ฉันได้รับคำถามนี้บ่อยมากในช่วงหลังนี้: "ฉันจะต้องจ่ายเงินเท่าไหร่หากต้องการระดมทุนระหว่างประเทศผ่าน Regulation S?" เป็นคำถามที่ชาญฉลาดที่จะถามตั้งแต่แรก และพูดตามตรง แม้ว่า Reg S จะประหยัดงบประมาณได้มากกว่าทางเลือกอื่นๆ แต่คุณก็ยังต้องเขียนเช็คเพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นอย่างเหมาะสม
ให้ฉันพาคุณไปดูสิ่งที่ฉันเห็นว่าใช้ได้ผลในโลกแห่งความเป็นจริง โดยอ้างอิงจากบริษัทต่างๆ ที่ฉันเคยร่วมงานด้วยและรูปแบบที่เกิดขึ้นซ้ำแล้วซ้ำเล่า
'การเริ่มต้น' สิ่งที่คุณต้องใช้จ่ายล่วงหน้า
ข้อดีของ Reg S คือการลงทุนเริ่มต้นของคุณมักจะสมเหตุสมผลเมื่อเทียบกับช่องทางการระดมทุนอื่นๆ คุณไม่ต้องเสียค่าธรรมเนียมทางกฎหมายจำนวนมหาศาลที่มาพร้อมกับ IPO แบบดั้งเดิมหรือข้อกำหนดด้านกฎระเบียบที่ซับซ้อนกว่า
ค่าใช้จ่ายเบื้องต้นที่ใหญ่ที่สุดของคุณคือค่าจดบันทึกการเสนอขายแบบส่วนตัว ซึ่งคุณไม่ควรละเลยสิ่งนี้ เพราะโดยพื้นฐานแล้วเป็นพื้นฐานทางกฎหมายสำหรับการเสนอขายทั้งหมด บริษัทส่วนใหญ่ใช้เงินประมาณ 10,000 ถึง 30,000 ดอลลาร์สำหรับส่วนนี้ แม้ว่าฉันจะเห็นว่าค่าใช้จ่ายจะแตกต่างกันมากขึ้นอยู่กับความซับซ้อนของโครงสร้างธุรกิจของคุณ หากคุณเคยขึ้นราคาในลักษณะเดียวกันมาก่อนและมี PPM ที่สามารถปรับเปลี่ยนได้ คุณอาจประหยัดเงินได้บ้าง แต่ถ้าคุณต้องจัดการกับสิ่งที่ซับซ้อนกว่านี้ คุณอาจต้องจ่ายในราคาที่สูงขึ้น
จากนั้นก็มีรากฐานทางการตลาดของคุณ คุณต้องมีสื่อที่น่าสนใจ หน้าข้อเสนอที่เป็นมืออาชีพ และกลยุทธ์การโฆษณาที่มั่นคง โดยทั่วไปแล้ว บริษัทต่างๆ จะมีรายได้ประมาณ 25,000 ถึง 35,000 ดอลลาร์ และถือว่าเป็นการลงทุนที่คุ้มค่าหากคุณทำงานร่วมกับผู้ที่เข้าใจในด้านนี้ ข่าวดีก็คือ ต่างจากข้อเสนอ Reg A+ ตรงที่คุณไม่จำเป็นต้องตรวจสอบการเงินล่วงหน้า ซึ่งสามารถประหยัดเงินได้มากทีเดียว
เมื่อรวมทั้งหมดเข้าด้วยกันแล้ว บริษัทส่วนใหญ่ลงทุนระหว่าง 50,000 ถึง 75,000 ดอลลาร์เพื่อให้การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ Reg S เป็นไปอย่างราบรื่น ซึ่งนั่นเป็นก่อนที่คุณจะเริ่มใช้เงินโฆษณา ซึ่งเป็นส่วนที่ทำให้เกิดการดำเนินการ
เกมการตลาด
นี่คือจุดที่ทั้งน่าตื่นเต้นและท้าทาย ความสำเร็จของคุณขึ้นอยู่กับว่าคุณสามารถเปลี่ยนผู้ที่สนใจให้กลายเป็นนักลงทุนได้ดีเพียงใด และสิ่งนี้จะแตกต่างกันอย่างมากขึ้นอยู่กับว่าคุณกำลังกำหนดเป้าหมายไปที่ใดและตลาดเหล่านั้นมีความรู้ทางดิจิทัลมากเพียงใด
ฉันเคยทำงานกับบริษัทที่กำหนดเป้าหมายภูมิภาคต่างๆ และความแตกต่างก็ชัดเจนมาก บางประเทศมีนักลงทุนที่สนใจอย่างแท้จริงแต่ยังไม่สะดวกใจที่จะลงทุนออนไลน์ พวกเขาอาจขอแพ็คเกจการลงทุนแบบกายภาพแทนที่จะทำทุกอย่างแบบดิจิทัล ฟังดูเป็นเรื่องเก่า แต่มันเป็นความจริงในตลาดบางแห่ง
ในทางกลับกัน สถานที่ต่างๆ เช่น สหราชอาณาจักร เยอรมนี สแกนดิเนเวีย ออสเตรเลีย แคนาดา และดูไบ กลายเป็นจุดที่น่าสนใจสำหรับแคมเปญการลงทุนออนไลน์ นักลงทุนที่นั่นคุ้นเคยกับธุรกรรมดิจิทัล ซึ่งทำให้การทำงานของคุณง่ายขึ้นมาก และอัตราการแปลงของคุณดีขึ้นมาก
เมื่อคุณเริ่มต้นโฆษณา ให้คาดหวังถึงความไม่มีประสิทธิภาพ ฉันมักจะเห็นบริษัทต่างๆ ใช้จ่ายเงินประมาณ 10,000 ดอลลาร์ในเดือนแรกและระดมทุนได้ 10,000 ถึง 30,000 ดอลลาร์ ซึ่งอาจฟังดูน่าท้อแท้ แต่จริงๆ แล้วมันก็เป็นเรื่องปกติ เดือนแรกเป็นเดือนแห่งการเรียนรู้ว่าอะไรได้ผลและอะไรไม่ได้ผล สิ่งสำคัญคืออย่าทุ่มงบประมาณทั้งหมดไปกับการพยายามหาคำตอบ
เป้าหมายของคุณคือการใช้เงินโฆษณาน้อยกว่า 10 ดอลลาร์ต่อเงิน 100 ดอลลาร์ที่คุณระดมทุนได้ ฟังดูง่าย แต่การจะบรรลุเป้าหมายนั้นต้องใช้เนื้อหาสร้างสรรค์ที่แข็งแกร่ง การทดสอบอย่างต่อเนื่อง และการกำหนดเป้าหมายที่แม่นยำ ฉันเคยทำงานกับบริษัทเทคโนโลยีชีวภาพแห่งหนึ่งซึ่งเริ่มต้นด้วยการใช้เงิน 8.50 ถึง 9 ดอลลาร์ต่อเงิน 100 ดอลลาร์ที่ระดมทุนได้ เราเริ่มใช้โฆษณาวิดีโอแอนิเมชั่น และจู่ๆ ก็ลดลงเหลือ 3.30 ดอลลาร์ต่อเงิน 100 ดอลลาร์ ความแตกต่างนั้นชัดเจนมาก
แพลตฟอร์มต่างๆ ก็ทำงานได้ดีขึ้นในสถานที่ต่างๆ เช่นกัน Facebook และ Instagram มีแนวโน้มที่จะทำงานได้ดีทั่วโลก แต่ TikTok สามารถมีประสิทธิภาพด้านต้นทุนได้อย่างเหลือเชื่อในตลาดบางแห่ง คุณจะไม่รู้จนกว่าจะได้ทดสอบ
ความงดงามของความยืดหยุ่น
สิ่งหนึ่งที่ฉันชอบเกี่ยวกับ Reg S ก็คือไม่มีข้อจำกัดที่แน่นอนเกี่ยวกับจำนวนเงินที่คุณสามารถระดมทุนได้ อย่างไรก็ตาม หากคุณประสบความสำเร็จและมีนักลงทุนจำนวนมาก คุณจะต้องมีระบบที่พร้อมสำหรับการจัดการพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ ตัวแทนโอนที่ดีจึงมีความจำเป็นสำหรับการจัดการการสื่อสารและการจัดจำหน่าย
การกำหนดจำนวนเงินลงทุนขั้นต่ำถือเป็นกลยุทธ์ที่คนส่วนใหญ่คิดไม่ถึง ในฟิลิปปินส์ คุณอาจกำหนดขั้นต่ำไว้ที่ 100 ถึง 200 ดอลลาร์ เนื่องจากนักลงทุนในท้องถิ่นมองว่าวิธีนี้เข้าถึงได้ ในเยอรมนีหรือสหราชอาณาจักร นักลงทุนมักจะไม่ค่อยใส่ใจเรื่องราคา ดังนั้น คุณจึงกำหนดขั้นต่ำที่สูงขึ้นได้โดยไม่กระทบต่อการมีส่วนร่วม
จิตวิทยาที่นี่มีความสำคัญ คุณต้องการให้การลงทุนเริ่มต้นนั้นรู้สึกง่ายและเข้าถึงได้ เมื่อผู้คนลงทุนแล้ว พวกเขาก็มีแนวโน้มที่จะลงเงินเพิ่มเติมในภายหลัง ฉันเคยเห็นรูปแบบนี้ซ้ำแล้วซ้ำเล่า: บางคนเริ่มต้นด้วยการลงทุนจำนวนเล็กน้อยเพื่อทดลอง จากนั้นค่อยๆ เพิ่มสถานะของตนเองเมื่อพวกเขารู้สึกสบายใจมากขึ้น
ทำความเข้าใจนักลงทุนของคุณ
ผู้ที่ลงทุนออนไลน์ในบริษัทที่ไม่เคยไปเยี่ยมชมจริง ๆ มักเป็นผู้มองโลกในแง่ดีและเป็นผู้บุกเบิก พวกเขาเต็มใจที่จะเสี่ยงโดยคำนวณอย่างรอบคอบ แต่พวกเขามักจะเริ่มจากจำนวนน้อย งานของคุณคือทำให้ประสบการณ์เริ่มต้นนั้นราบรื่นที่สุด
ซึ่งหมายถึงการมีกระบวนการออนบอร์ดที่สะอาดจริงๆ การนำเสนอที่อธิบายอย่างชัดเจนว่าคุณกำลังทำอะไรและเหตุใดจึงมีความสำคัญ และการลดความขัดแย้งให้น้อยที่สุด เมื่อนักลงทุนอยู่ในระบบนิเวศของคุณแล้ว พวกเขามักจะมีส่วนร่วมและมักจะลงทุนซ้ำในช่วงเวลาหนึ่ง
หมายเลข
ดังนั้นเมื่อมีคนถามฉันว่า Reg S มีราคาเท่าไหร่ ฉันจะบอกพวกเขาดังนี้: วางแผนไว้ 10,000 ถึง 30,000 ดอลลาร์สำหรับเอกสารทางกฎหมาย 25,000 ถึง 35,000 ดอลลาร์สำหรับการตั้งค่าการตลาด ดังนั้น คุณจะต้องใช้เงิน 50,000 ถึง 75,000 ดอลลาร์ก่อนที่จะเริ่มโฆษณา สำหรับโฆษณา ตั้งเป้าหมายว่าจะใช้จ่ายน้อยกว่า 10 ดอลลาร์สำหรับทุกๆ 100 ดอลลาร์ที่คุณระดมทุนได้ ไม่มีข้อจำกัดว่าคุณจะระดมทุนได้เท่าไร และคุณสามารถกำหนดจำนวนเงินลงทุนขั้นต่ำได้ตามความเหมาะสมสำหรับตลาดเป้าหมายของคุณ
ทำให้มันได้ผล
บริษัทที่ประสบความสำเร็จกับ Reg S มักจะทำตามรูปแบบไม่กี่แบบ พวกเขาเริ่มต้นด้วยความคล่องตัวและปรับให้เหมาะสมในขณะที่ดำเนินการ แทนที่จะพยายามทำให้ทุกอย่างสมบูรณ์แบบตั้งแต่แรก พวกเขาทดสอบช่องทางต่างๆ และแนวทางสร้างสรรค์ต่างๆ จนกระทั่งพบสิ่งที่ตรงใจ พวกเขามุ่งเน้นไปที่ตลาดที่ผู้คนรู้สึกสบายใจที่จะลงทุนออนไลน์ และรักษาระดับการลงทุนขั้นต่ำให้ต่ำพอที่จะกระตุ้นให้เกิดการมีส่วนร่วม
เดือนแรกเป็นเดือนแห่งการเรียนรู้และสร้างโมเมนตัมอย่างแท้จริง หากคุณดำเนินการอย่างมีกลยุทธ์และอดทนกับกระบวนการเพิ่มประสิทธิภาพ Reg S อาจเป็นวิธีการอันทรงพลังอย่างเหลือเชื่อในการระดมทุนทั่วโลก สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่านี่เป็นกระบวนการ ไม่ใช่เหตุการณ์ที่เกิดขึ้นเพียงครั้งเดียว และต้องเต็มใจที่จะปรับตัวตามสิ่งที่ตลาดบอกคุณ
