Sa mga nagdaang taon, ang ilang mga Israeli cyber-security company ay gumawa ng paglipat sa pagiging lider ng merkado sa pamamagitan ng pagpunta sa publiko sa NASDAQ, kabilang ang mga kilalang kumpanya sa mundo tulad ng Check Point, CyberArk, Imperva, at Varonis.
Sa Jerusalem Venture Partners, nakikita namin ang ilang 90% ng mga startup sa lokal na cyber-security space at namuhunan sa 15 sa kanila. Sa daan-daang mga startup ng cyber-security na naitatag, isang maliit na bahagi lamang ang magkakaroon ng kakayahan na bumuo ng sapat na sapat na mga diskarte sa go-to-market at predictable performance upang mapahintulutan ang paglipat sa mga pampublikong pamilihan.
Ngunit para sa mga negosyante na kumbinsido na maaari silang maging mga namumuno sa merkado sa pamamagitan ng pagsasapubliko sa kanilang kumpanya, maraming mga bagay na dapat na iniisip nila ngayon, kahit na sa mga panimulang yugto ng kanilang paglalakbay.
1. Vision. Ang isang IPO ay hindi dapat tingnan bilang isang isang-oras na kaganapan ngunit sa halip na ang simula ng isang pang-matagalang relasyon sa mga merkado. Sa madiskarteng pagsasalita, ang isang kumpanya ay dapat na pumunta lamang sa publiko kung may tiwala ito na ito ay patuloy na lumalaki at maaaring mahuhulaan ang mga panandaliang at katamtamang resulta. Ang mga kumpanya ay dapat magkaroon ng pangmatagalang pangitain upang bumuo ng isang target na merkado na mas malawak kaysa sa isa na pinagsisilbihan ngayon. Kung wala kang pangmatagalang mas malawak na pangitain, ang isang panandaliang exit ay maaaring maging isang mas mahusay na diskarte.
2. Gumawa ng isang malaking toolbox. Maraming mga startup sa cyber ay batay sa talento na nalantad sa tiyak na mga panukalang nakakasakit at lumilikha ng isang napaka tiyak na paraan ng proteksyon para sa vector na atake na iyon. Ito ay madalas na nagbubunga ng isang kumpanya na ang toolbox ay masyadong makitid upang bumuo ng isang malaking lider ng merkado. Aralin: Maging malawak sa iyong nagtatanggol na saklaw upang garantiya na nagbibigay ka ng proteksyon hindi lamang sa kasalukuyang mga welga kundi pati na rin sa mga bagong paraan ng pag-atake sa hinaharap.
3. Pagsasama. Ang mga negosyo ay napaka-limitado sa kanilang kakayahang umangkop at isama ang mga solusyon mula sa maraming mga vendor at partikular mula sa mga startup. Upang makakuha ng traksyon sa merkado at palaguin ang iyong solusyon, dapat itong maging napakadali upang maisama ang mga kasalukuyang sistema. Kung hindi, hindi ka makakakuha ng sapat na malawak na traksyon at masiyahan sa "viral" -type na pag-aampon. Siyempre, ito ay magiging instrumento sa pagnanais na bumuo ng isang market leader.
4. Ipagtanggol ang mga industriya. Maraming mga startup na nakatuon sa paglutas ng mga problema sa cyber ng isang partikular na patayo, tulad ng mga sistemang pang-industriya na kontrol, automotiko, o IoT. Tinutulungan ng pamamaraang ito na ituon ang mga pagsisikap sa R&D ngunit madalas na nililimitahan ang kakayahan ng isang kumpanya na ma-access ang isang malawak na hanay ng mga customer, pinipilit itong umasa sa mga mayroon nang malalaking manlalaro sa kani-kanilang merkado bilang buong channel ng merkado. Kung nabuo mo ang iyong mga cyber Shield para sa isang tukoy na industriya, isaalang-alang ang iba pang mga patayo sa iyong diskarte sa R&D na maaaring makuha mula sa katulad na teknolohiyang proteksiyon.
Katulad nito, ang mga kumpanyang nakatuon sa pagtatanggol sa mga kahinaan sa isang kilalang sistema ay maaari ring maglilimita sa kanilang potensyal para sa paglago sa hinaharap. Oo, kung ang kahinaan ay sapat na makabuluhang, ang negosyo na pinag-uusapan ay maaaring makakuha ng iyong kumpanya (tingnan ang ilang kamakailang mga pagkuha ng mga startup ng Israel nang diretso sa mode ng stealth sa pamamagitan ng malalaking vendor ng IT). Kung ang isang mabilis na exit ang iyong layunin, ang diskarte na iyon ay pagmultahin, ngunit hindi ito kinakailangang dalhin ka sa Wall Street.
5. Mga kasosyo sa disenyo. Ang kumbinsido sa isang malaking kasosyo sa pagbili ng iyong cyber solution ay maaaring maging isang mahirap na labanan, lalo na para sa isang maliit na startup. Bilang isang pansamantalang hakbang, maaaring maging matalino upang makahanap ng isang kasosyo sa disenyo na maaaring maglingkod bilang beta testing ground para sa iyong produkto. Ang ilan sa mga nangungunang institusyong pampinansyal sa mundo tulad ng Citi at Barclays ay nagbukas ng mga accelerators at innovation centers sa Israel na nagpapahintulot sa kanila na mag-eksperimento sa mga makabagong teknolohiya ng startup, na nag-aalok ng input ng real-world hinggil sa pag-andar at demand. Ang pakikisosyo sa isa sa mga manlalaro nang maaga ay maaaring makatutulong sa garantiya ng pagiging angkop sa merkado at tagumpay sa hinaharap.
6. Pagsunod. Ng ilang mga kumpanya na nag-navigate sa mahusay na bangin sa pagitan ng pagpili ng isang maagang exit at pampublikong pagpunta, ang mga nakatakdang para sa IPO ay kailangang matugunan ang mahigpit na SEC regulasyon at pag-uulat ng mga kinakailangan. Dapat mong konseptwalisahin at planuhin ang iyong mga balangkas sa pag-uulat nang maaga hangga't maaari upang gawing mas mahusay ang paglipat ng proseso. Tandaan, ito ay isang proseso na maaaring tumagal ng maraming taon upang magpatibay, kaya pinakamainam na magsimula nang maaga - kung minsan mas madaling mag-aplay ng mga prosesong iyon samantalang maliit ka pa rin.
7. Kakayahang kumita. Hanggang sa hindi pa matagal na ang nakakalipas, ang paglaki ay ang tanging diyosa na kapwa sumamba sa publiko at pribadong mga namumuhunan. Sa mga kamakailang pagbabago sa mga merkado, ang kakayahang kumita ay naging isang gating factor para sa pagtamasa ng mga nangungunang quartile na dami, tulad ng isang kamakailang ulat ng BMO (Disyembre, 2015) na nagpapahiwatig. Tandaan, ang pagkamit ng kakayahang kumita ay nagpapagaan sa pangangailangan para sa patuloy na pangangalap ng pondo at pinapayagan ang pamamahala na ituon ang pansin sa negosyo habang nagtatayo ng isang mas malusog na kumpanya.
Habang patuloy na lumalaki ang kabangisan, saklaw, at pagiging sopistikado ng mga pag-atake sa cyber, dapat ding ipagtanggol ang ating mga kritikal na ari-arian. Ang mga malalaking problema ay nangangailangan ng malalaking kumpanya na may mga makabagong solusyon at ang mga mapagkukunan at pangitain upang matugunan ang mga hamon sa cyber ng hinaharap. Sana, ang mga aralin sa itaas ay makakatulong sa iyo sa isa sa maraming mga koneksyon na nahaharap sa isang kumpanya na nagsisikap na maging isa sa mga ito.
Ang Gadi Tirosh ay Managing Partner ng JVP at Tagapangulo ng CyberArk.
Ang artikulong ito ay na-publish sa VentureBeat, na may pamagat na "Ay ang iyong cyber startup IPO-handa? Suriin ang mga 7 benchmarks".
Kaugnay na Nilalaman:
Halaga ng pagkuha ng pampublikong kumpanya gamit ang Regulasyon A +
IPO Consulting Service mula sa Manhattan Street Capital
Paano magagawa ang isang IPO sa NASDAQ o NYSE sa pamamagitan ng Regulasyon A +?
Kung ikaw ay interesado, Maging isang Miyembro, O Makipag-ugnay sa amin.
Rod Turner
Si Rod Turner ay ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang # 1 na paglago ng Capital na serbisyo para sa mga mature na pagsisimula at mga nasa kalakhang sukat ng mga kumpanya upang itaas kabisera gamit ang regulasyon A +. Ang larong Turner ay may mahalagang papel sa pagtatatag ng matagumpay na mga kumpanya kabilang ang Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure at iba pa. Siya ay isang bihasang mamumuhunan na nagtayo ng negosyo ng Venture Capital (Irvine Ventures) at gumawa ng mga pamumuhunan ng anghel at mezzanine sa mga kumpanya tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.