השתמשו ברשימת הפרקים למטה כדי לבחור את החלק בסרטון שברצונכם לצפות בו.
לחצו כאן כדי לצפות בוובינר המלא
פרקים:
כתב ויתור:
התוכן בוובינר זה אינו מהווה ולא יתפרש כייעוץ השקעות. מידע זה מיועד להיות אינפורמטיבי ולמטרות כלליות בלבד.
MSC אינה משרד עורכי דין, שירות הערכת שווי, חתם, ברוקר-דילר או פורטל מימון המונים לפי Title III, ואיננו עוסקים בפעילויות הדורשות רישום כזה. איננו מספקים ייעוץ בנוגע להשקעות. MSC אינה בונה עסקאות. אין לפרש ייעוץ מצוות MSC כתחליף לייעוץ מספקי שירותים במקצועות אלה.
(1).jpg)
רוד טרנר
רוד טרנר הוא המייסד והמנכ"ל של Manhattan Street Capital, שירות הון הצמיחה מספר 1 עבור סטארט-אפים בוגרים וחברות בינוניות לגיוס הון באמצעות Regulation A+. טרנר מילא תפקיד מפתח בבניית חברות מצליחות, ביניהן Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ועוד. הוא משקיע מנוסה שבנה עסק הון סיכון (Irvine Ventures) וביצע השקעות אנג'ל ומזנין בחברות כמו Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ו-eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
רחוב מנהטן קפיטל, 5694 מישן סנטר רואד, סוויטה 602-468, סן דייגו, קליפורניה 92108.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
אז נעבור ללוח הזמנים של התקנות. הרשו לי לענות על השאלות שיש לנו. אין מה שאני אכנס אליו, אני אכנס לתשובות האלה מאוחר יותר. אני אכסה את שתי השאלות האלה מאוחר יותר. אבל אלו שאלות טובות. תודה. אז מבחינת לוח זמנים, בעוד שתיאורטית אפשר, אתם יודעים, אמורים להיות מסוגלים לעשות את הדברים האלה תוך חמישה ימים באמצעות בינה מלאכותית או משהו כזה. האמת היא שזה לוקח זמן להשיק את ההנפקות האלה כי יש החלטות שצריך לקבל, יש תיעוד שצריך לעשות, ייתכן שיהיה צורך בהחלטות דירקטוריון. הדברים האלה לוקחים זמן.
אז הייתי אומר ששישה שבועות מלחיצה על כפתור ההתחלה ועד לעלייה לאוויר ותחילת גיוס הכסף הם מסגרת זמן סבירה וסבירה. אפשר לעשות את זה מהר יותר, כמובן, אבל אני חושב שישה שבועות זה סביר בזמן הזה. אתם מכינים את מסמך PPM ומוודאים שסוג המניות שאתם מנפיקים אושר, מתעדים הכל בצורה כזו, כותבים את התיאור המשפטי של העסק כראוי במסמך PPM. וחשוב שסוכנות השיווק חתומה, אתם יודעים, נציג את הסוכנות בהנחה שאנחנו עובדים יחד, ושהסוכנות צריכה להיות מעודכנת בכל הניואנסים של העסק. לאחר מכן הם צריכים לייצר את המסרים הנכונים. צריך להפיק סרטוני וידאו, צריך להפיק גרפיקה, צריך להפיק תוכן משכנע שהוא לגיטימי, כלומר עובר את כל הקריטריונים הרגולטוריים. אז יש לכם דף הצעה יפהפה. כתבתם מיילים, הכינו תוכן פרסומי, הכל בחלון של ששת השבועות הזה. וזה זמן סביר. הקמת חשבון פרסום מקוון ברשתות חברתיות.
דבר חשוב לדעת שאני לא מכיר, מבין האנשים שנמצאים בשיחת טלפון, למי מכם יש ניסיון בגיוס כסף באינטרנט לעומת למי אין. אבל העובדה היא, שכאשר משיקים את פניית הפרסום הראשונית, הדבר היחיד שאנחנו יודעים הוא שאנחנו לא יודעים בדיוק אילו מודעות, איזה מסרים ואילו קהלי יעד יהדהדו הכי טוב. אז לא מוציאים הרבה כסף בשבועות הראשונים כי לא הגיוני לבזבז הרבה כסף בצורה לא יעילה. מה שכן הגיוני הוא להתאים במהירות את התוכן, לזהות מה עובד ולבצע אופטימיזציה ועוד אופטימיזציה. וככל שהיעילות עולה, אנחנו בונים משפך לקוחות פוטנציאליים. אנחנו בונים מומנטום. אנשים משקיעים מההתחלה, תלוי כמה יעילה פניית השיווק הראשונית.
אבל שימו לב שאתם לא מתחילים את זה ומגייסים עתק מיד. זהו מסע להשגת יעילות בשבועות הראשונים, ובעצם בחודשיים הראשונים, כך שאתם רוצים להוציא הרבה יותר כסף כדי לגייס הרבה יותר כסף כשהיעילות נמוכה. אתם לא רוצים להוציא הרבה כסף, לפי הגדרה. אז הכירו את העלייה. אתם יודעים, אתם לא יכולים לגייס, נניח שאתם משיקים הצעה חדשה וזו חברה משכנעת ואתם רוצים לגייס, נניח, 16 מיליון דולר. סתם לבחור מספר, להניח שאתם יכולים לגייס 16 מיליון דולר בשמונת השבועות הראשונים אחרי שאתם עולים לאוויר, זה נאיבי. מאוד נאיבי. אלא אם כן יש לכם בסיס מעריצים ולקוחות מרוצים להפליא שרוצים להיכנס לחברה שלכם, ובמקרה כזה, אז כמובן שהכל יכול לקרות.
אבל במצב נורמלי יותר, שבו אין לנו בסיס מעריצים קיים ובסיס משקיעים קיים או בסיס לקוחות שבאמת נלהבים, אנחנו צריכים לבנות את כל המומנטום הזה מאפס. זה ייקח זמן, נכון? וזה מסע וזה תהליך חינוכי עם עדכונים קבועים, עדיף עדכונים שבועיים, כדי ליידע את האנשים במשפך הלקוחות הפוטנציאליים שאולי השקיעו סכום צנוע ושוקלים להשקיע יותר, מי השקיע או שעדיין לא השקיע, אבל רק הפכו ללקוחות פוטנציאליים. זה מסע כדי לגרום ליותר מהם להשקיע על ידי הרגעתם והעברת עוד ועוד תוכן להראות, להראות את המציאות והאמינות של החברה ובעצם לדחוף אותם מעבר לקו.
יש מאמץ מכירה פנימי שצריך לעשות בכל העלאות השכר המקוונות האלה. אז מישהו צריך לעבוד בטלפון. מישהו צריך להגיב לאימיילים ולפרסם תגובות לתגובות ברשתות החברתיות. אחד הדברים היפים בפרסום ברשתות חברתיות עבור הצעות מקוונות הוא שאנחנו מקבלים שיתוף של המודעות ותגובות חיוביות, אבל אנחנו מקבלים גם תגובות שליליות. יש אחוז מסוים מהאוכלוסייה ברחבי העולם שרוצה להיות, אני לא יודע אם הם ממומנים על ידי מתחרים או שהם סתם אנשים רעילים שרוצים להרעיל את הבאר, ואי אפשר פשוט להתעלם מהם, צריך להגיב להם. אם זה לא רלוונטי, שטויות פוליטיות או שטויות אחרות, אפשר למחוק את זה. אבל אם זה רלוונטי לשאלות או להצהרות שהם עשו, אז צריך להגיב להם בצורה חיובית. וזה לוקח זמן. היו לי, אתם יודעים, כמה לקוחות של מנפיקים שהתלוננו שזה לוקח יותר מדי זמן, אבל הם קיבלו מאות תגובות חיוביות ושיתופים של כל מיני דברים נפלאים. כשזה קורה, זה דבר יפהפה כי זה מגביר את האפקטיביות של הפרסום.
תמלול טקסט זה מכיל שגיאות שנגרמו עקב תוכנת המרת דיבור לטקסט בה השתמשנו. אל תסמכו על דיוק הטקסט. צפו בחלקים הרלוונטיים בסרטון כדי לוודא שאתם מעודכנים כראוי. אל תסמכו על דיוק תמלול טקסט זה או שהוא משקף את הצהרותיהם או כוונותיהם של המציגים.
