Sääntelyyn A+ erikoistuneen Manhattan Street Capitalin sijoitusalustan ja neuvontapalvelun toimitusjohtajana autan monia yrityksiä niiden Reg A+:ssa. Olen järjestänyt monia webinaareja neuvoen yrityksiä Reg A+:n käytössä, Tämä edellyttää, että ymmärrän tarjousten onnistumisen ja epäonnistumisen niiden tapahtuessa. Nämä kokemukset – yhdessä sarjayrittäjätaustani, kahden NASDAQin listautumisannin (TATE ja Symantec) ylimmän johtajan kanssa sekä pitkä historia startup-yrityksiin sijoittamisesta ja pääoman hankinnasta – ovat saaneet minut erinomaisesti. ymmärtää, mikä toimii Reg A+:ssa.
1. Tee Reg A+ -tarjous vain, jos kuluttajat pitävät tekemästäsi: Reg A+ toimii parhaiten yrityksille, jotka vetoavat syvästi kuluttajiin, koska kuluttajat ovat varhaisia omaksujia ja investoivat, jos he rakastavat yrityksesi tekemistä. Monet yritykset, jotka eivät luonnostaan houkuttele kuluttajia, ovat kokeilleet Reg A+:aa joka tapauksessa. Tämä on merkittävin yksittäinen syy epäonnistuneille Reg A+ -tarjouksille. Varmista, että sääntö A+ sopii yrityksellesi, ennen kuin jatkat eteenpäin. Ihanteellisesti sopivia luokkia Säännölle A+ ovat kiinteistöt, ruoka ja juoma, biotekniikka, syöpähoidot, sairauksien rokotteet ja hoidot, henkilökohtainen turvallisuus, lääkinnälliset laitteet, kivunhoito, tekniset laitteet, IoT, virtuaalitodellisuus, droonit, vaihtoehtoinen energia, sähköajoneuvot ja kuluttaja AI. Jos alennuksen antaminen tuotteestasi sijoittajalle motivoi häntä, tämä voi auttaa.
2. Tee sijoitusehtosi vetovoimaiseksi Main Streetin sijoittajille: Jos voit maksaa sijoittajillesi osinkoa, laajennat tarjontasi houkuttelevuutta merkittävästi. Korkomaksut ovat jo nyt merkittävä tekijä A+:n kiinteistötarjonnan menestymisessä. Sijoittajien on haastavaa ansaita 6 tai 8 % pääomasta, joten tämän tuoton tarjoaminen voi olla suuri ero. Jos yrityksesi tuottaa vahvan voittovirran, joka voi maksaa tämän lähestymistavan, tarjouksesi voi houkutella merkittävästi Main Streetin sijoittajia. Voit jopa ohittaa kuluttajavalitusvaatimuksen kohdassa 1.
3. Hyödynnä loistava joukko sijoittavaa markkinointitoimistoa: Jotkut yritykset ovat hävinneet, koska he toivoivat, että välittäjä-jälleenmyyjä tai tarjousalusta hoitaisi raskaan työn heidän puolestaan. He oppivat, että se on väärä toivo. Joukkosijoittaminen on hyvin erikoistunut ala, joka vaatii markkinointitoimiston, joka kattaa kaikki perusteet (eli PR, mainonta, sosiaalinen media, kauniin tarjonnan luominen, videotuotanto ja paljon muuta) ja hyödyntää erittäin kustannustehokkaita menetelmiä. Paras tapa on sitoutua a top-notch Crowd sijoittaa markkinointitoimisto.- esittelemme sinulle yrityksellesi oikean. Heikko varhainen veto johtaa epäonnistuneisiin tarjouksiin. Maksa erinomaisesta toimistosta, sopia talousarviosta, ja hallitse projektia meidän avullamme parhaan mahdollisen menestyksen saavuttamiseksi.
4. Älä yliarvioi sitä, mitä välittäjä-jälleenmyyjä tekee tarjouksellesi. Ei ole käyttövaatimus a Välittäjä-jälleenmyyjä Reg A+ -tarjouksessa. Lähes kaikissa tapauksissa välittäjät yrittävät kerätä pääomaa vasta, kun verkkomainonnan avulla tehdyt ponnistelumme ovat jo saaneet aikaan investointivauhtia. Välittäjä-jälleenmyyjät eivät ole halukkaita riskeeraamaan suhdettaan asiakkaisiinsa ennen kuin olemme todistaneet tarjouksen jo onnistuneen.
5. Varmista lyhyt oleskelu TestTheWatersTM:ssä (tai vältä se kokonaan): Sen avulla voit testata markkinoita ja määrittää, ovatko tuotteesi tarpeeksi kiinnostavia tehdäkseen Reg A+ -tarjouksesta kannattavan. Ongelmana on, että liian monet yritykset päätyvät tähän epäviralliseen markkinointitapaan aivan liian kauan. Jos tilintarkastus tai SEC-hakemus viivästyy ja yritys on edelleen "testimarkkinointi" -tilassa, se uhkaa menettää ensimmäiset ja innokkaimmat mahdolliset sijoittajansa. Vedä prosessia kuudeksi kuukaudeksi, ja vaikutus voi olla kohtalokas tarjoukselle. Jotta vältytään tekemästä arvokkaimpia brändilähettiläitäsi, suunnittele näiden kriittisten tapahtumien ajoitus hyvissä ajoin niin, että olet naulannut projektisuunnitelman ennen tarjouksen markkinoinnin aloittamista ja innostuksen herättämistä mahdollisten sijoittajien keskuudessa. On helpompi luoda jännitystä vain kerran, ja se maksaa vähemmän.
6. Ole vainoharhainen valitessasi tilintarkastajaa. Jotkut tilintarkastusyritykset viivästyttävät tilintarkastusta ja korottavat hintaa, kun on liian myöhäistä siirtyä niistä pois. Ole erityisen varovainen valitessasi auditorintasi etukäteen. Ison nimisen tilintarkastajan hankkiminen ei suojaa sinua tältä käytännöltä. Klikkaa tästä selvittää, kuinka kauan tarkastuksesi pysyy voimassa Reg A + -prosessissa.
7. Aseta pieni vähimmäispääoman korotustavoite. Tarjouksille, joilla kerätään pääomaa yrityksen kasvattamiseksi, SEC sallii "ei-minimitarjousten" - tämä on yksi Reg A+:n eduista. Jotkut tarjoukset on käynnistetty erittäin korkeilla vähimmäisrahoitustavoitteilla, mikä on aiheuttanut epäonnistuneita tarjouksia, koska aika loppui, kun vähimmäismäärää ei saavutettu - mikä on johtanut peruutuksiin ja hyvituksiin sijoittajille. Matala minimi mahdollistaa aikaisen ensimmäisen sulkemisen, mikä auttaa maksamaan korotuksen jatkuvat markkinointikustannukset. (Tietenkin, jos keräät 30 miljoonaa dollaria ostaaksesi rakennuksen, vähimmäissumman on oltava 30 miljoonaa dollaria).
8. Siirry eteenpäin vain, kun sinulla on riittävästi käteistä, jotta tarjous onnistuu. Noin 75 % Reg A+ -yrityksistä joutuu hankkimaan pääomaa tarjontansa rahoittamiseksi ennen aloittamista. Joissakin tapauksissa yritykset etenevät optimistisesti prosessissaan joka tapauksessa käyttämällä pienen budjetin lähestymistapaa - katastrofin reseptiä. Hidas varhainen veto tekee muusta tarjonnasta erittäin vaikeaa tai mahdotonta. Joten aloita prosessin varhaisessa vaiheessa arvioimalla, mitä luulet tarvitsevasi kaikki tarvittavat etupään budjettikohdat ja kerää tämä pääoma etukäteen, jotta voit toteuttaa tarjouksen mahdollisimman hyvin. Sinun on käytettävä rahaa kerätäksesi rahaa verkossa.
9. Sisällytä kansainväliset sijoittajat: Monet yritykset ovat rajoittuneet vain yhdysvaltalaisiin sijoittajiin. Maailmanlaajuisilla sijoittajilla on vähemmän jännittäviä sijoitusvaihtoehtoja, ja tietysti joillakin yrityksillä on vahva kansainvälinen läsnäolo tai vetovoima, jonka varaan ne voivat rakentaa.
10. Pidä se yksinkertaisena: Vältä monimutkaisia sijoitusehtoja ja pidä tarjouksesi yksinkertaisena. Muista, että sinun on vedottava kuluttajiin. He ymmärtävät osakkeiden omistamisen ja pitävät siitä, että heille maksetaan korkoa. Pidä kiinni termeistä, jotka he tunnistavat nopeasti ja jotka vetoavat heihin. Vaikka on mahdollista välittää monimutkaisia sopimusrakenteita, kun voit tavata henkilökohtaisesti jokaisen sijoittajan kanssa, samat ehdot voivat tappaa tarjouksen, kun sijoittajat selvittävät kauppaa lukemalla tarjousasiakirjojasi verkossa. Tee yksinkertainen tarjous ja kerro se selkeästi, jotta kuluttajasijoittajat voivat sijoittaa nopeasti ja tehokkaasti suuriin määriin.
11. Aseta alhainen vähimmäismäärä sijoittajaa kohti: Osa Reg A+: n erinomaisuudesta on se, että minkä tahansa vauraustason ihmiset kaikkialla maailmassa voivat sijoittaa. Tavoittaaksesi laajan yleisön sijoittajia, aseta alhainen minimi ehkä 200-300 dollaria. Muista, että tarvitsemme erinomaista kuluttajasijoittajien vetovoimaa saadaksemme välittäjä-jälleenmyyjän näkemään tarvitsemansa menestyksen ennen asiakassuhteiden asettamista vaakalaudalle. Alhaisen minimin asettaminen edellyttää huolellisia neuvotteluja palveluntarjoajien kanssa kustannusten pitämiseksi tasalla. Voitto on paljon suurempi kuluttajasijoittajien osallistuminen, mikä on niin tärkeää tässä vaiheessa. Ja tietysti keskimääräinen sijoitussumma on joka tapauksessa paljon pienempi kuin minimi - tyypillisesti 4-8 kertaa suurempi tähän mennessä onnistuneiden kauppojen osalta.
12. Vältä Reg A+ Tier 1, tee sen sijaan Tier 2 -tarjous: Taso 2 ulottuu nollasta 75 miljoonaan dollariin vuodessa. Taso 2 ratkaisee eri osavaltioiden Blue Sky -lakien noudattamisen ongelman. Jokaisella osavaltiolla on erilainen järjestelmä, ja jotkut ovat todella hitaita. Ainoa kerta, kun Tier 1 -tasolla on järkeä, on se, että voit kerätä kaiken pääomasi Yhdysvaltojen ulkopuolelta tai yhdestä tai kahdesta osavaltiosta, jotka on helppo tyydyttää Blue Sky -hakemuksia varten. Varsinkin Kalifornia on yksi vaikeimmista päästä. Ne vaativat tilintarkastuksen ja ansioiden arvioinnin yrityksesi riskin ja tuottotason arvioimiseksi, jotta monet alkuvaiheen yritykset eivät saa vihreää valoa – mikä on paljon monimutkaisempaa kuin SEC. Taso 1 on helpommin saatavilla, koska SEC ei vaadi tilintarkastus- tai taloudellisten tulosraporttien jälkeinen tarjous. Osavaltioiden tyytyväisyyden kustannukset voivat helposti kaksinkertaistaa SEC:lle jättämisestä aiheutuvat oikeudenkäyntikulut, ja se voi kestää vuoden tai olla jopa mahdotonta Merit Review -valtioissa - verrattuna 60 päivään SEC-hakemuksen jättämiseen. Se on pitkä ja kallis tasolle 1.
Yhteenvetona, ota aikaa ja arvioi huolellisesti, kuinka hyvin Regulation A+ sopii yrityksellesi, ennen kuin aloitat. Jos etenet eteenpäin, käytä aikaa tehdäksesi sen oikein. Noudata näitä ohjeita maksimoidaksesi todennäköisyyden, että Reg A+:sta tulee suuri menestys. Pidä minut ajan tasalla edistymisestäsi, jotta voit sisällyttää menestyksesi Reg A+ -päivityksiin. Voit myös lähettää minulle sähköpostia osoitteeseen [sähköposti suojattu]
Klikkaa tästä lukea Rod Turnerin Forbesille kirjoittamaa samanlaista artikkelia.
Rod Turner
Rod Turner on perustaja ja toimitusjohtaja Manhattan Street Capitalille, joka on kypsille startup-yrityksille ja keskisuurille yrityksille tarjottava # 1 Growth Capital -palvelu pääomaa käyttämällä sääntöä A+. Turnerilla on ollut tärkeä rooli menestyvien yritysten rakentamisessa, kuten Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure ja paljon muuta. Hän on kokenut sijoittaja, joka on rakentanut riskipääomaliiketoiminnan (Irvine Ventures) ja tehnyt enkeli- ja mezzanine -sijoituksia sellaisiin yrityksiin kuin Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves, ja eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
