In de afgelopen jaren hebben verschillende Israëlische cyberbeveiligingsbedrijven de overstap gemaakt naar marktleiders door naar NASDAQ te gaan, waaronder wereldberoemde bedrijven als Check Point, CyberArk, Imperva en Varonis.
Bij Jerusalem Venture Partners zien we ongeveer 90% van de startups in de lokale cyberveiligheidsruimte en hebben er geïnvesteerd in 15 van. Van de honderden cyberbeveiligde startups die zijn opgericht, heeft slechts een klein deel de mogelijkheid om voldoende sterke go-to-market-strategieën en voorspelbare prestaties te ontwikkelen om een beweging op de openbare markten te rechtvaardigen.
Maar voor die ondernemers die ervan overtuigd zijn dat ze marktleiders kunnen zijn door hun bedrijf openbaar te maken, zijn er verschillende dingen waar ze op dit moment aan moeten denken, zelfs in de beginfase van hun reis.
1. Visie. Een beursgang moet niet worden gezien als een eenmalige gebeurtenis, maar eerder als het begin van een langdurige relatie met de markt. Strategisch gezien zou een bedrijf alleen naar de beurs moeten gaan als het er vertrouwen in heeft dat het zal blijven groeien en zowel de resultaten op korte als op middellange termijn kan voorspellen. Bedrijven moeten een langetermijnvisie hebben om een doelmarkt te ontwikkelen die nog breder is dan de markt die ze nu bedienen. Als je geen bredere langetermijnvisie hebt, is een exit op korte termijn wellicht een verstandigere strategie.
2. Bouw een brede gereedschapskist. Veel cyberbeveiligingsstartups zijn gebaseerd op talent dat is blootgesteld aan specifieke offensieve methoden en een zeer specifieke beschermingsstrategie voor die aanvalsvector heeft ontwikkeld. Dit resulteert vaak in een bedrijf met een te beperkte gereedschapskist om een grote marktleider te worden. Les: Wees breed in je verdediging om te garanderen dat je niet alleen bescherming biedt tegen huidige aanvallen, maar ook tegen nieuwe vormen van aanvallen in de toekomst.
3. Integratie. Bedrijven hebben zeer beperkte mogelijkheden om oplossingen van meerdere leveranciers, en met name van startups, aan te passen en te integreren. Om marktaandeel te verwerven en uw oplossing te laten groeien, moet deze extreem eenvoudig te integreren zijn met bestaande systemen. Anders zult u niet voldoende marktaandeel kunnen verwerven en een 'virale' adoptie kunnen realiseren. Dit is uiteraard cruciaal in de zoektocht naar een marktleiderschap.
4. Bescherm jezelf in verschillende sectoren. Veel startups richten zich op het oplossen van cyberproblemen in een specifieke sector, zoals industriële besturingssystemen, de automobielindustrie of het IoT. Deze aanpak helpt om de R&D-inspanningen te focussen, maar beperkt vaak de mogelijkheden van een bedrijf om een breed klantenbestand te bereiken. Hierdoor is het bedrijf afhankelijk van bestaande grote spelers in de betreffende markten als enige afzetkanaal. Als je je cyberbeveiliging ontwikkelt voor een specifieke sector, overweeg dan in je R&D-strategie ook andere sectoren die baat kunnen hebben bij vergelijkbare beschermingstechnologie.
Evenzo kunnen bedrijven die zich richten op het verdedigen van kwetsbaarheden in een bekend systeem ook hun potentieel voor toekomstige groei beperken. Ja, als de kwetsbaarheid voldoende groot is, kan de betreffende onderneming uiteindelijk uw bedrijf kopen (zie enkele recente overnames van Israëlische startups rechtstreeks uit stealth-modus door grote IT-leveranciers). Als een snelle exit je doel is, is die strategie prima, maar je hoeft niet per se naar Wall Street te gaan.
5. Ontwerppartners. Een grote partner overtuigen om uw cyberoplossing aan te schaffen kan een lastige opgave zijn, vooral voor een kleine startup. Als tussenstap kan het verstandig zijn om een ontwerppartner te vinden die als bètatestomgeving voor uw product kan dienen. Enkele van 's werelds toonaangevende financiële instellingen, zoals Citi en Barclays, hebben accelerators en innovatiecentra in Israël geopend waar ze kunnen experimenteren met innovatieve startuptechnologieën en zo waardevolle feedback uit de praktijk kunnen verzamelen over functionaliteit en vraag. Door zo vroeg mogelijk met een van deze partijen samen te werken, kunt u de geschiktheid voor de markt en toekomstig succes garanderen.
6. Compliance. Van de weinige bedrijven die de grote kloof tussen een vroege exit en een beursgang weten te overbruggen, zullen de bedrijven die voor een beursgang bestemd zijn, moeten voldoen aan de strenge regelgeving en rapportagevereisten van de SEC. U moet uw rapportagekaders zo vroeg mogelijk bedenken en plannen om het proces in de toekomst soepeler en efficiënter te laten verlopen. Houd er rekening mee dat het een proces is dat jaren kan duren om te implementeren, dus het is het beste om er vroeg mee te beginnen – soms is het gemakkelijker om dergelijke processen toe te passen wanneer u nog klein bent.
7. Winstgevendheid. Tot voor kort was groei de enige godin die zowel publieke als private investeerders aanbaden. Door recente veranderingen op de markten is winstgevendheid een cruciale factor geworden voor het behalen van hoge waarderingen, zoals blijkt uit een recent rapport van BMO (december 2015). Winstgevendheid maakt immers continue kapitaalwerving overbodig en stelt het management in staat zich te concentreren op de kernactiviteiten en een gezondere onderneming op te bouwen.
Naarmate de felheid, omvang en verfijning van cyberaanvallen toenemen, moet ook ons vermogen om onze kritieke activa te verdedigen toenemen. Grote problemen vragen grote bedrijven met innovatieve oplossingen en de middelen en visie om de cyberuitdagingen van de toekomst aan te gaan. Hopelijk kunnen de bovenstaande lessen u helpen bij een van de vele knooppunten waar een bedrijf naar streeft dat een van hen is.
Gadi Tirosh is Managing Partner van JVP en voorzitter van CyberArk.
Dit artikel is gepubliceerd in VentureBeat, met de titel "Is uw cyber startup IPO-ready? Controleer deze 7 benchmarks".
Gerelateerde inhoud:
Kosten voor het openbaar maken van uw bedrijf met behulp van Verordening A +
IPO Consulting Service van Manhattan Street Capital
Hoe doe je een IPO aan de NASDAQ of NYSE via Regulation A +?
Als je interesse hebt, word dan lid of neem contact met ons op.
Rod Turner
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, dé toonaangevende dienstverlener voor groeikapitaal voor gevestigde startups en middelgrote bedrijven die kapitaal willen aantrekken via Regulation A+. Turner heeft een sleutelrol gespeeld in de opbouw van succesvolle bedrijven zoals Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure en meer. Hij is een ervaren investeerder die een venture capital-bedrijf heeft opgebouwd (Irvine Ventures) en heeft angel- en mezzanine-investeringen gedaan in bedrijven zoals Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves en eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
