近年、Check Point、CyberArk、Imperva、Varonisなど世界的に有名な企業を含む、NASDAQで一般公開されることで、イスラエルのサイバーセキュリティ企業が市場リーダーになろうとしています。
エルサレムベンチャーパートナーズでは、地元のサイバーセキュリティ分野の新興企業の90%が15に投資しています。 設立された何百ものサイバーセキュリティの新興企業のうち、公的市場への移行を保証するために、十分な市場投入戦略と予測可能なパフォーマンスを構築する能力は、ほんの一部に過ぎません。
しかし、会社を公開することでマーケットリーダーになることができると確信している起業家にとって、旅の最初の段階でさえ、今考えなければならないことがいくつかあります。
1。 ビジョン。 IPOは、ワンタイム・イベントではなく、市場との長期的な関係の始まりとみなされるべきである。 戦略的に言えば、会社は成長し続け、短期的および中期的な結果を予測できるという自信がある場合にのみ公開する必要があります。 企業は、今日提供されているものよりもさらに広いターゲット市場を開発するための長期ビジョンを持たなければなりません。 あなたが長期にわたるより広いビジョンを持っていなければ、短期的な出口はより賢明な戦略かもしれません。
2。 大きなツールボックスを構築する。 多くのサイバースタートアップは、特定の攻撃対策に曝された才能に基づいており、その攻撃のための非常に特殊な手段を思い付いています。 これは、ツールボックスが狭すぎて大市場のリーダーを築くことができない会社をもたらすことがよくあります。 レッスン:あなたが現在のストライキだけでなく、将来の新しい攻撃から保護することを保証するために、あなたの防御範囲を広げる。
3。 統合。 企業は、複数のベンダー、特に新興企業からのソリューションを適応させ、統合する能力に非常に制限されています。 市場の牽引力を引き出してソリューションを拡大するためには、既存システムとの統合が非常に簡単でなければなりません。 さもなければ、あなたは十分な牽引力を得ることができず、「ウイルス性」タイプの採用を楽しむことになります。 これは、もちろん、マーケットリーダーを育成するための道具になります。
4。 業種間で守る。 多くの新興企業は、産業用制御システム、自動車、IoTなど、特定の業種のサイバー問題の解決に重点を置いています。 このアプローチは、研究開発の取り組みに集中するのに役立ちますが、多くの場合、企業が幅広い顧客にアクセスする能力を制限し、市場チャネル全体としてそれぞれの市場の既存の大手企業に依存することを余儀なくされます。 特定の業界向けにサイバーシールドを開発する場合は、同様の保護技術から得られる可能性のあるR&D戦略の他の垂直市場を検討してください。
同様に、既知のシステムで脆弱性を守ることに重点を置く企業も、今後の成長の可能性を制限している可能性があります。 はい、この脆弱性が十分に顕著であれば、問題の企業はあなたの会社を買収するかもしれません(大規模なITベンダーによるステルスモードからの最近の買収を参照)。 クイック出口が目標であれば、その戦略は問題ありませんが、必ずしもウォールストリートに向かうとは限りません。
5。 デザインパートナー。 大規模なパートナーにサイバーソリューションを購入するよう説得することは、特に小規模なスタートアップにとっては難しい戦いです。 暫定的なステップとして、製品のベータテストの場となる設計パートナーを見つけることが賢明かもしれません。 シティやバークレイズのような世界有数の金融機関の中には、機能性と需要に関する現実的な情報を提供する革新的なスタートアップ技術を試すことができるイスラエルのアクセラレータとイノベーションセンターがあります。 これらのプレーヤーの一人とできるだけ早く提携することで、市場の適合性と将来の成功を保証することができます。
6。 コンプライアンス。 早期退出と一般公開の選択の間に大きな隙間を乗り越える数少ない企業の中で、IPOを目指す企業は、SECの厳しい規制と報告要件を満たす必要があります。 プロセスをスムーズかつ効率的に進めるためには、レポートフレームワークをできるだけ早く概念化し計画する必要があります。 採用するまでには数年かかるかもしれないプロセスであることを覚えておいてください。早ければ早く始めるのが一番です。
7。 収益性。 少し前まで、成長は公的投資家と民間投資家の両方が崇拝した唯一の女神でした。 BMOの最近のレポート(2015年XNUMX月)が示すように、最近の市場の変化に伴い、収益性は上位四分位数の倍数を享受するためのゲート要因になりました。 収益性を達成することで、継続的な資金調達の必要性が軽減され、経営陣はより健全な会社を構築しながらビジネスに集中できるようになります。
サイバー攻撃の激しさ、範囲、洗練がさらに高まるにつれて、クリティカルな資産を守る能力も必要です。 大きな問題は、将来のサイバーチャレンジを満たすための革新的なソリューションとリソースとビジョンを持つ大企業を求めています。 うまくいけば、上記のレッスンは、それらの一つであることを目指す企業が直面する多くの交差点の1つであなたを助けることができます。
この記事はVentureBeatに「あなたのサイバースタートアップはIPO対応ですか?これらの7ベンチマークをチェックしてください」というタイトルで掲載されました。
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ロッドターナー
Rod Turnerは、Manhattan Street Capitalの創設者兼CEOであり、成熟した新興企業や中堅企業が育成するための第1位のグロースキャピタルサービスです。 規制A +を用いた資本。 Turnerは、Symantec / Norton(SYMC)、Ashton Tate、MicroPort、Knowledge Adventureなどを含む成功した企業を構築する上で重要な役割を果たしました。 彼はベンチャーキャピタル事業(Irvine Ventures)を構築し、Bloom、Amyris(AMRS)、Ask Jeeves、eASICなどの企業にエンゼルおよびメザニン投資を行った経験豊かな投資家です。
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