近年、Check Point、CyberArk、Imperva、Varonisなど世界的に有名な企業を含む、NASDAQで一般公開されることで、イスラエルのサイバーセキュリティ企業が市場リーダーになろうとしています。
エルサレムベンチャーパートナーズでは、地元のサイバーセキュリティ分野の新興企業の90％が15に投資しています。 設立された何百ものサイバーセキュリティの新興企業のうち、公的市場への移行を保証するために、十分な市場投入戦略と予測可能なパフォーマンスを構築する能力は、ほんの一部に過ぎません。
しかし、会社を公開することでマーケットリーダーになることができると確信している起業家にとって、旅の最初の段階でさえ、今考えなければならないことがいくつかあります。
1. ビジョン。IPOは一度きりの出来事として捉えるのではなく、市場との長期的な関係の始まりとして捉えるべきです。戦略的に言えば、企業は今後も成長を続け、短期および中期的な業績を予測できる自信がある場合にのみ、株式公開を行うべきです。企業は、現在サービスを提供している市場よりもさらに広いターゲット市場を開拓するための長期的なビジョンを持たなければなりません。長期的なビジョンがない場合は、短期的な出口戦略の方が賢明かもしれません。
2. 幅広いツールボックスを構築する。多くのサイバーセキュリティスタートアップは、特定の攻撃手法に触れた経験を持つ人材によって成り立っており、その攻撃ベクトルに対する非常に限定的な防御手段を開発している。しかし、こうした企業はツールボックスが狭すぎて、大規模な市場リーダーとなることは難しい場合が多い。教訓：現在の攻撃だけでなく、将来出現する新たな攻撃形態からも確実に防御できるよう、防御範囲を広く確保すること。
3．統合。企業は、複数のベンダー、特にスタートアップ企業のソリューションを適応・統合する能力に非常に限界があります。市場での支持を得てソリューションを成長させるには、既存システムとの統合が極めて容易でなければなりません。そうでなければ、十分な支持を得ることができず、「口コミ」型の普及を享受することもできません。これはもちろん、市場リーダーの地位を築く上で非常に重要な要素となります。
4. 業界横断的な防御策を講じる。多くのスタートアップ企業は、産業制御システム、自動車、IoTなど、特定の業種におけるサイバーセキュリティ問題の解決に注力しています。このアプローチは研究開発の取り組みを集中させるのに役立ちますが、多くの場合、幅広い顧客へのアクセスを制限し、それぞれの市場における既存の大手企業に市場チャネル全体を依存せざるを得なくなります。特定の業界向けにサイバーセキュリティ対策を開発する場合は、同様の保護技術から恩恵を受ける可能性のある他の業種も研究開発戦略に含めて検討しましょう。
同様に、既知のシステムで脆弱性を守ることに重点を置く企業も、今後の成長の可能性を制限している可能性があります。 はい、この脆弱性が十分に顕著であれば、問題の企業はあなたの会社を買収するかもしれません（大規模なITベンダーによるステルスモードからの最近の買収を参照）。 クイック出口が目標であれば、その戦略は問題ありませんが、必ずしもウォールストリートに向かうとは限りません。
5. デザインパートナー。大手企業に自社のサイバーソリューションを購入してもらうのは、特に小規模なスタートアップにとっては困難な道のりとなる可能性があります。暫定的なステップとして、製品のベータテストの場として機能してくれるデザインパートナーを見つけるのが賢明かもしれません。シティやバークレイズといった世界有数の金融機関は、イスラエルにアクセラレーターやイノベーションセンターを開設し、革新的なスタートアップ技術を実験的に導入することで、機能性や需要に関する実世界のフィードバックを得ています。こうした企業とできるだけ早い段階で提携することで、市場適合性と将来の成功を確実なものにすることができます。
6. コンプライアンス。早期撤退と株式公開という大きな壁を乗り越える企業はごくわずかですが、IPOを目指す企業は、SEC（米国証券取引委員会）の厳格な規制および報告要件を満たす必要があります。今後のプロセスを円滑かつ効率的に進めるためにも、報告体制の構想と計画はできるだけ早い段階で行うべきです。このプロセスは導入に数年かかる場合もあるため、早めに着手するのが最善です。規模が小さいうちに導入する方が、より容易な場合もあります。
7．収益性。つい最近まで、成長こそが公的投資家と民間投資家の両方が崇拝する唯一の女神でした。しかし、近年の市場の変化に伴い、収益性が上位25%の株価倍率を享受するための必須条件となりました。BMOの最新レポート（2015年12月）が示す通りです。収益性を達成することで、継続的な資金調達の必要性が軽減され、経営陣はより健全な企業を構築しながら事業に集中できるようになります。
サイバー攻撃の激しさ、範囲、洗練がさらに高まるにつれて、クリティカルな資産を守る能力も必要です。 大きな問題は、将来のサイバーチャレンジを満たすための革新的なソリューションとリソースとビジョンを持つ大企業を求めています。 うまくいけば、上記のレッスンは、それらの一つであることを目指す企業が直面する多くの交差点の1つであなたを助けることができます。
ガディ・ティロシュはJVPのマネージングパートナーであり、サイバーアークの会長である。
この記事はVentureBeatに「あなたのサイバースタートアップはIPO対応ですか？これらの7ベンチマークをチェックしてください」というタイトルで掲載されました。
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ロッドターナー
ロッド・ターナーは、成熟したスタートアップ企業や中堅企業がレギュレーションA+を利用して資金調達を行うためのナンバーワン成長キャピタルサービスであるマンハッタン・ストリート・キャピタルの創業者兼CEOです。ターナーは、シマンテック/ノートン（SYMC）、アシュトン・テイト、マイクロポート、ナレッジ・アドベンチャーなど、数々の成功企業の構築に重要な役割を果たしてきました。彼は経験豊富な投資家であり、ベンチャーキャピタル事業（アーバイン・ベンチャーズ）を立ち上げ、ブルーム、エイミリス（AMRS）、アスク・ジーブス、eASICなどの企業にエンジェル投資やメザニン投資を行っています。
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