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好的,现在,营销成本、营销和营销成本以及一般成本。 所以主要是营销,有一个例外。 例外情况是你有大量的粉丝群或者你有大量爱你的客户群。 然后,营销成本低廉,重点是制作一个引人注目的产品页面,设计精彩的电子邮件消息以发送到该列表并从中筹集资金。 或者,如果是社交媒体,设计正确的沟通方式来吸引他们。你可以通过这种方式几乎免费地筹集所有资金,除了准备费用。 在那个美好的场景中,我所知道的一家公司就是这么做的。 这家公司 vid Angel 在 10 天内向投资者筹集了最高 12 万美元的资金。 他们确实休息了大约 10 天,因为他们遇到了必须解决的问题。 问题表明,他们必须解决这个问题。
然后他们又重新上线了。 但他们只是通过向 30,000 名最满意的客户发送电子邮件来筹集这笔资金。 这就是他们所做的一切。 没有任何意义的广告费用。 很少有社交媒体,有机帖子,漂亮的产品页面和明确的信息。 据我所知,10 天的直播收入达到 12 万美元,这对他们来说是一个记录,也给他们带来了更多的力量。 我们看到这样的公司越多,他们就会变得非常非常容易做。 当然,在正常模式下,我们没有足够的客户群、粉丝群,发行人、公司都没有,那么我们就需要从头开始建设,对吧? 但你确实要通过广告和社交媒体、吸引投资者来筹集大部分资金,而这一切都与目标定位、调整、测试和调整有关,当然,首先要确保向这些人出售什么对不起,投资者很有吸引力。
因此,我们在与公司讨论之初的主要作用之一就是弄清楚该公司是做什么的。 你知道,显然它必须是一家伟大的公司以及所有这些显而易见的事情,但我们如何才能使其吸引投资者呢? 它是什么? 应该,你知道,应该是什么? 祭品应该是什么? 所以我们不能告诉我们的客户他们应该是什么。 我们可以告诉他们什么行不通。 我们可以告诉他们什么、什么、什么会对我们营销的受众有吸引力。 所以我们就这么做了。 因此,通过以这种方式提供帮助,那么你就是在做你应该做的奉献。 因为我根本不想让你这么做。 如果它会失败的话。 然后你的消息传递和目标定位等等就开始了。 因为我们,我们已经考虑了很多,对吧?
用适当的、适当的测试消息、测试、广告、测试、测试目标。 在第一个月,实际上您将在广告上花费 10,000 美元,仅是广告部分。 到目前为止,在每种情况下,我们在第一个月就筹集了三到五倍的资金,这是极其低效的,但当我们知道我们不知道自己在做什么时,对于第一个月来说还不错,正确的? 这就是营销的后勤和成本运作方式。 所以第二个月比第一个月好,对吧? 如果我们幸运的话,情况真的会好很多。 如果我们不这样做,那就更好了。 你知道,我、我在推荐,机构也在推荐,我们引入机构,我们与您共同管理它们。 他们建议我们建议您加倍,也许您双倍支出或在第二个月内支出,这取决于我们在第一个月的退出点达到的效率,对吧?
这个东西是可以调节的。 日复一日,社交媒体上的支出水平瞬息万变。 这就是野兽的本性。 我们不断寻求越来越高的效率。 然后,当我们达到可接受的效率时,我们鼓励您花更多的钱并快速筹集更多的钱。 但是,你知道,这不会在头两个月内发生。 这需要大量的测试、调整和调整。 因此,营销、广告费用,我们希望尽可能降低成本,但你应该假设,还有另一个因素,那就是一旦它开始真正发挥作用并且效率良好,那么当你迈出一步时支出增加,每位投资者的成本就会上升。 因为我们主要使用 Facebook、Instagram 的渠道,他们知道自己做得很好,我们也加大了投入。
所以他们抬高了价格,对吗? 效率因此下降了一些。 所以不耐烦是要付出代价的。 对此进行管理,做一些事情来尝试与他们的系统进行博弈,以便为我们提供更好的费率,这再次对我们有所帮助。 但筹集资金的成本,你应该预料到营销成本是我们做过的最低的,即 3 美元又 30 美分。 3.3%,对,对一。 这是我们最低的。 但我不会让你期待这一点。 我认为你应该期望 6%、7%,也许,也许很低。 我们将尽最大努力继续降低这种情况。 但这就是可能的成本。 这是您向我们提供的 Reg A+ 服务中最大的一项支出。 因为我们不是经纪交易商。 我们不收取佣金,而且我们的费用非常低廉。 好的? 所以我,我,我,我无意中或故意向你推销我的公司,这并不是我们在这里的全部原因,但让我们看看,成本。
好的,现在我们来看看成本成本,还有其他的成本。 B 最便宜。 假设您没有大量的固定受众,我们假设以最便宜的方式达到该产品已获得 SS ec 的认可并已准备好上线。 我们筹集的资金约为 150,000 美元。 这假设进行了简单的审计。 好的? 如果我们去找一个更便宜的律师,我们可以把费用降低一点,但这包括一切。 150 K,这是最低限度。 我们可以做很多事情来提高它,但我不推荐,但是,你知道,你应该假设这是最便宜的,并且手头有更多的钱以防万一。 这假设你采取了一些谨慎的行动,我稍后会讨论,你知道,要避免错误。
在那之后,我们就筹集资金。 随着我们的前进,我们将很快、相对较快地从此次融资中获得正现金流。 当发行结构正确,使您有最低筹集资金时,您就没有、有、有需要先关闭的任何金额的托管。 当你,因为我们在指导你,律师也在指导你,当你写发售文件时,你可以用收益来支付发售费用。 因此,在这种情况下,从现金流角度来看,这是预付款。 除非我们真的很不幸,前几个月的投资回报很糟糕,在这种情况下,还有其他费用,但不会非常昂贵。 但他们,他们确实存在。 所以我给了你前期费用。 就是这样。 我估计,如果你要筹集 12 万美元,我对你的指导是,现金成本加上认股权证大约为 12%。
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Rod Turner
Rod Turner 是Manhattan Street Capital 的创始人兼首席执行官,Manhattan Street Capital 是成熟的初创公司和中型公司的#1 Growth Capital 服务机构,可以使用Reg A+ 筹集资金。 Turner 在建立成功的公司方面发挥了关键作用,包括 Symantec/Norton (SYMC)、Ashton Tate、MicroPort、Knowledge Adventure 等。 他是一位经验丰富的投资者,建立了风险投资业务 (Irvine Ventures),并在 Bloom、Amyris (AMRS)、Ask Jeeves 和 eASIC 等公司进行了天使和夹层投资。
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