Bakit ang Investor Marketing ang Salik na Nagpapatibay o Nagpapatatag

Ang invester marketing ang salik na nagbibigay-daan sa tagumpay o kabiguan dahil kahit ang isang mahusay na kumpanya ay hindi makakalikom ng kapital kung hindi ito nakikita ng mga tamang mamumuhunan, hindi ito agad nauunawaan, o hindi nagtitiwala sa kanilang naririnig. Sa mga online na alok, libu-libong potensyal na mamumuhunan ang susuriin ang bawat pahayag, ikukumpara ka sa mga alternatibo, at hahanapin ang mga puwang sa pagitan ng kuwento at ng mga katotohanan.

Ang totoo ay kailangan mong gumastos ng pera para makalikom ng pera. Bilang pangkalahatang tuntunin, humigit-kumulang 5% hanggang 9% ng kapital na nalikom ay napupunta sa pag-akit at pag-convert ng mga mamumuhunan, bagama't ang aktwal na mga numero ay nag-iiba depende sa kumpanya at ang kalidad ng pagpapatupad ay napakahalaga. Ang marketing ay kailangan ding maging sumusunod sa mga patakaran: propesyonal, batay sa katotohanan, balanse sa mga panganib at potensyal, at nakatali sa wastong pagsisiwalat. Ang mga hype at pagkukulang ay maaaring mabilis na makasira sa momentum.

Ano ang Nagiging Iba ng Reg A+ Investor Marketing mula sa Reg D

Ito ang istruktura ng pahintulot: kung ano ang pinapayagan ng Reg A+ na hindi pinapayagan ng Reg D, at kung anong mga paghihigpit ang nalalapat pa rin sa alinmang paraan.

Ang mga pangunahing pagkakaiba

Sa ilalim ng Reg A+ Tier 2, maaaring gawin ng isang kumpanya ang mga sumusunod:

• I-advertise sa publiko ang alok.
• Humingi at tumanggap ng mga pamumuhunan mula sa mga hindi akreditadong mamumuhunan pati na rin sa mga akreditadong mamumuhunan.
• I-market ang alok nang malawakan online at maabot ang mga mamumuhunan sa buong mundo, habang isinasaisip na ang ilang lokal na regulator sa labas ng US ay maaaring may sariling pananaw.
• Magpatakbo ng isang kampanyang idinisenyo upang mahusay na turuan at i-convert ang maraming mamumuhunan, hangga't ang mga komunikasyon ay nananatiling sumusunod at naaayon sa mga pagsisiwalat ng alok.

Kung kukuha ka ng broker-dealer, masasangkot ang FINRA at kadalasang mahigpit na nililimitahan ang advertising, na maaaring magpahirap sa tagumpay. Sa Reg A+, opsyonal ang broker-dealer, at kung gagamit nito, kadalasan ay pinakamahusay itong idagdag pagkatapos ng kwalipikasyon ng SEC upang maiwasan ang mga pagkaantala.

Mga paghihigpit na nalalapat pa rin

• Walang garantisadong pagbabalik, o anumang bagay na nagpapahiwatig nito. Iwasan ang mga salitang tulad ng "garantisado," "tiyak," "protektado," o "hindi matatalo."
• Limitahan ang mga pahayag na nakatingin sa hinaharap. Sa pangkalahatan, iwasan ang paghula sa mga pangyayari sa hinaharap tulad ng tiyempo ng pagpapalawak, mga petsa ng pagpapadala ng produkto, o mga pag-apruba ng mga regulator. Anumang pahayag na nakatuon sa hinaharap ay dapat na malinaw na matukoy, maging makatwiran, at may mga babala na maaaring magkaiba ang mga aktwal na resulta.
• Huwag maglathala ng mga pagtataya sa paglago ng pananalapi na partikular sa kumpanya. Hindi mo mahuhulaan ang sarili mong antas ng paglago ng kita sa hinaharap, ngunit maaari kang magpakita ng kapani-paniwalang datos ng paglago ng merkado mula sa ikatlong partido, na direktang naka-link sa pinagmulan nito, upang ang mga mamumuhunan ay makagawa ng sarili nilang mga konklusyon.
• Iwasan ang hype at hyperbole. Ang labis na promosyonal na pananalita ay lumilikha ng panganib sa regulasyon at negatibong reaksiyon ng mga mamumuhunan. Panatilihing makatotohanan, kayang suportahan, at balanse ang mga pahayag.
• Panatilihing madaling ma-access ang mga dokumento ng alok. Ang iyong Offering Circular ay kailangang hindi hihigit sa isang click ang layo mula sa pahina ng alok, na nakalagay malapit sa mga button na "Invest" at iba pang mahahalagang panawagan para sa aksyon.
• Bigyan ang lahat ng mamumuhunan ng pantay na access sa impormasyon. Kung magbabahagi ka ng mahahalagang impormasyon sa isang mamumuhunan na hindi pa pampubliko, dapat mo itong i-post nang kitang-kita sa pahina ng alok sa loob ng 48 oras ng negosyo. Mag-ingat sa pagsagot ng mga detalyadong tanong nang pribado maliban kung komportable ka sa paglalathala ng Q&A.
• Ibunyag nang malinaw ang kabayaran at mga tunggalian. Kung magbabayad ka ng isang tao para i-promote ang alok, ibunyag ito nang malinaw at kapansin-pansin upang makita agad ng mga mamumuhunan ang mga potensyal na pagkiling.

Mga Channel ng Pagkuha ng Mamumuhunan: Paano Gumagana ang mga Ito sa Praktikal na Proseso

Sa Reg A+, karaniwan mong kailangan ng isang multi-channel investor acquisition plan, kung saan ang marketing ay naka-front-load sa mga unang linggo pagkatapos ng SEC qualification upang magpakita ng traksyon at mapanatili ang momentum. Tinutulungan namin ang mga kliyente na i-coordinate ang marketing agency at ang iba pang miyembro ng team, gamit ang back-end software at analytics upang subaybayan kung ano ang gumagana at patuloy na mapabuti ang kahusayan.

Mga mainit na channel (pinakamataas na conversion, limitadong sukat)

• Mga kasalukuyang shareholder at kaibigan ng mga shareholder: isang koordinadong kampanyang "muling pagpapakilala" (email, mga webinar, mga FAQ, mga update) na ginagawang mga paulit-ulit na mamumuhunan at tagapagrekomenda ang mga dating tagasuporta.
• Mga customer, user, at subscriber: pagkuha ng mga mamumuhunan na pinangungunahan ng produkto sa pamamagitan ng email sa iyong listahan, mga in-app banner, mga webinar ng customer, video ng mga founder, at isang malinaw na salaysay na "bakit mamumuhunan". Pinakamahusay na gumagana kapag gusto na ng mga customer ang produkto.
• Network ng Tagapagtatag: naka-target na pakikipag-ugnayan ng CEO, mga founder, at mga pangunahing insider sa mga kapani-paniwalang contact, na nagtutulak sa kanila sa page ng mga alok at webinar, na sinusundan ng isang nakabalangkas na pagkakasunud-sunod ng follow-up.

Mga bayad na channel ng pagganap (mga scale driver na nangangailangan ng patuloy na pag-optimize)

• Binabayarang social: Mabilis na subukan ang maraming creative (kadalasang panalo ang video), patakbuhin ang landing-page view para mag-retarget sa mga conversion campaign, at ulitin linggu-linggo ang CAC at conversion rate. Asahan ang compliance review at paminsan-minsang pagtanggi sa ad.
• Hanapin: Kinukuha nito ang aktibong layunin, mga paghahanap sa kategorya, mga alternatibo sa kakumpitensya, at paghahanap sa brand. Kadalasang mahal ngunit may mataas na layunin, at gumagana nang maayos kapag malinaw na ang iyong kwento at nagko-convert ang iyong pahina.
• Katutubo at pagpapakita: malawak na abot, mainam para sa top-of-funnel at retargeting, ngunit nangangailangan ng matinding disiplina sa pagiging malikhain upang maiwasan ang nasasayang na paggastos.
• Muling pag-target: Sinusundan ang mga bisita ng website at mga manonood ng video gamit ang mas matalas at mas tiyak na mga mensahe (mga webinar, deadline, milestone, social proof). Kadalasan, isa ito sa mga pinakamahusay na bahagi ng ROI kapag mayroon nang trapiko.

Mga channel ng mamumuhunan-madla (malakas, ngunit bantayan ang ekonomiya)

• Mga paglalagay at sponsorship ng newsletter: magbayad para makarating sa isang listahan na nakatuon sa pamumuhunan. Ang mga resulta ay lubhang nag-iiba ayon sa kalidad at pagkakaangkop ng listahan, kaya subaybayan gamit ang mga nakalaang link at sukatin ang mga pinondohan na conversion, hindi ang mga pag-click.
• Mga Influencer at kaakibat: mga promosyon na nakabatay sa pagganap o mga walang bayad na promosyon. Ang mga kinakailangang pagsisiwalat (bayad na promosyon, mga salungatan) ay dapat hawakan nang malinis, nang may mahigpit na pagsubaybay at mahigpit na pagkontrol sa mensahe.

Mga naitalang tagapagtayo ng media at kredibilidad

• PR at pamumuno sa pag-iisip: Ang kapani-paniwalang saklaw ay nagpapabuti sa conversion sa bawat channel at nakakatulong sa organic search. Bihira nitong isara ang isang round nang mag-isa, ngunit inaangat nito ang lahat ng iba pa.
• Mga podcast, webinar, at live na kaganapan: bumuo ng pangmatagalang tiwala. Ang isang karaniwang padron ay ang pagpapatakbo ng podcast o kaganapan, pagkatapos ay ang pag-imbita sa webinar, pagkatapos ay ang pagbisita sa pahina ng alok, pagkatapos ay ang retargeting, at pagkatapos ay ang pamumuhunan.

On-page conversion: kung saan karamihan sa mga kampanya ay talagang nananalo o natatalo

Mabibili mo ang bawat pag-click sa mundo, ngunit kung hindi magko-convert ang offering page, masasayang ang gastos. Ang kailangan nito: malinaw na paggamit ng mga nalikom at milestone, isang simpleng FAQ tungkol sa mga mamumuhunan, mahigpit ngunit kapani-paniwalang mga paliwanag tungkol sa panganib, isang video ng founder, pare-parehong mga update, at isang mabilis at mobile-friendly na daloy ng pamumuhunan.

Mga broker-dealer: karaniwang hindi nakakatulong para sa pagkuha ng mamumuhunan

Karaniwang hindi pinapatakbo ng mga broker-dealer ang iyong advertising, kadalasan ay nagdaragdag sila ng malaking gastos (ang mga komisyon ay maaaring umabot sa humigit-kumulang 8% kasama ang mga warrant), at ang pakikilahok ng FINRA ay maaaring magpabagal sa mga bagay-bagay at lubhang maghigpit sa advertising. Ang pangunahing eksepsiyon ay ang isang underwritten na NASDAQ o NYSE IPO sa isang malakas na merkado ng IPO.

Isang pagkakasunud-sunod ng paglulunsad na may posibilidad na gumana

Ang Papel ng MSC sa Marketing ng Mamumuhunan

Ang tungkulin ng Manhattan Street Capital ay tulungan ang mga kumpanyang nag-isyu na magpatakbo ng isang cost-effective at sumusunod sa mga patakaran sa online investor acquisition campaign na nakabatay sa isang Reg A+ (at, kung saan naaangkop, Reg D o Reg S) na alok, habang pinapanatiling simple at masusubaybayan ang paglalakbay ng mga mamumuhunan. Hindi kami nangangalap ng pera para sa mga kumpanya; tinutulungan namin ang mga kumpanya sa kanilang mga pagsisikap na makalikom ng kapital.

Ang aming pinamamahalaan

• Itakda ang plano sa marketing upang gumana sa totoong mundo: mga uri ng target na mamumuhunan, hierarchy ng pagmemensahe, halo ng channel, at ang pagkakasunud-sunod ng funnel mula ad hanggang landing page, hanggang sa webinar o email para mamuhunan.
• Ibigay ang online offering engine: ang software at prosesong administratibo na ginagawang madali para sa mga mamumuhunan na makumpleto ang mga pamumuhunan at madali para sa kumpanya na subaybayan kung ano ang gumagana, kasama ang analytics at marketing integration upang makita kung aling mga channel at mensahe ang nakakalikha ng mga pinondohan na pamumuhunan, hindi lamang mga pag-click.
• Koordinasyon ng pangkat ng tagapagbigay ng serbisyo: Ipinakikilala at kinokoordina namin ang mga auditor, abogado sa seguridad, ahensya sa marketing, at ahente sa paglilipat, at pinapayuhan ang mga kliyente kung paano sila gamitin nang epektibo.
• I-optimize ang kahusayan sa marketing sa paglipas ng panahon: pagsubok sa malikhaing pamamaraan, pagpipino ng madla, pagkakasunud-sunod ng webinar at email, istruktura ng retargeting, at mga pagpapabuti sa rate ng conversion sa pahina ng alok.
• Suportahan ang Pagsubok sa Katubigan kung naaangkop, kaya hindi mo hinuhulaan kung ano ang magiging reaksyon ng mga mamumuhunan bago gumastos nang malaki pagkatapos ng kwalipikasyon.
• Panatilihing makatotohanan ang mga inaasahan. Ang ilang plataporma ay nagpapahiwatig na ang mga issuer ay hindi kailangang gumastos nang malaki sa advertising. Sa pagsasagawa, karamihan sa mga kumpanya ay kailangang gumastos ng malaking pera sa patuloy na marketing, at ang tagumpay ay nakasalalay sa mahusay na paggawa nito at pagsukat kung ano ang nakukuha ng mga ito.

Ang hindi natin ginagawa

• Hindi kami nagbibigay ng mga rekomendasyon sa pamumuhunan o nagsasabi sa mga mamumuhunan kung ano ang bibilhin.
• Hindi namin isinaayos ang mga transaksyon.
• Pinili naming huwag mag-alok ng mga alok na Reg CF.
• Sa pangkalahatan, hindi namin inirerekomenda ang mga broker-dealer para sa mga pagtaas ng Reg A+, maliban sa mga partikular na sitwasyon ng underwriting ng IPO ng mga pangunahing palitan, dahil nagdaragdag ang mga ito ng gastos at maaaring lubos na limitahan ang pag-aanunsyo sa pamamagitan ng pakikilahok ng FINRA.

Isang tala tungkol sa pinagmulang materyal para sa seksyong ito: ang aming draft ng pagsusuri ay nilagyan ng label ang bahagi ng nilalamang ito na "kung ano ang responsibilidad ng kumpanya," ngunit ang pinagbabatayang teksto ay aktwal na naglalarawan kung ano ang responsibilidad ng Manhattan Street Capital na ibigay (ang plataporma, ang koordinasyon, at gabay sa proseso). Pinamagatan namin ang seksyon sa ibaba upang tumugma sa aktwal na sinasabi nito sa halip na sa orihinal na label, dahil ang paglalathala nito sa ilalim ng orihinal na heading ay magsasaad ng maling impormasyon kung sino ang gumagawa ng ano.

Ano ang responsibilidad ng MSC

• Plataporma at mga operasyon: pagho-host ng online offering page at daloy ng pamumuhunan ng mga mamumuhunan, back-end software para iproseso ang mga pamumuhunan at subaybayan ang katayuan, at suporta sa administratibong daloy ng trabaho upang mapanatiling organisado ang proseso sa panahon ng pagtaas ng bayad.
• Koordinasyon ng pangkat: Pagpapakilala at pagtulong sa pag-coordinate ng mga pangunahing tagapagbigay ng serbisyo, auditor, abogado sa seguridad, ahensya sa marketing, ahente sa paglilipat, at iba pa kung kinakailangan, at pagpapayo sa mga kliyente kung paano sila gagamitin nang epektibo nang hindi sila pinapalitan.
• Gabay sa proseso: praktikal na gabay batay sa kung ano ang may posibilidad na gumana sa mga online na alok mula sa perspektibo ng marketing at pagpapatupad.