あなたの規制A +の提供を避けるための間違い

ガイダンスとあなたの会社で成功するためのヒントReg A + Offering：

Reg A +資金調達市場のこの初期段階では、成功するためには企業が消費者投資家と強く共鳴しなければならないという証拠がますます増えています。 その魅力は、消費者投資家を連れて早期に牽引を証明するために必要とされています。 ブローカーディストリクトシンジケートにとって魅力的な提供物であっても、ほとんどの場合、ブローカーは、早期の成功が消費者投資家から明らかになるまで、顧客にオファーを宣伝するよう行動しません。

裕福な投資家や機関が参加するにつれて、Reg A +に適合する企業の範囲が徐々に広がります。 登録投資顧問が来年度にReg A +の提供金額に少額の資金を配分し始めることを期待してください。 先月に報告されたAIGの踏み込みは重要です。

Reg A +製品に特有のオープンフォーラムでは、最初の数週間の成功は、オファーが順調に進んでいるすべての関係者を示す必要があります。

企業は、固定資産を購入していない限り、資金調達の最低額を設定する必要があります。 これにより、オファーをライブにして最初の締め切りを行い、その後のマーケティングを資金調達から支払うことが容易になります。

成功の見込みを最大化するためのレギュレーションA +オファリングで避けるべき間違い：

以下は、最も一般的に間違っていることです。 マンハッタン・ストリート・キャピタルで働いている場合は、あなたの会社の仕事の一環として、これらの間違いを避ける手助けをします。

消費者投資家に合わない商品・サービスを提供する：経験豊富な投資家は金融業界の新たな展開に懐疑的で、未検証と思われるものに安易に飛びつくことを極度に警戒するため、Reg A+企業は存続するために消費者に深く訴えかける必要がある。しかし、こうした層（そして潜在的な支援者）は、製品や企業を心から気に入り、その成長に積極的に参加したいと考えるかもしれない。Kickstarterでの大規模な資金調達事例を見れば、その好例がわかるだろう。

消費者に本質的に訴求していない多くの企業は、とにかくReg A +を試しています。 これは、成果をあげない製品の最大の原因です。 あなたが前進する前に、あなたの会社がReg A +に適していることを確認してください。

自社でマーケティングを行うことに頼る。多くの企業は、専門家のサポートを部分的にしか受けずに自社の製品を宣伝しようと試みてきました。しかし、株式クラウドファンディングは、360度全方位的な対応、綿密なプロジェクト計画、そして非常に効果的な手法を必要とする非常に専門的な分野であるため、こうした試みは、良い結果よりも悪い結果を招く可能性があります。Reg A+は、真に一般に公開された資金調達システムであり、その結果、最初の数週間で早期の成功を収め、それを証明しなければ、その後の数週間はうまく機能しません。初期の勢いが弱いと、製品は失敗に終わります。

優れた代理店を見つけ、予算に同意し、成功を最大限に活かすためにプロジェクトの残骸を管理するために、リソースを使いましょう。

ブローカー・ディーラー・シンジケートの活用に失敗した企業もある。一部の企業は、利用可能な個人投資家層を使い果たしたにもかかわらず、資金調達目標を達成できなかった。例えば、Elioの株式公開は、消費者向けマーケティングの傑作だったが、同社は最大16.9万ドルを目標としていたにもかかわらず、25万ドルで資金調達を終えた。ブローカー・ディーラー・シンジケートを組み込んでいれば、ブローカーは参加を希望していたため、目標額を容易に達成できたはずだ。実際問題として、株式公開を開始した後にブローカー・ディーラー・シンジケートを後付けで構築することはできない。

FINRAとシンジケートファイルを提出し、会社のSEC提出書類に含める必要があります。 消費者投資家の牽引が表示される前にブローカー・ディーラーのシンジケートが投資結果を生み出すのを期待しないでください。 ほとんどの場合、シンジケートは、消費者の投資勢いが実証されたときにのみ実際に関与します。 ブローカー代表は、すでに働いているという証拠が表示されるまでクライアントに電話をしなければならないのはなぜですか？

オファーを完全に記入するには、ブローカーディーラーシンジケートがもたらすことができる投資家を含めることが賢明です。 あなたのオファーを埋める - あなたのオプションを制限しないでください。

TestTheWaters™ - レッドヘリングに引っかかる：理論上、TestingTheWaters™は素晴らしいコンセプトです。企業は市場テストを行い、自社製品がReg A+による株式公開に値するほど魅力的かどうかを確認できます。問題は、多くの企業がこの非公式なマーケティングモードにあまりにも長く留まってしまうことです。監査やSECへの提出書類の一部に遅延が生じ、企業がまだ「テスト」モードにある場合、最も初期かつ最も熱心な潜在的投資家を失うリスクがあります。このプロセスが6か月も長引くと、株式公開にとって致命的な影響が出る可能性があります。

あなたの最も貴重なブランドの大使になる可能性のあるものを突き詰めるのを避けるために、これらの重要な出来事のタイミングを早期に計画して、提案をマーケティングして潜在的な投資家の間で熱意を作る前にプロジェクト計画を打ち破ってください。 興奮を創造するのはいつでも簡単です。

監査は予期せぬ事態を引き起こす可能性があります。SECにReg A+オファリングを提出する前に監査を完了する必要があるため、監査は重要なプロセス項目となり、プロセス全体を遅らせる可能性があります。監査はティア2のReg A+オファリングにのみ必要ですが、ほとんどすべての取引はティア2です。Reg A+オファリングの実績があり、価格やスケジュールに予期せぬ事態が発生しない監査法人を選びましょう。一部の監査法人は、このプロセスにおける立場を悪用しています。

Reg A +の提供は注意深く管理する必要があります。 道に沿って予期しない混乱がしばしばあります。 しかし、よく作られた計画は、通常、最悪のSNAFUを避けることができます。

資金不足。Reg A+企業の75%は、事業開始前にReg A+オファリングの資金調達を行う必要があります。これが遅延の原因となります。場合によっては、低予算のマーケティング手法でマーケティングプロセスを進めてしまう企業もありますが、これは失敗のもとです。初期段階での顧客獲得の遅れは、その後のオファリングを極めて困難、あるいは不可能にしてしまいます。

米国投資家のみに限定：多くの企業が投資家を米国投資家のみに限定しています。海外投資家にとって魅力的な投資機会は少なく、デジタルマーケティングを通じてより費用対効果の高い方法でアプローチできます。もちろん、一部の企業は既に強力な国際的なプレゼンスを確立しており、それを基盤として事業を拡大できます。多くの場合、資金調達が成功すれば、米国投資家よりも海外投資家からより多くの資金を調達できます。

複雑化の弊害：転換社債、債券、優先株などの金融商品は、投資家一人ひとりと直接面談できる場合には有効かもしれません。しかし、株式を販売する企業とのやり取りを最小限に抑えつつ、効率的に大量投資を行う必要がある個人投資家にとっては、複雑化を招きます。投資家を失わないためには、提供する商品をシンプルに保つことが重要です。商品を理解するために投資家に検討を求めるようになれば、多くの投資家を失い、商品自体が大きな打撃を受ける可能性があります。普通株を販売しましょう。それだけです。

まとめ：

私のアドバイスは、あなたの時間を費やして、あなたの前にあなたのReg A +フィットを慎重に評価することです。 Reg A +のレイズが大成功を収める可能性を最大にするために、これらのガイドラインを適用してください。 

ロッドターナー

ロッド・ターナーは、成熟したスタートアップ企業や中堅企業がレギュレーションA+を利用して資金調達を行うためのナンバーワン成長キャピタルサービスであるマンハッタン・ストリート・キャピタルの創業者兼CEOです。ターナーは、シマンテック/ノートン（SYMC）、アシュトン・テイト、マイクロポート、ナレッジ・アドベンチャーなど、数々の成功企業の構築に重要な役割を果たしてきました。彼は経験豊富な投資家であり、ベンチャーキャピタル事業（アーバイン・ベンチャーズ）を立ち上げ、ブルーム、エイミリス（AMRS）、アスク・ジーブス、eASICなどの企業にエンジェル投資やメザニン投資を行っています。

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