近年来,一些以色列网络安全公司已经通过在纳斯达克上市,包括Check Point,CyberArk,Imperva和Varonis等世界知名企业,成为市场领导者。
在耶路撒冷风险投资公司,我们看到当地网络安全领域的一些90%的创业公司已经投资了15。 在成立的数百家网络安全创业公司中,只有很小的一部分能够建立足够强的上市策略和可预测的业绩,以保证在公开市场的上市。
但是对于那些坚信可以通过公开上市可以成为市场领导者的企业家来说,即使在旅程的开始阶段,他们也应该考虑一些事情。
1。 视力。 首次公开发行不应被视为一次性事件,而应视为与市场的长期关系的开始。 从战略角度来说,一个公司只有在有信心的情况下才能继续发展,才能预测短期和中期的业绩。 公司必须有长远的眼光来开发一个比它所服务的目标市场更广泛的目标市场。 如果你没有长远的眼光,那么短期退出可能是一个更明智的策略。
2。 建立一个大的工具箱。 许多网络创业公司都是基于已经暴露于具体攻击手段的人才,并为这种攻击手段提出了一个非常具体的保护手段。 这往往导致一家公司的工具箱太窄,无法建立一个大的市场领导者。 教训:在你的防御范围内保持广泛,以保证你不仅能从当前的罢工中提供保护,而且能保护将来的新形式的攻击。
3。 积分。 企业适应和整合来自多家供应商,特别是初创公司的解决方案的能力非常有限。 为了获得市场的推动力并增加您的解决方案,与现有系统集成必须非常容易。 否则,你将无法获得足够的牵引力,享受“病毒”式的采用。 当然,这将有助于寻求建立市场领导者。
4。 保卫各个行业。 许多创业公司专注于解决特定行业的网络问题,例如工业控制系统,汽车或物联网。 这种方法有助于集中精力进行研发,但通常会限制公司吸引大量客户的能力,从而迫使公司依赖各自市场中现有的大型参与者作为整个市场渠道。 如果您确实为特定行业开发了网络防护罩,请在研发策略中考虑其他类似技术可能带来的垂直领域。
同样,专注于捍卫已知系统漏洞的公司也可能会限制其未来发展的潜力。 是的,如果这个漏洞足够严重的话,那么这个企业可能最终会收购你的公司(参见近期大型IT厂商收购以色列初创企业的隐形模式)。 如果快速退出是你的目标,那么这个策略是好的,但是它不一定会让你走向华尔街。
5。 设计合作伙伴 说服大型合作伙伴购买你的网络解决方案可能是一场艰苦的战斗,尤其是对于一个小型创业公司。 作为一个临时的步骤,找到一个可以作为产品测试平台的设计合作伙伴可能是明智之举。 花旗和巴克莱等一些世界领先的金融机构在以色列开设了加速器和创新中心,使他们能够尝试创新的启动技术,提供关于功能和需求的实际投入。 尽早与其中一位合作伙伴合作,可以保证市场的适宜性和未来的成功。
6。 合规性。 在选择早期退出和上市之间的巨大鸿沟中,为数不多的几家公司必须遵守严格的SEC监管和报告要求。 您应该尽可能早地构思和规划您的报告框架,以使流程更加顺畅和高效。 请记住,这个过程可能需要数年的时间才能完成,所以最好早点开始 - 有时候在小规模时应用这样的过程更容易。
7。 盈利能力。 直到不久之前,增长还是公共和私人投资者崇拜的唯一女神。 BMO最近的一份报告(2015年XNUMX月)指出,随着市场的最新变化,获利能力已成为享受最高四分位数倍数的重要因素。 请记住,实现盈利可减轻对持续筹资的需求,并使管理层能够专注于业务,同时建立更健康的公司。
由于网络攻击的凶猛,范围和复杂性不断增长,我们的能力也必须捍卫我们的关键资产。 大问题要求大公司以创新的解决方案和资源和愿景来应对未来的网络挑战。 希望以上的经验教训能够帮助你成为一家努力成为其中之一的公司所面临的众多交汇点之一。
Gadi Tirosh是华尔街的执行合伙人 JVP 和主席 CyberArk.
这篇文章发表在VentureBeat上,标题是“你的网络启动IPO准备好吗?检查这些7基准”。
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Rod Turner
Rod Turner是Manhattan Street Capital的创始人兼首席执行官,Manhattan Street Capital是为成熟的初创公司和中型公司筹集资金的第一大成长资本服务 资本使用条例A +。 特纳在建立成功的公司包括赛门铁克/诺顿(SYMC),Ashton Tate,MicroPort,知识冒险等方面发挥了关键作用。 他是一名经验丰富的投资者,他已经建立了创业投资业务(Irvine Ventures),并为Bloom,Amyris(AMRS),Ask Jeeves和eASIC等公司做了天使和夹层投资。
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