Miksi sijoittajamarkkinointi on ratkaiseva tekijä

Sijoittajamarkkinointi on ratkaiseva tekijä, koska edes loistava yritys ei kerää pääomaa, jos oikeat sijoittajat eivät koskaan näe sitä, eivät ymmärrä sitä nopeasti tai eivät luota kuulemaansa. Verkkotarjouksissa tuhannet potentiaaliset sijoittajat tutkivat tarkasti jokaisen väitteen, vertaavat sinua vaihtoehtoihin ja etsivät aukkoja tarinan ja faktojen välillä.

Todellisuudessa rahoituksen hankkimiseen on käytettävä rahaa. Nykyään noin 5–9 % kerätystä pääomasta käytetään sijoittajien houkuttelemiseen ja konvertointiin, vaikka todelliset luvut vaihtelevatkin yrityksittäin ja toteutuksen laadulla on valtava merkitys. Markkinoinnin on myös oltava vaatimustenmukaista: ammattimaista, asiapohjaista, riskien ja hyödyn suhteen tasapainoista ja sidottua asianmukaiseen tiedonantoon. Hype ja unohdukset voivat tappaa vauhdin nopeasti.

Mikä tekee Reg A+ -sijoittajamarkkinoinnista erilaisen kuin Reg D -markkinoinnin

Tämä on luparakenne: mitä Reg A+ sallii, mitä Reg D ei salli, ja mitkä rajoitukset ovat edelleen voimassa joka tapauksessa.

Keskeiset erot

Reg A+ Tier 2 -asetuksen nojalla yritys voi:

• Mainosta tarjousta julkisesti.
• Hanki ja hyväksy sijoituksia sekä akkreditoitujen että ei-akkreditoitujen sijoittajien sijoittajilta.
• Markkinoi osakeantia laajasti verkossa ja tavoita sijoittajat maailmanlaajuisesti pitäen kuitenkin mielessä, että joillakin paikallisilla sääntelyviranomaisilla Yhdysvaltojen ulkopuolella voi olla omat näkemyksensä.
• Toteuta kampanja, jonka tarkoituksena on tehokkaasti kouluttaa ja konvertoida suuria määriä sijoittajia, kunhan viestintä pysyy listautumisannin tietojen mukaisena ja johdonmukaisena.

Jos otat mukaan välittäjän, FINRA puuttuu asiaan ja usein rajoittaa mainontaa tiukasti, mikä voi vaikeuttaa menestymistä. Reg A+ -luvassa välittäjä on valinnainen, ja jos sellaista käytetään, se on yleensä parasta lisätä SEC-hyväksynnän jälkeen viivästysten välttämiseksi.

Rajoitukset, jotka ovat edelleen voimassa

• Ei taattua tuottoa tai mitään siihen viittaavaa. Vältä ilmaisuja kuten "taattu", "varma", "suojattu" tai "ei voi hävitä".
• Rajoita tulevaisuutta koskevia lausuntoja. Vältä yleisesti tulevien tapahtumien, kuten laajentumisajankohdan, tuotteiden toimituspäivämäärien tai viranomaishyväksyntöjen, ennustamista. Kaikki tulevaisuutta koskevat lausunnot on selkeästi tunnistettava sellaisiksi, niiden on oltava kohtuullisia ja niissä on oltava varoittava teksti siitä, että todelliset tulokset voivat poiketa ennustetuista.
• Älä julkaise yrityskohtaisia ​​talouskasvun ennusteita. Et voi ennustaa omaa tulevaa tulojen kasvuvauhtiasi, mutta voit näyttää uskottavia kolmannen osapuolen markkinakasvutietoja, jotka on linkitetty suoraan lähteeseensä, jotta sijoittajat voivat tehdä omat johtopäätöksensä.
• Vältä hypeä ja liioittelua. Liian mainostava kieli luo sääntelyyn liittyvää riskiä ja sijoittajien vastareaktiota. Pidä väitteet tosiasioihin perustuvina, perusteltavina ja tasapainoisina.
• Pidä tarjousasiakirjat helposti saatavilla. Tarjouskirjeesi tulee olla enintään yhden klikkauksen päässä tarjoussivulta ja sijoitettu lähelle "Sijoita"-painikkeita ja muita tärkeitä toimintakehotuksia.
• Anna kaikille sijoittajille yhtäläinen pääsy tietoihin. Jos jaat yhdelle sijoittajalle olennaista tietoa, joka ei ole vielä julkista, sinun on julkaistava se näkyvästi tarjoussivulla 48 työtunnin kuluessa. Ole varovainen vastatessasi yksityiskohtaisiin kysymyksiin yksityisesti, ellet ole valmis julkaisemaan kysymys- ja vastausosiota.
• Ilmoita korvauksista ja eturistiriidoista selkeästi. Jos maksat jollekulle osakeannin mainostamisesta, ilmoita siitä selkeästi ja näkyvästi, jotta sijoittajat näkevät mahdollisen puolueellisuuden välittömästi.

Sijoittajien hankintakanavat: Näin ne toimivat käytännössä

Reg A+ -luvan kanssa tarvitset yleensä monikanavaisen sijoittajien hankintasuunnitelman, jossa markkinointi painottuu SEC-hyväksynnän jälkeisiin ensimmäisiin viikkoihin, jotta voidaan osoittaa vetovoimaa ja pitää yllä vauhtia. Autamme asiakkaita koordinoimaan markkinointitoimistoa ja muuta tiimiä käyttämällä taustaohjelmistoja ja analytiikkaa seurataksemme, mikä toimii, ja parantaaksemme tehokkuutta jatkuvasti.

Lämpimät kanavat (korkein konversio, rajoitettu skaala)

• Nykyiset osakkeenomistajat ja osakkeenomistajien ystävät: koordinoitu "uudelleensijoittamiskampanja" (sähköposti, webinaarit, usein kysytyt kysymykset, päivitykset), joka muuttaa aiemmat tukijat toistuviksi sijoittajiksi ja suosittelejiksi.
• Asiakkaat, käyttäjät ja tilaajat: Tuotevetoinen sijoittajien hankinta sähköpostitse listallesi, sovelluksen sisäisten bannereiden, asiakaswebinaarien, perustajavideon ja selkeän "miksi sijoittaa" -narratiivin avulla. Toimii parhaiten, kun asiakkaat jo rakastavat tuotetta.
• Perustajaverkosto: Toimitusjohtajan, perustajien ja keskeisten sisäpiiriläisten kohdennettu tavoittaminen uskottaville yhteyshenkilöille, heidän ohjaaminen tarjoussivulle ja webinaariin, minkä jälkeen seuranta jatkuu jäsenneltynä.

Maksetut suorituskykykanavat (skaala-ajurit, jotka vaativat jatkuvaa optimointia)

• Maksettu sosiaalinen media: Testaa useita luovia materiaaleja nopeasti (video yleensä voittaa), suorita laskeutumissivun katselukerta uudelleenkohdistaaksesi konversiokampanjoita ja iteroi viikoittain CAC:tä ja konversioprosenttia. Varaudu vaatimustenmukaisuustarkistukseen ja satunnaisiin mainosten hylkäyksiin.
• Hae: Hakee aktiivisen aikomuksen, kategoriahaut, kilpailijoiden vaihtoehdot ja brändihaun. Usein kallis, mutta vahva aikomus, ja toimii hyvin, kun tarinasi on selkeä ja sivusi konvertoituu.
• Natiivi ja näyttömainos: laaja tavoittavuus, sopii hyvin myyntisuppilon alkuun ja uudelleenkohdistamiseen, mutta vaatii vahvaa luovaa kurinalaisuutta hukkaan heitetyn rahan välttämiseksi.
• uudelleenkohdistaminen: seuraa verkkosivuston kävijöitä ja videoiden katsojia terävämmillä ja täsmällisemmillä viesteillä (webinaarit, määräajat, virstanpylväät, sosiaalinen todiste). Tyypillisesti yksi parhaista ROI-komponenteista, kun liikennettä on jo.

Sijoittajayleisökanavat (tehokkaita, mutta seuraa talouskehitystä)

• Uutiskirjeiden sijoittelut ja sponsorit: maksa sijoittamiseen keskittyvän listan saavuttamisesta. Tulokset vaihtelevat suuresti listan laadun ja sopivuuden mukaan, joten seuraa erillisillä linkeillä ja mittaa rahoitettuja konversioita, älä klikkauksia.
• Vaikuttajat ja yhteistyökumppanit: suoritusperusteiset tai kiinteähintaiset ylennykset. Vaaditut tiedonannot (maksettu ylennykset, eturistiriidat) on käsiteltävä selkeästi, tarkasti seuraten ja valvoen tarkasti viestiä.

Ansaitut media- ja uskottavuusrakentajat

• PR ja ajatusjohtajuus: Uskottava kattavuus parantaa konversioita kaikissa kanavissa ja auttaa orgaanista hakua. Se harvoin sulkee kierroksen yksinään, mutta se nostaa kaiken muun esiin.
• Podcastit, webinaarit ja live-tapahtumat: rakentaa pitkäaikaista luottamusta. Tyypillinen kaava on podcast tai tapahtuma, sitten webinaarikutsu, sitten tarjoussivun vierailu, sitten uudelleenkohdistaminen ja lopuksi sijoitus.

Sivuston konversio: missä useimmat kampanjat itse asiassa voittavat tai häviävät

Voit ostaa jokaisen klikkauksen maailmassa, mutta jos tarjoussivu ei konvertoi, panostus menee hukkaan. Tarvitaan: selkeä tuottojen ja virstanpylväiden käyttö, yksinkertainen sijoittajien usein kysyttyjen kysymysten osio, tiiviitä mutta uskottavia riskiselityksiä, perustajavideo, johdonmukaisia ​​päivityksiä ja nopea, mobiiliystävällinen sijoitusprosessi.

Välittäjät: eivät yleensä ole hyödyllisiä sijoittajien hankinnassa

Välittäjät eivät yleensä itse mainosta, vaan lisäävät usein merkittäviä kustannuksia (palkkiot voivat olla noin 8 % warranttien lisäksi), ja FINRA:n osallistuminen voi hidastaa asioita ja rajoittaa mainontaa merkittävästi. Tärkein poikkeus on NASDAQ- tai NYSE-listautumisanti vahvoilla listautumismarkkinoilla.

Käynnistysjärjestys, joka yleensä toimii

MSC:n rooli sijoittajamarkkinoinnissa

Manhattan Street Capitalin tehtävänä on auttaa liikkeeseenlaskijayhtiöitä toteuttamaan kustannustehokasta ja vaatimustenmukaista sijoittajien hankintaa verkossa Reg A+ (ja tarvittaessa Reg D tai Reg S) -annin yhteydessä pitäen samalla sijoittajan matkan yksinkertaisena ja seurattavana. Emme kerää rahaa yrityksille; autamme yrityksiä niiden pyrkimyksissä hankkia pääomaa.

Mitä hallinnoimme

• Valmistele markkinointisuunnitelma toimimaan tosielämässä: kohdesijoittajatyypit, viestintähierarkia, kanavavalikoima ja suppilon järjestys mainoksesta laskeutumissivulle ja webinaariin tai sähköpostiin sijoittamista varten.
• Tarjoa verkkotarjousmoottori: Ohjelmisto ja hallintoprosessi, jonka avulla sijoittajat voivat helposti tehdä sijoituksia ja yritys voi seurata toimivia ratkaisuja. Analytiikan ja markkinoinnin integrointi auttaa näkemään, mitkä kanavat ja viestit tuottavat rahoitettuja sijoituksia pelkkien klikkausten sijaan.
• Koordinoi palveluntarjoajatiimiä: Esittelemme ja koordinoimme tilintarkastajia, arvopaperilakimiehiä, markkinointitoimistoja ja siirtoagentteja sekä neuvomme asiakkaita heidän tehokkaassa käytössään.
• Optimoi markkinoinnin tehokkuutta ajan kuluessa: luovien materiaalien testaus, yleisön rajaaminen, webinaarien ja sähköpostien sekvensointi, uudelleenkohdistamisen rakenne ja konversioasteen parannukset tarjoussivulla.
• Tue tarvittaessa vesien testaamista, joten et arvaile, mihin sijoittajat reagoivat ennen kuin he käyttävät paljon rahaa karsinnan jälkeen.
• Pidä odotukset realistisina. Joillakin alustoilla annetaan ymmärtää, että liikkeeseenlaskijoiden ei tarvitse käyttää merkittävästi rahaa mainontaan. Käytännössä useimpien yritysten on käytettävä merkittävästi rahaa jatkuvaan markkinointiin, ja menestys riippuu sen tehokkaasta tekemisestä ja konversioiden mittaamisesta.

Mitä emme tee

• Emme anna sijoitussuosituksia emmekä kerro sijoittajille, mitä heidän tulisi ostaa.
• Emme strukturoi transaktioita.
• Emme ole tarjonneet Reg CF -tarjouksia.
• Emme yleensä suosittele välittäjiä Reg A+ -korotuksiin, paitsi tietyissä suurten pörssien listautumisantitilanteissa, koska ne lisäävät kustannuksia ja voivat rajoittaa mainontaa merkittävästi FINRA:n osallistumisen kautta.

Huomautus tämän osion lähdemateriaalista: tarkistusluonnoksessamme osassa tätä sisältöä otsikoitiin "yrityksen vastuualue", mutta pohjana oleva teksti itse asiassa kuvaa, minkä tarjoamisesta Manhattan Street Capital on vastuussa (alusta, koordinointi ja prosessien ohjaus). Olemme otsikoineet alla olevan osion vastaamaan sen todellista sisältöä alkuperäisen otsikon sijaan, koska sen julkaiseminen alkuperäisen otsikon alla antaisi väärän kuvan siitä, kuka tekee mitäkin.

Mistä MSC on vastuussa

• Alusta ja toiminnot: verkkopohjaisen tarjoussivun ja sijoittajien sijoitusvirran ylläpito, taustaohjelmisto sijoitusten käsittelyyn ja tilan seurantaan sekä hallinnollinen työnkulun tuki prosessin järjestämiseksi korotuksen aikana.
• Ryhmän koordinointi: keskeisten palveluntarjoajien, tilintarkastajien, arvopaperilakimiesten, markkinointitoimistojen, siirtoagenttien ja muiden tarpeen mukaan esittely ja koordinointi sekä asiakkaiden neuvominen heidän tehokkaassa käytössään heitä korvaamatta.
• Prosessiohjeet: käytännön ohjeita markkinoinnin ja toteutuksen näkökulmasta verkkotarjousten toimivimpiin käytäntöihin perustuen.