如何使用 Reg D 在线筹集资金以及将 Reg D 与 Reg A+ 产品相结合的优势 - 可点击的交互式视频

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章：

1. 免责声明
2. Rod & Manhattan Street Capital 简介
3. 什么是 Reg D？
4. 使用 Reg D 筹集资金有哪些优点和缺点
5. Reg D 最适合哪些类型的公司？
6. 将 Reg D 与 Reg A+ 相结合的好处
7. Reg D 监管限制
8. Reg D 发售时间表
9. Reg D 营销方法
10. 支付物流
11. 将 Reg D 与 Reg A+ 相结合的物流
12. Reg D 费用
13. 最低和最高融资额
14. 内部人员和投资者的流动性
15. 问答 - “试水”Reg D 和 Reg A+ 有何不同？
16. 问答 - 广告公司会收取内容创作的月费吗？
17. 问答 - Reg D 在加拿大适用吗？
18. 问答 - 广告是否需要与产品一样长？
19. 问答 - 您需要要求投资者签署保密协议 (NDA) 吗？
20. 问答 - Reg A+ 费用简要说明？
21. 问答——曼哈顿街资本会推荐服务提供商吗？
22. 包起来

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Rod Turner

Rod Turner 是Manhattan Street Capital 的创始人兼首席执行官，Manhattan Street Capital 是成熟的初创公司和中型公司的#1 Growth Capital 服务机构，可以使用Reg A+ 筹集资金。 Turner 在建立成功的公司方面发挥了关键作用，包括 Symantec/Norton (SYMC)、Ashton Tate、MicroPort、Knowledge Adventure 等。 他是一位经验丰富的投资者，建立了风险投资业务 (Irvine Ventures)，并在 Bloom、Amyris (AMRS)、Ask Jeeves 和 eASIC 等公司进行了天使和夹层投资。

[电子邮件保护]

www.ManhattanStreetCapital.com

Manhattan Street Capital，5694 Mission Center Rd，Suite 602-468，San Diego，CA 92108。

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我将首先发表法律免责声明，然后我们当然也会将法律免责声明放在聊天框中。
我们不像曼哈顿街资本，我们不是估值专家，我们不是经纪交易商，我们不是承销商，我们不是证券律师，我们不是投资顾问。 因此，我们不会做那些专业人士所做的任何事情，你都应该向专业人士核实我所说的任何内容。 我在这里的目的是尽可能务实地帮助你们评估 Reg D 的优点以及如何营销和销售它并合法地做到这一点。 这就是本次网络研讨会的目的，但同样，如果有疑问，请检查，如果有任何问题，我不会告诉你你的估价应该是多少，但请记住这些免责声明。 那么我现在就开始吧，我的名字是罗德·特纳，我是曼哈顿街资本的首席执行官和创始人。 九年半前，我因为 Reg A+ 创立了一家公司，坦率地说，我认为这是一个非常好的规则体系，我认为它在筹集资金方面有广泛的用途，随着它的发展，我们进入了 Reg D 发行和 Reg S 发行，Reg S 是国际风格的发行，有点类似于 Reg D 发行，正如你所知，这次网络研讨会是关于 Reg D 以及如何将 Reg D 与 Reg A+ 发行协同结合起来，所以我们将讨论这些主题。 阿科斯 (Akos) 和我在一起，他是曼哈顿街资本团队的关键成员，感谢阿科斯 (Akos) 整理了所有的博客、网络研讨会物流以及电子邮件邀请等等，像往常一样感谢你，也感谢你现在的帮助。 我的背景是，我的职业生涯始于学徒，后来我成为英国一家核电站的专业电气工程师，然后我进入英国从事计算机营销工作，以便更快地发展我的职业生涯，然后我搬到了美国加利福尼亚，因为那里的气候更好，商业机会也更好，因此我搬到了这里，办理了我的业务、临时签证和绿卡等，然后我在个人电脑行业的成长期（早期成长期）进入了高科技初创公司，因此在加入这家公司之前，我在曼哈顿街资本公司（Manhattan Street Capital）中扮演了关键角色，帮助建立了六家成功的高科技初创公司，并取得了丰厚的回报，其中两家在纳斯达克上市，第一家是 Ashton Tate 公司，我们生产了一款名为 Debase 的产品，我在 Debase 2、Debase 3 和 3 plus 时代都在该公司工作，我是那里的第 12 名员工，在 Ashton Tate 建立了销售和营销组织以及国际组织，并参加了 IPO，然后我去了另一家更知名的公司我帮助创建的是赛门铁克，这家公司将诺顿防病毒软件推向市场，我的团队开发了诺顿防病毒软件，并于 1990 年、1991 年和 91 年推出了它，我们把它打造成领先的防病毒软件之一，即使不是一段时间，至少在美国也是领先的，我负责赛门铁克实施的最大收购，我使这些合并取得成功，我推出了，我过去做过风险投资，我们这里有一个小型风险投资基金，也是由我协调和管理的，我和曼哈顿街资本管理公司我推出了这家公司，我推出了这家公司，我们在 2015 年 2015 月上线，大约在 REG A+ 生效前六周，我们是第一个专注于 REG A+ 融资平台和咨询服务的公司，其他公司已经在提供 REGD 产品，并在 REG A+ 中增加了 REG A+，我们是第一个专注于 REG A+ 的公司，我们很早就进入了这个行业，XNUMX 年，我们是一家精品公司，我们不会试图做数百个我们提供多种产品，并为这些公司的产品和咨询服务以及我们不断改进的后端投资平台增加了很多价值，这使得投资者可以轻松进行投资，并且可以轻松地将营销整合到后端跟踪所有活动，以便更好地优化广告推广。 我建议您使用发言视图设置，单击视图按钮并在本次会议期间使用发言视图设置，从现在开始，只要您认为合适，就可以随时在聊天框中提问，在准备好的评论之后，我将尽可能多地回答问题，本质上这将是一个开放式的问答环节，我们将录制本次网络研讨会，我要求您不要亲自录制网络研讨会，我们将对其进行录制并进行编辑，如果我们发现任何错误，我们将删除这些错误，我们将向您发送录音，所有参加者和所有预定参加本次会议的人都将收到一个带有可点击索引的链接，该链接向您显示网络研讨会录音，这样您就可以直接转到您想看的部分而不必观看整个过程，因为我预计这可能会持续 15 小时 20 分钟或 XNUMX 小时 XNUMX 分钟。 我们今天的重点是通过 RegD 在线筹集资金，特别是如何将 RegD 与 RegA plus 产品结合起来并产生协同效应，使其比单独的 RegD 或 RegA plus 更有效地发挥作用。 我们将讨论优势，我将描述 RegD 是什么，我将解释其优势和劣势，我将描述哪些公司更好，更有可能通过 RegD 发行获得成功，我将解释结合 RegD 和 RegA plus 的好处以及如何从广义上做到这一点，我将回顾 SEC 在 RegD 发行中要求的主要监管合规问题，我将介绍时间表以及成本和营销方法，我将讨论支付处理以及在线 RegD 发行中投资者的性质和行为，正如我之前提到的，我们专注于在线，我将讨论结合 RegA plus 和 RegD 发行的物流，筹集的最低和最高金额或可以筹集的金额，并讨论一些流动性问题，然后我们将进入问答环节，当我进入问答环节时，我将优先考虑那些首先发布的问题以及那些我可以为其增加最大价值的问题，如果这是一个我真的无法增加价值的问题，那么我可能不会优先考虑回答它。 那么 RegD 是什么？ RegD 是其中一种形式，它已经存在很长时间了，美国证券交易委员会 (SEC) 于 2012 年 2012 月对 RegD 进行了修订，允许公司通过 RegD 在网上营销自己和产品，以获得 RegD 融资，RegD 有两种形式，506b 和 506c，许多只在线下获得融资的人习惯性使用 506b，当你知道你发送电子邮件和打电话的人是经过认证的，那么你就可以通过 506b 筹集资金，他们可以自我验证，他们可以声明他们已经获得认证，他们的收入是多少，他们的净资产是多少，这是一种福气。 506b 的缺点是您不能在线向任何人推销该产品，您只能向那些您已经知道获得认证的人推广它，而不是其他人知道他们获得认证，而是您已经知道他们获得认证。 这是一个重大的限制，这就是为什么大多数人通过 RegD 在线筹集资金时使用 506c。 506c 允许一般营销、公关广告、社交媒体广告，其中吸引的人可能获得认可或未获得认可，但你只被允许接受那些获得认可的人的投资，而这是随之而来的负面影响。 他们需要验证他们是否获得了由律师运营的第三方服务的认可，所以我们有这样的服务，但这有点麻烦，非常富有的人必须证明他们很富有，他们必须采取一些步骤，上传一些文件，这样做有点麻烦，但这是进入的代价，以便能够向大众宣传和推广你的产品。 我稍后会进一步讨论这些事情。 在线募捐是可以的，我说过，在任何时期内在 RegD 中筹集的资金没有最高限额。 从逻辑上讲，你能引入的投资者数量是有限的。 如果您拥有超过 2000 名合格投资者，那么就会有一项称为第 12G 条的规定，在某些情况下，根据您企业的规模，当企业规模足够大时，它可能会要求您每季度进行昂贵的审计，就好像您已经在纳斯达克公开交易一样。 所以这是一个重要的限制。 有合法的方法来解决该问题。 在线发行 RegD 的典型投资额为 15K 到 50K，这显然取决于发行的性质。 我已经提到了 RegD 的几个缺点。 投资者往往持怀疑态度。 从定义上来说，大多数 RegD 投资者已经是亿万富翁。 他们中的许多人都像我一样有过失败的经历。 所以他们更加精明，也更加难以接触，因为他们拥有无数的选择。 许多公司正在筹集资金并为其合格的投资者提供投资机会。 吸引他们的注意力更加困难。 对于发行公司，你们可能大多数都是公开发行人，通常会从合格投资者那里以较低的估值在 RegD 中筹集资金。 然后您可以通过 RegA+。 RegA plus 是一种公开发行，有一定的限制，但通常可以在该发行中获得更高的估值。 我已经提到的认证验证步骤可能会让一些人感到恼火或让他们放弃网上投资。 RegD 的优势在于，您可以进行预测，而不像 RegA plus 或 S1 IPO 那样，我们必须保护投资者免受天真或贪婪的创始人的侵害。 我要关门一会儿，因为我的狗在叫。 因此，与我们必须提供更多保护的 RegA plus 不同，在 RegD 中您可以制定预计的内部无线电回报声明。 您可以预测您打算购买多少栋建筑或者可能完成多少次收购，您打算在一段时间内完成多少次收购，这取决于您的商业计划。 这些类型的预测是一种奢侈，因为美国证券交易委员会说，他们不会对我这么说，你知道，美国证券交易委员会的行为表明，他们认为合格投资者足够老练，不需要受到如此保护。 他们可以用适当的怀疑态度来解读您在 RegD 产品中做出的声明和主张。 另一个优势是您不需要在 RegD 中审计财务状况。 向美国证券交易委员会 (SEC) 提交文件的过程非常简单。 你不提交文件并寻求反馈，你也不指望证券交易委员会做出任何回应。 您应该在接受第一笔投资后 30 天内提交 D 表发行。 所以非常非常放松​​。 这是一件极其艰巨的事情。 但证券交易委员会显然保留审计的权利，也就是说，在未来的任何时候检查你的文件，并将其与你正在做的事情进行比较，以确保你做的事情是合法的。 但它比 S1 IPO 或 RegD A-plus 申请简单得多。 我想说，RegD 中提供的 506C 的营销限制非常简单。 你不能发表夸张的言论。 你不能说我们正在彻底改变整个人工智能芯片业务。 你不能做出如此夸张的宣称。 你所说的话必须基于事实并且合理。 但您可以通过在线广告媒介进行广泛的营销。 坦率地说，我认为这很简单。 我并不认为SEC的限制不合理。 法律备案文件比 S1 IPO 或 RegD A-plus 便宜很多。 需要 PPM，私募备忘录。 其他人对它有其他的称呼。 但这是一份提供广泛风险因素的文件，旨在警告投资者并降低未来诉讼的风险。 它还描述了发行的条款。 这本质上是公司信誉的声明。 它说明了业务是什么。 它说明了原则是谁、提供的条款是什么等等。 而且这比其他一些筹资方法成本要低得多。 RegD 已被广泛知晓和接受。 我上次查看时发现，RegD 每年筹集的资金约为 6 亿美元。 这可能严重低估了筹集的资金数额。 您可以为投资者提供选择权。 例如，您正在做一个房地产项目，您将在三年和五年时为投资者提供选择，让他们用所积累的收益赎回投资，或者继续投资。 这种可选性非常强大，例如，RegD 具有这种可选性，而 RegD A-plus 或 S1 则不具备这种可选性。 您可以在 RegD 中使用更复杂的仪器，您可能也可以在其他方法中使用这些仪器，但效果不太好。 因此，由于 RegD 发行中的投资者是经过认证的、更为老练的，因此您可以提供诸如认股权证之类的东西，而这些东西可能会让公开发行、RegD 发行或 RegA-plus 发行中的投资者感到困惑。 適合的公司。 你必须从投资者的心态来看待这个问题，对吗？ 因此，对于 RegD 发行，合格投资者是持怀疑态度的一群人。 他们将进行尽职调查。 他们将和他们的伙伴们一起核实。 他们将关注投资和竞争格局。 他们会花时间和精力了解您的公司和您的产品。 很公平。 但有了这种理解，我们就能更好地掌握如何向他们推销产品。 展现公司的信誉、团队的信誉。 确保发售文件专业、全面或文笔良好。 但条款也必须具有吸引力。 您知道，您在 RegD 发行中获得的估值通常会比 RegA-plus 低得多，因为我们与真正需要这一点的合格、成熟的投资者打交道。 在考虑 RegD 产品的可行性时，我喜欢用来测试的一件事是，它应该非常有吸引力，以至于当合适的投资者、当认可和了解该业务的投资者评估它时，他们会非常喜欢它。 他们不想告诉他们的朋友，因为他们担心如果他们告诉了他们，他们的朋友可能会占用这个席位，从而使他们无法进入。 他们必须将其视为一个绝佳的机会。 它需要易于解释。 但是做在线广告，对吧？ 但是在 Facebook 和 Instagram 上做社交媒体广告，如果我们可以进入 TikTok，因为它比 Facebook 和 Instagram 更具成本效益。 但我们谈论的是某人在其社交媒体流中做其他事情，并且我们正在干预广告，该广告必须引人注目、有吸引力并且易于理解。 如果他们点击它并进入产品页面，产品页面必须非常引人注目，让他们停留在那里，花 10 秒钟，这样我们就可以让他们花 30 秒，这样我们就可以让他们花两分钟，并可能参与其中，给我们发送电子邮件，甚至开始投资。 在这些在线服务中，如果您以前没有这样做过，您会感到惊讶，您会惊讶于人们在这些在线服务中多么频繁地为自己提供建议并在手机上开始投资甚至完成投资。 显然，在更多零售商或更多以零售为导向的融资（如 Reg A+）中更是如此，但我们在 Reg D、506C 融资中也看到这种情况。 必须易于解释。 业务趋势必须是有利的。 这些都是显而易见的事情。 你知道，如果你所处的行业市场规模正在萎缩，那么就很难说服人们进行投资。 非常明显。 必须要有一支可信赖的团队。 您知道，这类企业或 IPO 前公司，根据其业务性质而具有潜力并声明在情况适合时上市的公司，将成为 Reg D 发行中更具吸引力的公司。 IOTech 公司可以非常强大。 你知道，自从《个人退休账户法案》通过以来，人工智能公司就成为了当下非常流行的绿色科技公司，该法案为企业在绿色科技领域做善事提供了大量资金。 因此，绿色技术 Reg D 产品的吸引力更大，合格投资者的参与度也更高。 谈及将 Reg A+ 和 Reg D 结合在一起的好处。 因此，推广 Reg D 产品的关键因素之一是主要的广告工具，我已经说过 Facebook、Instagram 以及可能的 TikTok，它们从来都不是很好。 他们从来都只擅长引入合格的投资者。 每获得一名合格投资者，就可能获得八名未经合格的投资者。 我的意思是，我在这方面有很多经验，对吧？ 所以，从定义上来说，这是浪费。 您希望能够在广告中缩小目标范围，只吸引合格的投资者，因为他们是您唯一可以接受的人。 而你为引入无意中未经认可的投资者而花费的每一美元都是非常浪费的。 添加 Reg A+ 并与 Reg D 结合，可让您收获大量喜欢您业务的未经认可的投资者。 这是一个非常明显的营销优势。 有两种大致方法，两种方式将 Reg D 与 Reg A+ 结合起来。 因为 Reg A plus 有一个向美国证券交易委员会 (SEC) 提交财务审计的流程，通常需要两个月左右的时间准备，再花两个月的时间通过美国证券交易委员会 (SEC)，所以你有四个月的时间什么都做不了。 您可以更快地进行 Reg D 发行，更快地开始实施，并在 Reg D 和 Reg A plus 开始实施之前筹集资金。 从时间角度来看，这是一个优势。 但使用 Reg D 的方式大致有两种。 一种方法是作为一种直接的投资工具，从投资者那里筹集资金，投资者可以获得你公司的股票，而且你会在 Reg D 之前向他们提供更为优惠的条款，正如你所期望的那样。 一旦 Reg A plus 生效，您就可以同时继续执行 Reg D 和 Reg A plus。 使用 Reg D 的另一种方式是作为可转换护城河工具，当 Reg A plus 符合资格时，投资者的投资将转换为对 Reg A plus 的投资。 这样，他们就能更快地获得流动性，并且你也可以给予他们 Reg A plus 股票估值折扣。 因此，您可以通过可转换护城河以折扣价向 Reg D 认可的投资者出售股票。 因此，Reg A plus、计划的存在、实施 Reg A plus 的意图、您正在做这项工作并与 SEC 达成协议的事实，为您在公司的朋友、潜在的现有投资者和其他您可以吸引的合格投资者中赢得了信誉。 当然，你不能提前承诺该公司一定会获得美国证券交易委员会的资格，因为美国证券交易委员会保留决定是否获得资格的权利。 但你可以说明你的计划以及计划发行的预期股价等等。 但这里可能更有趣的转折是，一旦你开始使用 Reg A plus，你可以同时继续进行 Reg D 发行，而这将不再是可转换票据。 这将是与 Reg A plus 同时进行的股票发行，并且您可以向合格投资者提供优惠条款，因为他们是合格的，并且他们的流动性较差。 有人投资，假设我们已经在 Reg A plus 中活跃了两个月，而 Reg D 投资者正在考虑通过 Reg D 进行投资。 当然，他们可以投资 Reg A plus，但对他们来说，投资平行的 Reg D 也可能更有吸引力。在 Reg D 中，他们的流动性较低或流动性延迟，但由于流动性有限且具有认可地位，他们可以获得认股权证或较低的投资股价。 因此，从销售和营销的角度来看，这很有趣，因为我们可以在投资软件和后端支付系统中启用一项功能，当有人投资 Reg A plus 时，一旦我们确定他们已获得认可，您的员工就可以邀请他们投资 Reg D 产品。 可能有一个人，根据首都的规模，有一半或更多的时间在工作，但这些人可以给那个人发电子邮件说，嘿，如果你愿意的话，你已经获得认可了。 您可能想看看我们提供的 Reg D 产品。 这是详细信息。 单击链接查看其产品页面并告知我们或直接投资。 因此，将两者结合在一起，就提供了与投资者进行销售互动的机会，任何合理的理由都可能是有价值的，并且它为合格投资者带来了潜在的更好条款的好处，即奖励他们在流动性较差的工具中投入更多资金，我们已经看到这对我们的一些客户非常有效。 所以让我看看，销售机会，更有效的广告，我提到过，Reg D有时会带来更多的机构兴趣，因为一些机构仍然不知道Reg A plus，但他们知道Reg D。 他们整天都在做 Reg D 投资。 那么接下来，我们已经涉及了一些监管方面，但现在我将更加强调 Reg D 产品中的监管方面。 每个投资者都必须了解你的客户，这是我们在投资后端所做的。 必须进行反洗钱检查，以确保每个投资者都不会以任何方式被列入联邦不良行为者名单，并且 506C 实际上是广泛宣传 Reg D 产品的唯一可行方法。 在 506C 中，他们必须验证他们的认证状态，因此我们将其集成到我们的后端支付处理系统中，他们必须完成该步骤。 因此，这些事情必须在线上 Reg D 产品中完成。 私募备忘录是一项要求，美国证券交易委员会要求专业披露，而您作为公司领导者也希望进行专业披露，因为您希望将未来诉讼的风险降至最低。 你想披露所有重要的事情。 因此投资者可以充分了解情况。 让我看看这是否是起源。 我提到的风险因素必须是全面的，因为我们生活在一个诉讼社会，我们希望彻底告知投资者，让他们知道自己将面临什么。 不应该有秘密。 拥有过户代理并不是一项要求，但是当您使用过户代理时，事情会变得容易得多，相信我，他们做了很多工作，他们赚取了收入，他们不会为他们的服务收取很多钱，他们为发行提供合法性，他们为您的投资者提供在线账户访问权限，以便他们查看并了解交易状态，如果您提高了股价，自他们投资以来的证券价格，这些都会反映出来。 当前提高的价格将反映为其转让代理账户中的证券价值。 这是好事，但最重要的是，对于许多过去仅通过 Reg D 从天使投资者或其他富有投资者（如风险投资家）筹集资金的公司而言，他们可能有四个、六个、八个、十五个投资者。 与数百名投资者打交道的想法相当令人生畏，而转让代理负责处理这些后勤事务。 您知道有人将他们的投资从个人名下转移到家庭信托中，他们会与转移代理人打交道来完成这一工作。 您正在支付股息，您可以让过户代理以经济有效的方式分配这些股息，他们会为您减轻很多工作。 监管方面，我提到过，如果您的公司在 Reg D 中拥有超过 2,000 名合格投资者，那么通过 Reg D 提供资金，当您达到一定规模时，我认为 75 万美元的收入、50 万美元的浮动资金是正确的数字，请仔细检查一下。 我们的网站的常见问题解答中列出了该信息。 然后，如果您超过了这些数字，那么您就需要在接下来的每个季度生产昂贵的订单。 因此，你想以任何合理的方式避免这种情况，但当然，当考虑每人投入的资金规模时，2,000 名合格投资者是一个相当大数量的投资者。 你知道所有这些合格投资者的流动性都是有限的。 理论上，合格投资者可以立即将其在贵公司的股票出售给他们赢得的另一位合格投资者，但必须有合作证券律师的信函告知他们这是由国家验证的。 在六个月时向合格投资者进行合格投资是更常见的做法，从技术上讲，合格投资者可以在投资后的第 12 个月向任何投资者出售，除非你对他们进行锁定。 所以这些是有关 Reg D 发行的主要监管问题以及其他一些次要问题或其他问题我已经提到过。 我们的准时程度如何？ 不，我们做得很好。 好的，从时间安排的角度来看，就像生活中经常出现的情况一样，理论上你可以在两周内整理出一个精彩的产品页面，特别是随着聊天 GPT 等的出现，但生活总是存在复杂性。 通常需要四到六周的时间来建立我们引入的营销代理机构。 通常情况下，我们当然欢迎您使用自己的营销机构，但我们拥有熟悉并信任的合格营销机构，这些机构对其业务非常了解。 重点是创建内容并使其美观、有效、传达正确的信息并准备好上线。 通常需要六周时间，但也可以更快，因此，制定私募备忘录可以在两周、三周或四周内完成，前提是您已经准备好并能够回答证券律师关于发行关键方面的问题，而且我们有一个优秀的证券律师，如果您还没有律师，我们当然会为您介绍一位。 因此，我认为只要您和您的团队给予适当的关注，六周内上线是现实的。 优惠页面的内容至关重要，因为不仅广告宣传和电子邮件宣传必须非常强大。 当我们将这些潜在投资者带到发行页面时，它必须清晰、必须有吸引力、必须令人赏心悦目、必须足够完整，以便细心的投资者能够在合理范围内找到他们需要的一切。 它必须做得很好，你需要一个奉献视频，奉献视频需要足够短，以便人们真正看到最后，它需要清晰，它的交付风格必须正确，它不能太过推销，需要更诚实和开放的和服风格。 And I guess the most important thing to know in going live I'll get into actually I'll get into the marketing in a moment I'm on schedule here so let's stick with that six weeks to go live is a realistic goal that's the key item thereafter we build a marketing funnel we build a prospect investor funnel and I'll talk about that now marketing okay regd marketing online general solicitation we have an investor member base of accredited investors that you're welcome to email to we'll encourage and facilitate that with the marketing agency involved you aren't going to raise all the money there because our investor list is too small we don't abuse them we respect them they don't get inundated with emails but each offering is so different than the other I only I think that the only way we'll raise money easily from our investor base is when we have more than a million investors that are not abused and that these days are a big platforms like start engine with giant investor list but they abuse the privilege so there's all sorts of restrictions there in terms of the effectiveness of being able to access those people okay but advertising is the so the real issue here is that advertising outreach is the most effective vehicle and there are some exceptions with email we're working exclusively where they start an email company that has rebuilt the email system they vertically integrated and use AI in judicious careful ways but also do very intelligent things with getting email delivered to recipients in an effective way for a 506c offering so this is a rare exception to where what I've seen in the main with email with with bought and rented lists of supposedly or actually accredited investors generally those email outreach programs are very ineffective I've seen that chapter in verse advertising outreach through social media is the best way Google isn't very good LinkedIn isn't very good twitter slash x isn't very good although that might change because because that's a moving target but advertising is the outreach vehicle that does work targeting using the right investment target I'm sorry right invest or targeting methods which is a state-of-the-art thing that is constantly evolving so if we're working together I'll be advising you and the advertising agency in order to make sure that they're doing the right work to target the right people and bring them in cost effectively one of the nice things about this method is that it's easy to see quickly how cost effective it is how much resonance we're getting from the advertising and from the offering page it doesn't take months and months or even weeks and weeks to tell whether we have successful engagement or not not to say that everyone's going to rush in and invest on day one with accredited investors they will take their time and again consider what they're doing but they will be investing over time but the point here is that we can easily track the cost of acquisition of each lead and that tells us an abundance of things right and then of course the conversion rate of those leads into investors is also easy although not instant to figure out so my point here is that you don't spend a lot of money up front in advertising typically a ten thousand dollars of ad spend per month is enough first month to ascertain which which ads are working best which messaging is working best you're obviously not going to raise much money on a 10k ad spend but getting that efficiency of conversion into prospects who then and then optimizing the conversion of those prospects into actual investors is key and we build that efficiency over time we are not a marketing agency we we're involved in too many things to be allowed to be a marketing agency but we advise you and we advise the marketing agency to maximize their efficiency and your efficiency of the outreach okay you don't need a broker dealer you're allowed to have a broker dealer on a REG D generally it isn't it isn't going to help much because excuse me in these online raises a broker dealer even if they intend to raise money from the get-go when it's a blank slate they're not going to do anything they're not going to put their client relationships at risk for an unproven offering once we've we've done the heavy lifting together to bring in prospects and get them to invest and have a good result from that it's going to take a little while to do that once we have that success if we think it's less expensive to bring in investors through a broker dealer then adding one would make sense very rarely the case in a regd that would have value a big a big part of there was a question in the preamble for the few folks for the folks who were here before we got started about how to target how to find accredited investors the problem isn't so much finding them it's getting their attention in my view because they have so many and such an abundance of places to put their money that's one thing is showing is being exciting enough for them to care another one is that i'd have to say probably intentionally if you if you go for the most wealthy segment of investors on instagram and on facebook they still deliver an abundance of people that aren't accredited probably they're doing that for their selfish reasons to bring in more money to their coffers but it isn't helpful to us right so it is difficult you some of you guys are familiar probably with the way online advertising works in today's market in today's world there's a lot you can do with targeting of advertising to fine tune it and these platforms these social media platforms they have ai software that is tracking it's up to us to make sure we get early effectiveness and that from that effectiveness then their ai will track oh we got another one of those people that like this company enough to invest let's get more of those they continually adjust through their ai to find the right people and it's up to us to nudge it and adjust it and tweak it enough to make that work quickly to get the efficiency of outreach as high as humanly possible okay all right again if you want to ask questions you're welcome to put them in the chat box let me just change the setting here good payment processing a couple of important points most investments are completed on mobile phones these days more than half even an erect d offering credit card debit card ach payments wire transfer and checks are the payment methods of choice obviously with large sums it's going to be a wire transfer usually ach is the least expensive method but making it convenient to invest via debit credit card satisfies a lot of people and again on a smartphone amazingly you know used to be nine years ago nine and a half years ago when i launched manhattan's three capital we would we would rarely see investments via smartphone we would see people finding an offering and inquiring checking into it on their smartphone and then coming back on their computer or possibly their tablet but these days we see a lot of investment activity on the smartphone very impressive change in dynamics keeping the costs low is important um these days unlike in the beginning we have a lot of companies that we're competing with they aren't like us in that they don't offer the same degree of services that we do but they're at display i could i could consider them displacement competitors where companies will go to them because they find them they come across them and without looking at us so they may go to those other companies but they're often charging very rich payment processing fees you know four percent on a check deposit or a wire deposit ridiculously rich fees adding to the already significant fees for debit credit card payments making it way too expensive we do not make any of those charges we do not mark up any of the payment processing we don't mark up payment processing our back end system is the most cost effective you can find i think man i think one thing to to explain to you guys obviously there's a mix in the audience i don't know exactly what your experience level is but for those of us who've only raised money in person or via email and phone meetings and discussions at length the fact that people will invest in accredited investors will invest online without having a meeting without having a discussion is really intriguing and impressive to me and probably it probably should be impressive to you because it's very different than one might expect by definition anyone who is open to investing in an online offering and actually has to be an optimist you know people who are not optimistic won't even contemplate it right the likelihood that somebody's going to fly across the country to check out your your business and have meetings with you in person is slim so it's up to us to do the maximum job possible via the offering and by email updates and by videos and webinars to convey the credibility of the company but it's still a leap of faith and only an optimist would take but they do take it so it's commonplace to see people investing 15 20 25 000 in a REG D offering without having had a phone call without having had a meeting of course the efficiency of conversion goes up when we have people when you have somebody working for you that maybe we introduced but that is working in your employee as a contractor or as an employee that is following up via email to inquire why that person started their 50k investment but didn't finish it and helping them nudge them across the line in legitimate ways then in that case of course we're training those people so they know what they can and cannot say and do and how they can be paid and so forth but my point is that obviously when there is when there's a proper appropriate sales effort going on then that will increase the number of investments that come in but you would be surprised how many people will invest unhelped with the content being provided to them and the follow-up emails that build credibility.
 

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