Bilang CEO ng Manhattan Street Capital investment platform at advisory service na dalubhasa sa Regulasyon A+, tinutulungan ko ang maraming kumpanya sa kanilang Reg A+. Nagsagawa ako ng maraming webinar na nagpapayo sa mga kumpanya kung paano gamitin ang Reg A+, na nangangailangan sa akin na maunawaan ang tagumpay at kabiguan ng mga handog habang nangyayari ang mga ito. Ang mga karanasang ito--kasama ang aking background bilang isang serial entrepreneur, ang aking paglahok bilang isang senior executive para sa dalawang NASDAQ IPO (TATE at Symantec), at isang mahabang kasaysayan ng pamumuhunan at pagpapalaki ng kapital para sa mga startup na kumpanya--ay naglagay sa akin sa isang mahusay posisyon upang maunawaan kung ano ang gumagana sa Reg A+.
1. Gumawa lang ng Reg A+ na alok kung gusto ng mga consumer ang ginagawa mo: Pinakamahusay na gumagana ang Reg A+ para sa mga kumpanyang lubos na nakakaakit sa mga consumer dahil ang mga consumer ay maagang nag-aampon at mamumuhunan kung gusto nila ang ginagawa ng iyong kumpanya. Maraming mga kumpanya na hindi likas na nakakaakit sa mga mamimili ay sinubukan pa rin ang Reg A+. Ito ang nag-iisang pinakamahalagang dahilan ng mga nabigong pag-aalok ng Reg A+. Tiyakin na ang Regulasyon A+ ay angkop para sa iyong kumpanya bago sumulong. Ang pinakaangkop na mga kategorya para sa Regulasyon A+ ay Real Estate, Pagkain at Inumin, Biotech, Paggamot sa Cancer, mga bakuna at lunas sa sakit, personal na seguridad, mga medikal na device, paggamot sa sakit, mga tech na gadget, IoT, Virtual Reality, Drones, alternatibong enerhiya, mga de-kuryenteng sasakyan, at consumer AI. Kung ang pagbibigay ng diskwento sa iyong produkto sa isang mamumuhunan ay mag-uudyok sa kanila, makakatulong ito.
2. Gawing kaakit-akit ang iyong mga tuntunin sa pamumuhunan sa mga namumuhunan sa Main Street: Kung makakapagbayad ka ng dibidendo sa iyong mga namumuhunan, mapapalawak mo nang malaki ang apela ng iyong alok. Ang mga pagbabayad ng interes ay isa nang makabuluhang salik sa tagumpay ng mga alok ng Real Estate sa Regulasyon A+. Mahirap para sa mga mamumuhunan na kumita ng 6 o 8% sa kapital, kaya ang pagbibigay ng pagbabalik na ito ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba. Kung ang iyong negosyo ay bumubuo ng isang malakas na daloy ng kita na maaaring magbayad para sa diskarteng ito, ang iyong alok ay maaaring makaakit nang malaki sa mga namumuhunan sa Main Street. Maaari mo ring i-bypass ang kinakailangan sa apela ng consumer sa item #1.
3. Makipag-ugnayan sa isang napakahusay na ahensya ng marketing na namumuhunan sa karamihan: Ang ilang mga kumpanya ay natalo dahil umaasa silang isang broker-dealer o isang nag-aalok na platform ang gagawa ng mabigat na pag-aangat para sa kanila. Nalaman nilang isa pala itong maling pag-asa. Ang crowd investing ay isang napaka-espesyal na larangan na nangangailangan ng isang ahensya sa marketing na sumasaklaw sa lahat ng mga base (ibig sabihin PR, advertising, social media, paglikha ng isang magandang alok, paggawa ng video, at higit pa) at gumagamit ng mga pamamaraan na napakahusay sa gastos. Ang pinakamahusay na paraan ay ang pagsali sa a top-notch Crowd investing agency marketing.- ipapakilala namin sa iyo ang tama para sa iyong negosyo. Ang mahinang maagang traksyon ay humahantong sa mga nabigong pag-aalok. Magbayad para sa isang mahusay na ahensya, sumang-ayon sa isang badyet, at pamahalaan ang heck out ng proyekto sa aming tulong para sa pinakamataas na tagumpay.
4. Huwag mag-overestimate kung ano ang gagawin ng isang broker-dealer para sa iyong alok. Walang kinakailangan sa paggamit ng a Nagbebenta ng Broker sa isang Reg A+ na handog. Sa halos lahat ng kaso, ang mga broker-dealer ay magsisikap lamang na makalikom ng puhunan kapag ang momentum ng pamumuhunan ay nabuo na ng aming mga pagsisikap sa pamamagitan ng online na advertising. Ang mga kinatawan ng broker-dealer ay hindi handang ipagsapalaran ang kanilang relasyon sa kanilang mga kliyente hanggang sa mapatunayan namin na matagumpay na ang alok.
5. Tiyakin ang isang maikling pananatili sa TestTheWatersTM (o ganap na iwasan ito): Binibigyang-daan ka nitong subukan ang merkado upang matukoy kung sapat na kawili-wili ang iyong mga produkto upang maging sulit ang isang alok na Reg A+. Ang problema ay masyadong maraming kumpanya ang napupunta sa impormal na marketing mode na ito nang napakatagal. Kung may pagkaantala sa pag-audit o sa paghahain ng SEC, at ang isang kumpanya ay nasa "test marketing" mode pa rin, ito ay nanganganib na mawala ang pinakamaaga at pinaka-masigasig na magiging mamumuhunan. I-stretch ang proseso sa loob ng anim na buwan, at ang epekto ay maaaring nakamamatay para sa isang alok. Upang maiwasan ang pag-ukit sa kung ano ang maaaring maging pinakamahalaga mong mga ambassador ng tatak, planuhin ang timing ng mga kritikal na kaganapang ito nang maaga upang maipako mo ang plano ng proyekto bago mo simulan ang pagbebenta ng alok at lumikha ng sigasig sa mga potensyal na mamumuhunan. Mas madaling lumikha ng kaguluhan nang isang beses lang, at mas mura ito.
6. Maging paranoid kapag pumipili ng iyong auditor. Ang ilang mga audit firm ay naantala ang pag-audit at itaas ang kanilang presyo kapag huli na upang lumipat mula sa kanila. Mag-ingat sa pagpili ng iyong auditor nang pauna. Ang pagkuha ng isang bantog na auditor ay hindi mapoprotektahan ka mula sa kasanayang ito. Pindutin dito upang malaman kung gaano katagal mananatili ang iyong pag-audit sa proseso ng Reg A +.
7. Magtakda ng mababang minimum na layunin sa pagtaas ng kapital. Para sa mga alok na nagtataas ng puhunan para mapalago ang isang kumpanya, pinapayagan ng SEC ang mga “no-minimum” na alok - isa ito sa mga bentahe ng Reg A+. Ang ilang mga alok ay inilunsad na may napakataas na minimum na mga layunin sa pagpopondo, na nagdulot ng mga nabigong mga alok dahil naubusan ng oras na hindi naabot ang minimum - na humahantong sa pagkansela at mga refund sa mga namumuhunan. Ang mababang minimum ay nagbibigay-daan sa isang maagang unang pagsasara, na tumutulong upang bayaran ang patuloy na gastos sa marketing ng pagtaas. (Siyempre, kung ikaw ay nagtataas ng $30 milyon para makabili ng isang gusali, ang pinakamababa ay dapat na $30 milyon).
8. Sumulong lamang kapag mayroon kang sapat na cash sa kamay upang maayos ang pag-aalok. Humigit-kumulang 75% ng mga kumpanya ng Reg A+ ang dapat makalikom ng kapital upang pondohan ang kanilang alok bago magsimula. Sa ilang mga kaso, ang mga kumpanya ay sumusulong nang positibo sa kanilang proseso pa rin na may mababang badyet na diskarte - isang recipe para sa kalamidad. Ang mabagal na maagang traksyon ay nagiging sanhi ng natitirang bahagi ng pag-aalok upang maging lubhang mahirap o imposible. Kaya magsimula nang maaga sa proseso sa pamamagitan ng pagtantya kung ano ang sa tingin mo ay kakailanganin mo lahat ng kinakailangang mga item sa badyet sa harap at itaas muna ang kapital na iyon upang maisagawa mo ang alok nang may pinakamataas na tagumpay. Kailangan mong gumastos ng pera upang makalikom ng pera online.
9. Isama ang mga international mamumuhunan: Maraming kumpanya ang naghigpit sa kanilang sarili sa mga mamumuhunan lamang sa US. Ang mga pandaigdigang mamumuhunan ay may mas kaunting mga kapana-panabik na pagpipilian sa pamumuhunan at, siyempre, ang ilang mga kumpanya ay may isang solidong internasyonal na presensya o apela na maaari nilang gawin.
10. Panatilihin itong simple: Iwasan ang mga kumplikadong tuntunin sa pamumuhunan, at panatilihing simple ang iyong alok. Tandaan, kailangan mong umapela sa mga mamimili. Nauunawaan nila ang pagmamay-ari ng mga bahagi ng stock, at gusto nilang mabayaran ang interes. Manatili sa mga terminong mabilis nilang makikilala at nakakaakit sa kanila. Bagama't posibleng maghatid ng mga kumplikadong istruktura ng deal kapag makakatagpo ka ng one-on-one sa bawat mamumuhunan, ang parehong mga termino ay maaaring pumatay ng isang alok kapag ang mga namumuhunan ay nag-iisip ng deal sa pamamagitan ng pagbabasa ng iyong mga dokumento sa alok online. Gumawa ng isang simpleng alok at malinaw na ipaalam ito upang ang mga consumer investor ay mabilis at mahusay na mamuhunan sa malalaking numero.
11. Magtakda ng isang Mababang Minimum na Halaga sa bawat Namumuhunan: Bahagi ng kung bakit mahusay ang Reg A + ay ang mga tao ng anumang antas ng kayamanan saanman sa mundo ay maaaring mamuhunan. Upang makisali sa pinakamalawak na madla ng mga namumuhunan, magtakda ng isang mababang minimum ng marahil $ 200 hanggang $ 300. Tandaan, kailangan namin ng mahusay na traksyon ng mamumuhunan sa consumer upang makita ang Broker-Dealer na makita ang tagumpay na kailangan nila bago ilagay sa linya ang mga ugnayan ng kanilang kliyente. Ang pagtatakda ng isang mababang minimum ay nangangailangan ng ilang maingat na pakikipag-ayos sa mga service provider upang mapanatili ang mga gastos sa linya. Ang kabayaran ay higit na higit na pakikilahok sa mamumuhunan sa mamimili, na napakahalaga sa yugtong ito. At syempre, ang average na halaga ng pamumuhunan ay magtatapos na maging higit na mas malaki kaysa sa minimum - karaniwang 4 hanggang 8 beses na mas mataas sa ngayon para sa matagumpay na mga deal.
12. Iwasan ang Reg A + Tier 1, gumawa ng isang alok ng Tier 2 sa halip: Ang Tier 2 ay umaabot mula zero hanggang $75 mill bawat taon. Niresolba ng Tier 2 ang problema ng pagbibigay-kasiyahan sa iba't ibang Mga Batas ng Blue Sky ng Estado. Ang bawat estado ay may iba't ibang sistema, at ang ilan ay napakabagal talaga. Ang tanging pagkakataon na ang Tier 1 ay may katuturan ay kung maaari mong itaas ang lahat ng iyong kapital sa labas ng USA o mula sa isa o dalawang estado na madaling masiyahan para sa mga pag-file ng Blue Sky. Kapansin-pansin, ang California ay isa sa pinakamahirap na maging kwalipikado. Nangangailangan sila ng pag-audit at Pagsusuri ng Merit upang hatulan ang panganib kumpara sa antas ng pagbabalik ng iyong negosyo nang sa gayon ay hindi makuha ng maraming kumpanya sa maagang yugto ang berdeng ilaw – na mas kumplikado kaysa sa SEC. Mas madaling ma-access ang Tier 1 dahil hindi kinakailangan ng SEC isang pag-audit o pag-uulat ng mga resulta sa pananalapi pagkatapos ng alok. Ang halaga ng pagbibigay-kasiyahan sa mga estado ay madaling madoble ang mga legal na bayarin sa paghahain sa SEC at maaaring tumagal ng isang taon o maging imposible sa Merit Review States - kumpara sa 60 araw para sa paghahain ng SEC. Ito ay matagal at mahal para sa Tier 1.
Sa buod, maglaan ng oras at maingat na suriin kung gaano kahusay ang Regulasyon A+ sa iyong kumpanya bago ka magsimula. Kung sumusulong ka, maglaan ng oras upang gawin ito ng tama. Ilapat ang mga alituntuning ito upang i-maximize ang posibilidad na maging isang mahusay na tagumpay ang iyong Reg A+. Panatilihin akong naka-post sa iyong pag-unlad upang maisama ang iyong tagumpay sa aking mga update sa Reg A+, at malugod kang mag-email sa akin sa [protektado ng email]
Pindutin dito upang basahin ang isang katulad na artikulo na isinulat ni Rod Turner para sa Forbes.
Rod Turner
Si Rod Turner ay ang nagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang # 1 na paglago ng Capital na serbisyo para sa mga mature na pagsisimula at mga nasa kalakihang kumpanya upang itaas kapital gamit ang Regulasyon A +. Ginampanan ni Turner ang mahalagang papel sa pagbuo ng mga matagumpay na kumpanya, kabilang ang Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Pakikipagsapalaran sa Kaalaman, at marami pa. Siya ay may karanasan na namumuhunan na nagtayo ng isang Venture Capital na negosyo (Irvine Ventures) at gumawa ng mga pamumuhunan ng anghel at mezzanine sa mga kumpanya tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves, at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
