Ik ben Rod Turner, oprichter en CEO van Manhattan Street Capital. Ik heb tientallen jaren ervaring in de kapitaalmarkten (waaronder het begeleiden van twee beursgangen op NASDAQ) en heb de regels voor het vinden van investeringsmogelijkheden meerdere malen zien veranderen.
Wat er momenteel gebeurt met AI-zoekmachines is verreweg de grootste verschuiving. En de meeste oprichters die vandaag kapitaal aantrekken, lopen deze kans mis.
Het echte probleem: je bent er waarschijnlijk helemaal niet.
Dit is wat er feitelijk gebeurt. Een serieuze investeerder hoort over jouw sector (misschien zijn ze actief op zoek naar een Reg A+-aanbieding in jouw branche). Ze openen ChatGPT, Claude of Gemini en stellen een eenvoudige vraag: "Welke bedrijven halen momenteel kapitaal op in de elektrische autosector?" of "Wat zijn de beste Reg A+-aanbiedingen in de biotechnologie op dit moment?"
Uw bedrijf wordt niet weergegeven. Niet omdat de AI iets verkeerds over u heeft gezegd. Maar omdat de AI helemaal niets over u heeft gezegd.
Dat is het probleem waar de meeste oprichters niet aan denken. Ze maken zich zorgen over negatieve publiciteit, over negatieve zoekresultaten, over wat Google op de eerste pagina plaatst. Maar de meer urgente kwestie (nu, vandaag) is dat AI-gestuurde antwoordsystemen de eerste plek worden waar investeerders naar op zoek gaan, en de meeste groeibedrijven die kapitaal aantrekken, zijn daar totaal niet in vertegenwoordigd. Ze zijn er simpelweg niet bij als het gesprek plaatsvindt.
Dit is geen uitzondering. Ervaren beleggers (gekwalificeerde particulieren, vermogensbeheerders, family offices) gebruiken AI steeds vaker als uitgangspunt voor hun onderzoek. Ze stellen er vragen aan. Ze krijgen antwoorden. En als uw bedrijf geen deel uitmaakt van die antwoorden, krijgt u geen tweede kans, omdat u die eerste ook nooit hebt gekregen.
Misschien wel het belangrijkste is dat Google zelf snel overstapt van de 'oude' zoekmethode naar AI-gestuurd zoeken met behulp van Gemini. Dit zorgt voor een enorme verschuiving op het hele internet. Zorg ervoor dat u zich snel aanpast.
Waarom AI-zoekopdrachten anders werken dan gewone Google-zoekopdrachten
De afgelopen twintig jaar betekende online aanwezigheid voor investeerders optimaliseren voor zoekmachines. Trefwoorden, backlinks, contentvolume. Dat is nog steeds belangrijk. Maar AI-zoekmachines werken volgens een compleet andere logica, en de kloof tussen bedrijven die dit begrijpen en bedrijven die dat niet doen, groeit snel.
De nieuwe discipline heet Generative Engine Optimization (GEO) en verandert de spelregels op een specifieke manier.
Wanneer iemand uw bedrijfsnaam googelt, vindt Google pagina's die overeenkomen met die woorden en rangschikt deze. Wanneer iemand ChatGPT, Claude of Gemini een onderzoeksvraag stelt over uw sector, zoekt de AI niet naar pagina's. Het zoekt naar feiten die het met vertrouwen kan samenvatten tot een antwoord. Het maakt gebruik van alles waarop het is getraind en alles wat het kan vinden: SEC-documenten, nieuwsberichten, commentaar van analisten, LinkedIn-gegevens, vakpublicaties, discussies binnen de community en referentiebronnen.
Als je aanwezigheid in die bronnen beperkt, verspreid of inconsistent is, heeft de AI simpelweg onvoldoende vertrouwen om je in het antwoord op te nemen. Het is niet dat de AI je negeert, maar dat er onvoldoende materiaal beschikbaar is. Daarom zoekt de AI naar bedrijven die meer aanknopingspunten bieden, en dat zijn de bedrijven die in het antwoord verschijnen.
De oprichters die momenteel succesvol zijn in AI-zoekmachines, zijn niet per se degenen met de beste bedrijven. Het zijn degenen die de meest diepgaande, consistente en gezaghebbende digitale aanwezigheid hebben opgebouwd op de specifieke platforms waar AI-modellen daadwerkelijk informatie vandaan halen.
Waar je aanwezig moet zijn, en waarom.
Dit is het praktische gedeelte. Als u wilt dat AI-antwoordsystemen uw bedrijf meenemen in de antwoorden van investeerders wanneer zij relevante vragen stellen, moet u aanwezig en inhoudelijk zijn op de plekken waar die systemen daadwerkelijk zoeken. Dit zijn de plekken waar u moet zijn:
Wikipedia (bedrijfspagina en pagina van de oprichter) . Laat ik hier meteen duidelijk over zijn: Wikipedia is een van de meest geciteerde bronnen in alle drie de grote AI-zoekmachines, en een goed onderbouwde pagina voor zowel uw bedrijf als uw oprichter kan een aanzienlijk verschil maken in de kans dat u in AI-resultaten verschijnt. Het verkrijgen van een Wikipedia-pagina is echter niet eenvoudig. Wikipedia hanteert strenge eisen voor relevantie, en pagina's zonder voldoende geloofwaardige bronnen van derden worden snel verwijderd. U kunt er niet zomaar een schrijven en publiceren. U hebt eerst een aanzienlijke hoeveelheid publiciteit nodig van gerenommeerde media (denk aan de reguliere financiële pers, gevestigde vakpublicaties, geverifieerde nieuwsbronnen) voordat een Wikipedia-pagina standhoudt. Dit is nog een reden waarom het zo belangrijk is om vroegtijdig aan uw PR-aanwezigheid te werken. De Wikipedia-pagina is de beloning voor het voorbereidende werk, geen snelle oplossing. Als u die pagina eenmaal hebt, is de winst in AI-zichtbaarheid aanzienlijk.
Reddit. Dit verrast veel oprichters, maar Reddit-threads duiken opvallend vaak op in door AI gegenereerde antwoorden, vooral wanneer investeerders onderzoeksvragen stellen over sectoren, bedrijven of oprichters. Subreddits die zich richten op beleggen (r/investing, r/SecurityAnalysis, r/RegA, r/startups en andere die relevant zijn voor jouw sector) worden actief doorzocht en geraadpleegd door AI-modellen. Besproken worden in een geïnformeerde en positieve context voegt een extra laag van community-validatie toe die AI-modellen interpreteren als een signaal van relevantie in de praktijk. Je kunt dit niet fabriceren, maar je kunt wel oprecht deelnemen, vragen beantwoorden binnen je expertisegebied en ervoor zorgen dat je bedrijf accuraat wordt vertegenwoordigd in relevante discussies.
Quora. Op dezelfde manier duiken Quora-antwoorden van oprichters en managers consistent op in AI-zoekresultaten, met name bij vraaggerichte zoekopdrachten. Als een investeerder een AI vraagt: "Wat zijn de grootste uitdagingen bij het aantrekken van kapitaal via Reg A+?", en er is een gedetailleerd, goed geschreven Quora-antwoord van een geloofwaardige oprichter in die sector, dan wordt dat antwoord aangehaald. Het schrijven van inhoudelijke, deskundige antwoorden op Quora over je sector, je technologie of het kapitaalwervingsproces (in plaats van alleen je bedrijf direct te promoten) bouwt het soort expertise op dat AI-modellen herkennen en naar voren brengen.
LinkedIn (uw bedrijfspagina en de profielen van uw oprichters). AI-modellen beschouwen LinkedIn als een geloofwaardige bron voor achtergrondinformatie over het team, bedrijfsbeschrijvingen en de operationele geschiedenis. Een onvolledig LinkedIn-profiel, of een profiel dat niet overeenkomt met de informatie in uw aanvraag, is een nadeel. Vul ze dus aan. Houd ze actueel. Zorg ervoor dat de profielen van uw oprichters een duidelijk en overtuigend verhaal vertellen over hun trackrecord en relevante ervaring, want dat is vaak het eerste waar een investeerder een AI om vraagt.
Uw bedrijfswebsite (met name de 'Over ons'- en 'Investeerdersrelaties'-pagina's). Deze moeten inhoudelijk sterk zijn, niet alleen maar marketingteksten. AI-modellen zoeken naar concrete feiten: oprichtingsdatum, hoofdkantoor, wat het bedrijf daadwerkelijk doet, wie er in het team zit, in welke fase u zich bevindt. Vage merktaal geeft de AI geen aanknopingspunten. Schrijf voor duidelijkheid, niet alleen voor de stijl.
Persberichten en nieuwsverspreiding. Elk persbericht dat u hebt uitgegeven, wordt online geïndexeerd. Regelmatige persberichten (over mijlpalen, voortgang van financiering, partnerschappen en productontwikkelingen) zijn een van de meest betrouwbare manieren om een consistent, gedateerd en feitelijk dossier op te bouwen waar AI-modellen op voortbouwen bij het formuleren van antwoorden. Als u al drie maanden geen persbericht hebt uitgegeven, is het de moeite waard om daar iets aan te doen.
Gerenommeerde financiële en vakpublicaties. Een enkele, goed geplaatste vermelding in een geloofwaardig financieel of branchetijdschrift weegt zwaarder voor AI-modellen dan een dozijn zelfgepubliceerde blogposts. Dit is waar investeringen in public relations in het AI-zoektijdperk echt vruchten afwerpen, niet uit ijdelheid, maar omdat het de soort validatie door derden creëert waar AI-modellen specifiek op zijn ontworpen. Eén goed artikel in de juiste publicatie kan de manier waarop AI vragen over uw sector beantwoordt, aanzienlijk veranderen. Het voldoet bovendien aan de bronvereisten van Wikipedia, wat het dubbel waardevol maakt.
YouTube en video-inhoud. Als je webinars, pitchpresentaties of vraag- en antwoordsessies met investeerders hebt gehouden die openbaar toegankelijk zijn, kan AI hiernaar verwijzen. Ze dragen bij aan het bewijsmateriaal dat je bedrijf echt bestaat, actief is en het waard is om naar te verwijzen. Belangrijker nog, video-inhoud die direct ingaat op vragen van investeerders (over je bedrijfsmodel, je marktkansen en de achtergrond van je team) geeft AI-modellen specifieke, opvraagbare feiten die statische webpagina's vaak niet bieden. Met YouTube is dit een enorm voordeel voor Google AI-zoekresultaten.
Investor relations-content op uw eigen website. Een speciale IR-sectie (met een duidelijk bedrijfsoverzicht, een FAQ voor potentiële investeerders en regelmatige updates) biedt AI-modellen een gestructureerde, betrouwbare bron voor hun gegevens. Zie het als schrijven voor zowel het algoritme als de menselijke lezer. Korte alinea's, duidelijke kopjes, specifieke cijfers en heldere taal.
Het patroon is hier duidelijk: hoe inhoudelijker, consistenter en actueler je aanwezigheid op deze platforms is, hoe meer materiaal de AI heeft om mee te werken, en hoe groter de kans dat de AI je betrekt wanneer een investeerder een relevante vraag stelt.
Wat investeerders momenteel daadwerkelijk van AI vragen.
Het helpt om concreet na te denken over de gestelde vragen, omdat dat de strategie bepaalt.
Investeerders die AI gebruiken om kapitaalwervingskansen te ontdekken, stellen vragen als: "Welke Reg A+-aanbiedingen in de cleantechsector hebben omzet en een geverifieerd team?" of " Welke groeibedrijven in de defensietechnologiesector halen kapitaal op?" of " Welke oprichters die via Reg A+-platforms kapitaal ophalen, hebben al eerder een exit gerealiseerd?"
Dit zijn geen zoekopdrachten naar uw bedrijf op naam. Dit zijn zoekopdrachten op categorieniveau, het soort vragen dat iemand stelt voordat ze überhaupt weten naar welke bedrijven ze moeten kijken. Als uw bedrijf niet verschijnt in de zoekresultaten voor dit soort vragen, bent u onzichtbaar in de belangrijkste fase van het investeringsproces: voordat ze hun opties überhaupt hebben kunnen beperken.
Om in deze fase gevonden te worden, is het essentieel om een aanwezigheid te hebben die niet alleen accuraat is, maar ook inhoudelijk sterk genoeg zodat AI-modellen je met vertrouwen in een categorie kunnen plaatsen, kunnen beschrijven wat je uniek maakt en je kunnen opnemen in een samengesteld antwoord samen met andere relevante bedrijven.
Dat vereist doelbewust werk. Het gebeurt niet per ongeluk.
Wat u eraan kunt doen, en wel nu meteen.
Open ChatGPT, Claude en Gemini (alle drie) en stel elk van hen de vraag die een investeerder in uw sector zou stellen. Niet uw bedrijfsnaam. De categorievraag: "Welke bedrijven in [uw sector] halen kapitaal op via Reg A+?" Kijk of uw bedrijf wordt gevonden. Zoek vervolgens direct op uw bedrijfsnaam en lees de resultaten van elke zoekmachine.
Doe dit voor alle drie. Ze halen gegevens uit verschillende bronnen en wegen die anders af, dus je kunt van elk van hen wezenlijk verschillende resultaten krijgen. Waar je informatie mist, daar moet je je op concentreren.
Werk vervolgens de bovenstaande lijst systematisch af. Vul de hiaten op. Publiceer regelmatig. Bouw een dossier op dat AI-modellen de informatie geeft om u te includeren. Actualiteit is ook belangrijk. AI-systemen hebben een duidelijke voorkeur voor recente data. Een bedrijf dat consistent updates publiceert, straalt activiteit en geloofwaardigheid uit. Een bedrijf dat al zes maanden niets publiceert, duidt op het tegenovergestelde.
De Realitycheck
Niets van dit alles vervangt een solide basis. Een bedrijf met een onduidelijke waardepropositie of een team zonder trackrecord zal niet gered worden door een GEO-strategie. Maar een goed geleid bedrijf met een aantrekkelijke financieringsronde kan absoluut over het hoofd gezien worden, simpelweg omdat het niet de digitale aanwezigheid heeft opgebouwd die AI-modellen nodig hebben om het te vinden en mee te nemen.
Dat is de kloof die het waard is om te dichten. En het goede nieuws is dat je die kloof grotendeels zelf kunt dichten.
Bij Manhattan Street Capital werken we samen met de bedrijven die we helpen om ervoor te zorgen dat ze effectief gepositioneerd zijn op alle belangrijke platforms, zowel voor menselijke investeerders als voor AI. We coördineren met marketingbureaus, helpen bij het structureren van de communicatie met investeerders en zorgen ervoor dat het volledige beeld van een kapitaalverhoging consistent en zichtbaar wordt verteld via de kanalen die daadwerkelijke resultaten opleveren.
Zoals altijd komen deze opmerkingen voort uit een marketing- en platformperspectief. Manhattan Street Capital is geen advocatenkantoor, taxatiebureau, underwriter of broker-dealer. Uw juridische en financiële adviseurs dienen u te begeleiden bij de inhoud van uw aanbod en uw openbaarmakingen.
Laten we het over je salarisverhoging hebben.
Als je een oprichter bent in de groeifase (bijvoorbeeld tijdens een Reg A+ of Reg D-traject, of op weg naar een beursgang) en je wilt ervoor zorgen dat je bedrijf daadwerkelijk in beeld is wanneer de juiste investeerders op zoek gaan, neem dan contact met ons op. En als we je kunnen helpen bij het aantrekken van kapitaal, laat het me dan weten door op deze e-mail te reageren.
Stuur me een e-mail naar [email protected] en vertel me over je bedrijf, je sector en hoe ver je bent met je financieringsronde. De investeerders zijn er, en ze vragen AI om hen te helpen jou te vinden. Laten we ervoor zorgen dat dat lukt!
Neem contact met ons op Aanmelden
(1).jpg)
Rod Turner
Rod Turner is de oprichter en CEO van Manhattan Street Capital, de #1 Growth Capital-service voor volwassen startups en middelgrote bedrijven om kapitaal aan te trekken met behulp van Regulation A+. Turner heeft een sleutelrol gespeeld bij het opbouwen van succesvolle bedrijven, waaronder Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure en meer. Hij is een ervaren investeerder die een Venture Capital-bedrijf (Irvine Ventures) heeft opgebouwd en angel- en mezzanine-investeringen heeft gedaan in bedrijven zoals Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves en eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
