Klikkaa tästä lukeaksesi Rod Turnerin Forbesille kirjoittaman artikkelin.
Kaksi yritystä on käyttänyt A+ -sääntelyä listautumisannissaan kahden viime viikon aikana, toinen listattu NYSE :(MYO): ssa ja toinen NASDAQ :(ADOM): ssa . Tämän seurauksena yritysten toimitusjohtajat kysyvät minulta yhä useammin, miten he voivat parhaiten valmistautua etukäteen omaan A+ -sääntelyynsä maksimoidakseen menestyksensä. Kirjoitin tämän viestin auttaakseni sinua tekemään juuri niin.
A+ -säännöksen mukaisen tarjouksen ensisijainen riski ja kulu on markkinointityö sijoittajien houkuttelemiseksi tarjoukseesi, joten tässä artikkelissa keskitytään tapoihin, joilla voit tehdä tarjouksesi markkinoinnista edullisempaa ja todennäköisemmin onnistua käyttämällä ennakoivaan valmistautumiseen aikaa tästä hetkestä tarjouksesi julkaisuun.
Katso tästä oppaasta katsaus onnistuneen Reg A+:n suorittamiseen liittyviin logistisiin vaiheisiin.
Jotta voit arvioida, sopiiko Reg A+ yrityksellesi, tässä on analyysi yrityksistä, joille Reg A+ sopii hyvin.
Institutionaaliset ja enkelisijoittajat ovat yleensä varovaisia uusiin sijoituskohteisiin hyppäämisessä, ennen kuin ne on todistettu perusteellisesti. Koska Regulation A+ on tässä vaiheessa suhteellisen uusi, Reg A+ rajoittuu pitkälti yrityksiin, jotka vetoavat kuluttajiin syvästi, koska kuluttajat ovat varhaisia omaksujia ja sijoittavat, jos he uskovat yrityksesi toimintaan. Tämä johtaa toistaiseksi suhteellisen pieneen rahoitusikkunaan Reg A+ -yrityksille.
Kun vertaislainaaminen verkossa oli uutta, kuluttajat astuivat ensimmäisinä sijoittajiksi, kun taas akkreditoidut ja institutionaaliset sijoittajat pysyivät sivussa myöhempään aikaan - ne hallitsevat vertaisluottotoimintaa, josta on tullut valtava monen miljardin dollarin markkinoida.
Joitakin poikkeuksia edellä mainittuun kuluttajansuojaan, joten jos yrityksesi ei ole B2C-kuluttaja, se on valitettavaa, mutta sääntöä A + voi olla vielä olemassa.
1. Jos sinulla on innostunut seuraajakunta alallasi: B2B-yrityksillä on yleensä vaikeuksia vedota kuluttajiin syvästi, mutta poikkeuksiakin on. Yrityksillä, joilla on kumppaniverkosto – he voivat olla jakelijoita, franchising-yrittäjiä, ammattilaisia tai vastaavia – monissa tapauksissa liikekumppanisi ovat menestyviä liikemiehiä ja riittävän varakkaita sijoittaakseen yritykseesi. Jos sinulla on riittävän laaja verkosto, tämä ryhmä saattaa rahoittaa koko pääomankeruusi. Ryhdy toimiin rakentaaksesi toimivan yhteystietoluettelon heistä. Ja varmista, että otat säännöllisen tavan lähettää heille sähköpostia, jotta kun myöhemmin lähetät sähköpostin, jossa ehdotat heidän harkitsevan sijoittamista Reg A+ -tarjoukseesi, sähköpostisi avataan ja luetaan.
2. Rakenna laaja ja innostunut asiakaskunta. Tämä on tehokkain yksittäinen menestystekijä. Kun olet saavuttanut tilanteen, jossa asiakkaasi rakastavat yritystäsi ja arvostavat työtäsi suuresti, voit muuntaa tämän edulliseksi pääomanhankinnaksi. VidAngel lähetti sähköpostia aktiivisimmille 30 5 asiakkaalleen ja keräsi 10 miljoonaa dollaria viidessä päivässä livenä sijoittajille, mikä on ennätys Reg A+:n nopeimmasta online-sijoittajien pääomanhankinnasta tähän mennessä.
3. Luo suora myyntisuhde asiakkaisiisi . Vahva Reg A+ -menestyksen ominaisuus on suoramyyntimalli, jossa yrityksesi myy säännöllisesti tuotteitaan asiakkaillesi ja olet jo kerännyt asiakkaidesi tiedot. Kun asiakkaasi kokevat sähköpostiviestien lähettämisen normaaliksi, he todennäköisemmin vastaavat myönteisesti, kun lähetät heille sähköpostin, jossa tarjoat heille mahdollisuuden tulla yrityksesi sijoittajaksi ja osaomistajaksi.
4. Lisää kuluttajia houkutteleva tuote tai palvelu; Jos se sopii liiketoimintamalliisi, se auttaa yritystäsi vetoamaan vahvasti kuluttajasijoittajiin.
5. Rakenna laaja sosiaalisen median fanikunta; 100 000 ihmisen fanikunta on hyvä alku. Ymmärrän, jos tuo tuntuu pelottavalta luvulta. Mutta jos otat käyttöön sosiaalisen median läsnäolosi rakentamiseen tarvittavat vaiheet, fanikuntasi voi kasvaa suureksi nopeammin kuin odotat ja suhteellisen alhaisin kustannuksin. Tärkeysjärjestyksessä: Facebook, Instagram, LinkedIn ja Twitter. Tämä järjestys voi vaihdella markkinasi luonteen mukaan.
6. Yhdistä tuote- ja investointimarkkinointi; Luo visio siitä, miten voit mainostaa yrityksesi tuotteita ja kerätä investointeja yhdessä markkinointikampanjassa. Tämä yhdistelmä voi säästää markkinointikuluja ja korostaa myös brändinrakennuksen ja tuotemyynnin synergiaa, jota voidaan hyödyntää Reg A+ -tarjouksessa.
7. Hyödynnä nykyisiä sijoittajiasi; Heillä voi olla avaimet siihen, miten markkinointitoimistosi voi parhaiten houkutella uusia sijoittajia, ja he saattavat myös haluta sijoittaa Reg A+ -sijoitukseesi. Tämä vetoaa välittäjääsi, jos sinulla on sellainen. Esimerkiksi huomattava osa viimeaikaisista MYO NYSE:n ja ADOM NASDAQ:n listautumisannista tuli nykyisiltä sijoittajilta ja heidän ystäviltään. Kerro heille suunnitelmistasi ja ota heidät mukaan.
8. Valmistele kuluttajille sijoituspalkkioita : Reg A+ -tarjouksessa on perusteltua tarjota sijoittajille palkkioita kannustaakseen heitä sijoittamaan. Esimerkiksi luksusklubi voi tarjota sijoittajille perusjäsenyyden, jolla on elinikäinen alennus palveluista, ja virtuaalitodellisuusjärjestelmien valmistaja voi tarjota ilmaisen päivityksen premium-malliinsa esimerkiksi 2 000 dollarin tai sitä suuremmille sijoituksille. Laadi palkkiopaketit etukäteen varmistaaksesi, että sinulla on pitkän toimitusajan tuotteita valmiina ja varastossa riittävästi, kun Reg A+ -tarjouksesi otetaan käyttöön.
9. Kokoa tarvitsemasi todisteet ; Kerää ja rakenna markkinoiden koko ja saatavilla oleva markkinatodisteiden kokonaismäärä, jotta voit tehdä uskottavia väitteitä siitä, että markkinasi ovat riittävän suuret oikeuttaakseen sijoittajien huomion. Laadi oletusten sarja, joka täydentää kokonaiskuvaa. Selitä, miten ratkaisusi on kilpailijoitasi parempi ja miten voit puolustautua heitä vastaan tulevaisuudessa. Tarvitset näitä tietoja vakuuttaaksesi rahoitusalustan ja välittäjän, johon (valinnainen) otat yhteyttä, että yrityksesi todennäköisesti menestyy pitkällä aikavälillä. Myös markkinointitoimistosi tarvitsee näitä tietoja osana tarjouksellesi luomaansa kampanjaa.
Näiden vinkkien avulla toivon, että tulet kokemaan suurta menestystä Reg A + IPO: ssa ja / tai pääoman korotuksessa. Pidä minut ajantasalla!
Asiaan liittyvä sisältö:
Yrityksesi julkistamisen kustannukset käyttämällä asetusta A +
IPO Consulting Service Manhattan Street Capitalista
Kuinka tehdä listautumisanti NASDAQ: lle tai NYSE: lle säännön A + kautta?
Jos olet kiinnostunut, liity jäseneksi tai ota yhteyttä.
Rod Turner
Rod Turner on Manhattan Street Capitalin perustaja ja toimitusjohtaja. Manhattan Street Capital on johtava kasvupääomapalvelu kokeneille startup-yrityksille ja keskisuurille yrityksille pääoman hankkimiseen A+ -sääntelyn avulla. Turnerilla on ollut keskeinen rooli menestyvien yritysten, kuten Symantec/Nortonin (SYMC), Ashton Taten, MicroPortin ja Knowledge Adventuren, rakentamisessa. Hän on kokenut sijoittaja, joka on rakentanut riskipääomayrityksen (Irvine Ventures) ja tehnyt enkeli- ja mezzanine-sijoituksia yrityksiin, kuten Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves ja eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
