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Chapters:
- Vorlaufkosten der Verordnung S
- Marketing-Setup
- Kosten der Umwandlung von Investitionen
- Marketingeffizienz
- Mindest- und Höchstinvestition in Reg S
- Bedeutung eines niedrigen Investitionsminimums
Haftungsausschluss:
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Rod Turner
Rod Turner ist Gründer und CEO von Manhattan Street Capital, dem führenden Wachstumskapitaldienst für reife Start-ups und mittelständische Unternehmen zur Kapitalbeschaffung nach Regulation A+. Turner hat eine Schlüsselrolle beim Aufbau erfolgreicher Unternehmen gespielt, darunter Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure und mehr. Er ist ein erfahrener Investor, der ein Venture-Capital-Geschäft (Irvine Ventures) aufgebaut und Angel- und Mezzanine-Investitionen in Unternehmen wie Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves und eASIC getätigt hat.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Missionszentrum Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
DIESE TEXTÜBERTRAGUNG HAT FEHLER, DIE DURCH DIE SPRACHE DER VON WIR VERWENDETEN TEXTKONVERTIERUNGSSOFTWARE VERURSACHT WURDEN. Hängen Sie nicht vom genauen Text ab. Sehen Sie sich die relevanten Teile des Videos an, um sicherzustellen, dass Sie ordnungsgemäß informiert sind. Hängen Sie nicht von dieser Texttranskription ab, um die Aussagen oder Absichten der Präsentatoren genau oder reflektierend wiederzugeben.
Kosten: Die Vorlaufkosten bei einem Reg S sind im Allgemeinen niedriger als bei anderen Angeboten. Wie bereits erwähnt, liegen die niedrigsten Einstiegskosten für ein gutes PPM für ein Reg S wahrscheinlich bei etwa 10,000 US-Dollar. Es sei denn, Sie haben bereits ein PPM für einen ähnlichen Zweck erstellt. In diesem Fall ist die Umnutzung günstiger, kann aber teurer sein.
Sie wissen, Sie können es unglaublich kompliziert und umfassend machen, dann kostet es mehr. Sie wissen, es könnten 30 sein, aber 10 sind eine vernünftige Marketing-Struktur. 25 bis 30 sind vernünftig, abhängig von den Besonderheiten der Agentur. Und so, die gesamten Vorabkosten, Sie brauchen keine geprüften Finanzunterlagen, um ein Reg S zu machen, wie bei einem Reg D, Sie brauchen keine geprüften Finanzunterlagen. Aber die gesamten Vorabkosten können im Bereich von 5 bis 50 liegen. Das ist realistisch. Ich habe Ende letzter Woche mit einem Unternehmen gesprochen, das eigentlich ziemlich überzeugend ist, und sie haben in einem Reg D auf direktem Wege Geld gesammelt, und sie prüfen, ob sie es online mit uns machen können. Und ich mag das Unternehmen. Es ist ein ziemlich überzeugendes Unternehmen. Es hat viel Potenzial. In ihrem Fall haben sie also bereits ein PPM, es ist gut formuliert, wissen Sie, also wird die Bearbeitung schnell und sehr kostengünstig sein. Das ist gut. Hilft, Zeit zu sparen. Dennoch müssen die Nachrichten- und Marketingmaterialien erstellt werden.
Das größte Problem, das ich noch nicht angesprochen habe, sind die Kosten der Konvertierung. Was kostet es, potenzielle Investoren in tatsächliche Investoren umzuwandeln? Das ist sehr unterschiedlich. Und natürlich ist es von Land zu Land sehr unterschiedlich. Wenn man international ist, gibt es Länder, in denen das Publikum noch nicht so weit fortgeschritten ist, dass es bereit ist, online zu investieren. Wir haben etwas namens Manhattan Street Fund, lp, einen Risikokapitalfonds, mit dem wir von Zeit zu Zeit in Unternehmen investieren. Wir haben interessante Tests durchgeführt, es eine Zeit lang international vermarktet und wir haben ein erstaunliches Engagement von den Leuten bekommen, aber sie baten uns, ihnen das Paket per E-Mail oder Post zu schicken, weil sie sich nicht wohl dabei fühlten, tatsächlich online zu investieren. Das ist also offensichtlich ein Faktor, oder? Und es ändert sich mit der Zeit.
Die Reife. Der Online-Komfort der Anleger in verschiedenen Ländern entwickelt sich nach einem unterschiedlichen Zeitplan. Länder wie Großbritannien, Deutschland, Skandinavien, Norwegen, die Schweiz, Schweden, Dänemark, Australien, Kalifornien, Kanada, wenn es angebracht ist, und Dubai sind also ideale Standorte. Aber natürlich ist auch der Ort, an dem Sie präsent sind, ein wichtiger Faktor. Gut, dass Sie Fragen stellen. Gut gemacht, Jungs. Weiter so. Ich komme gleich darauf zurück. Wie kommen wir pünktlich voran? Wie gut kommen wir voran? Ja, also Marketingeffizienz, um darauf zurückzukommen, das ist ein schwieriges Thema. Es ist wirklich wichtig. In diesem Stadium habe ich also nicht genug getan, wir haben nicht genug reine Schätzungen vorgenommen, sodass ich einfach Zahlen herunterrasseln und Ihnen harte Fakten darüber liefern kann, was genau es sein wird. Und natürlich ist es zu keinem Zeitpunkt exakt, richtig?
Ihr Unternehmen ist ohnehin anders als die anderen Unternehmen. Aber in der Anfangszeit werden wir an Boden gewinnen, wir werden frühes Engagement und frühe Investitionen in ein Unternehmen erzielen, denn die Leute müssen nicht reich sein, um in Leute zu investieren. Die Leute, die sich online an einem Angebot beteiligen, müssen Optimisten sein, seien wir ehrlich, nicht wahr? Besonders, wenn sie sich ein Unternehmen ansehen. Ein Unternehmen, das außerhalb ihres Landes liegt, das sie nicht anfassen und fühlen können, werden sie Ihnen wahrscheinlich nicht wirklich einen Besuch abstatten. Sie sind also von Natur aus Optimisten, sie sind normalerweise männlich. Aber trotzdem, obwohl wir viel Erfahrung mit Plus-Investitionsaktivitäten haben und wir es wieder mit überwiegend männlichen Zielgruppen zu tun haben und sie Optimisten sind, würden sie sonst nicht einmal in Erwägung ziehen, online in ein Unternehmen zu investieren. Aber dennoch, die Neigung, die Wahrscheinlichkeit, dass sie in ein Online-Unternehmensangebot investieren, variiert je nach Land usw. usw.
Was bedeutet das alles? Es bedeutet für mich, dass ich davon ausgehe, dass Sie im ersten Monat 10,000 Dollar für Werbung ausgeben und 10, 20,000 oder 30,000 Dollar an Investitionen einwerben. Es gibt keine Garantie dafür, dass das passieren wird. Aber bei einem richtig vorbereiteten Angebot, das ansprechend ist und auf der Grundlage der anderen Dinge, die ich beschrieben habe, den Anforderungen entspricht, ist das eine vernünftige Erwartung. Natürlich ist das schrecklich ineffizient, aber deshalb gibt man im ersten Monat nicht viel Geld aus. Und was die Zielgruppenansprache und die Werbung in der KI auf den Social-Media-Plattformen in diesem Land und in vielen anderen Ländern angeht, sind Facebook und Instagram wirklich sehr effiziente Vehikel. Wenn wir es zum Laufen bringen können, wenn wir in TikTok einsteigen können, ist es bei weitem das kosteneffizienteste Vehikel. Aber es hängt auch wieder davon ab, in welchem Land wir uns befinden, es gibt verschiedene Plattformen, die in verschiedenen Ländern herausragend sind.
Aber das ist ein umständlicher Weg, um auf den Punkt zu kommen, nämlich, dass wir danach streben müssen, die Effizienz so hoch wie möglich zu halten. Wenn wir also die Werbekosten, die reinen Medienausgaben, auf unter 10 Dollar pro gesammeltem Hundert senken können, dann sollten wir uns gut fühlen, denn das ist schwer zu erreichen. Und wenn wir das schaffen, sollten wir uns gut fühlen. Natürlich wollen wir sie senken. Wir haben vor einiger Zeit mit einem Biotechnologieunternehmen in einem Reg-A-Plus-Kontext zusammengearbeitet, wo die Werbeagentur zufrieden war. Und ehrlich gesagt war das Unternehmen ziemlich zufrieden, denn die Werbekosten lagen bei etwa 9 Dollar, also 3 Dollar pro gesammeltem Hundert Dollar. Es war nicht schlecht, es war ziemlich gut, aber ich hatte das Gefühl, dass wir den Einsatz erhöhen könnten, indem wir mehr Videoanzeigen machen, und die Agentur war zögerlich. Also bat ich das Unternehmen, mich dabei zu unterstützen, was sie auch taten, und dann kam die Agentur widerwillig dazu und machte Videoanzeigen, und am Ende kamen sie zu der einen bestimmten acht Sekunden langen animierten Anzeige, mit der sie die Kosten auf 30 Dollar pro gesammeltem Hundert senken konnten, und zwar mit dieser einzelnen Anzeige.
Das war absolut erstaunlich effizient. Natürlich wusste ich nicht, welche Anzeige am besten laufen würde. Ich wusste nicht, wie viel Effizienz wir erreichen könnten, aber ich habe darauf gedrängt, und die Ergebnisse waren phänomenal. Das ist also die Natur der Sache, richtig? Es geht um Ausführung, Kreativität im Einsatz. Mid-Max, es gibt, wie Sie wissen, ein Nullminimum, das heißt, Sie können das Angebot so gestalten, dass Sie, wenn Sie 10 $ aufbringen, einen Treuhandabschluss machen können, warum sollten Sie das tun? Aber Sie wissen, Sie müssen keinen hohen Mindestinvestitionsbetrag haben, es sei denn, Sie kaufen, wenn Sie Geld aufbringen, um ein Unternehmen oder ein Gebäude zu kaufen, wenn der Preis 10 Millionen $ beträgt, dann müssen Sie einen Treuhandabschlussbetrag von 10 Millionen $ haben, richtig? Aber bei einer Strategie zum Unternehmenswachstum, was die meisten Leute tun, können Sie in der ersten Woche, in der zweiten Woche usw. einen Treuhandbetrag in Anspruch nehmen.
Und es gibt keinen Höchstbetrag, den Sie in einem Reg aufbringen können. Das Einzige, womit Sie sich befassen müssen, ist die Anzahl der Investoren, die ich bereits erwähnt habe, und die damit verbundene Logistik. Aber wissen Sie, die meisten Unternehmen, die diese Online-Aufstockungen durchführen, sind sehr nervös, weil sie so viele, viele Investoren haben. Aber meine Erfahrung ist, dass viele Investoren eine sehr gute Sache sind und die meisten Investoren nicht erwarten, einmal im Monat, einmal in der Woche usw. eine CEO-Besprechung zu haben. Die meisten der etablierten Investoren investieren bescheidene, kleinere Beträge, die sehr einfach zu handhaben sind. Und tatsächlich delegieren Sie das meiste davon an den Transferagenten. Wenn Sie Dividenden oder Gewinnausschüttungen auszahlen, können Sie das übrigens auch über den Transferagenten tun.
Um das Leben aus operativer Sicht zu vereinfachen, ist es bei allen diesen Online-Erhöhungen wichtig, aber besonders bei Reg S und Reg A Plus, einen niedrigen Mindestbetrag pro Investition zu haben. Das hängt also vom Land ab. Wenn wir Geld sammeln, wissen Sie, wenn die Philippinen ein großes Ziel sind, ich habe die Zahlen nicht kürzlich überprüft, aber das Durchschnittseinkommen ist viel niedriger, das BIP pro Kopf ist viel niedriger. Wenn Sie also einen Mindestbetrag von tausend Dollar festlegen würden, würde das die meisten Investoren abschrecken, richtig? Auf den Philippinen wären vielleicht hundert Dollar eine vernünftige Zahl oder 200 Dollar, auf den Philippinen weniger, wenn Sie nach Deutschland gehen, Frankreich weniger, wenn Sie nach Deutschland gehen, Großbritannien, Skandinavien, Australien, weniger Preissensibilität. Aber bedenken Sie das. Der springende Punkt ist: Wenn Sie an die Psychologie denken, macht jemand etwas anderes, er ist in seinem Social-Media-Stream, er denkt nicht an Ihr Unternehmen, er macht etwas anderes, er sieht eine überzeugende Anzeige, er klickt darauf und gelangt auf die Angebotsseite.
Es ist interessant genug, um ihr Interesse zu wecken und zu behalten. Jetzt wollen sie sehen, ob sie über eine Investition nachdenken. Wir machen sie von unwissend und desinteressiert zu interessiert genug, um dabei zu bleiben. Wenn Sie ihnen ein hohes Investitionsminimum anbieten, etwa etwas, das sich für sie wie 10 oder XNUMX anfühlt, ist das für sie in diesem Stadium eine lockere Angelegenheit. Wenn Sie eine so hohe Zahl haben, werden sie weggehen und nicht wiederkommen. Wir müssen ein ausreichend niedriges Minimum haben, damit sie interessiert bleiben und dabei bleiben. Denken Sie darüber nach. Psychologie. Ja, die typische Rate, normalerweise passiert bei diesen Online-Erhöhungen, dass die Leute eine Investition beginnen, sie vielleicht mit einer relativ bescheidenen Summe abschließen, dann bleiben sie engagiert und erhöhen den Einsatz und kommen vielleicht vier Monate später mit ihrem Rentenkonto mit einer viel größeren Zahl zurück.
DIESE TEXTÜBERTRAGUNG HAT FEHLER, DIE DURCH DIE SPRACHE DER VON WIR VERWENDETEN TEXTKONVERTIERUNGSSOFTWARE VERURSACHT WURDEN. Hängen Sie nicht vom genauen Text ab. Sehen Sie sich die relevanten Teile des Videos an, um sicherzustellen, dass Sie ordnungsgemäß informiert sind. Hängen Sie nicht von dieser Texttranskription ab, um die Aussagen oder Absichten der Präsentatoren genau oder reflektierend wiederzugeben.
