点对点效应：当投资者开始帮你推销融资项目时会发生什么？
当投资者将Reg A+融资活动分享到自己的社交网络时，二次传播的效果可能超过最初的付费推广。我们曾观察到一家高尔夫行业发行商的案例，其广告被广泛分享，以至于首席执行官表示需要半职员工来处理评论。原则上，已经拥有庞大受众群体的公司可以直接利用这种曝光度来扩大其融资活动的影响力。
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快速回答
二次点对点传播是指投资者和潜在投资者分享某个宣传活动。在我们支持的一项A+规则发行中，这种分享带来了惊人的曝光度，需要投入专门的社群管理时间。同样的道理也适用于那些能够掌控自身大规模内容的公司，它们可以将观众直接引导至正在进行的发行活动。
GolfSuites时刻：当二级触达率超过付费触达率时
我们帮助高尔夫公司 GolfSuites 推广其 Reg A+ 产品。高尔夫是一项非常受欢迎的运动。当该公司投放广告时，人们纷纷将其分享给朋友。由于人们对该公司的理念和做法表示赞赏，广告的二次曝光率远超预期。
首席执行官对股票发布后引发的评论数量既兴奋又担忧。他说他们需要雇佣一名兼职人员专门负责回复广告评论。这种社区管理需求正是此次事件引人注目的原因之一。
为什么点对点触达是终极营销方式
付费推广是整个流程的开端。接下来的发展取决于人们是否分享。在GolfSuites的案例中，正是分享本身带来了更大的曝光量。我们将这种二次触达称为终极营销：点对点营销。
支持分享的相关元素包括展示项目持续进展（证明项目存在）的页面，以及创始人直视镜头的视频。观看者往往会感觉自己已经认识了这位首席执行官。这些元素增加了项目被他人分享的可能性。
Cub Crafters 的假设：可控病毒暴露能带来什么
我们协助 Cub Crafters 完成了 Reg A+ 融资。融资期间，红牛策划了一场特技表演，其一架飞机在迪拜帆船酒店的直升机停机坪上起降。相关视频的观看次数达到了 1.6 亿次。Cub Crafters 参与其中并从中受益，但红牛始终掌控着视频的控制权。因此，Cub Crafters 无法在这些视频中插入二维码来宣传此次融资活动。
想象一下，如果一家公司掌控了内容，并能添加二维码，观众就可以直接从热门视频跳转到相关产品。同样的道理也适用于任何已经拥有大量媒体曝光的企业。
对市场营销主管和首席执行官的启示：评估付费推广与自然流量
付费推广是可控的起点。内容分享带来的二次推广效果可能成为更大的影响力。而这种影响力需要运营能力来管理由此产生的对话。正如 Cub Crafters 的假设案例所示，那些已经拥有大量受众的公司还有另一种选择。
GolfSuites 的案例展示了点对点营销的实际应用。Cub Crafters 的例子则展示了当内容所有者同时掌控行动号召时，营销会呈现出怎样的效果。
常見問題解答
Reg A+ 融资中的点对点营销是什么？
当投资者或潜在客户将营销活动分享给他们自己的社交网络时，就会产生二次传播效应；在 GolfSuites 的营销活动中，这种分享带来了超乎寻常的曝光度。
GolfSuites 的首席执行官为什么需要兼职员工？
自然分享引发的评论数量庞大，需要持续关注才能回复。其中一些评论是负面的，这也在意料之中。
Cub Crafters 的二维码创意是什么？
红牛在Cub Crafters融资期间拍摄的特技视频播放量高达1.6亿次。由于Cub Crafters无法控制这些视频，因此无法添加指向融资现场的二维码。这表明，如果公司拥有自主内容控制权，则可以实现这一点。
GolfSuites 的经验给我们带来了哪些运营方面的经验教训？
成功的二次传播会带来社区管理工作。为此制定的规划将点对点分享视为一个真正的渠道。
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