Sääntöön A+erikoistuneen pääomanhankintaalustan toimitusjohtajana avustan monia yrityksiä, jotka harkitsevat pääoman hankkimista säännön A+avulla. Olen kokenut tähän mennessä yli 400 yritystä. Olen julkaissut monia päivitykset rekisteriin A +, joka vaatii minua tutkimaan tarjousten onnistumista ja epäonnistumista sellaisina kuin ne tapahtuvat. Nämä kokemukset-yhdistettynä sarjayrittäjätaustani, osallistumiseni johtajana kahdessa listautumisannissa (TATE ja SYMC) sekä pitkä historia investoinneista ja yritysten perustamispääoman hankkimisesta-ovat saaneet minut erinomaiseen asemaan nähdäksesi mikä toimii Reg A +: ssa.
1. Tee Reg A+ -tarjous vain, jos kuluttajat rakastavat tuotettasi: Reg A+ toimii parhaiten yrityksille, jotka vetävät syvästi kuluttajia, koska kuluttajat ovat varhaisia käyttäjiä ja sijoittavat, jos rakastavat yrityksesi toimintaa. Monet yritykset, jotka eivät luonnostaan houkuttele kuluttajia, ovat joka tapauksessa kokeilleet Reg A+: ta. Tämä on toistaiseksi merkittävin syy epäonnistuneisiin Reg A+ -tarjouksiin. Varmista, että sääntö A+ sopii yrityksellesi hyvin, ennen kuin siirryt eteenpäin. BrewDog ja VidAngel, ovat hyviä esimerkkejä yrityksistä, joilla on voimakas vetovoima. VidAngel keräsi 10 -myllyä 5-päivien live-sijoituspäivinä (katso kuinka he tekivät sen tätä). A+ -säännöksen kannalta ihanteelliset luokat ovat Kiinteistöt, Ruoka ja juoma, Biotekniikka, Syöpähoidot, tautirokotteet ja -lääkkeet, henkilökohtainen turvallisuus, lääkinnälliset laitteet, kivun hoito, tekniikkalaitteet, IoT, virtuaalitodellisuus, Drones, vaihtoehtoinen energia, sähköajoneuvot ja kuluttajan tekoäly. Jos alennuksen antaminen tuotteestasi sijoittajalle motivoi häntä, tämä voi auttaa.
2. Jos mahdollista, tee sijoitusehdot vetoomiseksi pääkadun sijoittajille: Jos voit maksaa osinkoa sijoittajillesi, laajennat merkittävästi tarjouksesi houkuttelevuutta. Koronmaksut ovat jo merkittävä tekijä kiinteistötarjousten onnistumisessa asetuksessa A+. Sijoittajien on haastavaa ansaita 6 tai 8% pääomasta, joten tämän tuoton tarjoaminen voi vaikuttaa suuresti. Jos yrityksesi tuottaa vahvan voiton, joten sinulla on varaa tähän lähestymistapaan - tämä voi saada tarjouksesi houkuttelemaan merkittävästi pääkadun sijoittajia. Voit jopa ohittaa kuluttajien valitusvaatimuksen kohdassa 1. Tässä on esimerkki.
3. Ota mukaan loistava joukkorahoituksen markkinointitoimisto: Jotkut yritykset ovat yrittäneet mainostaa omaa tarjontaansa. Joukkosijoittaminen on hyvin erikoistunut ala, joka vaatii 360 asteen markkinointitoimiston, joka kattaa kaikki perusteet (esim. PR, mainonta, sosiaalinen media, kauniin tarjouksen luominen, videotuotanto ja paljon muuta), sisältää huolellisen projektisuunnittelun ja käyttää erittäin kustannustehokkaasti tehokkaita menetelmiä. Ei ole muuta vaihtoehtoa kuin osallistua a top-notch Crowd sijoittaa markkinointitoimisto. Reg A+ on rahoitusjärjestelmä, joka on aidosti avoin yleisölle, ja siksi varhainen menestys on toimitettava ja näytettävä viimeisten viikkojen ajan, jotta se toimii hyvin. Heikko varhainen pito johtaa epäonnistuneisiin tarjouksiin. Etsi erinomainen toimisto, sopia talousarviostaja hallitse helvettiä projektista maksimaalisen menestyksen saavuttamiseksi.
4. Kumppani välittäjä-jälleenmyyjä syndikaatin kanssa. Tarjouksen täyttämiseksi on järkevää sisällyttää sijoittajat, joita välittäjä-jakaja-syndikaatti voi tuoda. Täytä tarjouksesi - älä rajoita vaihtoehtojasi. Reg A+: ssa ei vaadita, että käytät a Broker-Dealer. Älä odota, että välittäjä-jälleenmyyjä-syndikaatit tuottavat sijoitustuloksia ennen kuin kuluttajasijoittajien veto on osoitettu. Lähes kaikissa tapauksissa välittäjä-jälleenmyyjät ryhtyvät tosiasiallisesti toimintaan vasta, kun kuluttajasijoituksen vauhti on osoitettu. Miksi välittäjäedustajan tulisi vaarantaa suhteensa asiakkaisiinsa, kunnes olemme osoittaneet, että se jo toimii?
5. Varmista, että teet lyhyen vierailun vesien testaamisessa (vielä parempi, vältä sitä kokonaan): Teoriassa, veden testaaminen on loistava käsite. Sen avulla yritykset voivat testata markkinoita määrittääkseen, ovatko heidän tuotteensa tarpeeksi kiinnostavia, jotta Reg A+ -tarjous olisi kannattava. Ongelmana on, että liian monet yritykset päätyvät tähän epäviralliseen markkinointitilaan aivan liian kauan. Jos tarkastus tai SEC-hakemus viivästyy ja yritys on edelleen testimarkkinointitilassa, se voi menettää varhaisimmat ja innokkaimmat mahdolliset sijoittajansa. Jatka prosessia kuuden kuukauden ajan, ja vaikutus voi olla kohtalokas tarjoukselle. Jotta vältytään arvokkaimmilta brändilähettiläiltä, suunnittele näiden kriittisten tapahtumien ajoitus varhain niin, että olet nauhoittanut projektisuunnitelman ennen kuin aloitat tarjouksen markkinoinnin ja herättää innostusta potentiaalisten sijoittajien keskuudessa. On helpompaa luoda jännitystä vain kerran, ja se maksaa vähemmän.
6. Ole vainoharhainen valitessasi tilintarkastajaa. Jotkut tilintarkastusyritykset viivästyttävät tilintarkastusta ja korottavat hintaa, kun on liian myöhäistä siirtyä niistä pois. Ole erityisen varovainen valitessasi auditorintasi etukäteen. Ison nimisen tilintarkastajan hankkiminen ei suojaa sinua tältä käytännöltä. Klikkaa tästä selvittää, kuinka kauan tarkastuksesi pysyy voimassa Reg A + -prosessissa.
7. Aseta vähimmäispääomatavoite. SEC voi sallia "ei vähimmäistarjouksia", jos pääoma kerää yrityksen kasvua, "ei vähimmäistarjouksia" - tämä on yksi Reg A+: n eduista. Jotkut tarjoukset on käynnistetty erittäin korkeilla vähimmäisrahoitustavoitteilla, mikä aiheuttaa epäonnistuneita tarjouksia, koska aika loppui vähimmäismäärästä - mikä johti peruutuksiin ja hyvityksiin sijoittajille. Alhainen minimi mahdollistaa varhaisen ensimmäisen sulkemisen, mikä on välttämätöntä saadakseen Broker Syndicate -yrityksen mukaan - heidän mielestään, ja tarjonta, joka ei ole ylittänyt vähimmäismääränsä, on vain kevyt käsite. He eivät ponnistele ennen kuin tarjous "toteutuu" ylittämällä vähimmäismäärän.
8. Siirry eteenpäin vain, kun sinulla on riittävästi käteistä, jotta tarjous onnistuu. Seitsemänkymmentäviisi prosenttia Reg A+ -yrityksistä joutuu hankkimaan pääomaa rahoittaakseen tarjouksensa ennen aloittamista. Joissakin tapauksissa yritykset kulkevat joka tapauksessa optimistisesti eteenpäin pienen budjetin lähestymistavalla - joka on katastrofin resepti. Hidas varhainen pito saa loput tarjouksesta erittäin vaikeaksi tai mahdottomaksi. Aloita siis prosessin varhaisessa vaiheessa arvioimalla, mitä tarvitset mielestäsi kaikki tarvittavat budjettikohdat-suurin on markkinointi-ja nostaa tätä pääomaa etukäteen, jotta voit toteuttaa tarjouksen mahdollisimman menestyksekkäästi. Sinun on rahaa kerätä rahaa asetuksessa A +.
9. Sisällytä kansainväliset sijoittajat: Monet yritykset ovat rajoittuneet vain Yhdysvaltojen sijoittajiin. Globaaleilla sijoittajilla on vähemmän jännittäviä sijoitusvaihtoehtoja, ja heidät voidaan tavoittaa halvemmalla digitaalisen markkinoinnin avulla. Ja tietysti joillakin yrityksillä on vankka kansainvälinen läsnäolo tai vetoomus, johon ne voivat rakentaa. Monet onnistuneet tarjoukset keräävät enemmän rahaa kansainvälisesti kuin yhdysvaltalaiset sijoittajat.
10. Pidä se yksinkertaisena: Vältä monimutkaisia sijoitusehtoja ja yleensä myös LLC -yrityksiä ja pidä tarjouksesi yksinkertaisena. Muista, että sinun on vedottava kuluttajiin. He ymmärtävät osakkeiden omistamisen ja pitävät siitä, että heille maksetaan korkoa. Pidä kiinni ehdoista, jotka he tunnistavat nopeasti ja jotka vetävät puoleensa. Vaikka on mahdollista välittää monimutkaisia kaupparakenteita, kun voit tavata henkilökohtaisesti jokaisen sijoittajan kanssa, samat ehdot voivat tappaa tarjouksen, kun sijoittajat ovat selvittämässä kauppaa lukemalla tarjousasiakirjasi verkossa. Tee yksinkertainen tarjous ja välitä se, jotta kuluttajasijoittajat voivat nopeasti ja tehokkaasti sijoittaa suuria määriä.
11. Aseta alhainen vähimmäismäärä sijoittajaa kohti: Osa Reg A+: n erinomaisuudesta on se, että minkä tahansa vauraustason ihmiset kaikkialla maailmassa voivat sijoittaa. Tavoittaaksesi laajan yleisön sijoittajia, aseta alhainen minimi ehkä 200-300 dollaria. Muista, että tarvitsemme erinomaista kuluttajasijoittajien vetovoimaa saadaksemme välittäjä-jälleenmyyjän näkemään tarvitsemansa menestyksen ennen asiakassuhteiden asettamista vaakalaudalle. Alhaisen minimin asettaminen edellyttää huolellisia neuvotteluja palveluntarjoajien kanssa kustannusten pitämiseksi tasalla. Voitto on paljon suurempi kuluttajasijoittajien osallistuminen, mikä on niin tärkeää tässä vaiheessa. Ja tietysti keskimääräinen sijoitussumma on joka tapauksessa paljon pienempi kuin minimi - tyypillisesti 4-8 kertaa suurempi tähän mennessä onnistuneiden kauppojen osalta.
12. Vältä Reg A+ Tier 1, tee sen sijaan Tier 2 -tarjous: Taso 2 ulottuu nollasta 50 miljoonaan dollariin yritystä kohti vuodessa. Taso 2 ratkaisee ongelman, joka liittyy eri osavaltioiden Blue Sky -lakien noudattamiseen. Jokaisella osavaltiolla on erilainen järjestelmä, ja jotkut ovat todella hitaita. Ainoa kerta, kun Tier 1 on järkevä, on se, jos voit kerätä koko pääomasi Yhdysvaltojen ulkopuolelta tai yhdestä tai kahdesta osavaltiosta, jotka on helppo täyttää Blue Sky -hakemuksille. Erityisesti Kalifornia on yksi vaikeimmista saada. Ne edellyttävät tilintarkastusta ja ansiotarkastusta, jotta voidaan arvioida yrityksesi riski ja tuotto, jotta monet alkuvaiheen yritykset eivät voi saada vihreää valoa-mikä on paljon monimutkaisempaa kuin SEC. Taso 1 on helpommin saatavilla, koska SEC ei vaadi tilintarkastus tai taloudellisten tulosten raportointi. Osavaltioiden tyydyttämisestä aiheutuvat kustannukset voivat helposti kaksinkertaistaa SEC: lle jättämisen lakimaksut, ja ne voivat kestää vuoden tai jopa olla mahdottomia ansiotarkastusvaltioissa - 60 päivää SEC -hakemuksessa. Todella hidas ja kallis tasolle 1.
Yhteenvetona, ota aikaa ja arvioi huolellisesti, kuinka A -sääntö sopii yrityksellesi, ennen kuin aloitat. Jos siirryt eteenpäin, varaa aika tehdä se oikein. Käytä näitä ohjeita maksimoidaksesi todennäköisyytesi Reg A+: n menestymisestä. Pidä minut ajan tasalla edistymisestäsi sisällyttääksesi menestyksesi Reg A+ -päivityksiini, ja löydät sähköpostiosoitteeni alta.
Klikkaa tästä lukea tämä artikkeli Rod Turnerin Forbesille.
Rod Turner
Rod Turner on perustaja ja toimitusjohtaja Manhattan Street Capitalille, joka on kypsille startup-yrityksille ja keskisuurille yrityksille tarjottava # 1 Growth Capital -palvelu pääomaa käyttämällä sääntöä A+. Turnerilla on ollut tärkeä rooli menestyvien yritysten rakentamisessa, kuten Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ja paljon muuta. Hän on kokenut sijoittaja, joka on rakentanut riskipääomaliiketoiminnan (Irvine Ventures) ja tehnyt enkeli- ja mezzanine -sijoituksia sellaisiin yrityksiin kuin Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves, ja eASIC.
RodTurner@ManhattanStreetCapital.com
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
