Madalas kong natatanggap ang tanong na ito kamakailan: "Ano ba talaga ang tinitingnan ko sa paggastos kung gusto kong makalikom ng puhunan sa buong mundo sa pamamagitan ng Regulasyon S?" Ito ay isang matalinong tanong na itanong nang maaga, at sa totoo lang, habang ang Reg S ay maaaring maging mas budget-friendly kaysa sa ilang mga alternatibo, kakailanganin mo pa ring sumulat ng ilang mga tseke upang maisagawa ito nang maayos.
Hayaan mong gabayan kita sa kung ano ang nakita kong gumagana sa totoong mundo, batay sa mga kumpanyang nakatrabaho ko at sa mga pattern na patuloy na lumalabas.
'Pagsisimula' Ang Kakailanganin Mong Gastusin Upfront
Ang bagay tungkol sa Reg S ay ang iyong paunang pamumuhunan ay karaniwang medyo makatwiran kumpara sa iba pang mga ruta ng pangangalap ng pondo. Hindi mo tinitingnan ang napakalaking legal na bill na kasama ng mga tradisyonal na IPO o ilan sa mas kumplikadong mga kinakailangan sa regulasyon.
Ang iyong pinakamalaking paunang gastos ay ang iyong Pribadong Placement Memorandum. Hindi ito isang bagay na gusto mong bawasan dahil ito ang iyong legal na pundasyon para sa buong alok. Karamihan sa mga kumpanya ay gumagastos sa pagitan ng $10,000 at $30,000 dito, kahit na nakita kong medyo nag-iiba ito depende sa kung gaano kakomplikado ang istraktura ng iyong negosyo. Kung nakagawa ka na ng katulad na pagtaas noon at mayroon kang PPM na maaari mong iakma, maaari kang makatipid ng pera doon. Ngunit kung nakikipag-usap ka sa isang bagay na mas masalimuot, malamang na tumitingin ka sa mas mataas na dulo ng hanay na iyon.
Pagkatapos ay mayroong iyong pundasyon sa marketing. Kailangan mo ng mga nakakahimok na materyales, isang propesyonal na pahina ng pag-aalok, at isang matatag na diskarte sa advertising. Ito ay karaniwang nagpapatakbo ng mga kumpanya sa humigit-kumulang $25,000 hanggang $35,000, at ito ay mahusay na ginagastos kung makikipagtulungan ka sa mga taong nakakaunawa sa espasyong ito. Ang magandang balita dito ay hindi tulad ng mga handog ng Reg A+, hindi mo kailangang i-audit nang maaga ang iyong mga pananalapi, na makakatipid sa iyo ng malaking halaga kaagad.
Kapag idinagdag mo ang lahat ng ito, karamihan sa mga kumpanya ay namumuhunan sa pagitan ng $50,000 at $75,000 upang maayos na mailunsad ang kanilang handog sa Reg S. Iyan ay bago ka magsimulang gumastos sa advertising, na kung saan talaga nangyayari ang aksyon.
Ang Marketing Game
Ito ay kung saan ito ay nakakakuha ng parehong kapana-panabik at mapaghamong. Ang iyong tagumpay ay talagang nakasalalay sa kung gaano kahusay mong mako-convert ang mga interesadong tao sa mga aktwal na mamumuhunan, at ito ay kapansin-pansing nag-iiba depende sa kung saan ka nagta-target at kung gaano digitally savvy ang mga market na iyon.
Nakipagtulungan ako sa mga kumpanyang nagta-target ng iba't ibang rehiyon, at kapansin-pansin ang mga pagkakaiba. Ang ilang mga bansa ay may mga mamumuhunan na tunay na interesado ngunit hindi pa kumportableng mamumuhunan online. Maaari silang aktwal na humiling ng mga pakete ng pisikal na pamumuhunan sa halip na kumpletuhin ang lahat nang digital. Mukhang old-school, ngunit ito ang katotohanan sa ilang mga merkado.
Sa kabilang banda, ang mga lugar tulad ng UK, Germany, Scandinavia, Australia, Canada, at Dubai ay naging tunay na sweet spot para sa mga online investment campaign. Ang mga namumuhunan doon ay komportable sa mga digital na transaksyon, na ginagawang mas madali ang iyong trabaho at mas mahusay ang iyong mga rate ng conversion.
Kapag nagsisimula ka sa advertising, asahan ang ilang kawalan. Karaniwang nakikita kong gumagastos ang mga kumpanya ng humigit-kumulang $10,000 sa kanilang unang buwan at nagtataas kahit saan mula $10,000 hanggang $30,000. Iyon ay maaaring nakakapanghina ng loob, ngunit ito ay talagang normal. Ang unang buwan ay talagang tungkol sa pag-aaral kung ano ang gumagana at kung ano ang hindi. Ang susi ay hindi pasabugin ang iyong buong badyet na sinusubukang malaman ito.
Ang iyong nilalayon ay ang paggastos ng mas mababa sa $10 sa advertising para sa bawat $100 na iyong itataas. Mukhang simple, ngunit ang pagpunta doon ay nangangailangan ng talagang malakas na malikhaing nilalaman, patuloy na pagsubok, at tumpak na pag-target. Nagtrabaho ako sa isang biotech na kumpanya na nagsimulang gumastos ng $8.50 hanggang $9 para sa bawat $100 na kanilang nalikom. Nagpakilala kami ng ilang animated na video ad, at biglang bumaba ang mga ito sa $3.30 bawat $100. Ang pagkakaiba ay dramatic.
Ang iba't ibang mga platform ay gumagana nang mas mahusay sa iba't ibang mga lugar. Ang Facebook at Instagram ay may posibilidad na mahusay na gumaganap sa buong mundo, ngunit ang TikTok ay maaaring maging hindi kapani-paniwalang cost-effective sa ilang mga merkado. Hindi mo malalaman hangga't hindi mo sinusuri.
Ang Kagandahan ng Flexibility
Ang isang bagay na gusto ko tungkol sa Reg S ay walang mahirap na limitasyon sa kung magkano ang maaari mong itaas. Gayunpaman, kung ikaw ay matagumpay at napupunta sa isang malaking bilang ng mga mamumuhunan, kailangan mo ng mga sistema sa lugar upang pamahalaan ang mga ito nang epektibo. Ang isang mahusay na ahente ng paglilipat ay nagiging mahalaga para sa paghawak ng mga komunikasyon at pamamahagi.
Ang pagtatakda ng iyong pinakamababang halaga ng pamumuhunan ay mas estratehiko kaysa sa napagtanto ng mga tao. Sa Pilipinas, maaari kang magtakda ng minimum na $100 hanggang $200 dahil sa pakiramdam na iyon ay naa-access sa mga lokal na mamumuhunan. Sa Germany o UK, ang mga mamumuhunan ay karaniwang hindi gaanong sensitibo sa presyo, kaya maaari kang magtakda ng mas matataas na minimum nang hindi nakakasama sa pakikilahok.
Ang sikolohiya dito ay mahalaga. Gusto mo na ang paunang pamumuhunan ay pakiramdam na madali at naa-access. Kapag namuhunan na ang mga tao, mas malamang na maglagay sila ng karagdagang pera sa ibang pagkakataon. Paulit-ulit kong nakita ang pattern na ito: ang isang tao ay nagsisimula sa isang maliit na pamumuhunan upang subukan ang tubig, pagkatapos ay unti-unting pinapataas ang kanilang posisyon habang nagiging mas komportable sila.
Pag-unawa sa Iyong mga Namumuhunan
Ang mga taong namumuhunan online sa mga kumpanyang hindi pa nila pisikal na binisita ay karaniwang mga optimista at maagang nag-adopt. Handa silang kumuha ng mga kalkuladong panganib, ngunit madalas silang nagsisimula sa maliit. Ang iyong trabaho ay gawing maayos ang paunang karanasang iyon hangga't maaari.
Nangangahulugan ito ng pagkakaroon ng isang tunay na malinis na proseso ng onboarding, isang pitch na malinaw na nagpapaliwanag kung ano ang iyong ginagawa at kung bakit ito mahalaga, at panatilihing mababa ang alitan hangga't maaari. Kapag ang mga mamumuhunan ay nasa iyong ecosystem, malamang na manatiling nakatuon sila at madalas na muling namuhunan sa paglipas ng panahon.
Ang Numero
Kaya kapag may nagtanong sa akin kung ano talaga ang halaga ng Reg S, narito ang sasabihin ko sa kanila: Magplano ng $10,000 hanggang $30,000 para sa legal na dokumentasyon, $25,000 hanggang $35,000 para sa marketing setup, kaya tumitingin ka sa $50,000 hanggang $75,000 bago ka magsimulang mag-advertise. Para sa pag-advertise, layuning gumastos ng mas mababa sa $10 para sa bawat $100 na iyong itataas. Walang limitasyon sa kung magkano ang maaari mong madagdagan, at maaari mong itakda ang iyong pinakamababang halaga ng pamumuhunan batay sa kung ano ang makatuwiran para sa iyong mga target na merkado.
Ginagawa Ito
Ang mga kumpanyang nagtagumpay sa Reg S ay may posibilidad na sumunod sa ilang mga pattern. Nagsisimula silang mag-lean at mag-optimize habang nagpapatuloy sila sa halip na subukang gawing perpekto ang lahat nang maaga. Sinusubukan nila ang iba't ibang mga channel at malikhaing diskarte hanggang sa makita nila kung ano ang tumutugon. Nakatuon sila sa mga merkado kung saan kumportable ang mga tao na mamuhunan online. At pinananatili nilang mababa ang kanilang pinakamababang pamumuhunan upang mahikayat ang pakikilahok.
Ang unang buwan ay talagang tungkol sa pag-aaral at pagbuo ng momentum. Kung lapitan mo ito nang madiskarteng at mananatiling matiyaga sa proseso ng pag-optimize, ang Reg S ay maaaring maging isang napakahusay na paraan upang makalikom ng puhunan sa buong mundo. Ang susi ay ang pag-unawa na ito ay isang proseso, hindi isang beses na kaganapan, at pagiging handa na umangkop batay sa kung ano ang sinasabi sa iyo ng merkado.
