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创业企业的业务计划模板

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业务计划的要素

简单地说，商业计划传达了您的业务目标，您将用于实现它们的策略，可能面临您业务的潜在问题以及解决这些问题的方法，业务的组织结构（包括职称和职责），最后，为您的企业融资所需的资本金额，并保持合理，直到收支平衡。 一个典型的商业计划运行15到20页面，但是这个标准有很大的变化空间。 

商业计划有三个主要部分：

  • 第一个是业务概念，您可以在其中讨论行业，业务结构，特定产品或服务，以及您计划如何使您的业务取得成功。
  • 第二个是市场部分，您可以在其中描述和分析潜在客户：他们是谁，他们在哪里，是什么让他们购买等等。 在这里，您还描述了比赛以及您将如何定位自己以击败它。
  • 最后，财务部分包含您的收入和现金流量表，资产负债表和其他财务比率，如盈亏平衡分析。 这部分可能需要您的会计师和一个很好的电子表格软件程序的帮助。

这三个主要部分进一步打破，一个商业计划由七个关键组成部分组成：

  1. 执行摘要
  2. 业务描述
  3. 市场策略
  4. 竞争分析
  5. 设计和开发计划
  6. 运营和管理计划
  7. 财务因素

业务计划执行摘要

在业务计划的总体概要中，执行摘要将遵循标题页。 摘要应该告诉读者你想要什么。 清楚地说明您在摘要中要求的内容。 这个陈述应该保持简短和务实，可能不超过半页。 在该空间内，您需要提供整个业务计划的概要。 

启动业务描述

业务描述通常以对行业的简短描述开始，包括当前的展望以及未来的可能性。 您还应该提供行业内所有不同市场的信息，包括将对您的业务有利或不利影响的任何新产品或开发。 

你需要关注的第一件事是它的结构。 根据结构，我们指的是经营类型，即批发，零售，食品服务，制造或服务导向。 此外，应再次重申法律形式。 详细说明该企业是独资企业，合伙企业还是公司，其负责人是谁，以及他们将为企业带来什么。 您还应该提到您将要销售的产品，产品的分销方式以及业务支持系统。 支持可以以广告，促销和客户服务的形式提供

一旦您描述了业务，您需要描述您打算推向市场的产品或服务。 产品说明声明应足够完整，以便读者清楚了解您的意图。 您可能希望强调通常可以在行业中找到的概念的任何独特功能或变体。

业务描述可以是几段长度到几页，具体取决于计划的复杂程度。 如果您的计划不是太复杂，请保持您的业务描述简短，在一个段落中描述行业，在另一个段落中描述产品，在三个或四个段落中描述业务及其成功因素将结束声明。

商业计划的市场战略

市场策略是细致的市场分析的结果。 市场分析迫使企业家熟悉市场的各个方面，以便定义目标市场，定位公司以获得销售份额。 它使企业家能够建立定价，分销和促销策略，从而使公司在竞争环境中实现盈利，并提供行业内增长潜力的指标。

  1. 定义您的市场 - 从规模，结构，增长前景，趋势和销售潜力等角度定义市场，开始您的市场分析。 
  2.  项目市场份额 - 到达商业计划市场份额的预测，不仅是对市场的分析，还是对高度针对性和竞争性的分销，定价和促销策略的主观评估。 为了在业务计划的时间框架内计划市场份额，您需要考虑两个因素：
    • 行业增长，这将增加用户总数。 
    • 用户从整个可行市场转换。 
  3. 定位 - 在讨论市场策略时，不可避免地会提出定位。 定位声明应准确指出您希望客户和竞争对手感知您的产品的方式。 要成功定位您的公司，您需要考虑以下战略问题：
    1. 你的竞争对手如何定位自己？
    2. 您的产品具有哪些特定属性，而竞争对手没有？
    3. 您的产品满足什么客户需求？
  4. 定价 - 如何为产品定价是非常重要的，因为它会直接影响您的业务成功。 
  5. 分销 - 分销包括将产品从工厂移到最终用户的整个过程。 您选择的分销网络类型将取决于行业和市场规模。 
  6. 促销计划 - 最基本形式的促销策略是为了销售您的产品或服务而进行的受控分销。 
  7. 销售潜力 - 一旦对市场进行了研究和分析，就需要制定结论，以提供关于业务潜力的量化展望。 业务计划中的第一个财务预测必须利用定义市场，定位产品，定价，分销和销售策略中获得的信息来形成。 

为您的业务计划启动竞争分析

竞争分析是商业战略的一个陈述，以及它与竞争的关系。 竞争分析的目的是确定市场中竞争对手的优势和劣势，为您提供明显优势的策略，防止竞争进入市场的障碍，以及可以在产品开发周期内被利用。

竞争对手分析的第一步是确定当前和潜在的竞争。 一旦您确定并对竞争对手进行了分组，您就可以开始分析他们的策略，并通过检查竞争对手的弱点和优势来确定他们最易受攻击的领域。 使用此分析，您将需要创建一个营销策略，该策略将生成竞争对手所没有的资产或技能，从而为您提供独特且持久的竞争优势

您的创业业务的设计和发展计划

设计和开发计划部分的目的是为投资者提供产品设计的描述，在生产，营销和公司本身的背景下绘制其发展，并创建一个开发预算，使公司能够实现其目标。

您将在开发计划部分中涵盖三个方面：

  • 产品开发
  • 市场发展
  • 组织发展

要包括的东西：

  1. 产品开发的目标 - 产品开发的目标应该集中在产品的技术和营销方面，以便开发团队可以从中学习。
  2. 程序 - 需要为产品开发，市场开发和组织发展制定程序。 
  3. 调度和成本 - 调度包括所有关键工作要素以及产品在客户交付之前必须经过的阶段。 
  4. 开发预算 - 在制定开发预算时，需要考虑设计产品所需的所有费用，并将其从原型开发到生产。
  5. 人员 - 您需要了解公司取得成功所需的职位，以及将人员纳入发展过程的计划。 
  6. 评估风险 - 最后，评估开发产品所涉及的风险，并制定计划来解决每个风险。 

您的启动业务的运营和管理计划

运营和管理计划旨在描述业务如何持续运作。 运营计划将突出组织的后勤工作，如管理团队的各种职责，分配给公司内部各个部门的任务，以及与业务运营相关的资本和费用要求。 

在规划贵公司的运营时，有两个方面需要考虑。 第一个领域是公司的组织结构，第二个领域是与运营相关的费用和资本要求。

  1. 组织结构 - 公司的组织结构是业务计划中的一个基本要素，因为它提供了投资运营费用的基础。 

发展你的组织结构的四个阶段：

  1. 建立一个尽可能广泛的分类任务清单。
  2. 将这些任务组织到能够在员工和管理层之间形成高效沟通的部门。
  3. 确定执行每项任务所需的人员类型。
  4. 确定每项任务的功能以及它与公司内部收入的产生之间的关系。

费用和资本要求

  • 计算间接费用 - 一旦计划了组织的运营，就需要开发与业务运营相关的费用。 这些通常被称为间接费用（经营业务所需的所有非人工费用）。 
  • 制定资本要求表 - 表格，说明购买用于建立和继续运营的设备所需的金额。 
  • 创建货物成本表 - 表仅用于产品放入库存的企业。 它是描绘通过您的运营的库存流动，公司内资产的布局以及库存变动的速度的一个组成部分。

您的业​​务计划的财务报表

财务数据始终位于业务计划的后面，但这并不意味着它比业务概念和管理团队等前期资料更重要。 财务报表包括：

  • 收入证明
  • 现金流量表
  • 资产负债表

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资料来源：小企业百科全书，商业计划轻松，创办你自己的企业和企业家杂志。 

访问四月6，2012 @ http://www.entrepreneur.com/businessplan/index.html