Peer-to-peer-effekten: Hva skjer når investorer begynner å markedsføre lønnsøkningen din for deg
Når investorer deler en Reg A+ kampanje med sine egne nettverk, kan sekundær rekkevidde overstige den opprinnelige betalte plasseringen. Vi observerte dette med en utsteder i golfbransjen hvis annonser ble delt så bredt at administrerende direktør rapporterte at de trengte deltidsansatte bare for å håndtere kommentarene. Selskaper som allerede har et stort publikum, kan i prinsippet utnytte denne eksponeringen direkte til å forsterke sin direkte inntektsøkning.
Skrevet og anmeldt av
Raskt svar
Sekundær peer-to-peer-rekkevidde oppstår når investorer og potensielle kunder deler en kampanje. I et Reg A+-tilbud vi støttet, produserte denne delingen eksponering beskrevet som utenom det vanlige og krevde dedikert tid fra community management. Det samme prinsippet antyder at selskaper som kontrollerer sitt eget storskala innhold, kan dirigere seere direkte til et live-tilbud.
GolfSuites-øyeblikket: Når sekundær rekkevidde overgår betalt rekkevidde
Vi hjalp et golfselskap, GolfSuites, med deres Reg A+ tilbud. Golf er et populært spill. Da selskapets annonser ble publisert, delte folk dem med vennene sine i stort antall. Den sekundære eksponeringen av reklamen var utenom det vanlige fordi folk likte det selskapet gjorde.
Administrerende direktør var både begeistret og opprørt over antallet kommentarer generert av delingene. Han sa at de trengte noen på deltid bare for å svare på kommentarer på annonsene. Dette kravet fra community management er noe av det som gjorde øyeblikket bemerkelsesverdig.
Hvorfor peer-to-peer-rekkevidde er den ultimate markedsføringen
Betalte plasseringer starter prosessen. Det som følger avhenger av om folk deler det. I GolfSuites-tilfellet skapte delingene i seg selv den større eksponeringen. Vi kalte den sekundære rekkevidden for den ultimate markedsføringen: peer-to-peer-markedsføring.
Relaterte elementer som støtter deling inkluderer en tilbudsside som viser pågående aktivitet (proof of life) og grunnleggervideoer der taleren ser direkte inn i kameraet. Seerne føler ofte senere at de allerede kjenner administrerende direktør. Disse elementene øker sjansen for at noen vil spre kampanjen videre.
Hypotetisk om Cub Crafters: Hva kontrollert viruseksponering kunne muliggjøre
Vi hjalp Cub Crafters med deres Reg A+ tilbud. Under innsamlingen produserte Red Bull et stunt der et av selskapets fly landet på og tok av fra Burj AL Arab-hotellets helikopterlandingsplass i Dubai. De resulterende videoene nådde 1.6 milliarder visninger. Cub Crafters deltok og dro nytte av det, men Red Bull beholdt kontrollen over videoene. Som et resultat var det ingen mulighet til å plassere en QR-kode i disse videoene for å promotere den direkte innsamlingen.
Tenk deg et selskap som kontrollerer innholdet og kan legge til den QR-koden. Seerne kan gå direkte fra den enormt populære videoen til tilbudet. Den samme logikken gjelder for enhver bedrift som allerede har storskala medieeksponering.
Implikasjoner for markedsføringsleads og administrerende direktører: Evaluering av betalt vs. organisk
Betalt rekkevidde er det kontrollerbare utgangspunktet. Sekundær rekkevidde, når innhold deles, kan bli den større kraften. Denne kraften krever operativ kapasitet for å håndtere den resulterende samtalen. Selskaper som allerede kontrollerer betydelige målgrupper har ett ekstra alternativ, slik hypotetikken om Cub Crafters illustrerer.
GolfSuites-opplevelsen viser peer-to-peer-markedsføring i praksis. Cub Crafters-eksemplet viser hvordan det kan se ut når innholdseieren også kontrollerer handlingsfremmende oppfordring.
Ofte Stilte Spørsmål
Hva er peer-to-peer-markedsføring i en Reg A+ lønnsøkning?
Det er den sekundære rekkevidden som skapes når investorer eller potensielle kunder deler en kampanje med sine egne nettverk. I GolfSuites-tilbudet produserte denne delingen eksponering som ble beskrevet som utenom det vanlige.
Hvorfor trengte GolfSuites-sjefen deltidsansatte?
Mengden kommentarer generert av de organiske delingene var stort nok til at besvarelsen av dem krevde kontinuerlig oppmerksomhet. Noen kommentarer var negative, noe som er forventet.
Hva er QR-kodeideen til Cub Crafters?
Red Bull-videoer av et stunt under Cub Crafters-innsamlingen nådde 1.6 milliarder visninger. Cub Crafters kontrollerte ikke videoene, så en QR-kode til direktesendingen kunne ikke legges til. Forslaget går ut på at et selskap som kontrollerer sitt eget innhold, kan gjøre det.
Hvilken operativ lærdom følger av GolfSuites-opplevelsen?
Vellykket sekundær rekkevidde skaper arbeid med fellesskapsadministrasjon. Planlegging for denne kapasiteten behandler peer-to-peer-deling som en reell kanal.
Lukke
Hvis du har spørsmål om dynamikken som er beskrevet her, kan du sende en e-post til [email protected].
Hvis du har spørsmål om dynamikken som er beskrevet her, kan du sende en e-post til [email protected].
om forfatteren
Grunnlegger og administrerende direktør, Manhattan Street Capital
Rod Turner er grunnlegger og administrerende direktør i Manhattan Street Capital, hvor han bygde plattformen som selskaper i vekstfasen bruker til å gjennomføre Regulation A+-lønnsøkninger på nett.
Han har tidligere bidratt til å bygge opp Symantec/Norton, Ashton Tate, MicroPort og Knowledge Adventure, og bygd opp venturekapitalfirmaet Irvine Ventures, der han investerte i selskaper som Bloom, Amyris, Ask Jeeves og eASIC.
Kommentarene på denne siden gjenspeiler Rods observasjoner av hva som pleier å fungere innen markedsføring for kapitalinnhenting på nett. Det er ikke juridisk, regnskapsmessig eller investeringsrådgivning.
Manhattan Street Capital er ikke et advokatfirma, en verdsettelsestjeneste, en forsikringsgiver, en meglerforhandler eller en crowdfundingportal under Title III, og driver ikke med noen aktiviteter som krever slik registrering. Manhattan Street Capital tilbyr ikke investeringsrådgivning og strukturerer ikke transaksjoner. Ikke tolk kommentarer fra Manhattan Street Capitals ansatte som en erstatning for råd fra kvalifiserte tjenesteleverandører i disse yrkene. Når Rod Turner gir kommentarer, er det basert på hans observasjoner av hva som fungerer og hva som ikke fungerer fra et markedsføringsperspektiv i nettbaserte tilbud. Han forteller ikke leserne hva de skal gjøre, bare hva som mest sannsynlig vil bli kostnadseffektivt markedsført på nett. Alle beslutninger om vilkårene for ethvert tilbud tas av selskapene som tilbyr disse tilbudene.
