近年来，一些以色列网络安全公司已经通过在纳斯达克上市，包括Check Point，CyberArk，Imperva和Varonis等世界知名企业，成为市场领导者。
在耶路撒冷风险投资公司，我们看到当地网络安全领域的一些90％的创业公司已经投资了15。 在成立的数百家网络安全创业公司中，只有很小的一部分能够建立足够强的上市策略和可预测的业绩，以保证在公开市场的上市。
但是对于那些坚信可以通过公开上市可以成为市场领导者的企业家来说，即使在旅程的开始阶段，他们也应该考虑一些事情。
1. 愿景。IPO不应被视为一次性事件，而应被视为与市场建立长期关系的开端。从战略角度来看，公司只有在对自身持续增长充满信心，并能预测短期和中期业绩的情况下，才应该上市。公司必须具备长远的眼光，才能开拓比现有市场更为广阔的目标市场。如果缺乏长远的视野，那么短期退出或许是更明智的策略。
2. 构建强大的工具箱。许多网络安全初创公司都依赖于那些接触过特定攻击手段并针对该攻击途径开发出非常具体的防护措施的人才。这往往会导致公司工具箱过于狭窄，难以成为市场领导者。教训：防御范围要广泛，才能确保不仅能抵御当前的攻击，还能抵御未来可能出现的新型攻击。
3. 集成。企业在适应和集成来自多家供应商（尤其是初创公司）的解决方案方面能力非常有限。为了获得市场认可并发展壮大您的解决方案，它必须能够极其轻松地与现有系统集成。否则，您将无法获得足够广泛的认可，也无法实现“病毒式”传播。当然，这对于打造市场领导者至关重要。
4. 跨行业防御。许多初创公司专注于解决特定垂直领域的网络安全问题，例如工业控制系统、汽车或物联网。这种方法有助于集中研发力量，但往往会限制公司接触广泛客户的能力，迫使其依赖现有市场中的大型企业作为整个市场渠道。如果您确实为特定行业开发了网络安全防护技术，请在研发战略中考虑其他可能受益于类似防护技术的垂直领域。
同样，专注于捍卫已知系统漏洞的公司也可能会限制其未来发展的潜力。 是的，如果这个漏洞足够严重的话，那么这个企业可能最终会收购你的公司（参见近期大型IT厂商收购以色列初创企业的隐形模式）。 如果快速退出是你的目标，那么这个策略是好的，但是它不一定会让你走向华尔街。
5. 设计合作伙伴。说服大型合作伙伴购买您的网络安全解决方案可能是一项艰巨的任务，尤其对于小型初创公司而言。作为过渡措施，寻找能够为您的产品提供 Beta 测试平台的设计合作伙伴或许是明智之举。一些世界领先的金融机构，例如花旗银行和巴克莱银行，已在以色列设立加速器和创新中心，允许他们试验创新型初创公司的技术，并提供有关功能和市场需求的真实反馈。尽早与这些机构建立合作关系有助于确保产品符合市场需求，并为未来的成功奠定基础。
6. 合规性。少数能够跨越早期退出和上市之间巨大鸿沟的公司中，那些最终选择IPO的公司必须满足美国证券交易委员会（SEC）严格的监管和报告要求。为了使后续流程更加顺畅高效，您应该尽早构思和规划您的报告框架。请记住，这是一个可能需要数年才能完成的过程，因此最好尽早开始——有时，在公司规模较小时更容易应用这些流程。
7. 盈利能力。直到不久前，增长还是公共和私人投资者唯一奉为圭臬的目标。但随着市场近期的变化，盈利能力已成为获得前25%估值倍数的关键因素，正如BMO近期发布的一份报告（2015年12月）所指出的那样。要知道，实现盈利可以减轻持续融资的需求，使管理层能够专注于业务发展，从而打造更健康的公司。
由于网络攻击的凶猛，范围和复杂性不断增长，我们的能力也必须捍卫我们的关键资产。 大问题要求大公司以创新的解决方案和资源和愿景来应对未来的网络挑战。 希望以上的经验教训能够帮助你成为一家努力成为其中之一的公司所面临的众多交汇点之一。
Gadi Tirosh 是JVP的管理合伙人兼CyberArk的董事长。
这篇文章发表在VentureBeat上，标题是“你的网络启动IPO准备好吗？检查这些7基准”。
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Rod Turner
罗德·特纳是曼哈顿街资本的创始人兼首席执行官，该公司是领先的成长型资本服务机构，致力于帮助成熟的初创企业和中型企业利用A+条例筹集资金。特纳在创建多家成功企业方面发挥了关键作用，包括赛门铁克/诺顿（SYMC）、阿什顿·泰特、微创门户、知识探索等。他是一位经验丰富的投资者，曾创办风险投资公司（尔湾创投），并对Bloom、Amyris（AMRS）、Ask Jeeves和eASIC等公司进行过天使投资和夹层投资。
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