ผลกระทบแบบ Peer-to-Peer: เกิดอะไรขึ้นเมื่อนักลงทุนเริ่มทำการตลาดการระดมทุนของคุณให้เอง
เมื่อนักลงทุนแชร์แคมเปญ Reg A+ กับเครือข่ายของตนเอง การเข้าถึงในวงกว้างอาจมากกว่าการเข้าถึงจากการลงโฆษณาครั้งแรก เราสังเกตเห็นเรื่องนี้กับบริษัทในอุตสาหกรรมกอล์ฟแห่งหนึ่ง ซึ่งโฆษณาของพวกเขาถูกแชร์อย่างกว้างขวางจนซีอีโอรายงานว่าต้องใช้พนักงานครึ่งเวลาเพื่อจัดการกับความคิดเห็นต่างๆ บริษัทที่มีฐานผู้ติดตามจำนวนมากอยู่แล้ว สามารถใช้ประโยชน์จากการเข้าถึงนั้นโดยตรงเพื่อขยายการระดมทุนที่กำลังดำเนินการอยู่ได้
เขียนและตรวจสอบโดย
คำตอบที่รวดเร็ว
การเข้าถึงแบบ peer-to-peer ในระดับรองเกิดขึ้นเมื่อนักลงทุนและผู้ที่มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าแบ่งปันแคมเปญ ในการเสนอขายหุ้น Reg A+ ครั้งหนึ่งที่เราให้การสนับสนุน การแบ่งปันนั้นทำให้ได้รับการเปิดเผยในระดับที่สูงมาก และต้องใช้เวลาในการบริหารจัดการชุมชนโดยเฉพาะ หลักการเดียวกันนี้ชี้ให้เห็นว่า บริษัทที่ควบคุมเนื้อหาขนาดใหญ่ของตนเองสามารถนำผู้ชมไปยังการเสนอขายหุ้นสดได้โดยตรง
ช่วงเวลาสำคัญของ GolfSuites: เมื่อการเข้าถึงแบบทางอ้อมแซงหน้าการเข้าถึงแบบเสียค่าใช้จ่าย
เราได้ช่วยบริษัทกอล์ฟ GolfSuites ในเรื่องข้อเสนอ Reg A+ ของพวกเขา กอล์ฟเป็นกีฬายอดนิยม เมื่อโฆษณาของบริษัทออกอากาศ ผู้คนจำนวนมากได้แชร์โฆษณาเหล่านั้นกับเพื่อนๆ การเผยแพร่โฆษณาในวงกว้างจึงประสบความสำเร็จอย่างมาก เพราะผู้คนชื่นชอบสิ่งที่บริษัทกำลังทำอยู่
ซีอีโอรู้สึกทั้งตื่นเต้นและไม่สบายใจกับจำนวนความคิดเห็นที่เกิดขึ้นจากโพสต์เหล่านั้น เขาบอกว่าพวกเขาจำเป็นต้องจ้างคนมาตอบความคิดเห็นในโฆษณาแบบเต็มเวลา ความต้องการด้านการจัดการชุมชนออนไลน์นี้เองที่เป็นส่วนหนึ่งที่ทำให้เหตุการณ์นี้มีความน่าสนใจ
เหตุใดการเข้าถึงแบบ Peer-to-Peer จึงเป็นการตลาดที่ดีที่สุด
การลงโฆษณาแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นการเริ่มต้นกระบวนการ สิ่งที่ตามมานั้นขึ้นอยู่กับว่ามีคนแชร์ต่อหรือไม่ ในกรณีของ GolfSuites การแชร์นั่นเองที่สร้างการเข้าถึงในวงกว้าง เราเรียกการเข้าถึงในระดับรองนี้ว่าการตลาดขั้นสูงสุด: การตลาดแบบเพื่อนต่อเพื่อน
องค์ประกอบที่เกี่ยวข้องซึ่งสนับสนุนการแชร์ ได้แก่ หน้าแสดงรายละเอียดโครงการที่แสดงให้เห็นถึงกิจกรรมที่กำลังดำเนินอยู่ (หลักฐานว่าโครงการยังมีอยู่จริง) และวิดีโอของผู้ก่อตั้งที่ผู้พูดมองตรงไปที่กล้อง ผู้ชมมักจะรู้สึกว่าพวกเขารู้จักซีอีโออยู่แล้วในภายหลัง องค์ประกอบเหล่านี้เพิ่มโอกาสที่ใครบางคนจะแชร์แคมเปญนี้ต่อไป
สมมติฐานของกลุ่ม Cub Crafters: การสัมผัสเชื้อไวรัสอย่างควบคุมได้จะช่วยให้เกิดอะไรขึ้นได้บ้าง
เราได้ให้ความช่วยเหลือ Cub Crafters ในการเสนอขายหุ้น Reg A+ ระหว่างการระดมทุน Red Bull ได้จัดกิจกรรมพิเศษโดยนำเครื่องบินลำหนึ่งของบริษัทลงจอดและบินขึ้นจากลานจอดเฮลิคอปเตอร์ของโรงแรม Burj AL Arab ในดูไบ วิดีโอที่ได้ถูกเผยแพร่และมียอดวิวถึง 1.6 พันล้านครั้ง Cub Crafters ได้เข้าร่วมและได้รับประโยชน์ แต่ Red Bull ยังคงควบคุมวิดีโอเหล่านั้นอยู่ ดังนั้นจึงไม่มีโอกาสที่จะใส่คิวอาร์โค้ดในวิดีโอเหล่านั้นเพื่อโปรโมตการระดมทุนสด
ลองนึกภาพบริษัทที่ควบคุมเนื้อหาและเพิ่มรหัส QR เข้าไปได้ ผู้ชมสามารถย้ายจากวิดีโอที่ได้รับความนิยมอย่างมากไปยังข้อเสนอได้โดยตรง หลักการเดียวกันนี้สามารถนำไปใช้กับธุรกิจใดๆ ก็ตามที่ครอบครองการเผยแพร่สื่อขนาดใหญ่ได้อยู่แล้ว
ผลกระทบต่อหัวหน้าฝ่ายการตลาดและซีอีโอ: การประเมินการตลาดแบบเสียค่าใช้จ่ายเทียบกับการตลาดแบบไม่เสียค่าใช้จ่าย
การเข้าถึงแบบเสียค่าใช้จ่ายเป็นจุดเริ่มต้นที่ควบคุมได้ การเข้าถึงแบบทุติยภูมิ เมื่อมีการแชร์เนื้อหา อาจกลายเป็นพลังที่ใหญ่กว่า พลังนั้นต้องการความสามารถในการดำเนินงานเพื่อจัดการกับการสนทนาที่เกิดขึ้น บริษัทที่ควบคุมกลุ่มเป้าหมายจำนวนมากอยู่แล้วมีทางเลือกเพิ่มเติมอีกหนึ่งทาง ดังเช่นกรณีสมมติของ Cub Crafters ที่แสดงให้เห็น
ประสบการณ์จาก GolfSuites แสดงให้เห็นถึงการตลาดแบบบุคคลต่อบุคคลในทางปฏิบัติ ตัวอย่างของ Cub Crafters แสดงให้เห็นว่าจะเป็นอย่างไรเมื่อเจ้าของเนื้อหาสามารถควบคุมการกระตุ้นให้เกิดการกระทำได้ด้วย
คำถามที่พบบ่อย (FAQs)
การตลาดแบบ Peer-to-Peer ในการระดมทุน Reg A+ คืออะไร?
เป็นการเข้าถึงในวงกว้างที่เกิดขึ้นเมื่อนักลงทุนหรือผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าแชร์แคมเปญกับเครือข่ายของตนเอง ในกรณีของ GolfSuites การแชร์ดังกล่าวทำให้เกิดการเผยแพร่ที่กว้างขวางอย่างมาก
เหตุใดซีอีโอของ GolfSuites จึงต้องการพนักงานพาร์ทไทม์?
ปริมาณความคิดเห็นที่เกิดจากการแชร์แบบออร์แกนิคมีมากจนต้องใช้ความเอาใจใส่ในการตอบกลับอย่างต่อเนื่อง บางความคิดเห็นเป็นเชิงลบ ซึ่งเป็นเรื่องที่คาดการณ์ได้
แนวคิดของคิวอาร์โค้ด Cub Crafters คืออะไร?
วิดีโอของ Red Bull เกี่ยวกับการแสดงผาดโผนระหว่างการระดมทุนของ Cub Crafters มียอดวิวถึง 1.6 พันล้านครั้ง Cub Crafters ไม่ได้ควบคุมวิดีโอเหล่านั้น ดังนั้นจึงไม่สามารถเพิ่มรหัส QR สำหรับการถ่ายทอดสดได้ ข้อเสนอแนะคือ บริษัทที่ควบคุมเนื้อหาของตนเองสามารถทำเช่นนั้นได้
บทเรียนเชิงปฏิบัติการใดบ้างที่ได้จากประสบการณ์ของ GolfSuites?
การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทุติยภูมิที่ประสบความสำเร็จจะก่อให้เกิดงานบริหารจัดการชุมชน การวางแผนเพื่อรองรับศักยภาพดังกล่าวจะมองการแบ่งปันแบบเพื่อนต่อเพื่อนเป็นช่องทางที่แท้จริง
ปิด
หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับกลไกที่อธิบายไว้ในที่นี้ โปรดส่งอีเมลไปที่[email protected ]
หากคุณมีข้อสงสัยเกี่ยวกับกลไกที่อธิบายไว้ในที่นี้ โปรดส่งอีเมลไปที่[email protected ]
เกี่ยวกับผู้เขียน
ผู้ก่อตั้งและซีอีโอ บริษัท แมนฮัตตัน สตรีท แคปิตอล
ร็อด เทอร์เนอร์ เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Manhattan Street Capital ซึ่งเขาได้สร้างแพลตฟอร์มที่บริษัทในระยะเติบโตใช้ในการระดมทุนตามข้อกำหนด Regulation A+ ทางออนไลน์
ก่อนหน้านี้ เขามีส่วนร่วมในการสร้างบริษัท Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort และ Knowledge Adventure รวมถึงก่อตั้งบริษัทร่วมทุน Irvine Ventures ซึ่งลงทุนในบริษัทต่างๆ เช่น Bloom, Amyris, Ask Jeeves และ eASIC
ข้อความในหน้านี้สะท้อนถึงข้อสังเกตของร็อดเกี่ยวกับสิ่งที่มักได้ผลในการทำการตลาดระดมทุนออนไลน์ ไม่ใช่คำแนะนำทางกฎหมาย บัญชี หรือการลงทุน
Manhattan Street Capital ไม่ใช่สำนักงานกฎหมาย บริการประเมินมูลค่า ผู้รับประกันการจำหน่าย นายหน้าซื้อขายหลักทรัพย์ หรือเว็บไซต์ระดมทุนสาธารณะตามมาตรา III และไม่ได้ดำเนินกิจกรรมใดๆ ที่ต้องจดทะเบียนดังกล่าว Manhattan Street Capital ไม่ให้คำแนะนำด้านการลงทุนและไม่จัดโครงสร้างธุรกรรมใดๆ อย่าตีความความเห็นใดๆ จากพนักงานของ Manhattan Street Capital ว่าเป็นสิ่งทดแทนคำแนะนำจากผู้ให้บริการที่มีคุณสมบัติเหมาะสมในวิชาชีพเหล่านี้ เมื่อ Rod Turner ให้ความเห็น ความเห็นนั้นอิงจากการสังเกตของเขาว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผลจากมุมมองด้านการตลาดในการเสนอขายออนไลน์ เขาไม่ได้บอกผู้อ่านว่าควรทำอะไร เพียงแต่บอกว่าอะไรมีแนวโน้มที่จะทำการตลาดออนไลน์ได้อย่างคุ้มค่าที่สุด การตัดสินใจทั้งหมดเกี่ยวกับเงื่อนไขของการเสนอขายใดๆ นั้นกระทำโดยบริษัทที่ทำการเสนอขายนั้นๆ
