ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท ด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ของอิสราเอลหลายรายได้เปลี่ยนเป็นผู้นำตลาดโดยไปที่ NASDAQ ซึ่งรวมถึง บริษัท ที่มีชื่อเสียงระดับโลกเช่น Check Point, CyberArk, Imperva และ Varonis
ที่ Jerusalem Venture Partners เราเห็น 90% ของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นในพื้นที่รักษาความปลอดภัยไซเบอร์ท้องถิ่นและได้ลงทุนใน 15 ของพวกเขา ในบรรดา บริษัท ด้านการรักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์หลายร้อยแห่งที่จัดตั้งขึ้นมีเพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้นที่มีความสามารถในการสร้างกลยุทธ์การตลาดสู่ตลาดที่แข็งแกร่งและประสิทธิภาพที่คาดหมายได้เพื่อรับประกันการย้ายตลาดสาธารณะ
แต่สำหรับผู้ประกอบการที่เชื่อมั่นว่าพวกเขาสามารถเป็นผู้นำตลาดได้โดยการเปิดเผย บริษัท ของตนต่อสาธารณชนมีหลายสิ่งที่พวกเขาควรนึกถึงในตอนนี้แม้ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง
1. วิสัยทัศน์การนำบริษัทเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ไม่ควรถูกมองว่าเป็นเหตุการณ์ครั้งเดียวจบ แต่ควรถูกมองว่าเป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ระยะยาวกับตลาด ในเชิงกลยุทธ์แล้ว บริษัทควรเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ก็ต่อเมื่อมีความมั่นใจว่าจะเติบโตอย่างต่อเนื่องและสามารถคาดการณ์ผลลัพธ์ทั้งในระยะสั้นและระยะกลางได้ บริษัทต้องมีวิสัยทัศน์ระยะยาวในการพัฒนากลุ่มเป้าหมายที่กว้างกว่ากลุ่มเป้าหมายในปัจจุบัน หากไม่มีวิสัยทัศน์ระยะยาวที่กว้างไกล การถอนตัวในระยะสั้นอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาดกว่า
2. สร้างชุดเครื่องมือที่ครอบคลุม สตาร์ทอัพด้านไซเบอร์หลายแห่งสร้างขึ้นจากบุคลากรที่มีความเชี่ยวชาญด้านมาตรการโจมตีเฉพาะด้าน และคิดค้นวิธีการป้องกันเฉพาะสำหรับช่องทางการโจมตีนั้นๆ ซึ่งมักส่งผลให้บริษัทมีชุดเครื่องมือที่แคบเกินไปจนไม่สามารถสร้างความเป็นผู้นำตลาดขนาดใหญ่ได้ บทเรียน: ควรมีขอบเขตการป้องกันที่กว้างขวาง เพื่อรับประกันว่าคุณจะให้การป้องกันไม่เพียงแต่จากการโจมตีในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังรวมถึงรูปแบบการโจมตีใหม่ๆ ในอนาคตด้วย
3. การบูรณาการ องค์กรต่างๆ มีข้อจำกัดอย่างมากในการปรับตัวและบูรณาการโซลูชันจากผู้จำหน่ายหลายราย โดยเฉพาะอย่างยิ่งจากสตาร์ทอัพ เพื่อให้ได้รับความสนใจจากตลาดและเติบโต โซลูชันของคุณจะต้องบูรณาการกับระบบที่มีอยู่เดิมได้อย่างง่ายดาย มิเช่นนั้นคุณจะไม่สามารถได้รับความสนใจอย่างกว้างขวางและไม่ได้รับการยอมรับแบบ "ไวรัล" ซึ่งแน่นอนว่าจะเป็นสิ่งสำคัญในการสร้างผู้นำตลาด
4. ป้องกันภัยคุกคามข้ามอุตสาหกรรมสตาร์ทอัพหลายแห่งมุ่งเน้นไปที่การแก้ปัญหาภัยคุกคามทางไซเบอร์ในอุตสาหกรรมเฉพาะ เช่น ระบบควบคุมอุตสาหกรรม ยานยนต์ หรือ IoT แนวทางนี้ช่วยให้การวิจัยและพัฒนา (R&D) มีประสิทธิภาพมากขึ้น แต่ก็มักจำกัดความสามารถของบริษัทในการเข้าถึงลูกค้าในวงกว้าง ทำให้ต้องพึ่งพาผู้เล่นรายใหญ่ในตลาดนั้นๆ เป็นช่องทางการตลาดทั้งหมด หากคุณพัฒนาเทคโนโลยีป้องกันภัยคุกคามทางไซเบอร์สำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะ ควรพิจารณาอุตสาหกรรมอื่นๆ ในกลยุทธ์การวิจัยและพัฒนาของคุณด้วย ที่อาจได้รับประโยชน์จากเทคโนโลยีป้องกันที่คล้ายคลึงกัน
ในทำนองเดียวกัน บริษัท ที่มุ่งเน้นในการป้องกันช่องโหว่ในระบบที่รู้จักกันอาจจะ จำกัด ศักยภาพของพวกเขาสำหรับการเติบโตในอนาคต ใช่หากช่องโหว่ดังกล่าวมีความสำคัญเพียงพอองค์กรที่สงสัยจะสิ้นสุดการซื้อ บริษัท ของคุณ (ดูการเข้าซื้อกิจการของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นของอิสราเอลที่เพิ่งเริ่มต้นจากโหมดลักลอบโดยผู้จัดจำหน่ายไอทีรายใหญ่) หากทางออกที่รวดเร็วคือเป้าหมายของคุณกลยุทธ์นั้นใช้ได้ดี แต่ก็ไม่จำเป็นต้องทำให้คุณได้รับกับ Wall Street
5. พันธมิตรด้านการออกแบบการโน้มน้าวให้พันธมิตรรายใหญ่ซื้อโซลูชันด้านไซเบอร์ของคุณอาจเป็นเรื่องยาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับสตาร์ทอัพขนาดเล็ก ในขั้นแรก การหาพันธมิตรด้านการออกแบบที่สามารถทำหน้าที่เป็นสนามทดสอบเบต้าสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณอาจเป็นทางเลือกที่ชาญฉลาด สถาบันการเงินชั้นนำของโลกบางแห่ง เช่น Citi และ Barclays ได้เปิดศูนย์เร่งพัฒนาธุรกิจและศูนย์นวัตกรรมในอิสราเอล ซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถทดลองใช้เทคโนโลยีสตาร์ทอัพที่ล้ำสมัย โดยให้ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับฟังก์ชันการทำงานและความต้องการในโลกแห่งความเป็นจริง การเป็นพันธมิตรกับผู้เล่นเหล่านี้โดยเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้จะช่วยรับประกันความเหมาะสมของตลาดและความสำเร็จในอนาคต
6. การปฏิบัติตามกฎระเบียบในบรรดาบริษัทจำนวนน้อยที่สามารถก้าวข้ามอุปสรรคใหญ่หลวงระหว่างการเลือกขายกิจการก่อนกำหนดและการเข้าจดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์ บริษัทเหล่านั้นจะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านกฎระเบียบและการรายงานของ SEC อย่างเข้มงวด คุณควรวางแผนและกำหนดกรอบการรายงานของคุณให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้กระบวนการราบรื่นและมีประสิทธิภาพมากขึ้นในอนาคต โปรดจำไว้ว่านี่เป็นกระบวนการที่อาจใช้เวลาหลายปีในการปรับใช้ ดังนั้นควรเริ่มต้นแต่เนิ่นๆ — บางครั้งการนำกระบวนการดังกล่าวมาใช้ในขณะที่ธุรกิจของคุณยังเล็กอยู่จะง่ายกว่า
7. ความสามารถในการทำกำไรก่อนหน้านี้ไม่นาน การเติบโตเป็นสิ่งที่นักลงทุนทั้งภาครัฐและเอกชนต่างบูชา แต่ด้วยการเปลี่ยนแปลงของตลาดในปัจจุบัน ความสามารถในการทำกำไรกลายเป็นปัจจัยสำคัญในการได้รับผลตอบแทนในระดับสูงสุด ดังที่รายงานล่าสุดของ BMO (ธันวาคม 2015) ระบุไว้ โปรดจำไว้ว่า การบรรลุความสามารถในการทำกำไรจะช่วยลดความจำเป็นในการระดมทุนอย่างต่อเนื่อง และช่วยให้ฝ่ายบริหารสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจในขณะที่สร้างบริษัทให้แข็งแกร่งขึ้นได้
เนื่องจากความดุร้ายขอบเขตและความซับซ้อนของการโจมตีทางอินเทอร์เน็ตจะยังคงเติบโตต่อไปดังนั้นความสามารถของเราจึงต้องปกป้องสินทรัพย์ที่สำคัญของเรา ปัญหาใหญ่ต้องการ บริษัท ขนาดใหญ่ด้วยโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมและทรัพยากรและวิสัยทัศน์เพื่อตอบสนองความท้าทายในโลกไซเบอร์ของอนาคต หวังว่าบทเรียนข้างต้นสามารถช่วยคุณได้ที่จุดเชื่อมต่อหลายแห่งที่ต้องเผชิญกับ บริษัท ที่พยายามจะเป็นหนึ่งในนั้น
กาดิ ติโรช เป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของJVPและประธานของCyberArk
บทความนี้มีการเผยแพร่ใน VentureBeat โดยมีชื่อว่า "เป็นการเริ่มต้นเปิดใช้งานไซเบอร์ของคุณแล้วหรือยังโปรดดูที่เกณฑ์มาตรฐาน 7"
เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:
ต้นทุนในการทำให้ บริษัท ของคุณเป็นสาธารณะโดยใช้ระเบียบ A +
IPO Consulting Service จาก Manhattan Street Capital
จะทำ IPO ไปยัง NASDAQ หรือ NYSE ผ่าน Regulation A + ได้อย่างไร?
หากคุณสนใจโปรดสมัครสมาชิกหรือติดต่อเรา
Rod Turner
ร็อด เทอร์เนอร์ เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Manhattan Street Capital บริษัทให้บริการด้านเงินทุนเพื่อการเติบโตอันดับ 1 สำหรับสตาร์ทอัพและบริษัทขนาดกลางที่เติบโตเต็มที่แล้วโดยใช้กฎระเบียบ A+ ในการระดมทุน เทอร์เนอร์มีบทบาทสำคัญในการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จมากมาย รวมถึง Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure และอื่นๆ เขาเป็นนักลงทุนที่มีประสบการณ์ ซึ่งได้สร้างธุรกิจ Venture Capital (Irvine Ventures) และได้ลงทุนในรูปแบบ Angel Capital และ Mezzanine Capital ในบริษัทต่างๆ เช่น Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves และ eASIC
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, ศูนย์ 5694 Mission Center, ห้องชุด 602-468, ซานดิเอโกรัฐแคลิฟอร์เนีย 92108
