Ongeveer 87% in drie weken: wat de reserveringsstrategie van één biotechbedrijf vóór de lancering aantoont.
InSitu Biologics, een bedrijf dat een niet-opioïde pijnstiller voor na een operatie ontwikkelt, bouwde een pijplijn van niet-bindende investeringsreserveringen op voordat de Regulation A+-aanbieding door de SEC werd goedgekeurd. Deze reserveringen boden een stimulans om de initiële uitgifteprijs vast te leggen. Toen de aanbieding van start ging, werd ongeveer 87% van de reserveringen binnen drie weken omgezet in daadwerkelijke investeringen . We hebben met het bedrijf samengewerkt aan de kapitaalverhoging. We bezitten aandelen in InSitu Biologics en ik heb persoonlijk in het bedrijf geïnvesteerd; houd rekening met dit belangenconflict.
Geschreven en beoordeeld door
Snel antwoord
De reserveringen waren niet bindend en boden een vastlegging van de initiële uitgifteprijs. Ze werden voornamelijk gegenereerd door de oprichter die sprak op panels in de biotechindustrie, in plaats van via betaalde advertenties. Er was al een pijplijn van naar schatting $1 miljoen tot $1.6 miljoen aanwezig voordat de advertenties van start gingen. Toen de Regulation A+ aanbieding live ging, werd ongeveer 87% van die reserveringen binnen drie weken omgezet . Dit is een enkel historisch geval. We kunnen niet verifiëren of het conversiepercentage een record is, omdat we geen gegevens van concurrenten hebben.
Het reserveringsmechanisme vóór de lancering
Voorafgaand aan de SEC-kwalificatie nodigden de oprichter en belangrijkste investeerder potentiële investeerders uit om vrijblijvende reserveringen te maken voor de aanstaande Regulation A+-aanbieding. De stimulans die aan deze reserveringen was verbonden, was een vastlegging van de initiële uitgifteprijs. De toezeggingen waren uitdrukkelijk vrijblijvend.
Hoe de pijpleiding werd aangelegd
De belangrijkste bron van de reserveringen was dat de oprichter sprak op diverse panels in de biotechindustrie. Tijdens die optredens werd de aanstaande Regulation A+ besproken en werden de aanwezigen uitgenodigd om te reserveren. De daaruit voortvloeiende vooraf toegezegde investeringen bedroegen ongeveer $1.6 miljoen . Deze interesse bestond al voordat er betaalde reclame voor Regulation A+ werd gemaakt.
Conversie bij lancering
Toen het aanbod live ging, werd ongeveer 87% van de reserveringen binnen drie weken omgezet in investeringen . De bestaande pijplijn was al aanwezig voordat de bredere marketingcampagne van start ging. We denken dat het conversiepercentage mogelijk een record is, maar we kunnen dit niet bewijzen. We beschikken niet over de gegevens van andere aanbiedingen die nodig zouden zijn voor een geverifieerde vergelijking.
Grenzen van de zaak
Dit is een enkele historische observatie van één biotechbedrijf. De conversie van circa 87% en de pijplijn van circa $1.6 miljoen zijn specifiek voor deze financieringsronde. Ze worden niet gepresenteerd als typische, verwachte of herhaalbare resultaten voor andere emittenten. Ons aandelenbezit en mijn persoonlijke investering in InSitu Biologics worden vermeld, zodat lezers het verslag in die context kunnen beoordelen.
Als u vragen hebt over reserveringsstrategieën in de aanloop naar de lancering of over Regulation A+-aanbiedingen, kunt u een e-mail sturen naar [email protected].
Over de auteur
Rod Turner
Oprichter en CEO, Manhattan Street Capital
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, waar hij het platform ontwikkelde dat groeibedrijven gebruiken om online financieringsrondes volgens Regulation A+ te organiseren.
Eerder hielp hij mee aan de opbouw van Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort en Knowledge Adventure, en richtte hij de durfkapitaalfirma Irvine Ventures op, waarmee hij investeerde in bedrijven zoals Bloom, Amyris, Ask Jeeves en eASIC.
De toelichting op deze pagina weerspiegelt Rods observaties van wat doorgaans werkt bij online marketing voor kapitaalwerving. Het betreft geen juridisch, boekhoudkundig of beleggingsadvies.
FAQ
Waarom waren de voorbehouden van InSitu Biologics niet bindend?
De oprichter nodigde potentiële investeerders uit om reserveringen te maken vóór de goedkeuring door de SEC. Deze reserveringen waren niet bindend en boden een stimulans om de initiële uitgifteprijs vast te leggen.
Waaruit zijn de reserveringen voornamelijk tot stand gekomen?
Ze kwamen voornamelijk voort uit het feit dat de oprichter sprak op diverse panels in de biotechnologiesector waar de aanstaande Regulation A+ werd besproken, en deelnemers werden uitgenodigd om te reserveren.
Hoe groot was de pijplijn met reeds toegezegde opdrachten voordat de advertentiecampagne van start ging?
De investering in de pijplijn bedroeg ongeveer $1 miljoen tot $1.6 miljoen en was al rond voordat de betaalde reclamecampagne voor Regulation A+ van start ging.
Welk conversiepercentage werd waargenomen nadat het aanbod live ging?
Ongeveer 87% van de reserveringen werd binnen drie weken na de lancering omgezet in daadwerkelijke investeringen.
Kan het conversiepercentage van circa 87% als een geverifieerd gegeven worden beschouwd?
Nee. We denken dat het een record zou kunnen zijn, maar we kunnen het niet bewijzen omdat we geen gegevens van concurrenten hebben ter vergelijking.
Heeft Manhattan Street Capital interesse in InSitu Biologics?
Ja. We bezitten aandelen in het bedrijf en ik heb er persoonlijk in geïnvesteerd. Dat belang is openbaar gemaakt.
Manhattan Street Capital is geen advocatenkantoor, taxatiebureau, underwriter, broker-dealer of crowdfundingplatform (Title III) en verricht geen activiteiten waarvoor een dergelijke registratie vereist is. Manhattan Street Capital verstrekt geen beleggingsadvies en structureert geen transacties. Beschouw geen commentaar van medewerkers van Manhattan Street Capital als vervanging voor advies van gekwalificeerde dienstverleners in deze vakgebieden. Wanneer Rod Turner commentaar levert, is dit gebaseerd op zijn observaties van wat wel en niet werkt vanuit een marketingperspectief bij online aanbiedingen; hij vertelt lezers niet wat ze moeten doen, maar alleen wat online het meest kosteneffectief kan worden aangeboden. Alle beslissingen over de voorwaarden van een aanbieding worden genomen door de bedrijven die deze aanbiedingen doen.
