עצות כיצד לגרום לעדכונים עבור הצעת Regulation A+ שלי לעבוד כמו שצריך.
עדכוני הצעה לתקנה A+
שמעתם את זה שוב ושוב - תקשורת היא המפתח. כשמדובר במימון המונים של הון לפי תקן A+, זה נכון במיוחד. משקיעים פוטנציאליים הם עמוד השדרה של ההיצע שלכם. חשוב להיות כנים, שקופים, גלויים ופתוחים רגשית מיום ההשקה ועד להשלמתו, וגם באופן שוטף לאחר מכן.
משקיעים פוטנציאליים בוחרים לסייע במימון ההנפקה שלכם, בין היתר, כדי שיוכלו להיות חלק מהתהליך, וליהנות מהמסע היזמי. לכן, כאשר הנפקות עוברות שבועות או אפילו חודשים בלי אפילו "הנה מה שקורה" למשקיעים הפוטנציאליים שלהן, הן נעשות עצבניות - ובצדק. ראינו שוב ושוב בעיות צצות בנוגע לתקשורת עם משקיעים פוטנציאליים. תפקידו של מנהיג החברה המציעה, בדרך כלל המנכ"ל, להיות הדובר של החברה שלהם מול המשקיעים הפוטנציאליים, אז עיינו בטיפים הבאים כדי שתוכלו לעדכן את המשקיעים הפוטנציאליים שלכם כבר מיום ההשקה. פיתוח קשר עם העוקבים והמשקיעים הפוטנציאליים שלכם הוא המפתח להצלחה. הם רוצים לדעת מי אתם, הם רוצים להכיר אתכם והם רוצים לשתף אתכם במסע. השתמשו בוידאו במידת האפשר והפכו את העדכונים לאישיים.
עדכונים
עדכונים הם בדיוק מה שהם נשמעים - עדכונים על ההנפקה שלכם ועל החברה שלכם. אלו הדרך מספר 1 לתקשר עם משקיעים פוטנציאליים לגבי מה שקורה מאחורי הקלעים. העדכונים הראשונים יכולים להיות כל דבר, החל מאמירת שלום והצגת עצמכם לעוקבים החדשים שלכם, ועד הכרזות כמו מתי ההנפקה תיפתח להשקעה, או הגעה ל-x% מהיעד שלכם תוך ארבעה שבועות.
העדכונים הראשונים לא חייבים לכלול הרבה תוכן, אבל הם צריכים לכלול חדשות כלשהן. עם זאת, עם הזמן, תרצו ליידע את המשקיעים הפוטנציאליים שלכם על התקדמות החברה שלכם ועל ההנפקה עצמה.
משהו פשוט כמו הצגת תמונה של המחסן או המוצר שלכם, או הכרזה על פיתוח משמעותי עם לקוח חדש, ייתן למשקיעים הפוטנציאליים שלכם משהו לחשוב עליו ויתן להם מושג לגבי מה שאתם עושים מאחורי הקלעים.
לאחר השלמת ההנפקה, אל תשכחו את העוקבים והמשקיעים שלכם. אלה יכולים להיות כמה חודשים עמוסים ביותר של ריצה להשלמת ההנפקה, והתמודדות עם האתגרים החדשים של צמיחת העסק שלכם עם ההון החדש שגייסתם, אבל אל תשכחו את האנשים שאפשרו את כל העבודה הזו. שמירה על קשר כל שבועיים תספיק לעתים קרובות לעוקבים ולמשקיעים כל עוד אתם עקביים בפוסטים שלכם.
היכולת להראות במפורש למשקיעים הפוטנציאליים ולמשקיעים בפועל על מה אתם עובדים וההתקדמות שהכסף שלהם עזר לכם לעשות, תשמור עליהם מרוצים ותומכים בהם.
אם בסופו של דבר אתם נתקלים במכשולים בדרך, אל תסתירו זאת ממשקיעים פוטנציאליים. זה רק יהפוך את הדברים לסיבוכים יותר עם הזמן. הקפידו לספר להם אם יש תקלה ומדוע. כמו כן, הקפידו ליידע אותם מה אתם עושים כדי לתקן בעיות. בנוסף, הקפידו לעקוב אחר כל מידע חדש וליידע אותם כאשר הבעיה נפתרה. רוב האנשים יבינו ויעריכו את הכנות שלכם.
לעולם אל תתווכחו.
למשקיעים פוטנציאליים יש דעות חזקות והם יודעים את העבודה שלהם. קל ליצור קאמבק ולהגן על עבודתכם בפני עוקב נלהב שיש לו דעה שונה משלכם או שאומר משהו רע על המוצר שלכם. עם זאת, הקפידו לשמור על קור רוח בתגובה שלכם ולראות הכל מנקודת מבטם. אמרו משהו בסגנון "אני מבין מה שאתם אומרים ואני מעריך את המשוב שלכם..." כדי להראות להם שאתם מבינים ומעריכים את דעותיהם.
שמירה על שביעות רצון המשקיעים הפוטנציאליים שלכם היא תהליך קל אם אתם מסוגלים להיות שם עבור האנשים שבכוחות עצמם הופכים את ההצעה שלכם למציאות. עדכונים, אדיבות ושקיפות כלפי המשקיעים הפוטנציאליים שלכם ישמרו עליהם מרוצים, גם כשאתם נתקלים במכשולים בדרך. אם אתם זקוקים לעזרה בניהול הצעת גיוס ההמונים שלכם לפי Regulation A+ ובתקשורת עם משקיעים פוטנציאליים, צרו איתנו קשר.