最近我经常被问到这个问题：“如果我想通过Regulation S在国际上筹集资金，我实际上需要花费多少钱？” 提前提出这个问题是明智的，而且说实话，虽然Regulation S比其他一些替代方案更节省预算，但你仍然需要开一些支票才能顺利进行。
根据我曾合作过的公司以及不断出现的模式，我将向您介绍我在现实世界中看到的有效方法。
开始前你需要花多少钱
Reg S 的优势在于，与其他融资方式相比，你的初始投资通常相当合理。你无需考虑传统 IPO 带来的巨额法律费用，也无需满足一些更为复杂的监管要求。
你最大的前期支出将是私募备忘录。这部分你不应该偷工减料，因为它实际上是整个发行的法律基础。大多数公司最终会花费10,000万到30,000万美元，不过我发现，根据公司业务结构的复杂程度，实际花费会有很大差异。如果你之前进行过类似的融资，并且有可以调整的私募备忘录，你或许可以在这方面节省一些钱。但如果你的业务更复杂，你可能需要花费更高的金额。
接下来是你的营销基础。你需要引人入胜的材料、专业的产品页面和扎实的广告策略。这通常需要公司花费 25,000 万到 35,000 万美元，如果你与了解这个领域的专家合作，这笔钱是值得的。好消息是，与 Reg A+ 发行不同，你不需要提前进行财务审计，这可以让你立即节省一大笔钱。
加起来，大多数公司投资50,000万到75,000万美元来正式推出Reg S产品。这还不包括广告费，而广告费才是真正的落地环节。
营销游戏
这才是激动人心又充满挑战的地方。你的成功取决于你能多好地将感兴趣的人转化为真正的投资者，而这很大程度上取决于你的目标市场以及这些市场对数字技术的理解程度。
我曾与一些针对不同地区的公司合作，发现它们之间的差异非常显著。有些国家的投资者确实感兴趣，但还不习惯在线投资。他们可能会要求提供实体的投资方案，而不是通过线上完成所有步骤。这听起来很老套，但在某些市场却确实存在。
另一方面，英国、德国、斯堪的纳维亚半岛、澳大利亚、加拿大和迪拜等地已成为线上投资活动的真正热土。那里的投资者对数字交易感到满意，这使得你的工作更加轻松，转化率也更高。
刚开始做广告时，难免会遇到一些效率低下的情况。我经常看到一些公司在第一个月投入大约10,000万美元，但融资额却在10,000万到30,000万美元之间。这听起来可能令人沮丧，但其实很正常。第一个月实际上是用来学习哪些方法有效，哪些无效的。关键在于不要为了摸索而花光所有预算。
你的目标是每筹集10美元，广告费用不超过100美元。这听起来很简单，但要做到这一点，需要非常强大的创意内容、持续的测试和精准的定位。我曾与一家生物科技公司合作，他们最初每筹集8.50美元，广告费用为9到100美元。我们引入了一些动画视频广告，广告费用突然降到了3.30美元。差异非常显著。
不同的平台在不同的地方效果也不同。Facebook 和 Instagram 在全球范围内表现良好，但 TikTok 在某些市场可能非常划算。只有亲自测试才能知道。
灵活性之美
我喜欢 Reg S 的一点是，它对融资金额没有硬性限制。然而，如果你成功了，最终吸引了大量投资者，你就需要建立有效的系统来管理他们。一个好的过户代理人对于沟通和分配至关重要。
设定最低投资额比人们想象的更具战略意义。在菲律宾，你可以设定100到200美元的最低投资额，因为当地投资者觉得这个数字比较容易接受。在德国或英国，投资者通常对价格不太敏感，所以你可以设定更高的最低投资额，而不会影响参与度。
这里的心理因素很重要。你希望初始投资感觉轻松便捷。一旦人们投入资金，他们以后追加投资的可能性就会大大增加。我反复看到这种模式：有人先进行小额投资试水，然后随着投资习惯的增强逐渐加仓。
了解你的投资者
那些在网上投资从未实地考察过公司的投资者，通常都是乐观主义者和早期尝试者。他们愿意承担经过计算的风险，但通常从小处着手。你的工作就是让最初的投资体验尽可能顺利。
这意味着要有一个真正清晰的入职流程，清晰地解释你的业务内容及其重要性，并尽可能降低摩擦。一旦投资者进入你的生态系统，他们往往会持续参与，并经常随着时间的推移进行再投资。
重要的数字
所以当有人问我Reg S实际费用是多少时，我会这样告诉他们：法律文件费用计划为10,000万到30,000万美元，市场营销设置费用为25,000万到35,000万美元，所以在开始做广告之前，你需要投入50,000万到75,000万美元。对于广告，目标是每筹集10美元，投入不超过100美元。你的筹款潜力没有上限，你可以根据目标市场的实际情况设定最低投资额。
使它起作用
那些在 Reg S 上取得成功的公司往往遵循一些模式。他们从精益起步，逐步优化，而不是试图事前做到完美。他们会测试不同的渠道和创意方法，直到找到最合适的方案。他们专注于人们乐于在线投资的市场。并且，他们会将最低投资额保持在足够低的水平，以鼓励人们参与。
第一个月实际上是学习和积累动力的阶段。如果你策略性地对待它，并在优化过程中保持耐心，Reg S 可以成为一种非常有效的全球融资方式。关键在于理解这是一个过程，而不是一次性事件，并愿意根据市场情况进行调整。
