การทดสอบ 15 วินาที: วิธีตรวจสอบว่าบริษัทของคุณเหมาะสมกับการระดมทุนออนไลน์หรือไม่
เขียนและตรวจสอบโดย
คำตอบที่รวดเร็ว
หากคุณไม่สามารถทำให้ข้อเสนอของบริษัทของคุณน่าสนใจสำหรับคนแปลกหน้าทางออนไลน์ภายในสิบห้าถึงยี่สิบวินาที มันก็อาจจะไม่ประสบความสำเร็จในการระดมทุนออนไลน์ ไม่ว่าธุรกิจพื้นฐานจะแข็งแกร่งแค่ไหนก็ตาม ร็อด เทอร์เนอร์ ผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Manhattan Street Capital ใช้สิ่งนี้เป็นตัวกรองการประเมินอย่างรอบคอบ และจากคำกล่าวของเขาเอง มันทำให้เขาต้องปฏิเสธบริษัทที่แข็งแกร่งอย่างแท้จริงหลายแห่ง นี่ไม่ใช่การตัดสินคุณภาพของบริษัท แต่เป็นการทดสอบความเหมาะสมของช่องทาง
การทดสอบ 15 วินาที เทียบกับ การนำเสนอผ่านวิดีโอคอนเฟrence 30 นาที
ร็อด เทอร์เนอร์ ใช้เวลากว่าทศวรรษในการสร้าง Manhattan Street Capital ซึ่งเปิดตัวในปี 2015 ในฐานะแพลตฟอร์มระดมทุนตามกฎระเบียบ A+ แห่งแรก ในช่วงเวลานั้น เขาได้พัฒนาตัวกรองเฉพาะสำหรับการตัดสินใจว่าบริษัทใดเหมาะสมที่จะระดมทุนออนไลน์อย่างแท้จริง: สามารถอธิบายและทำให้โอกาสนั้นน่าสนใจได้ภายในเวลาประมาณสิบห้าถึงยี่สิบวินาทีหรือไม่?
เหตุผลเบื้องหลังเกณฑ์ดังกล่าวมาจากการเปรียบเทียบโดยตรงระหว่างสองสถานการณ์ที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง ในการนำเสนอแบบตัวต่อตัวในเวลาสามสิบนาที บริษัทที่มีเรื่องราวซับซ้อนหรืออธิบายยากยังคงสามารถชนะได้อย่างเด็ดขาด เพราะผู้ก่อตั้งมีเวลาและผู้ฟังที่ตั้งใจฟังเพื่อสร้างเรื่องราวของตนเอง การระดมทุนออนไลน์นั้นไม่มีทั้งสองอย่างนี้ ดังที่เทอร์เนอร์กล่าวไว้ว่า "คุณไม่สามารถดักฟังผู้คนทางออนไลน์และดึงดูดความสนใจของพวกเขาได้นานถึงสามสิบนาที" นักลงทุนที่มีศักยภาพที่เลื่อนผ่านโฆษณาหรือหน้าเว็บจะตัดสินใจแทบจะในทันทีว่าจะให้ความสนใจต่อไปหรือไม่
ช่องว่างระหว่างสิ่งที่บริษัทสามารถทำได้ภายใน 30 นาทีโดยไม่ถูกขัดจังหวะ กับ 15 วินาทีที่จำกัดนั้น คือพื้นฐานทั้งหมดของการทดสอบ บริษัทไม่ได้ถูกตัดสินจากคุณสมบัติในเชิงนามธรรม แต่ถูกตัดสินจากว่าเรื่องราวของบริษัทนั้นสามารถอยู่รอดได้ภายใต้การบีบอัดเวลาที่ผู้ชมออนไลน์ต้องการหรือไม่
สงสัยว่าบริษัทของคุณผ่านการทดสอบ 15 วินาทีหรือไม่? ปรึกษาผู้เชี่ยวชาญด้านกลยุทธ์ของ MSC ได้เลย
ทำไม "อธิบายยาก" ไม่ได้หมายความว่าไม่ดีเสมอไป
ส่วนที่โดดเด่นที่สุดของตัวกรองนี้ไม่ใช่สิ่งที่มันรวมอยู่ แต่เป็นสิ่งที่เทอร์เนอร์บอกว่าเขาได้ตัดออกไป เขาพูดตรงไปตรงมาเกี่ยวกับต้นทุนในการใช้ตัวกรองนี้ โดยระบุอย่างชัดเจนว่าเขาได้ปฏิเสธ "บริษัทที่ยอดเยี่ยมจริงๆ หลายแห่งในช่วงหลายปีที่ผ่านมา เพราะ" พวกเขา "อธิบายได้ยากทางออนไลน์" นั่นมีความหมายมากจากคนที่ธุรกิจของเขาขึ้นอยู่กับการนำบริษัทต่างๆ เข้ามาในแพลตฟอร์มของเขา มันบ่งชี้ว่าการทดสอบนี้ถูกนำมาใช้เป็นตัวกรองที่แท้จริง ไม่ใช่แค่กลยุทธ์ทางการตลาด และมันเปลี่ยนมุมมองของการถูกปฏิเสธภายใต้การทดสอบนี้ให้เป็นการบ่งบอกถึงความเหมาะสมของช่องทาง ไม่ใช่คุณภาพของบริษัท บริษัทอาจจะ "โดดเด่นในเชิงกลยุทธ์ มีบุคลากรที่ยอดเยี่ยม และมีโอกาสที่ดีเยี่ยมจริงๆ" แต่ก็ยังไม่ผ่านเกณฑ์ 15 วินาทีได้
อีกด้านหนึ่งของเส้นแบ่งนั้น เทอร์เนอร์ชี้ให้เห็นถึงเทคโนโลยีที่มีประโยชน์ที่เข้าใจง่ายและเข้าถึงได้ในทันที เขาเสนอตัวอย่างประกอบ ไม่ใช่ผลิตภัณฑ์ที่ระบุชื่อ แต่เป็นนวัตกรรมแบตเตอรี่ที่สามารถยืดอายุการใช้งานของโทรศัพท์หรือแท็บเล็ตได้อย่างมาก: การปรับปรุงแบบ "เสียบปลั๊กแล้วใช้งานได้เลย" ที่คนส่วนใหญ่สามารถนึกภาพออกและต้องการได้โดยไม่ต้องมีความรู้ด้านเทคนิคใดๆ ประเด็นสำคัญไม่ได้อยู่ที่เทคโนโลยีพื้นฐาน แต่ขึ้นอยู่กับว่าคนทั่วไปสามารถเข้าใจถึงประโยชน์นั้นได้ในทันทีหรือไม่
การนำแบบทดสอบไปใช้กับการขึ้นเงินเดือนของคุณเอง
สำหรับผู้ก่อตั้งที่กำลังตัดสินใจว่าการเสนอขายหุ้นแบบออนไลน์ที่ได้รับการยกเว้นภาษี เช่น การระดมทุนตามกฎระเบียบ A+ นั้นเหมาะสมหรือไม่ การทดสอบนี้จะช่วยตรวจสอบความเหมาะสมก่อนที่จะทุ่มเวลาและค่าใช้จ่ายให้กับกระบวนการดังกล่าว คำถามที่สำคัญไม่ใช่ "บริษัทของฉันดีหรือไม่" แต่เป็น "คนแปลกหน้าที่เลื่อนดูอย่างรวดเร็วจะเข้าใจได้หรือไม่ว่าทำไมเรื่องนี้ถึงสำคัญสำหรับพวกเขาภายในเวลาประมาณสิบห้าวินาที"
นั่นเป็นคำถามที่แคบและเฉพาะเจาะจงกว่าที่ผู้ก่อตั้งส่วนใหญ่ถามตัวเองก่อนที่จะเริ่มระดมทุนออนไลน์ บริษัทอาจมีพื้นฐานที่ยอดเยี่ยม ทีมงานที่แข็งแกร่ง และตลาดเป้าหมายขนาดใหญ่ แต่ก็ยังอาจไม่เหมาะสมกับช่องทางนี้หากข้อเสนอคุณค่าต้องการบริบท ความรู้ทางเทคนิค หรือคำอธิบายที่ชัดเจนเพื่อให้เข้าใจได้ นั่นไม่ได้หมายความว่าบริษัทนั้นเป็นการลงทุนที่ไม่ดีหรือธุรกิจที่อ่อนแอ แต่หมายความว่า ตามกรอบความคิดของเทอร์เนอร์ เรื่องราวจำเป็นต้องถูกย่อให้เหลือสิ่งที่สามารถดึงดูดความสนใจได้ในทันที ก่อนที่การระดมทุนออนไลน์จะมีโอกาสประสบความสำเร็จ หรือเส้นทางการระดมทุนที่แตกต่างออกไป เช่น การติดต่อโดยตรงหรือการนำเสนอแบบตัวต่อตัว อาจเหมาะสมกว่ากับวิธีการเล่าเรื่องราวของบริษัทจริงๆ
มีคำถาม?ส่งอีเมลมาที่[email protected]แล้วทีมงานของเราจะติดต่อกลับโดยตรง
มีคำถามใช่ไหม?ส่งอีเมลมาหาเราได้เลย ทีมงานของเราจะติดต่อกลับโดยตรง
เกี่ยวกับผู้เขียน
Rod Turner
ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ บริษัท แมนฮัตตัน สตรีท แคปิตอล
ร็อด เทอร์เนอร์ เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Manhattan Street Capital ซึ่งเขาได้สร้างแพลตฟอร์มที่บริษัทในระยะเติบโตใช้ในการระดมทุนตามข้อกำหนด Regulation A+ ทางออนไลน์
ก่อนหน้านี้ เขามีส่วนร่วมในการสร้างบริษัท Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort และ Knowledge Adventure รวมถึงก่อตั้งบริษัทร่วมทุน Irvine Ventures ซึ่งลงทุนในบริษัทต่างๆ เช่น Bloom, Amyris, Ask Jeeves และ eASIC
ข้อความในหน้านี้สะท้อนถึงข้อสังเกตของร็อดเกี่ยวกับสิ่งที่มักได้ผลในการทำการตลาดระดมทุนออนไลน์ ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย บัญชี หรือการลงทุน
คำถามที่พบบ่อย
คำถามที่พบบ่อย (FAQs)
"การทดสอบ 15 วินาที" คืออะไรกันแน่?
นี่คือเกณฑ์การประเมินของร็อด เทอร์เนอร์เอง ที่ใช้ตัดสินใจว่าโอกาสทางธุรกิจของบริษัทนั้น ๆ สามารถดึงดูดความสนใจของผู้ชมออนไลน์ได้อย่างรวดเร็วเพียงพอหรือไม่ ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะใช้เวลาประมาณสิบห้าถึงยี่สิบวินาที นี่ไม่ใช่ข้อกำหนดอย่างเป็นทางการของ SEC แต่เป็นการตรวจสอบความพร้อมในทางปฏิบัติที่เขาใช้ก่อนที่จะตกลงร่วมงานกับบริษัทในการระดมทุนออนไลน์
การสอบไม่ผ่านหมายความว่าบริษัทของฉันไม่ใช่การลงทุนที่ดีใช่หรือไม่?
ไม่เลย เทอร์เนอร์ระบุอย่างชัดเจนว่า บริษัทบางแห่งที่เขาปฏิเสธด้วยเหตุผลนี้ เป็นบริษัทที่แข็งแกร่งจริง ๆ มีทีมงานที่ยอดเยี่ยม และมีโอกาสที่แท้จริง เกณฑ์การทดสอบนั้นเหมาะสมกับช่องทางการระดมทุนเฉพาะ ไม่ใช่คุณภาพพื้นฐานของธุรกิจ
บริษัทประเภทไหนมักจะผ่านการทดสอบนี้ได้ง่ายที่สุด?
บริษัทที่มีประโยชน์ที่คนทั่วไปสามารถเข้าใจได้ทันที เช่น เทคโนโลยีที่ช่วยปรับปรุงสิ่งต่างๆ ที่ผู้คนเข้าใจและต้องการอยู่แล้วได้อย่างเห็นได้ชัดและง่ายดาย มักจะได้รับการอนุมัติได้ง่ายกว่าบริษัทที่มีคุณค่าที่ต้องอธิบายทางเทคนิคก่อน
ฉันควรทำอย่างไรหากบริษัทของฉันไม่ผ่านการทดสอบ 15 วินาที?
จากบทถอดเสียง ชี้ให้เห็นถึงรูปแบบหลายอย่างมากกว่าวิธีแก้ไขเพียงวิธีเดียว บางประเภท เช่น อสังหาริมทรัพย์ มักจะอธิบายได้ง่ายกว่าและมีความยั่งยืนในฐานะเรื่องราวการลงทุนมากกว่าเทคโนโลยีที่ซับซ้อน ซึ่งสามารถช่วยชดเชยแง่มุมที่อธิบายได้ยากกว่าได้ โดยทั่วไปแล้ว บริษัทที่มีเรื่องราวที่ยากต่อการสรุปอาจเหมาะสมกับการนำเสนอแบบตัวต่อตัวหรือวิธีการระดมทุนที่เน้นความสัมพันธ์มากกว่า ซึ่งมีเวลาในการสร้างกรณีศึกษา มากกว่าการรณรงค์ทางออนไลน์เป็นหลัก
การทดสอบนี้ใช้เฉพาะกับการขึ้นเงินเดือนตามระเบียบข้อบังคับ A+ เท่านั้นหรือไม่?
ความคิดเห็นของเทอร์เนอร์มีพื้นฐานมาจากประสบการณ์ของเขาในการบริหารแพลตฟอร์มออนไลน์ที่ได้รับการรับรองตาม Regulation A+, Regulation D และ Regulation S ดังนั้นจึงมีการกล่าวถึงการทดสอบในบริบทนั้นโดยเฉพาะ หลักการพื้นฐานที่ว่าผู้ชมออนไลน์ต้องการการดึงดูดความสนใจที่รวดเร็วกว่าการนำเสนอแบบตัวต่อตัวนั้น ถูกนำเสนอในฐานะลักษณะทั่วไปของการระดมทุนออนไลน์มากกว่าที่จะเป็นกฎเฉพาะสำหรับประเภทการยกเว้นประเภทใดประเภทหนึ่ง
Manhattan Street Capital ไม่ใช่สำนักงานกฎหมาย บริการประเมินมูลค่า ผู้รับประกันการจำหน่าย นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ หรือเว็บไซต์ระดมทุนสาธารณะตามมาตรา III และไม่ได้ดำเนินกิจกรรมใดๆ ที่ต้องจดทะเบียนดังกล่าว Manhattan Street Capital ไม่ให้คำแนะนำด้านการลงทุนและไม่จัดโครงสร้างธุรกรรมใดๆ อย่าตีความความเห็นใดๆ จากพนักงานของ Manhattan Street Capital ว่าเป็นสิ่งทดแทนคำแนะนำจากผู้ให้บริการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในวิชาชีพเหล่านี้ เมื่อ Rod Turner ให้ความเห็น ความเห็นนั้นอิงจากการสังเกตของเขาว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลจากมุมมองด้านการตลาดในการเสนอขายออนไลน์ เขาไม่ได้บอกผู้อ่านว่าควรทำอะไร เพียงแต่บอกว่าอะไรมีแนวโน้มที่จะทำการตลาดออนไลน์ได้อย่างคุ้มค่าที่สุด การตัดสินใจทั้งหมดเกี่ยวกับเงื่อนไขของการเสนอขายใดๆ นั้นกระทำโดยบริษัทที่ทำการเสนอขายนั้นๆ
