, ופתאום הן ירדו ל-3.30 דולר לכל 100 דולר. ההבדל היה דרמטי.
פלטפורמות שונות עובדות טוב יותר במקומות שונים. פייסבוק ואינסטגרם נוטות להצליח בעולם, אבל טיקטוק יכולה להיות משתלמת להפליא בשווקים מסוימים. לא תדעו עד שתבדקו.
היופי שבגמישות
דבר אחד שאני אוהב ב-Reg S הוא שאין מגבלה חד משמעית על כמה אפשר לגייס. עם זאת, אם אתם מצליחים ומגיעים עם מספר גדול של משקיעים, אתם צריכים מערכות לניהול יעיל של ההשקעה. סוכן העברה טוב הופך חיוני לטיפול בתקשורת ובהפצות.
קביעת סכום ההשקעה המינימלי שלך היא אסטרטגית יותר ממה שאנשים מבינים. בפיליפינים, ייתכן שתקבע מינימום של 100 עד 200 דולר מכיוון שזה נראה נגיש למשקיעים מקומיים. בגרמניה או בבריטניה, משקיעים בדרך כלל פחות רגישים למחיר, כך שתוכל לקבוע מינימום גבוה יותר מבלי לפגוע בהשתתפות.
הפסיכולוגיה כאן חשובה. אתם רוצים שההשקעה הראשונית תרגיש קלה ונגישה. ברגע שאנשים משקיעים, סביר הרבה יותר שהם ישקיעו כסף נוסף בהמשך. ראיתי את הדפוס הזה שוב ושוב: מישהו מתחיל בהשקעה קטנה כדי לבחון את המצב, ואז מגדיל בהדרגה את הפוזיציה שלו ככל שהוא מרגיש יותר בנוח.
הבנת המשקיעים שלכם
האנשים שמשקיעים באינטרנט בחברות שמעולם לא ביקרו בהן פיזית הם בדרך כלל אופטימיים ומאמצים מוקדמים. הם מוכנים לקחת סיכונים מחושבים, אך לעתים קרובות הם מתחילים בקטן. תפקידכם הוא להפוך את החוויה הראשונית לחלקה ככל האפשר.
משמעות הדבר היא תהליך קליטה נקי מאוד, הצגת הצעות שמסבירות בבירור מה אתם עושים ולמה זה חשוב, ושמירה על חיכוך נמוך ככל האפשר. ברגע שמשקיעים נכנסים למערכת האקולוגית שלכם, הם נוטים להישאר מעורבים ולעתים קרובות להשקיע מחדש לאורך זמן.
המספרים
אז כשמישהו שואל אותי כמה באמת עולה תוכנית רכישה (Reg S), הנה מה שאני אומר לו: תכננו 10,000 עד 30,000 דולר עבור תיעוד משפטי, 25,000 עד 35,000 דולר עבור הקמת שיווק, כך שאתם מסתכלים על 50,000 עד 75,000 דולר לפני שאתם מתחילים לפרסם. עבור פרסום, שאפו להוציא פחות מ-10 דולר עבור כל 100 דולר שאתם מגייסים. אין מגבלה על כמה אתם יכולים לגייס באופן פוטנציאלי, ואתם יכולים לקבוע את סכומי ההשקעה המינימליים שלכם בהתבסס על מה שהגיוני עבור שווקי היעד שלכם.
גורם לזה לעבוד
החברות שמצליחות עם Reg S נוטות לעקוב אחר כמה דפוסים. הן מתחילות ב"רזות" וממטבות תוך כדי תנועה במקום לנסות לשכלל הכל מראש. הן בודקות ערוצים שונים וגישות יצירתיות עד שהן מוצאות את מה שמהדהד. הן מתמקדות בשווקים שבהם אנשים מרגישים בנוח להשקיע באינטרנט. והן שומרות על השקעות מינימליות נמוכות מספיק כדי לעודד השתתפות.
החודש הראשון עוסק בלמידה ובניית מומנטום. אם ניגשים לזה בצורה אסטרטגית ונשארים סבלניים בתהליך האופטימיזציה, תוכנית ניהול אסטרטגית (Reg S) יכולה להיות דרך עוצמתית להפליא לגייס הון באופן גלובלי. המפתח הוא להבין שזהו תהליך, לא אירוע חד פעמי, ולהיות מוכנים להסתגל בהתאם למה שהשוק אומר לכם.
