En los últimos años, varias compañías israelíes de seguridad cibernética han hecho la transición para convertirse en líderes del mercado al hacerse públicas en NASDAQ, incluidas firmas de renombre mundial como Check Point, CyberArk, Imperva y Varonis.
En Jerusalem Venture Partners, vemos un poco de 90% de nuevas empresas en el espacio local de ciberseguridad y hemos invertido en 15 de ellas. De los cientos de nuevas empresas de ciberseguridad que se han establecido, solo una pequeña parte tendrá la capacidad de generar estrategias de lanzamiento al mercado lo suficientemente fuertes y un rendimiento predecible para garantizar un movimiento en los mercados públicos.
Pero para aquellos emprendedores que están convencidos de que pueden ser líderes del mercado al hacer pública su empresa, hay varias cosas en las que deberían estar pensando en este momento, incluso en las etapas iniciales de su viaje.
1. Visión. Una salida a bolsa no debe considerarse un evento aislado, sino el inicio de una relación a largo plazo con los mercados. Estratégicamente hablando, una empresa solo debería cotizar si confía en su crecimiento continuo y puede predecir resultados tanto a corto como a mediano plazo. Las empresas deben tener una visión a largo plazo para desarrollar un mercado objetivo aún más amplio que el actual. Si no se cuenta con una visión a largo plazo más amplia, una salida a corto plazo podría ser una estrategia más acertada.
2. Crea un amplio conjunto de herramientas. Muchas startups de ciberseguridad se basan en talento que ha estado expuesto a medidas ofensivas específicas y ha desarrollado métodos de protección muy concretos para ese vector de ataque. Esto suele dar como resultado una empresa con un conjunto de herramientas demasiado limitado para convertirse en líder del mercado. Lección: Amplía tu alcance de defensa para garantizar la protección no solo contra los ataques actuales, sino también contra nuevas formas de ataque futuras.
3. Integración. Las empresas tienen limitaciones para adaptar e integrar soluciones de múltiples proveedores, especialmente de startups. Para ganar terreno en el mercado y expandir su solución, esta debe integrarse fácilmente con los sistemas existentes. De lo contrario, no logrará una adopción masiva ni un crecimiento exponencial. Esto, por supuesto, será fundamental para convertirse en líder del mercado.
4. Protéjase en diversos sectores. Muchas startups se centran en resolver los problemas cibernéticos de un sector específico, como los sistemas de control industrial, la automoción o el IoT. Este enfoque ayuda a concentrar los esfuerzos de I+D, pero a menudo limita la capacidad de la empresa para acceder a una amplia gama de clientes, obligándola a depender exclusivamente de los grandes actores ya establecidos en sus respectivos mercados. Si desarrolla soluciones de ciberseguridad para un sector específico, considere otros sectores en su estrategia de I+D que podrían beneficiarse de una tecnología de protección similar.
Del mismo modo, las empresas que se centran en la defensa de vulnerabilidades en un sistema conocido también pueden estar limitando su potencial de crecimiento futuro. Sí, si la vulnerabilidad es lo suficientemente significativa, la empresa en cuestión podría terminar adquiriendo su empresa (ver algunas adquisiciones recientes de nuevas empresas israelíes en modo oculto por grandes vendedores de TI). Si su objetivo es una salida rápida, esa estrategia está bien, pero no necesariamente lo llevará a Wall Street.
5. Socios de diseño. Convencer a un socio importante para que adquiera tu solución cibernética puede ser una tarea ardua, especialmente para una pequeña empresa emergente. Como paso intermedio, puede ser conveniente encontrar un socio de diseño que sirva como plataforma de pruebas beta para tu producto. Algunas de las principales instituciones financieras del mundo, como Citi y Barclays, han abierto aceleradoras y centros de innovación en Israel que les permiten experimentar con tecnologías innovadoras de startups, ofreciendo información práctica sobre funcionalidad y demanda. Colaborar con uno de estos actores lo antes posible puede ayudar a garantizar la idoneidad para el mercado y el éxito futuro.
6. Cumplimiento normativo. De las pocas empresas que logran sortear la gran brecha entre optar por una salida anticipada y cotizar en bolsa, aquellas destinadas a una oferta pública inicial (OPI) deberán cumplir con los estrictos requisitos regulatorios y de presentación de informes de la SEC. Es fundamental conceptualizar y planificar los marcos de presentación de informes lo antes posible para que el proceso sea más fluido y eficiente en el futuro. Recuerde que es un proceso que puede llevar años implementar, por lo que conviene empezar pronto; a veces es más fácil aplicar estos procesos cuando la empresa aún es pequeña.
7. Rentabilidad. Hasta hace poco, el crecimiento era el único objetivo prioritario para inversores públicos y privados. Con los recientes cambios en los mercados, la rentabilidad se ha convertido en un factor determinante para alcanzar múltiplos del cuartil superior, como indica un informe reciente de BMO (diciembre de 2015). Cabe recordar que lograr la rentabilidad reduce la necesidad de captar fondos continuamente y permite a la dirección centrarse en el negocio mientras construye una empresa más sólida.
A medida que la ferocidad, el alcance y la sofisticación de los ciberataques continúen creciendo, también lo hará nuestra capacidad para defender nuestros activos críticos. Los grandes problemas exigen a las grandes empresas soluciones innovadoras y los recursos y la visión para enfrentar los desafíos cibernéticos del futuro. Afortunadamente, las lecciones anteriores pueden ayudarlo en uno de los muchos cruces que enfrenta una empresa que se esfuerza por ser uno de ellos.
Gadi Tirosh es socio gerente de JVP y presidente de CyberArk.
Este artículo fue publicado en VentureBeat, con el título "¿Está listo su lanzamiento cibernético para IPO? Verifique estos puntos de referencia de 7".
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Rod Turner
Rod Turner es el fundador y CEO de Manhattan Street Capital, el servicio líder de capital de crecimiento para startups consolidadas y empresas medianas que buscan financiación mediante la Regulación A+. Turner ha desempeñado un papel fundamental en el desarrollo de empresas exitosas como Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure y otras. Es un inversor experimentado que ha creado una firma de capital riesgo (Irvine Ventures) y ha realizado inversiones ángel y mezzanine en empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves y eASIC.
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