Kapag handa ka nang magsimulang makipag-usap sa mga mamumuhunan tungkol sa iyong startup, ang isa sa mga pinaka-mahirap na mga bahagi ay maaaring lamang na: aktwal na pakikipag-usap sa mga mamumuhunan at pagkuha ng mga ito sa board sa iyong mga produkto.
Maraming mga namumuhunan ang tumatanggap ng dose-dosenang mga pitch at mga katanungan sa bawat linggo at walang oras upang makipagkita sa bawat isa at sa bawat tao na maabot ang mga ito. Sa maraming mga kaso, ang isang unang negosyante ay makikipag-usap sa hindi bababa sa 50 mga namumuhunan bago makahanap ng isa na nagbibigay ng pagpopondo. Ang pakikipag-usap sa isang namumuhunan ay hindi palaging isang madaling gawa, kaya nagsama kami ng ilang mga paraan upang gawing mas madali makipag-usap sa isang namumuhunan at kumbinsihin siya na mamuhunan sa iyong pagsisimula.
Paano makakuha ng mga mamumuhunan para sa isang startup
Tulad ng nabanggit sa itaas, hindi laging madaling makakuha ng pondo para sa iyong pagsisimula. Ang magandang balita ay mayroong hindi mabilang na mga mapagkukunan na makakatulong sa iyo na makahanap ng pinakamahusay na mga namumuhunan para sa iyo. Tingnan ang apat na hakbang na ito na naisip namin upang mas madali para sa iyo na makakuha ng mga pagpupulong sa mga tamang tao.
Mag-set up ng isang profile ng Crunchbase:
Ito ay isang mahusay na site para sa maraming mga kadahilanan. Nais mong mag-sign up at punan ang impormasyon ng iyong profile. Magsama ng impormasyon tulad ng mga katotohanan tungkol sa iyong sarili at sa iyong negosyo at kung ano ang maaaring hanapin ng isang namumuhunan na makakonekta sa iyo. Pagkatapos ay maibabahagi mo ito sa iba at sa paraan na maaakay ka nito sa mga namumuhunan na maaaring interesado sa inaalok mo.
Gumawa ng isang listahan ng mga mamumuhunan na gusto mong makilala sa:
Magsimula sa pamamagitan ng paggawa ng isang listahan ng mga posibleng mamumuhunan na sa tingin mo ay magiging pinaka-kapaki-pakinabang upang matugunan at makipag-usap tungkol sa iyong startup. Ipasok ang mga pangalan sa isang spreadsheet at magdagdag ng mga tala at mga piraso ng impormasyon tulad ng kung ano ang mga mamumuhunan na kanilang natulungan, personal na impormasyon, magkasamang mga koneksyon at iba pang may-katuturang mga pamumuhunan na maaaring makatulong sa ibang pagkakataon.
Pumunta sa iyong mga network:
Ang paghahanap ng isang mamumuhunan sa isang kaibigan o isang miyembro ng pamilya ay hindi isang hard sell dahil alam nila at naniniwala sa at nais upang suportahan ka. Tandaan na kung gagawin mo ang pondo ng pagpopondo na ito, mahalaga na panatilihing hiwalay ang iyong personal at propesyonal na mga relasyon. Kumuha ng lahat ng bagay sa pamamagitan ng pagsulat at ipaliwanag ang mga panganib na kasangkot sa pamumuhunan sa isang start-up. Huwag panganib na mawala ang mga kaibigan at pamilya sa pamumuhunan.
Gawin ang iyong sarili sa mga namumuhunan:
Tulad ng kagustuhan ng iyong startup na makahanap ng magagaling na namumuhunan, inaasahan din ng mga namumuhunan na makahanap ng magagaling na kumpanya. Kailangan mong bigyan ang mga namumuhunan ng isang dahilan upang lumapit sa iyo. Nangangahulugan ito na dapat kang gumastos ng ilang oras sa paglalagay ng iyong sarili doon. Maaaring may mga oras na tatanggihan ka ng mga namumuhunan o hindi maririnig, ngunit huwag hayaang makarating sa iyo iyon.
Ano pa ang kailangan kong malaman?
Lahat sa lahat ay gugugol mo ng maraming oras na sinusubukan upang makuha ang mata ng isang namumuhunan at maririnig mo ang maraming "Hindi" - ngunit subukang huwag panghinaan ng loob. Mag-follow up ng mga email at maging handa na magsikap. Gagawin iyon sa unang pagkakataon na maririnig mo ang “Oo!” na mas nakaka-excite.
Rod Turner
Si Rod Turner ay ang tagapagtatag at CEO ng Manhattan Street Capital, ang # 1 na paglago ng Capital na serbisyo para sa mga mature na pagsisimula at mga nasa kalakhang sukat ng mga kumpanya upang itaas kabisera gamit ang regulasyon A +. Ang larong Turner ay may mahalagang papel sa pagtatatag ng matagumpay na mga kumpanya kabilang ang Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure at iba pa. Siya ay isang bihasang mamumuhunan na nagtayo ng negosyo ng Venture Capital (Irvine Ventures) at gumawa ng mga pamumuhunan ng anghel at mezzanine sa mga kumpanya tulad ng Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves at eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, CA 92108.