כיצד לשווק את ה-Reg A+ שלך ועלויות השיווק הצפויות

השתמשו ברשימת הפרקים למטה כדי לבחור את החלק בסרטון שברצונכם לצפות בו.

לחצו כאן כדי לצפות בוובינר המלא

פרקים:

1. החשיבות של בסיס מעריצים/לקוחות גדול
2. כיצד למשוך משקיעים באמצעות שיווק מוקדם? (עלות מוקדמת)
3. התאמות שיווקיות בחודש השני
4. הוצאות שיווק ופרסום - יחסים
5. הפיכת תזרים המזומנים לחיובי

תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.

אוקיי, עכשיו, שיווק בעלויות, שיווק ועלויות שיווק, ועלויות באופן כללי. אז בעיקר שיווק, יש יוצא מן הכלל. היוצא מן הכלל הוא שיש לך בסיס מעריצים גדול או שיש לך בסיס לקוחות גדול שאוהב אותך. אז שיווק הוא זול והכל מתמקד ביצירת דף הצעות משכנע, עיצוב הודעות דוא"ל נהדרות כדי להגיע לרשימה הזו וגיוס כסף מהם. או אם זה מדיה חברתית, עיצוב התקשורת הנכונה כדי למשוך אותם. אתה יכול לגייס את כל הכסף ככה כמעט בחינם, מלבד עלויות ההכנה. בתרחיש הנפלא הזה, חברה אחת שאני מודע לה עשתה בדיוק את זה. החברה הזו, בווידאו אנג'ל, גייסה 10 מיליון דולר את המקסימום שלהם ב-12 ימים של העברת תרומות למשקיעים. הייתה להם הפסקה של כ-10 ימים כי הייתה להם בעיה, שהם היו צריכים להתמודד איתה. הבעיה אומרת שהם היו צריכים לפתור את הבעיה הזו.

ואז הם חזרו לאוויר. אבל הם גייסו את הכסף הזה פשוט על ידי שליחת דוא"ל ל-30,000 הלקוחות המרוצים שלהם. זה כל מה שהם עשו. בלי הוצאות פרסום משמעותיות. מעט מדיה חברתית, פוסטים אורגניים, דף הצעה יפהפה ומסר מעוצב היטב. 10 מיליון דולר ב-12 ימים של השקה זה שיא למיטב ידיעתי, ויותר כוח להם. ככל שנראה יותר חברות כאלה, הן יהיו סופר, סופר קלות לעשות. כמובן, במצב הרגיל שבו אין לנו מספיק בסיס לקוחות או בסיס מעריצים, למנפיק, לחברה אין, אז אנחנו צריכים לבנות את זה מאפס, נכון? אבל אתם באמת הולכים לגייס את רוב הכסף מפרסום ומדיה חברתית, משיכת משקיעים, והכל עניין של מיקוד, כוונון, בדיקה והתאמות וכמובן, לוודא מראש שמה שנמכר למשקיעים האלה, סליחה, מושך.

אז אחד התפקידים העיקריים שלנו בתחילת הדיונים עם חברות הוא להבין מה החברה עושה. אתם יודעים, ברור שהיא צריכה להיות חברה נהדרת וכל הדברים הברורים האלה, אבל איך אנחנו הולכים להפוך את זה למושך למשקיעים? מה זה? מה זה צריך להיות? מה צריך להיות ההיצע? אז אנחנו לא יכולים להגיד ללקוחות שלנו מה הם צריכים להיות. אנחנו יכולים להגיד להם מה לא יעבוד. אנחנו יכולים להגיד להם מה ימשוך את הקהלים שאנחנו משווקים אליהם. אז אנחנו עושים את זה. אז על ידי עזרה בצורה הזו, אתם מציעים הצעה שאתם צריכים לעשות, כי אני לא רוצה שתעשו את זה בכלל. אם זה ייכשל, והמסרים והמיקוד שלכם מתחילים. כי חשבנו על זה הרבה, נכון?

עם, עם מסרים מתאימים, מתאימים לבדיקה, בדיקה, פרסום, בדיקה, מיקוד בדיקה. ובחודש הראשון, פשוטו כמשמעו תוציאו 10,000 דולר על פרסום, רק על חלק הפרסום. ועד כה, בכל מקרה, גייסנו פי שלושה עד חמישה כסף בחודש הראשון, וזה לא יעיל בצורה מחרידה, אבל לא רע לחודש הראשון כשאנחנו יודעים שאנחנו לא יודעים מה אנחנו עושים, נכון? אז ככה זה עובד מבחינה לוגיסטית ועלויות מבחינת שיווק. אז חודש שני עדיף על חודש ראשון, נכון? ואם יתמזל מזלנו, זה באמת הרבה יותר טוב. אם לא, אז זה יותר טוב. אתם יודעים, ואני, אני ממליץ והסוכנות ממליצה, אנחנו מביאים את הסוכנות ואנחנו מנהלים אותם במשותף איתכם. הם ממליצים שאנחנו ממליצים לכם להכפיל, אולי להכפיל את ההוצאות או לא לנסוע את ההוצאות בחודש השני, תלוי ביעילות שהגענו אליה בנקודת היציאה מהחודש הראשון, נכון?

הדברים האלה ניתנים להתאמה. רמת ההוצאות ברשתות החברתיות, יום אחר יום, רמת ההשקעה. אז זה טבעה של החיה. ואנחנו כל הזמן מחפשים יעילות גבוהה יותר ויותר. ואז, כשאנחנו מגיעים לנקודה שבה היעילות המקובלת מגיעה, אנחנו מעודדים אתכם להוציא הרבה יותר כסף ולגייס הרבה יותר כסף במהירות. אבל, אתם יודעים, זה לא יקרה בחודשיים הראשונים. זה דורש הרבה בדיקות, כוונון והתאמות. אז הוצאות שיווק ופרסום, אנחנו רוצים להוריד אותן כמה שיותר, אבל צריך להניח, ויש עוד גורם, שברגע שזה מתחיל לעבוד טוב והיעילות טובה, אז, כשמגדילים את ההוצאות, העלות למשקיע עולה. כי הערוצים שאנחנו משתמשים בהם בעיקר בפייסבוק, אינסטגרם, יודעים שהם מצליחים ואנחנו הגדלנו את ההוצאות שלנו לסכום עתק.

אז הם מעלים את המחיר, נכון? היעילות יורדת קצת בגלל זה. אז להיות חסר סבלנות זה יקר. ניהול זה, לעשות כמה דברים כדי לנסות ולשחק עם המערכת שלהם כדי לתת לנו את הריביות הטובות יותר, שוב, מה שאנחנו עושים עוזר. אבל עלות ההעלאה, אתם צריכים לצפות שהשיווק, כשזה נאמר ונעשה, יהיה הנמוך ביותר שעשינו, הוא 3 דולר ו-30 סנט. 3.3%, ממש, על אחד. זה הנמוך ביותר שלנו. אבל אני לא רוצה שתצפו לזה. אני חושב שאתם צריכים לצפות ל-6%, 7%, אולי, אולי נמוך. נעשה כמיטב יכולתנו להמשיך להוריד את זה. אבל זו העלות הסבירה. זוהי ההוצאה הגדולה ביותר בהצעת Reg A+ שלכם איתנו. כי אנחנו לא סוחרי ברוקרים. אנחנו לא גובים עמלה, והעמלות שלנו צנועות מאוד. אוקיי? אז אני, אני, אני, אני, אני בטעות או בכוונה מוכר לכם את החברה שלי, וזו לא כל הסיבה שאנחנו כאן, נכון, חבר'ה, אבל בואו נראה, עלות.

אוקיי, עכשיו נעבור לעלויות, גם השאר. ב' הזול ביותר. בהנחה שאין לכם קהל שבוי גדול לפנות אליו, בואו נניח שהדרך הזולה ביותר להגיע לנקודה שבה ההנפקה מאושרת על ידי ה-SS EC והיא מוכנה לפרסום. ואנחנו מגייסים כסף היא בערך 150,000 דולר. וזה בהנחה של ביקורת פשוטה. אוקיי? אנחנו יכולים להוריד את זה קצת יותר אם נחפש עורך דין פחות יקר, אבל זה כולל הכל. 150 אלף דולר, זה המינימום שזה יכול להיות. יש הרבה דברים שאנחנו יכולים לעשות כדי לגייס את זה שאני לא ממליץ, אבל, אתם יודעים, אתם צריכים להניח שזה הזול ביותר ושיהיה לכם יותר כסף בהישג יד לכל מקרה. וזה בהנחה של כמה צעדים זהירים מצידכם, שאני אכנס אליהם בהמשך, אתם יודעים, טעויות שיש להימנע מהן.

לאחר שזה יקרה, אנחנו מגייסים כסף. נהיה חיוביים מבחינת תזרים מזומנים מהגיוס בקרוב יחסית, יחסית מהר ככל שנתקדם. כאשר ההנפקה בנויה כראוי כך שתהיה לך גיוס מינימלי, אין לך, אין לך, חשבון נאמנות עם סכום כסף שאתה צריך לסגור קודם. וכאשר אתה, כי אנחנו מאמנים אותך והעורך דין מאמן אותך כשאתה כותב את מסמך ההנפקה, בצורה כזו שאתה יכול להשתמש בתמורה כדי להוציא על הוצאות ההנפקה. אז בהקשר הזה, מבחינת תזרים מזומנים, זה היה הכסף הראשוני. אלא אם כן נהיה ממש חסרי מזל ונקבל תשואות השקעה נוראיות בחודשים הראשונים, ובמקרים כאלה, יש הוצאות אחרות, אבל זה לא יהיה יקר במיוחד. אבל הן, הן קיימות. אז נתתי לך את העלות הראשונית. זהו. אני חושב שאם אתה עושה גיוס של 12 מיליון דולר, ההנחיה שלי אליך היא שעלות המזומן תהיה בערך 12% בתוספת אופציות.

תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.

צור קשר הרשמה

MSC אינה משרד עורכי דין, שירות הערכת שווי, חתם, ברוקר-דילר או פורטל מימון המונים לפי Title III, ואיננו עוסקים בפעילויות הדורשות רישום כזה. איננו מספקים ייעוץ בנוגע להשקעות. MSC אינה בונה עסקאות. אין לפרש עצה כלשהי מצוות MSC כתחליף לייעוץ מספקי שירותים במקצועות אלה. כאשר רוד טרנר מספק ייעוץ, ייעוץ זה מבוסס על תצפיותיו לגבי מה עובד ומה לא מנקודת מבט שיווקית בהנפקות מקוונות. רוד אינו אומר לקהל מה לעשות, או כיצד לעשות זאת. הוא מייעץ לקהל מה יהיה הקל ביותר לשיווק בצורה חסכונית בהקשר המקוון. הבחירות בכל ההיבטים של הצעות החברות נעשות על ידי החברות המציעות.

רוד טרנר

רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות Regulation A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.

[מוגן בדוא"ל]

www.ManhattanStreetCapital.com

רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.