ここ数年、クラウドファンディングプラットフォームでの資金調達は、ますます多くのスタートアップ企業の事業計画の柱となっています。シード資金をエンジェル投資家やベンチャーキャピタル（VC）企業から調達する代わりに、Crowdfunder、GoFundMe、Indiegogo、Kickstarter、RocketHubなどのウェブサイトは、起業家が創造的なビジョンを損なうことなく、利他的な寄付によって夢のプロジェクトに資金を提供する理想的な手段となっています。
クリエイターが包括的なビジネスプランを立案した素晴らしいアイデアを持つキャンペーンを立ち上げると、クラウドファンディングモデルはプロジェクトの達成目標を達成するうえでの妥当なオッズを与えます。 ハードウェア製品に関して言えば、当初のクラウドファンディングの目標は、溶剤ビジネスの第一歩です。
現在、Kickstarterにはハードウェアとソフトウェアのあらゆる分野にわたる500以上のテクノロジープロジェクトが進行中です。しかし、ペンシルベニア大学（UPenn）が実施したプラットフォーム独自のKickstarter履行レポートによると、Kickstarterプロジェクトの9%は支援者に「報酬」を提供できていません。つまり、キャンペーンは完全に資金調達に成功したものの、寄付者は約束された特典やリターンを一切受け取っていないということです。UPennは、2009年4月から2015年5月までの期間に資金調達に成功した65,326のプロジェクトを対象に、無作為に選ばれた456,751人の支援者を対象に調査を行いました。9%という数字はすべてのプロジェクトに対するものですが、テクノロジープロジェクトの割合もほぼ同じでした。
この報告書では「テクノロジー」と分類されるプロジェクト全体で失敗率が一貫しているものの、ここ数年、Kickstarterをはじめとするクラウドファンディングプラットフォームでは、特にハードウェア製品を中心に、注目を集めるクラウドファンディングの失敗が数多く発生している。失敗事例は、350万ドルのZanoドローンや30万ドルのSmarty Ringから、 150万ドルから8万8000ドルまでのスマートプリンタープロジェクトまで多岐にわたる。これらの企業がどれだけの資金を集めたかにかかわらず、初期費用、製造契約、配送の複雑さといった構造的な落とし穴にはまり、克服不可能な資金不足に陥ってしまったのだ。
最近の例としては、ITUS Networksというスタートアップ企業が開発した家庭用インターネットセキュリティシステム「iGuardian」が挙げられます。資金調達キャンペーンは成功し、多数の予約注文、メディアの注目、実店舗とオンライン小売店の両方からの関心を集めたにもかかわらず、ITUS NetworksのCEO兼創設者であるダニエル・アユーブ氏は、1,000人以上の支援者から17万5,000ドル近く（目標額の12万5,000ドルをはるかに上回る額）を集めてから1年以上が経過した現在も、同社の経営状況は不透明だと説明しました。
「私たちは熱心な顧客、優れた製品を持っており、報道陣でプレーしてきましたが、車輪を回転させるためにこのトラップに落ちました。 「あなたが低価格で販売している複雑なハードウェア製品を製造して出荷する場合、予期せぬ問題にぶつかり、見積もりや予測が変わることになります。より多くのお金のためにキックスターターに戻ることができます。
Crowdfundedハードウェアビジネスへの5の資金調達後の障害
Ayoubは、2014年100月にネットワークセキュリティエンジニアとしての仕事を辞め、年配の義母が遅くて古いPCを修理するのを手伝った後、ITUSネットワークを設立しました。 彼女のマシンで、彼は同じ悪意のあるダウンロードリンクを誤ってクリックしたことからXNUMXを超えるトロイの木馬ウイルスを発見しました。 彼女のウイルス対策ソフトウェアのサブスクリプションは、かなり前から期限切れになっています。 彼女は、保護を維持するために再購読する必要があることに気づいていませんでした。 Ayoubは、 エンドポイントセキュリティ ITUSネットワークとiGuardianを導入してこれを埋めることで、手動で更新する必要のないエンタープライズレベルのファイアウォールシステムを家庭のユーザーに提供しました。 彼らは単にプラグインしなければなりませんでした。
「企業はずっと前にこの種のインターネットのゴミを扱っていたが、あまり知識のないユーザーはまだそれに夢中になっている」とAyoub氏は語った。 「これは、幅広いネットを投じるありふれたスパムです。プラグを差し込むと継続的に更新され、企業と同じレベルのセキュリティを提供する手頃な価格のものを作りたかったのです。」
総合的なセキュリティの観点から見ると、この製品は、セキュリティ専門家のダン・ギア氏が2015年のRSA基調講演で「境界制御」に関する問題として言及した点に対処しています。これは、10年前のLinuxカーネルを使用するファイアウォールの問題であり、コンシューマー向けファイアウォール市場では、新しい種類のインターネット接続デバイスによっていわゆる「ハッキング対象領域」が拡大したため、誤った安心感が生じています。アユーブ氏によると、消費者や小売業者に加えて、ITUS Networksは、在宅勤務者のネットワークセキュリティを強化し、従来の仮想プライベートネットワーク（VPN）技術を超えた自宅からの攻撃ベクトルを保護しようとする企業からもiGuardianへの関心を受けているとのことです。
「ハードウェアには余裕があり、エンタープライズ市場やB2B製品とは対照的に住宅市場をターゲットにしていたため、投資家が私たちと一緒に座ることはできませんでした。 代わりに、ITUS NetworksはKickstarterを立ち上げることを選択しました。 Ayoubは、Kickstarterの資金調達プロセス自体が広告されたものとまったく同じだと強調した。 それは製品の消費者とプレスの露出を与え、市場の需要を確認し、初期の資金調達の目標を達成した以上のものでした。 これらの問題はすべて、キャンペーンが2014の9月に成功裏に終わった後に起こった。 Ayoubはそれ以来、会社が直面した主な障害を説明しました。
1。 見積もりと料金
資金調達の目標が達成された瞬間から、Ayoubはお金が上から降り始めたと言いました。 調達された約175,000ドルのうち、Kickstarterは最初に標準の8,750％の手数料（約XNUMXドル）を取り、次にAyoubが述べたのはAmazonからの支払い処理手数料のXNUMX〜XNUMX％からさらに数千ドルでした。
アユーブ氏はまた、カスタムプロセッサ、ランダムアクセスメモリ（RAM）、フラッシュメモリ、インターフェース仕様を備えたiGuardianのCPUを設計したが、この事実が製造元に伝えられた結果、ITUS Networksが当初想定していたよりもはるかに高い製品開発コストが発生し、製造見積もりはほぼ3倍になった。そのため、Kickstarterで1台あたり149ドルから179ドルで先行販売されたiGuardianは、いずれも大幅な損失を出したことになる。
2。 契約製造
成功したKickstarterキャンペーンの後でさえ、iGuardianマシンの初期注文を作成する契約メーカーを見つけることは困難でした。 Ayoub氏によると、ITUS Networksは未確認の企業としての交渉では不利な立場にあると指摘し、彼らが近づいたメーカーの大部分は、50の最低注文価格で、
「契約製造業者は、支払い条件に余裕がなく、複雑なエンタープライズ・テクノロジーのカスタム製造が必要な場所では特にそうです」とAyoub氏は述べています。 AyoubのカスタムCPU設計によるコンパクトホームファイアウォールデバイスの最初のバッチを構築するために、ITUS Networksが契約したメーカーは、12-20週間のリードタイムの間に必要となり、起動までの期間に数ヶ月を追加してコストを回収することができました。
3。 配送の合併症
ITUS Networksは最初の出荷を行うのに十分な資本を持っていましたが、世界中のバッカーにデバイスを出荷する問題が発生しました。 スタートアップは、FirstMileとAmazon発送の間で国内外の注文を分割し、それらの履行会社に製品出荷を送りました。 iGuardiansが世界中の目的地に向かうにつれ、予期しないさまざまな問題が発生したとAyoub氏は言います。
税関申告書がさまざまな国で不適切に記入された場合、それらのパッケージは本質的に行き詰まりました。 Ayoubは、彼らがどこに行き着いたかを追跡するのに数週間かかったと言いました。 為替レートや税金の後で商品の小売価格が間違っていることが判明した場合、受取人は配達時に関税を支払う必要がありました。 Kickstarterで事前注文した後は追加料金を支払う必要がないと考えていた一部の人は、出荷を拒否し、パッケージが返送されました。 これらすべての国際輸送の複雑さは、さらなる膨れ上がるコストにつながりました。
4。 彼らは裏付け人ですか、投資家ですか？
見積もりの再調整、製品の製造、出荷のプロセス全体を通じて、AyoubはKickstarterの支援者から絶え間ないプレッシャーを感じていると述べました。 この問題は、クラウドファンディングと伝統的投資の境界線のあいまいさに起因します。これは、米国証券取引委員会（SEC）が新たに承認した規制A +（RegA +）を考えると、ますます曖昧になっています。 資金規制 ハイブリッドクラウドファンディング/投資プラットフォーム その空間に現れている。
「Kickstarterは興味深い現象です」とAyoub氏は述べています。 「世界に何かをもたらすというアイデアをサポートする人々と、製品を見つけるための市場として見た人々の間には、大きな違いがあります。プロジェクトだけをサポートする支持者と20に寄付した支持者の違いです私たちの製品を紛失したことについて「投資家」から常に聞きました」
5。 悪質なキャッシュフローサークル
生産時間の数ヶ月に加えて、iGuardianユニットを注文することに関心を示したブリック・アンド・モルタルおよびオンライン小売業者は、利益の20-40パーセントの間にそれぞれ必要とし、貨物を受け入れるだけで済みます。ユニットは販売されています）。 すべての遅れの時間を一緒にして、AyoubはITUS Networksがお金が戻ってくる前に6〜8ヶ月を見ていると言いました。
「最初の試合を制作して出荷した後、2度目のお金はなかった。 「バックオーダーや予約注文の処理が可能な以上の需要がありますが、ハードウェアを継続的に製造する資本はありません」唯一の解決策は、製品の製造を継続するための重要な資金です。
プロセスを修正する方法
クラウドファンディングプロセスが完全に資金提供された企業のセーフティネットを組み込んでいないのは事実ですが、責任の一部は、あらゆる形態と規模の企業を悩ます予期しない合併症に備えるために起業家にあります。 RegA +クラウドファンディング投資プラットフォームManhattanStreetCapitalの創設者兼CEOであるRodTurner（および複数の新興企業やVC企業のベテラン）は、これらの新興企業の多くが失敗する最大の理由は、起業家が一夜にして準備ができていないためだと述べました成功したクラウドファンディングプラットフォームが可能になります。
「チャレンジの一部は、多くの場合、ほとんど経験のないこれらの若い起業家が、これを素早く奪い、早急に資金を調達し、彼らが期待していたよりもはるかに早い成功に直面するという考えを期待していなかったことです。 。 「彼らは、計画が立てられておらず、事故の後に自動車保険に加入するようなものだ」
経験豊富なネットワークセキュリティおよび情報システムエンジニアでもあるAyoub氏でさえ、企業家の挑戦に備えて準備が整っていないことが分かりました。 ターナー氏はハードウェアベンチャーがクラウドファンディングキャンペーンを開始するための4つの提言を提示した。
1。 リトルシニカル
ターナー氏によれば、多くの起業家、特に素晴らしいアイディアを持った起業家は、しばしば野生の楽観主義者です。 "スタートアップチームの誰かが抜け穴を見抜くことができ、予期せぬ危機を先取りして計画できる人がいることを確認してください。"
2。 予算を倍増
しかし、ターナー氏には、あなたのクラウドファンディングキャンペーンで二倍にしようと思っています。 「プロセスの一部は、あなたが思う以上にコストがかかるので、そのクッションを構築することができます。余剰は、拡張された機能に再投資したり、後でビジネスを継続するのに役立ちます。
3。 あなたの製造時間を3倍に
ターナーは、実際の生活が行われるため、製造を完了するのにかかると思われる時間をXNUMX倍にすることをお勧めします。 「ハードウェアの製造には常に時間がかかり、コストも高くなります。特に、経験の浅い起業家が最初の見積もりを信じて、いつ完了するかについての製造業者の予測に基づいてタイムラインを作成する場合はなおさらです。」
4。 単純にする
「起業家は、新製品の機能拡張、国際的な広範な販売、翻訳版などの方法を常に考えなければなりませんが、製品の製造と販売の初期段階では単純にしておいてください。 「目に合わない複雑な部分がいつでも見つかるので、最初の段階では、より簡単なアプローチで成功に集中してください。
その一方で、クラウドファンディングプラットフォームが資金調達後のビジネスサービスをより幅広く提供する機会も生まれています。ターナー氏によると、マンハッタン・ストリート・キャピタルは、中小企業（SMB）が最終的にRegA+による新規株式公開（IPO）を行う準備において、プロセス全体を通して支援と指導を提供し、コミュニティの評価に基づいてランク付けされた、認証済みの製造業者を含むリソースリストを提供しているとのことです。
ITUSネットワークに関しては、スタートアップは依然としてリムボウである。 Ayoubは、新興企業の選択肢は、コストを回収するために十分な資金を調達し、1〜2回の完全生産をカバーし、その受注を達成するか、または同社を売却するのに十分な秩序を得ることであると述べた。 他のハードウェアのスタートアップが同じような混乱に遭うのを防ぐために、資金調達と開発プロセスをどのように改革するかについては、Crowdfundingプラットフォーム自体がビジネスパートナーシップを促進するために進化する方法を説明する際に、Ayurn氏はターナーの指摘を語った。
「Kickstarterができることの1つは、ハードウェアのために審査され承認された契約メーカーのリストを集めることです」とAyoub氏は述べています。 「我々が選ぶことのできる有能で評価の高いメーカーのリストを持っていれば、交渉の観点からは不利ではなかっただろう」
こうしたファシリテーターとしての役割は、クラウドファンディングプラットフォームが担うのに理想的な立場にある。Kickstarterは既に正しい方向へ進んでおり、最近、認証済みの製造リソースのリストと、Kickstarterクリエイター向けの新しいフォーラム「Campus 」を立ち上げた。しかし、この機会は製造パートナーシップにとどまらず、支援者が製品に再投資する選択肢を持つべきかどうか（そして、正当な投資がこれらのクラウドファンディングプラットフォームの将来の一部であるかどうか）、キャンペーン主催者に追加の財務コンサルティングやコスト見積もりサービス、セルフサービスツールを提供するべきかどうか、そして主催者がキャンペーンを再開して2回目の資金調達を募ることを許可するべきかどうかなど、より明確に定義することにも及ぶ。
Kickstarterは2009以来ずっと周りにいた。 2008以来のインジゴゴ。 クラウドファンディングが何であるか、それがサポートできるベンチャーのタイプ、そしてそれを促進するプラットフォームが果たすことができるのかについての私たちの現代の構想は、依然として非常に流動的です。 企業はメリットと市場で上昇し、下落するが、プラットフォームがもはや関与しなくなると、Kickstarterに倒産した企業の9％が倒産し、達成に失敗した場合にははるかに体系的な問題である。
ロッドターナー
ロッド・ターナーは、成熟したスタートアップ企業や中堅企業がレギュレーションA+を利用して資金調達を行うためのナンバーワン成長キャピタルサービスであるマンハッタン・ストリート・キャピタルの創業者兼CEOです。ターナーは、シマンテック/ノートン（SYMC）、アシュトン・テイト、マイクロポート、ナレッジ・アドベンチャーなど、数々の成功企業の構築に重要な役割を果たしてきました。彼は経験豊富な投資家であり、ベンチャーキャピタル事業（アーバイン・ベンチャーズ）を立ち上げ、ブルーム、エイミリス（AMRS）、アスク・ジーブス、eASICなどの企業にエンジェル投資やメザニン投資を行っています。
www.ManhattanStreetCapital.com
マンハッタン通りの首都、5694ミッションセンターRd、スイート602-468、サンディエゴ、CA 92108。
