Sa mga nagdaang taon, ang ilang mga Israeli cyber-security company ay gumawa ng paglipat sa pagiging lider ng merkado sa pamamagitan ng pagpunta sa publiko sa NASDAQ, kabilang ang mga kilalang kumpanya sa mundo tulad ng Check Point, CyberArk, Imperva, at Varonis.
Sa Jerusalem Venture Partners, nakikita namin ang ilang 90% ng mga startup sa lokal na cyber-security space at namuhunan sa 15 sa kanila. Sa daan-daang mga startup ng cyber-security na naitatag, isang maliit na bahagi lamang ang magkakaroon ng kakayahan na bumuo ng sapat na sapat na mga diskarte sa go-to-market at predictable performance upang mapahintulutan ang paglipat sa mga pampublikong pamilihan.
Ngunit para sa mga negosyante na kumbinsido na maaari silang maging mga namumuno sa merkado sa pamamagitan ng pagsasapubliko sa kanilang kumpanya, maraming mga bagay na dapat na iniisip nila ngayon, kahit na sa mga panimulang yugto ng kanilang paglalakbay.
1. Pananaw. Ang isang IPO ay hindi dapat ituring na isang minsanang pangyayari lamang, kundi bilang simula ng isang pangmatagalang relasyon sa mga merkado. Sa estratehikong pagsasalita, ang isang kumpanya ay dapat lamang mag-publiko kung mayroon itong kumpiyansa na ito ay patuloy na lalago at mahuhulaan ang parehong panandalian at katamtamang termino na mga resulta. Ang mga kumpanya ay dapat magkaroon ng pangmatagalang pananaw upang bumuo ng isang target na merkado na mas malawak pa kaysa sa pinaglilingkuran nito ngayon. Kung wala kang pangmatagalang mas malawak na pananaw, ang isang panandaliang paglabas ay maaaring isang mas matalinong diskarte.
2. Bumuo ng isang malaking toolbox. Maraming mga cyber startup ang nakabatay sa talento na nalantad sa mga partikular na opensibong hakbang at nakabuo ng isang napaka-espesipikong paraan ng proteksyon para sa vector ng pag-atake na iyon. Kadalasan, nagreresulta ito sa isang kumpanya na ang toolbox ay masyadong makitid para bumuo ng isang malaking lider sa merkado. Aral: Maging malawak sa iyong saklaw ng depensa upang matiyak na magbibigay ka ng proteksyon hindi lamang mula sa kasalukuyang mga welga kundi pati na rin mula sa mga bagong anyo ng pag-atake sa hinaharap.
3. Integrasyon. Limitado ang kakayahan ng mga negosyo na umangkop at mag-integrate ng mga solusyon mula sa maraming vendor at partikular na mula sa mga startup. Upang makakuha ng atensyon sa merkado at mapalago ang iyong solusyon, dapat itong maging napakadaling i-integrate sa mga kasalukuyang sistema. Kung hindi, hindi ka makakakuha ng sapat na atensyon at masisiyahan sa pag-aampon na parang "viral". Siyempre, ito ay magiging mahalaga sa paghahangad na bumuo ng isang nangunguna sa merkado.
4. Magtanggol sa iba't ibang industriya. Maraming startup ang nakatuon sa paglutas ng mga problema sa cyber ng isang partikular na vertical, tulad ng mga industrial control system, automotive, o IoT. Ang pamamaraang ito ay nakakatulong na ituon ang mga pagsisikap sa R&D ngunit kadalasan ay nililimitahan ang kakayahan ng isang kumpanya na ma-access ang isang malawak na hanay ng mga customer, na pinipilit itong umasa sa mga umiiral na malalaking manlalaro sa kani-kanilang mga merkado bilang ang buong channel ng merkado. Kung bubuo ka ng iyong mga cyber shield para sa isang partikular na industriya, isaalang-alang ang iba pang mga vertical sa iyong diskarte sa R&D na maaaring makinabang mula sa katulad na teknolohiyang pangproteksyon.
Katulad nito, ang mga kumpanyang nakatuon sa pagtatanggol sa mga kahinaan sa isang kilalang sistema ay maaari ring maglilimita sa kanilang potensyal para sa paglago sa hinaharap. Oo, kung ang kahinaan ay sapat na makabuluhang, ang negosyo na pinag-uusapan ay maaaring makakuha ng iyong kumpanya (tingnan ang ilang kamakailang mga pagkuha ng mga startup ng Israel nang diretso sa mode ng stealth sa pamamagitan ng malalaking vendor ng IT). Kung ang isang mabilis na exit ang iyong layunin, ang diskarte na iyon ay pagmultahin, ngunit hindi ito kinakailangang dalhin ka sa Wall Street.
5. Mga kasosyo sa disenyo. Ang pagkumbinsi sa isang malaking kasosyo na bumili ng iyong cyber solution ay maaaring maging isang mahirap na labanan, lalo na para sa isang maliit na startup. Bilang pansamantalang hakbang, maaaring makabubuting maghanap ng kasosyo sa disenyo na maaaring magsilbing beta testing ground para sa iyong produkto. Ang ilan sa mga nangungunang institusyong pinansyal sa mundo tulad ng Citi at Barclays ay nagbukas ng mga accelerator at innovation center sa Israel na nagbibigay-daan sa kanila na mag-eksperimento sa mga makabagong teknolohiya ng startup, na nag-aalok ng input sa totoong mundo tungkol sa functionality at demand. Ang pakikipagsosyo sa isa sa mga manlalarong ito nang maaga hangga't maaari ay makakatulong na garantiyahan ang pagiging angkop sa merkado at tagumpay sa hinaharap.
6. Pagsunod. Sa iilang kumpanyang dumadaan sa malaking agwat sa pagitan ng pagpili ng maagang pag-alis at pagiging publiko, ang mga nakatakdang mag-IPO ay kailangang matugunan ang mahigpit na mga kinakailangan sa regulasyon at pag-uulat ng SEC. Dapat mong isipin at planuhin ang iyong mga balangkas ng pag-uulat nang maaga hangga't maaari upang maging mas maayos at mas mahusay ang proseso sa hinaharap. Tandaan, ito ay isang proseso na maaaring tumagal ng maraming taon upang maipatupad, kaya pinakamahusay na magsimula nang maaga — kung minsan ay mas madaling ilapat ang mga naturang proseso habang ikaw ay maliit pa.
7. Kakayahang kumita. Hanggang hindi pa katagalan, ang paglago ang tanging diyosa na sinasamba ng mga pampubliko at pribadong mamumuhunan. Dahil sa mga kamakailang pagbabago sa merkado, ang kakayahang kumita ay naging isang gating factor para matamasa ang mga nangungunang quartile multiple, gaya ng ipinahihiwatig ng isang kamakailang ulat ng BMO (Disyembre, 2015). Tandaan, ang pagkamit ng kakayahang kumita ay nagpapagaan sa pangangailangan para sa patuloy na pangangalap ng pondo at nagbibigay-daan sa pamamahala na tumuon sa negosyo habang bumubuo ng isang mas malusog na kumpanya.
Habang patuloy na lumalaki ang kabangisan, saklaw, at pagiging sopistikado ng mga pag-atake sa cyber, dapat ding ipagtanggol ang ating mga kritikal na ari-arian. Ang mga malalaking problema ay nangangailangan ng malalaking kumpanya na may mga makabagong solusyon at ang mga mapagkukunan at pangitain upang matugunan ang mga hamon sa cyber ng hinaharap. Sana, ang mga aralin sa itaas ay makakatulong sa iyo sa isa sa maraming mga koneksyon na nahaharap sa isang kumpanya na nagsisikap na maging isa sa mga ito.
Si Gadi Tirosh ay ang Managing Partner ng JVP at Chairman ng CyberArk.
Ang artikulong ito ay na-publish sa VentureBeat, na may pamagat na "Ay ang iyong cyber startup IPO-handa? Suriin ang mga 7 benchmarks".
Kaugnay na Nilalaman:
Halaga ng pagkuha ng pampublikong kumpanya gamit ang Regulasyon A +
IPO Consulting Service mula sa Manhattan Street Capital
Paano magagawa ang isang IPO sa NASDAQ o NYSE sa pamamagitan ng Regulasyon A +?
Kung interesado ka, Maging Miyembro , o Makipag-ugnayan sa amin.
Rod Turner
Si Rod Turner ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang #1 Growth Capital service para sa mga mature startup at katamtamang laki ng mga kumpanya upang makalikom ng kapital gamit ang Regulation A+. Si Turner ay gumanap ng mahalagang papel sa pagbuo ng matagumpay na mga kumpanya kabilang ang Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure at marami pang iba. Siya ay isang bihasang mamumuhunan na nagtayo ng isang negosyo ng Venture Capital (Irvine Ventures) at nagsagawa ng mga pamumuhunan sa angel at mezzanine sa mga kumpanyang tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
