Ako si Rod Turner, tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital. Gumugol ako ng mga dekada sa mga pamilihan ng kapital (kabilang ang pag-public ng dalawang kumpanya sa NASDAQ) at nasaksihan ko ang mga pagbabago sa mga patakaran ng pagtuklas ng mamumuhunan nang maraming beses.
Ang nangyayari ngayon sa AI search ang pinakamalaking pagbabago sa ngayon. At karamihan sa mga founder na nangangalap ng kapital ngayon ay nawawalan ng pagkakataon.
Ang Tunay na Problema: Malamang Wala Ka Nariyan
Narito ang aktwal na nangyayari. Nabalitaan ng isang seryosong mamumuhunan ang tungkol sa iyong sektor (maaaring aktibo silang naghahanap ng Reg A+ na alok sa iyong larangan). Magbubukas sila ng ChatGPT, Claude, o Gemini at magtatanong ng isang diretsong tanong: "Aling mga kumpanya ang kasalukuyang nangangalap ng kapital sa sektor ng EV?" or "Ano ang mga pinakamahusay na handog na Reg A+ sa biotech ngayon?"
Hindi lumalabas ang kompanya mo. Hindi dahil may sinabing mali ang AI tungkol sa iyo. Dahil wala talagang sinabi ang AI tungkol sa iyo.
Iyan ang problemang hindi naiisip ng karamihan sa mga founder. Nag-aalala sila tungkol sa masamang balita, tungkol sa mga negatibong resulta ng paghahanap, tungkol sa kung ano ang ranggo ng Google sa unang pahina. Ngunit ang mas apurahang isyu (sa ngayon) ay ang mga AI answer engine ang nagiging unang hinto para sa pagtuklas ng mga mamumuhunan, at karamihan sa mga kumpanyang nasa yugto ng paglago na nangangalap ng kapital ay walang presensya sa kanila. Wala lang talaga sila sa silid kapag nagaganap ang pag-uusap.
Hindi ito basta-basta na lang ginagawa. Ang mga sopistikadong mamumuhunan (mga akreditadong indibidwal, alokador, mga tanggapan ng pamilya) ay lalong gumagamit ng AI bilang panimulang punto sa pananaliksik. Nagtatanong sila tungkol dito. Nakakakuha sila ng mga sagot. At kung ang iyong kumpanya ay hindi bahagi ng mga sagot na iyon, hindi ka makakakuha ng pangalawang pagkakataon, dahil hindi ka kailanman nakakuha ng una.
Marahil ang pinakamahalaga, ang Google mismo ay mabilis na lumilipat mula sa "lumang" paraan ng paghahanap patungo sa AI search gamit ang Gemini. Nagdudulot ito ng malaking pagbabago sa buong Internet. Siguraduhing mabilis kang umangkop.
Bakit Iba ang Gumagana ng AI Search Mula sa Regular na Google Search
Sa nakalipas na dalawampung taon, ang pagpapakita sa mga mamumuhunan online ay nangangahulugan ng pag-optimize para sa mga search engine. Mga keyword, backlink, dami ng nilalaman. Mahalaga pa rin iyon. Ngunit ang AI search ay gumagana sa ganap na magkaibang lohika, at ang agwat sa pagitan ng mga kumpanyang nakakaintindi nito at mga kumpanyang hindi nakakaintindi ay mabilis na lumalaki.
Ang bagong disiplina ay tinatawag na Generative Engine Optimization (GEO), at binabago nito ang laro sa isang partikular na paraan.
Kapag may nag-Google ng pangalan ng iyong kumpanya, hahanap ang Google ng mga pahinang tumutugma sa mga salitang iyon at iraranggo ang mga ito. Kapag may nagtanong kina ChatGPT, Claude, o Gemini ng isang tanong sa pananaliksik tungkol sa iyong sektor, hindi naghahanap ang AI ng mga pahina. Naghahanap ito ng mga katotohanang kaya nitong kumpiyansang isama sa isang sagot. Ginagamit nito ang lahat ng bagay na nasanayan na ito at lahat ng bagay na makukuha nito: mga pag-file ng SEC, saklaw ng balita, komentaryo ng analyst, datos ng LinkedIn, mga publikasyon sa kalakalan, mga talakayan sa komunidad, at mga mapagkukunan ng sanggunian.
Kung mayroon kang manipis, kalat-kalat, o hindi pare-parehong presensya sa mga mapagkukunang iyon, ang AI ay hindi magkakaroon ng sapat na kumpiyansa na isama ka sa kanilang sagot. Hindi naman sa binabalewala ka nito. Ito ay dahil wala itong materyal na magagamit. Kaya inaabot nito ang mga kumpanyang nagbigay ng higit pa para maipagpatuloy ang kanilang mga gawain, at iyon ang mga kumpanyang lumilitaw.
Ang mga tagapagtatag na nananalo sa AI search ngayon ay hindi kinakailangang ang mga may pinakamahuhusay na kumpanya. Sila ang mga nakapagtayo ng pinakamalalim, pinaka-konsistente, at pinaka-maaasahan na digital footprint sa mga partikular na larangan na talagang pinagkukunan ng mga modelo ng AI.
Saan Ka Kailangang Magpakita, At Bakit
Ito ang praktikal na bahagi. Kung gusto mong maisama ng mga AI answering engine ang iyong kumpanya kapag nagtatanong ang mga mamumuhunan ng mga kaugnay na tanong, kailangan mong maging presente at substantibo sa mga lugar kung saan talaga tumitingin ang mga engine na iyon. Narito kung saan iyon:
Wikipedia (pahina ng kumpanya at pahina ng tagapagtatag). Hayaan ninyong maging direkta ako tungkol dito: Ang Wikipedia ay isa sa mga pinakamadalas na binabanggit na mapagkukunan sa lahat ng tatlong pangunahing AI engine, at ang pagkakaroon ng isang mahusay na pinagmulang pahina para sa iyong kumpanya at sa iyong tagapagtatag ay maaaring gumawa ng malaking pagkakaiba sa kung lalabas ka sa mga sagot na binuo ng AI. Gayunpaman, ang pagkakaroon ng isang pahina sa Wikipedia ay talagang hindi madali. Ang Wikipedia ay may mahigpit na mga kinakailangan sa pagiging tanyag, at ang mga pahinang walang sapat na kapani-paniwalang third-party na mapagkukunan ay mabilis na nabubura. Hindi ka maaaring basta-basta sumulat ng isa at i-publish ito. Kailangan mo muna ng isang makabuluhang kalipunan ng saklaw mula sa mga kagalang-galang na outlet (isipin ang mainstream financial press, mga itinatag na publikasyon sa kalakalan, mga beripikadong mapagkukunan ng balita) bago manatili ang isang pahina sa Wikipedia. Ito ay isa pang dahilan kung bakit mahalaga ang pagbuo ng iyong presensya sa PR nang maaga. Ang pahina sa Wikipedia ay ang gantimpala sa paggawa ng pundasyon, hindi isang shortcut sa paligid nito. Kung makakarating ka doon, malaki ang kabayaran sa visibility ng AI.
Reddit. Nakakagulat ito sa maraming founder, ngunit ang mga thread ng Reddit ay madalas na lumalabas sa mga sagot na binuo ng AI, lalo na kapag ang mga mamumuhunan ay nagtatanong ng mga tanong sa pananaliksik tungkol sa mga sektor, kumpanya, o founder. Ang mga subreddit na nakatuon sa pamumuhunan (r/investing, r/SecurityAnalysis, r/RegA, r/startups at iba pa na may kaugnayan sa iyong sektor) ay aktibong kino-crawl at tinutukoy ng mga modelo ng AI. Ang pagtalakay doon, sa isang may kaalaman at positibong konteksto, ay nagdaragdag ng isang layer ng pagpapatunay ng komunidad na itinuturing ng mga modelo ng AI bilang isang senyales ng kaugnayan sa totoong mundo. Hindi mo ito maaaring gawin, ngunit maaari kang lumahok nang tunay, sagutin ang mga tanong sa iyong larangan ng kadalubhasaan, at tiyaking ang iyong kumpanya ay wastong kinakatawan sa mga kaugnay na talakayan.
Quora. Gayundin, ang mga sagot sa Quora mula sa mga founder at executive ay palaging lumalabas sa mga resulta ng paghahanap sa AI, lalo na para sa mga tanong na nakabatay sa tanong. Kung ang isang mamumuhunan ay magtanong sa isang AI ng "Ano ang mga pinakamalaking hamon sa pangangalap ng kapital sa pamamagitan ng Reg A+?" at mayroong detalyado at mahusay na nakasulat na sagot sa Quora mula sa isang kapani-paniwalang founder sa larangang iyon, ang sagot na iyon ay babanggitin. Ang pagsulat ng mga makabuluhang sagot sa antas ng eksperto sa Quora tungkol sa iyong sektor, iyong teknolohiya, o ang proseso ng pangangalap ng kapital (sa halip na direktang i-promote ang iyong kumpanya) ay bubuo ng uri ng maiuugnay na kadalubhasaan na kinikilala at inilalabas ng mga modelo ng AI.
LinkedIn (pahina ng iyong kumpanya at mga profile ng iyong mga tagapagtatag). Itinuturing ng mga modelo ng AI ang LinkedIn bilang isang mapagkakatiwalaang mapagkukunan para sa mga background ng koponan, mga paglalarawan ng kumpanya, at kasaysayan ng pagpapatakbo. Ang manipis na mga profile sa LinkedIn, o mga profile na hindi tumutugma sa kung ano ang nasa iyong filing, ay isang puwang na hahadlang sa iyo. Punan ang mga ito. Panatilihing napapanahon ang mga ito. Siguraduhin na ang mga profile ng iyong mga founder ay nagsasabi ng isang malinaw at nakakahimok na kuwento tungkol sa track record at kaugnay na karanasan, dahil kadalasan iyon ang unang bagay na hinihiling ng isang mamumuhunan na ibuod ng AI.
Website ng iyong kumpanya (lalo na ang mga pahina ng About at IR). Kailangang maging makabuluhan ang mga ito, hindi lamang ang mga kopya ng marketing. Ang mga modelo ng AI ay naghahanap ng mga konkretong katotohanan: petsa ng pagkakatatag, punong-tanggapan, kung ano talaga ang ginagawa ng kumpanya, sino ang nasa koponan, kung anong yugto ka na. Ang malabong lengguwahe ng tatak ay hindi nagbibigay sa AI ng anumang bagay na magagamit. Sumulat para sa kalinawan, hindi lamang para sa istilo.
Mga pahayag sa press at pamamahagi ng balita. Bawat press release na inilabas mo ay ini-index. Ang mga regular na press release (pag-aanunsyo ng mga milestone, progreso sa pagpopondo, pakikipagsosyo, pagbuo ng produkto) ay isa sa mga pinaka-maaasahang paraan upang bumuo ng uri ng pare-pareho, luma na, at makatotohanang rekord na ginagamit ng mga modelo ng AI sa pagbuo ng mga sagot. Kung hindi ka pa nakapaglalabas nito sa loob ng tatlong buwan, sulit itong tugunan.
Mga kagalang-galang na publikasyon tungkol sa pananalapi at kalakalan. Ang isang pagbanggit lamang sa isang mapagkakatiwalaang outlet sa pananalapi o industriya ay may mas malaking epekto sa mga modelo ng AI kaysa sa isang dosenang self-published na blog post. Dito nagbubunga ng tunay na benepisyo ang pamumuhunan sa PR sa panahon ng paghahanap ng AI, hindi para sa pagmamayabang, kundi dahil lumilikha ito ng uri ng third-party validation na partikular na idinisenyo para unahin ng mga modelo ng AI. Ang isang magandang artikulo sa tamang publikasyon ay maaaring makabuluhang magbago kung paano sinasagot ng AI ang mga tanong tungkol sa iyong sektor. Pinapakain din nito ang mga kinakailangan sa sourcing para sa Wikipedia, na ginagawa itong doble ang halaga.
Nilalaman ng YouTube at video. Kung nakapagsagawa ka na ng mga webinar, presentasyon, o mga tanong at sagot para sa mga mamumuhunan na maaaring ma-access ng publiko, maaaring gamitin ang AI bilang reperensya. Dagdag pa rito ang mga ebidensya na ang iyong kumpanya ay totoo, aktibo, at karapat-dapat banggitin. Higit sa lahat, ang nilalaman ng video na direktang tumutugon sa mga tanong ng mga mamumuhunan (ang iyong modelo ng negosyo, ang iyong pagkakataon sa merkado, ang background ng iyong koponan) ay nagbibigay sa mga modelo ng AI ng mga tiyak at madaling makuhang katotohanan na kadalasang wala sa mga static na web page. Sa Youtube, ito ay isang malaking bentahe sa paghahanap sa Google AI.
Nilalaman ng relasyon sa mamumuhunan sa sarili mong site. Ang isang nakalaang seksyon ng IR (na may malinaw na pangkalahatang-ideya ng kumpanya, isang FAQ para sa mga potensyal na mamumuhunan, at mga regular na update) ay nagbibigay sa mga modelo ng AI ng isang nakabalangkas at maaasahang lugar upang kumuha ng mga katotohanan. Isipin ito bilang direktang pagsusulat para sa algorithm at gayundin para sa mambabasang tao. Maiikling talata, malinaw na mga header, tiyak na mga numero, at simpleng wika.
Diretso lang ang padron dito: mas matibay, pare-pareho, at napapanahon ang iyong presensya sa mga ibabaw na ito, mas maraming materyal ang kailangang gamitin ng AI, at mas malamang na maisama ka nito kapag nagtanong ang isang mamumuhunan ng isang kaugnay na tanong.
Ang Talagang Hinihiling ng mga Mamumuhunan sa AI Ngayon
Nakakatulong na pag-isipan nang konkreto ang mga tanong na itinatanong, dahil iyon ang humuhubog sa estratehiya.
Ang mga mamumuhunang gumagamit ng AI para sa pagtuklas ng kapital ay nagtatanong ng mga bagay tulad ng: "Aling mga alok na Reg A+ sa larangan ng cleantech ang may kita at isang na-verify na koponan?" o "Anong mga kumpanya sa yugto ng paglago ang nangangalap ng kapital sa sektor ng teknolohiya sa depensa?" o "Sinong mga founder na lumalaki sa mga Reg A+ platform ang may mga naunang exit?"
Hindi ito mga paghahanap para sa pangalan ng iyong kumpanya. Ito ay mga query sa pananaliksik sa antas ng kategorya, ang uri ng tanong na itinatanong ng isang tao bago pa man nila malaman kung aling mga kumpanya ang titingnan. Kung ang iyong kumpanya ay hindi sumipot bilang tugon sa mga tanong na tulad nito, hindi ka nakikita sa pinakamahalagang yugto ng paglalakbay ng mamumuhunan: bago pa man nila simulan ang pagpapaliit ng kanilang mga opsyon.
Ang pagkatagpo sa yugtong ito ay nangangailangan ng pagkakaroon ng presensya na hindi lamang tumpak kundi sapat na matibay upang ang mga modelo ng AI ay may kumpiyansang mailagay ka sa isang kategorya, mailalarawan kung ano ang nagpapaiba sa iyo, at maisama ka sa isang napiling sagot kasama ng iba pang mga kaugnay na kumpanya.
Nangangailangan iyan ng sinadyang pagsisikap. Hindi ito nangyayari nang hindi sinasadya.
Ano ang Gagawin Tungkol Dito, Simula Ngayon
Hanapin ang ChatGPT, Claude, at Gemini (lahat ng tatlo) at itanong sa bawat isa ang tanong na itatanong ng isang mamumuhunan sa iyong sektor. Hindi ang pangalan ng iyong kumpanya. Ang tanong tungkol sa kategorya: "Aling mga kumpanya ang nangangalap ng kapital sa [iyong sektor] sa pamamagitan ng Reg A+?" Tingnan mo kung may maisip ka. Pagkatapos ay hanapin nang direkta ang pangalan ng iyong kumpanya at basahin kung ano ang ibinabalik ng bawat engine.
Gawin ito sa lahat ng tatlo. Iba-iba ang kanilang pinagkukunan at timbangin ang mga ito, kaya maaaring makakuha ka ng iba't ibang makabuluhang resulta mula sa bawat isa. Kung saan ka nagkukulang, doon ka dapat magpokus.
Pagkatapos ay sistematikong pag-aralan ang listahan sa itaas. Punan ang mga patlang. Maglathala nang regular. Bumuo ng rekord na magbibigay sa mga modelo ng AI ng materyal na maisasama sa iyo. Mahalaga rin ang pagiging bago. Ang mga AI engine ay nagpapakita ng tunay na kagustuhan para sa mga kamakailang datos. Ang isang kumpanyang naglalathala ng mga pare-parehong update ay nagpapahiwatig ng aktibidad at kredibilidad. Ang isang kumpanyang tahimik sa loob ng anim na buwan ay nagpapahiwatig ng kabaligtaran.
Ang Reality Check
Hindi nito mapapalitan ang matibay na pundasyon. Ang isang kumpanyang may hindi malinaw na value proposition o isang team na walang track record ay hindi maliligtas ng isang GEO strategy. Ngunit ang isang kumpanyang mahusay ang pamamahala na may nakakahimok na pagtaas ng suweldo ay maaaring hindi mapansin dahil lamang sa hindi nito naitayo ang digital presence na kailangan ng mga AI model upang mahanap at maisama ito.
Iyan ang puwang na dapat tapusin. At ang magandang balita ay ang pagsasara nito ay higit na nasa iyong kontrol.
Sa Manhattan Street Capital, nakikipagtulungan kami sa mga kumpanyang tinutulungan namin upang matiyak na epektibo silang nakaposisyon sa bawat aspeto na mahalaga, para sa mga taong mamumuhunan at para sa AI. Nakikipag-ugnayan kami sa mga ahensya ng marketing, tumutulong sa pagbubuo ng mga komunikasyon sa mga mamumuhunan, at tinitiyak na ang buong larawan ng pagtaas ng suweldo ng isang kumpanya ay ipinapahayag nang palagian at nakikita sa iba't ibang paraan na nagtutulak ng mga tunay na resulta.
Gaya ng dati, ang mga obserbasyong ito ay nagmumula sa perspektibo ng marketing at plataporma. Ang Manhattan Street Capital ay hindi isang law firm, valuation service, underwriter, o broker-dealer. Dapat gabayan ng iyong mga legal at financial advisor ang nilalaman ng iyong alok at ang iyong mga pagsisiwalat.
Pag-usapan Natin ang Iyong Pagtaas ng Sahod
Kung ikaw ay isang founder na nasa yugto ng paglago (nasa Reg A+, Reg D, o sa landas patungo sa isang pampublikong alok) at gusto mong siguraduhin na ang iyong kumpanya ay talagang lumalabas kapag naghahanap ang mga tamang mamumuhunan, makipag-ugnayan sa amin. At kung matutulungan ka naming magtagumpay sa iyong pagpapalaki ng kapital - ipaalam lamang sa akin sa pamamagitan ng pagsagot sa email na ito.
Mag-email sa akin sa [protektado ng email] at sabihin mo sa akin ang tungkol sa iyong kumpanya, sa iyong sektor, at kung nasaan ka sa iyong kinikita. Nariyan ang mga mamumuhunan, at humihingi sila ng tulong sa AI na mahanap ka. Siguraduhin nating magagawa nila iyon!
Makipag-ugnayan sa amin Mag-sign Up
(1).jpg)
Rod Turner
Si Rod Turner ay ang nagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang # 1 na paglago ng Capital na serbisyo para sa mga mature na pagsisimula at mga nasa kalakhang kumpanya upang makalikom ng kapital gamit ang Regulasyon A +. Ginampanan ni Turner ang pangunahing papel sa pagbuo ng mga matagumpay na kumpanya kabilang ang Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Pakikipagsapalaran sa Kaalaman, at marami pa. Siya ay may karanasan na namumuhunan na nagtayo ng isang Venture Capital na negosyo (Irvine Ventures) at gumawa ng mga pamumuhunan ng anghel at mezzanine sa mga kumpanya tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves, at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.
