Sa mga nakalipas na taon, ang pangangalap ng pera sa mga crowdfunding platform ay naging haligi ng parami nang paraming start-up business plan . Bilang alternatibo sa pakikipag-ugnayan sa mga angel investor at venture capital (VC) firm para sa seed funding, ang mga website tulad ng Crowdfunder, GoFundMe, Indiegogo, Kickstarter, RocketHub, at iba pa ay mainam na magbigay sa mga negosyante ng outlet upang pondohan ang kanilang mga pangarap na proyekto gamit ang mga altruistikong donasyon at nang hindi isinasakripisyo ang kanilang malikhaing pananaw.
Kung ang mga tagalikha ay maglunsad ng isang kampanya na may isang mahusay na ideya na itinatag sa isang komprehensibong plano sa negosyo, ang crowdfunding na modelo ay nagbibigay sa proyekto ng disenteng mga logro ng pagpindot sa mga layunin ng pagtupad nito. Bagaman, pagdating sa mga produkto ng hardware, ang paunang layunin ng crowdfunding na ito ay ngunit ang unang hakbang sa isang pantunaw na negosyo.
Sa kasalukuyan, mayroong mahigit 500 proyektong pangteknolohiya na aktibo sa Kickstarter, na sumasaklaw sa lahat ng uri ng hardware at software. Bagama't, ayon sa sariling Kickstarter Fulfillment Report ng platform na isinagawa ng University of Pennsylvania (UPenn), siyam na porsyento ng mga proyektong Kickstarter ang nabigong maihatid ang kanilang mga "gantimpala," ibig sabihin ay ganap na napondohan ang isang kampanya ngunit ang mga nag-donate ay hindi kailanman nakatanggap ng alinman sa mga ipinangakong benepisyo o kapalit. Sinurbey ng UPenn ang 456,751 na random na napiling mga tagasuporta sa isang sample size na 65,326 na matagumpay na napondohan na mga proyekto mula Abril 2009 hanggang Mayo 2015. Ang siyam na porsyentong bilang ay para sa lahat ng proyekto ngunit ang porsyento ng mga proyektong pangteknolohiya ay halos pareho.
Bagama't pare-pareho ang mga rate ng pagkabigo sa ulat sa mga proyektong may label na "teknolohiya," sa nakalipas na ilang taon ay nakasaksi ng maraming kilalang pagkabigo sa crowdfunding sa Kickstarter at iba pang mga platform ng crowdfunding, lalo na sa mga produktong hardware. Ang mga pagkabigo ay sumasaklaw sa mga proyekto mula sa isang $3.5 milyong Zano drone at isang $300,000 Smarty Ring , hanggang sa mga proyekto ng smart printer na mula $1.5 milyon hanggang $88,000 . Gaano man karaming pera ang nalikom ng mga kumpanyang ito, nahulog sila sa mga sistematikong patibong sa mga paunang gastos, mga kontrata sa pagmamanupaktura, at mga komplikasyon sa pagpapadala, na humantong sa isang napakalaking kakulangan sa cash flow.
Isang kamakailang halimbawa ay ang iGuardian home Internet security system na binuo ng isang start-up na tinatawag na ITUS Networks . Sa kabila ng isang kampanyang ganap na pinondohan, mahabang listahan ng mga pre-order, saklaw ng press, at interes mula sa parehong pisikal at online na mga retail store, ipinaliwanag ng CEO at founder ng ITUS Networks na si Daniel Ayoub na ang kanyang kumpanya ay nasa alanganin—mahigit isang taon matapos makalikom ng halos $175,000 (malayo sa layunin nitong pondo na $125,000), na iniambag ng mahigit 1,000 tagasuporta.
"Kami ay may sabik na mga customer, isang mahusay na produkto, nakuha namin ang pag-play sa pindutin, ngunit nahulog kami sa ito bitag upang panatilihin ang mga gulong na nagiging," sabi ni Ayoub. "Kapag gumagawa ka at nagpapadala ng isang komplikadong produkto ng hardware na ibinebenta mo sa isang mababang presyo, ikaw ay tatakbo sa mga di-inaasahang mga isyu, at pagkatapos ay ang iyong mga pagtatantiya at mga pagpapakita ay magbabago. Kapag nangyari iyan, hindi ito tulad ng maaari kang bumalik sa Kickstarter para sa mas maraming pera. "
5 Post-Funding Obstacles sa isang Crowdfunded Hardware Business
Iniwan ni Ayoub ang kanyang trabaho sa araw bilang isang security engineer sa network noong Abril 2014 upang matagpuan ang ITUS Networks matapos na tulungan ang kanyang matandang biyenan na ayusin ang kanyang mabagal, matandang PC. Sa kanyang makina ay natagpuan niya ang higit sa 100 mga virus ng Trojan mula sa kanya nang hindi sinasadyang pag-click sa parehong nakakahamak na mga link sa pag-download. Ang subscription sa kanyang antivirus software ay matagal nang nag-expire; hindi niya namalayan kailangan niyang muling mag-subscribe upang manatiling protektado. Napagtanto ni Ayoub na mayroong isang puwang sa endpoint security market at inilunsad ang mga ITUS Network at ang iGuardian upang punan ito, na nagbibigay sa mga gumagamit ng bahay ng isang enterprise-grade firewall system na hindi nila kailangang manu-manong i-update; kailangan lang nilang i-plug ito.
"Ang mga negosyo ay nakitungo sa ganitong uri ng basura sa Internet matagal na ang nakalipas ngunit ang mga hindi gaanong marunong na mga gumagamit ay nahuhulog pa rin dito," sabi ni Ayoub. "Ito ay isang run-of-the-mill spam lamang na naglalagay ng malawak na net. Nais kong gumawa ng isang abot-kayang bagay na patuloy na na-update sa sandaling na-plug in mo ito at binibigyan ka ng parehong antas ng seguridad na mayroon ang mga negosyo."
Mula sa isang holistic na pananaw sa seguridad, tinutugunan ng produkto ang tinukoy ng security expert na si Dan Geer sa kanyang 2015 RSA keynote bilang ang problema sa paligid ng "perimeter control." Kabilang dito ang mga firewall na gumagamit ng dekada nang Linux kernels, habang ang merkado ng consumer firewall ay lumikha ng maling pakiramdam ng seguridad dahil ang tinatawag na "hack surface" ay tumaas kasabay ng mga bagong uri ng mga device na nakakonekta sa Internet. Bukod sa mga consumer at retailer, sinabi ni Ayoub na ang ITUS Networks ay nakatanggap din ng interes sa iGuardian mula sa mga negosyong naghahangad na palakasin ang seguridad ng network ng kanilang telecommuting workforce, na pinoprotektahan ang mga at-home attack vector na lampas sa tradisyonal na virtual private network (VPN) na teknolohiya.
"Ang hardware ay may manipis na mga gilid at hindi namin talagang makakakuha ng mga namumuhunan upang umupo sa amin dahil kami ay nagta-target sa tirahan merkado bilang kabaligtaran ng isang enterprise o B2B produkto," sinabi Ayoub. Sa halip, pinili ng ITUS Networks na maglunsad ng Kickstarter. Naulat ni Ayoub na ang proseso ng pagpopondo ng Kickstarter mismo ay eksaktong inilalathala; ibinigay nito ang produkto ng mamimili at pindutin ang pagkakalantad, nakumpirma ang pangangailangan sa merkado, at higit pa sa natugunan ang paunang layunin ng pagpopondo. Ang lahat ng mga problema ay nangyari pagkatapos ng matagumpay na pagtapos ng kampanya noong Setyembre 2014. Inilarawan ni Ayoub ang pangunahing mga hadlang na kinakaharap ng kumpanya mula noon.
1. Mga Pagtantya at Bayad
Mula sa sandaling natugunan ang layunin sa pagpopondo, sinabi ni Ayoub na nagsimulang magmula sa itaas ang pera. Sa halos $ 175,000 na naipon, unang kinuha ng Kickstarter ang pamantayang limang porsyento na bayad (na humigit-kumulang na $ 8,750), na sinundan ng sinabi ni Ayoub na isa pang ilang libo mula sa dalawa hanggang tatlong porsyento sa mga bayarin sa pagpoproseso ng pagbabayad mula sa Amazon.
Dinisenyo rin ni Ayoub ang iGuardian CPU na may custom processor, Random Access Memory (RAM), flash , at mga detalye ng interface, isang katotohanan na, nang ipakilala sa tagagawa, ay nagresulta sa mas mataas na gastos sa pagbuo ng produkto kaysa sa unang inaasahang ITUS Networks, halos triple ang tantiya sa paggawa. Kaya, bawat yunit ng iGuardian na nabenta nang maaga sa Kickstarter—sa halagang $149-179 bawat device—ay lumugi nang malaki.
2. Paggawa ng Kontrata
Kahit na matapos ang isang matagumpay na kampanya sa Kickstarter, ang paghahanap ng isang tagagawa ng kontrata upang makagawa ng unang order ng mga makina ng iGuardian ay napakahirap. Sinabi ni Ayoub na ang ITUS Networks ay natagpuan mismo sa kawalan sa negosasyon bilang isang unproven na kumpanya, at ang karamihan ng mga tagagawa na nilapitan nila ay nangangailangan ng 50 na porsiyento ng upfront cost order, na may kahit saan hanggang sa isang minimum order na $ 100,000.
"Sa pamamagitan ng mga tagagawa ng kontrata ay walang kaluwagan sa mga tuntunin sa pagbabayad, lalo na para sa amin kung saan kailangan namin ang pasadyang pagmamanupaktura para sa isang kumplikadong piraso ng enterprise tech," sabi ni Ayoub. Upang bumuo ng paunang batch ng mga compact na home firewall device na may custom na disenyo ng CPU ng Ayoub, ang tagagawa na kinikilala ng ITUS Networks na kinakailangan sa pagitan ng 12-20 na linggo ng lead time, pagdaragdag ng ilang higit pang mga buwan sa panahon bago magsimula ang pagsisimula ng mga gastos sa pagbawi.
3. Pagpapadala ng Mga Komplikasyon
Ang ITUS Network ay may sapat na kabisera upang gumawa ng unang kargamento nito ngunit pagkatapos ay dumating ang bagay ng pagpapadala ng mga aparato sa mga tagapagtaguyod sa buong mundo. Ang start-up ay hinati ang domestic at internasyonal na mga order sa pagitan ng FirstMile at Amazon pagpapadala at ipinadala ang produkto kargamento sa mga kumpanya ng katuparan. Habang ang mga iGuardian ay nagpunta sa mga destinasyon sa buong mundo, sinabi ni Ayoub na iba't ibang hindi inaasahang mga problema ang naitala.
Kapag ang mga form ng kaugalian ay hindi wastong napunan para sa iba`t ibang mga bansa, ang mga pakete ay mahalagang napunta sa limbo; Sinabi ni Ayoub na tumagal ng ilang linggo upang subaybayan kung saan sila napunta. Kung ang presyo sa tingi ng item ay naging mali pagkatapos ng mga rate ng palitan o buwis, ang mga tatanggap ay kailangang magbayad ng mga tungkulin sa paghahatid. Ang ilan — na ipinapalagay na sa sandaling naka-pre-order sila sa Kickstarter ay hindi na magbabayad ng anumang karagdagang bayad — tinanggihan ang kargamento at ibinalik ang mga package. Ang lahat ng mga pang-internasyonal na komplikasyon sa pagpapadala na humantong sa karagdagang gastos sa pag-lobo.
4. Sila ba ay mga Backer o Mamumuhunan?
Sa buong proseso ng muling pagsasaayos ng mga pagtatantya, pagmamanupaktura, at pagpapadala ng mga produkto, sinabi ni Ayoub na nakaramdam siya ng patuloy na presyon mula sa kanyang mga tagasuporta sa Kickstarter. Ang isyu ay napupunta sa kalabuan sa paligid ng linya sa pagitan ng crowdfunding at tradisyunal na pamumuhunan, isa na nagiging mas malabo na ibinigay ng US Security and Exchange Commission (SEC) na bagong naaprubahang Regulasyon A + (RegA +) mga regulasyon sa pagpopondo at ang hybrid crowdfunding / investment platform umuusbong sa espasyo.
"Ang Kickstarter ay isang kawili-wiling kababalaghan," sabi ni Ayoub. "May isang mahusay na hatiin sa pagitan ng mga tao na sumusuporta sa ideya ng pagdadala ng isang bagay sa mundo at mga taong nakikita ito bilang isang merkado lamang upang makahanap ng mga produkto. Ito ang pagkakaiba sa pagitan ng tagapagtaguyod na sumusuporta lamang sa aming proyekto at ang tagapagtaguyod na naibigay lamang sa 20 iba't ibang mga proyekto. Gusto ko patuloy na marinig mula sa 'mamumuhunan' tungkol sa pagkuha ng aming produkto sa isang pagkawala. "
5. Ang Vicious Cash Flow Circle
Bilang karagdagan sa mga buwan ng oras ng pagmamanupaktura, ang mga brick-and-mortar at mga online retailer na nagpahayag ng interes sa pag-order ng mga yunit ng iGuardian ay kinakailangan sa pagitan ng 20-40 na porsyento ng kita, at tatanggap lamang ng kargamento sa pagpapadala (ibig sabihin walang pagbabayad hanggang matapos ibinebenta ang mga yunit). Ilagay ang lahat ng oras na magkasabay at sinabi ni Ayoub na ang ITUS Networks ay naghahanap ng anim hanggang walong buwan bago bumalik ang anumang pera.
"Matapos naming maitayo at maipadala ang aming unang round, wala kaming pera para sa pangalawa," sabi ni Ayoub. "Kami ay may mas maraming demand kaysa sa maaari naming hawakan-backorders, pre-order-ngunit hindi namin ang capital upang patuloy na paggawa ng hardware. Ang tanging solusyon ay makabuluhang kabisera para sa patuloy na pagmamanupaktura para sa produkto upang i-turn over."
Paano Ayusin ang Proseso
Habang totoo ang proseso ng crowdfunding ay hindi nagtatayo sa mga lambat para sa kaligtasan para sa mga ganap na pinondohan na mga kumpanya, bahagi ng gawain ay nahuhulog sa mga negosyante upang maghanda para sa hindi inaasahang mga komplikasyon na sumasalot sa mga negosyo sa lahat ng mga hugis at sukat. Si Rod Turner, tagapagtatag at CEO ng RegA + crowdfunding platform ng pamumuhunan na Manhattan Street Capital (at isang beterano ng maraming mga start-up at VC firm) ay nagsabing ang pinakamalaking dahilan na marami sa mga pagsisimula na ito ay nabigo dahil ang mga negosyante ay hindi handa para sa uri ng magdamag paganahin ang platform ng crowdfunding ng tagumpay.
"Bahagi ng hamon na sa maraming pagkakataon, ang mga kabataang negosyante na may maliit na karanasan ay hindi inaasahan ang kanilang ideya na mahuli ito nang mabilis, upang mapondohan ito nang mabilis, at nahaharap sa mas mabilis na tagumpay kaysa sa kanilang bargain para sa," sabi ni Turner. . "Wala silang set na plano, tulad ng pagsabi sa isang tao na makakuha ng seguro sa kotse pagkatapos ng isang aksidente."
Kahit na ang Ayoub, isang nakaranas ng network security at information systems engineer, ay natagpuan ang kanyang sarili na hindi nakahanda para sa mga hamon sa pangnegosyo na mabilis na mga crowdfunded start-up na regalo. Inilagay ni Turner ang apat na rekomendasyon para sa mga startup ng hardware na nakahanda upang maglunsad ng crowdfunding campaign.
1. Manatiling isang Little Cynical
Maraming mga negosyante, lalo na ang mga may isang mahusay na ideya, ay madalas na ligaw na optimista, ayon sa Turner. "Siguraduhin na mayroong isang tao sa start-up na koponan na maaaring mag-isip sa pamamagitan ng mga butas at makakatulong sa paunang-plano para sa di inaasahang krisis."
2. Double ang Badyet
Gayunpaman magkano ang iniisip mong humingi sa iyong crowdfunding na kampanya, i-double ito, nagpapayo Turner. "Ang mga bahagi ng proseso ay palaging nagkakahalaga ng higit sa iyong iniisip upang makabuo sa duyan na iyon. Ang sobra ay maaaring muling mamuhunan sa mga pinalawak na tampok o nakatulong upang mapanatili ang negosyo sa susunod na pagkakataon."
3. Triple Your Time Manufacturing
Pinapayuhan ka ni Turner na triple ang oras sa palagay mo ay aabutin upang makumpleto ang pagmamanupaktura dahil nangyayari ang totoong buhay. "Ang paggawa ng hardware ay palaging tatagal ng mas mahaba at nagkakahalaga ng higit pa, lalo na kung ito ay isang walang karanasan na negosyante na naniniwala sa unang pagtatantya na makukuha nila, at ibinase ang kanilang timeline sa mga inaakala ng gumawa ng kung kailan ito magagawa."
4. Panatilihin itong Simple
"Ang isang negosyante ay dapat palaging nag-iisip kung paano palawakin at mapabuti ang kanilang mga tampok na bagong produkto, isang mas malawak na paglunsad internationally, isinalin na mga bersyon, atbp, ngunit sa maagang yugto ng pagmamanupaktura at pagbebenta ng iyong produkto, panatilihin itong simple," sinabi Turner. "Palagi kang maghanap ng dagdag na kumplikado sa isang lugar na hindi nakikita ng mata, kaya sa unang yugto ay manatiling nakatutok sa tagumpay sa isang mas simpleng paraan.
Sa kabilang panig ng ekwasyon ay ang pagkakataon para sa mga crowdfunding platform na magsimulang mag-alok ng mas malawak na serbisyo sa negosyo pagkatapos ng pagpopondo. Sinabi ni Turner na sa paghahanda ng maliliit hanggang katamtamang laki ng mga negosyo (SMB) para sa mga pangwakas na RegA+ initial public offering (IPO), ang Manhattan Street Capital ay nag-aalok ng tulong at mentorship sa buong proseso, at nag-aalok ng isang listahan ng mga mapagkukunan kabilang ang mga na-verify na tagagawa, na niraranggo ayon sa mga rating ng komunidad.
Tulad ng para sa ITUS Networks, ang start-up ay nasa limbo pa rin. Sinabi ni Ayoub na ang mga pagpipilian ng start-up ay maaaring magtataas ng sapat na pera upang mabawi ang mga gastos, makatanggap ng isang malaking sapat na order upang masakop ang isa o dalawang buong produksyon na tumatakbo at matupad ang mga back order nito o ibenta ang kumpanya. Tungkol sa kung paano niya ibabalik ang proseso ng pagpopondo at pagpapaunlad upang maiwasan ang iba pang mga start-up ng hardware mula sa pakikitungo sa parehong mga paggalaw sa crowdfunding, si Ayoub ay nagpahayag ng punto ni Turner kapag naglalarawan kung paano maaaring mag-evolve ang mga platform ng kanilang sarili upang makatulong na mapadali ang mga pakikipagsosyo sa negosyo.
"Ang isang bagay na maaaring gawin ng Kickstarter ay sumulat ng isang listahan ng mga tagagawa ng kontrata na nag-vetted at naaprubahan lalo na para sa hardware," sabi ni Ayoub. "Kung mayroon kaming isang listahan ng mga mahusay na bentahe at gustong tagagawa mula sa kung saan upang pumili, hindi namin ay sa tulad ng isang pinsala mula sa isang pag-uusap na pananaw."
Ang ganitong uri ng tungkulin bilang tagapagpadaloy ay isang mainam na posisyon na dapat gampanan ng mga crowdfunding platform. Ang Kickstarter ay patungo na sa tamang direksyon, kamakailan lamang ay naglunsad ng isang listahan ng mga beripikadong mapagkukunan sa pagmamanupaktura at isang bagong forum para sa mga tagalikha ng Kickstarter na tinatawag na Campus . Gayunpaman, ang oportunidad ay hindi lamang umaabot sa mga pakikipagsosyo sa pagmamanupaktura, kundi pati na rin sa mas malinaw na pagtukoy kung ang mga tagasuporta ay dapat magkaroon ng opsyon na muling mamuhunan sa isang produkto (at kung ang lehitimong pamumuhunan ay bahagi o hindi ng kinabukasan ng mga crowdfunding platform na ito), kung mag-aalok ba ng karagdagang serbisyo sa pagkonsulta sa pananalapi o pagtatantya ng gastos o mga tool sa self-service sa mga organizer ng kampanya, at kung papayagan ba ang mga organizer na buhayin muli ang mga kampanya at humingi ng pangalawang round ng pondo.
Kickstarter ay lamang sa paligid dahil 2009; Indiegogo mula nang 2008. Ang aming mga modernong kuru-kuro ng kung ano ang crowdfunding ay, ang mga uri ng mga pakikipagsapalaran maaari itong suportahan, at kung ano ang mga platform na tumutulong ito ay maaaring gawin ay pa rin napaka sa pagkilos ng bagay. Ang mga negosyo ay tumaas at mahulog sa kanilang mga merito at sa merkado, ngunit ito ay isang mas higit pang systemic problema kapag siyam na porsiyento ng mga matagumpay na crowdfunded mga kumpanya sa Kickstarter flounder at hindi matugunan ang katuparan kapag ang platform ay hindi na kasangkot.
Rod Turner
Si Rod Turner ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang #1 Growth Capital service para sa mga mature startup at katamtamang laki ng mga kumpanya upang makalikom ng kapital gamit ang Regulation A+. Si Turner ay gumanap ng mahalagang papel sa pagbuo ng matagumpay na mga kumpanya kabilang ang Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure at marami pang iba. Siya ay isang bihasang mamumuhunan na nagtayo ng isang negosyo ng Venture Capital (Irvine Ventures) at nagsagawa ng mga pamumuhunan sa angel at mezzanine sa mga kumpanyang tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
