ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา บริษัท ด้านความปลอดภัยในโลกไซเบอร์ของอิสราเอลหลายรายได้เปลี่ยนเป็นผู้นำตลาดโดยไปที่ NASDAQ ซึ่งรวมถึง บริษัท ที่มีชื่อเสียงระดับโลกเช่น Check Point, CyberArk, Imperva และ Varonis
ที่ Jerusalem Venture Partners เราเห็น 90% ของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นในพื้นที่รักษาความปลอดภัยไซเบอร์ท้องถิ่นและได้ลงทุนใน 15 ของพวกเขา ในบรรดา บริษัท ด้านการรักษาความปลอดภัยในโลกไซเบอร์หลายร้อยแห่งที่จัดตั้งขึ้นมีเพียงส่วนเล็ก ๆ เท่านั้นที่มีความสามารถในการสร้างกลยุทธ์การตลาดสู่ตลาดที่แข็งแกร่งและประสิทธิภาพที่คาดหมายได้เพื่อรับประกันการย้ายตลาดสาธารณะ
แต่สำหรับผู้ประกอบการที่เชื่อมั่นว่าพวกเขาสามารถเป็นผู้นำตลาดได้โดยการเปิดเผย บริษัท ของตนต่อสาธารณชนมีหลายสิ่งที่พวกเขาควรนึกถึงในตอนนี้แม้ในช่วงเริ่มต้นของการเดินทาง
1 วิสัยทัศน์ การเสนอขายหุ้นครั้งแรกไม่ควรถือเป็นเหตุการณ์เพียงครั้งเดียว แต่เป็นจุดเริ่มต้นของความสัมพันธ์ระยะยาวกับตลาด การพูดเชิงกลยุทธ์ บริษัท ควรจะเปิดเผยต่อสาธารณะหากมีความเชื่อมั่นว่าจะยังคงเติบโตต่อไปและคาดการณ์ได้ทั้งในระยะสั้นและระยะกลาง บริษัท ต้องมีวิสัยทัศน์ในระยะยาวในการพัฒนาตลาดเป้าหมายซึ่งกว้างไกลกว่าที่มีอยู่ในปัจจุบัน หากคุณไม่มีวิสัยทัศน์ที่กว้างขึ้นในระยะยาวการออกจากระบบในระยะสั้นอาจเป็นกลยุทธ์ที่ชาญฉลาด
2 สร้างกล่องเครื่องมือขนาดใหญ่ การเริ่มต้นใช้งานไซเบอร์จำนวนมากอาศัยความสามารถที่ได้รับความสนใจจากมาตรการที่ไม่เหมาะสมและมีวิธีการป้องกันเฉพาะสำหรับเวกเตอร์การโจมตีนั้น ๆ ซึ่งมักทำให้ บริษัท ที่มีกล่องเครื่องมือแคบเกินไปที่จะสร้างผู้นำตลาดรายใหญ่ บทเรียน: ใช้ขอบเขตการป้องกันของคุณในวงกว้างเพื่อรับประกันว่าคุณจะให้การคุ้มครองไม่ใช่แค่การนัดหยุดงานในปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังมาจากรูปแบบการโจมตีใหม่ในอนาคต
3 บูรณาการ องค์กรมีขีด จำกัด ในความสามารถในการปรับตัวและผสานรวมโซลูชันจากผู้ให้บริการหลายรายและเฉพาะจาก บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้น เพื่อให้ได้แรงฉุดตลาดและพัฒนาโซลูชันของคุณจะต้องง่ายมากที่จะผสานรวมกับระบบที่ต้องปฏิบัติ มิฉะนั้นคุณจะไม่สามารถรับแรงฉุดได้กว้างพอและสนุกกับการใช้งาน "ไวรัส" นี้แน่นอนจะเป็นเครื่องมือในการแสวงหาการสร้างผู้นำตลาด
4 ปกป้องอุตสาหกรรมต่างๆ สตาร์ทอัพจำนวนมากมุ่งเน้นไปที่การแก้ไขปัญหาไซเบอร์ในประเภทธุรกิจเฉพาะเช่นระบบควบคุมอุตสาหกรรมยานยนต์หรือ IoT แนวทางนี้ช่วยเน้นความพยายามในการวิจัยและพัฒนา แต่มักจำกัดความสามารถของ บริษัท ในการเข้าถึงลูกค้าในวงกว้างโดยบังคับให้ต้องพึ่งพาผู้เล่นรายใหญ่ที่มีอยู่ในตลาดที่เกี่ยวข้องเป็นช่องทางการตลาดทั้งหมด หากคุณพัฒนาไซเบอร์ชิลด์สำหรับอุตสาหกรรมเฉพาะให้พิจารณาแนวดิ่งอื่น ๆ ในกลยุทธ์การวิจัยและพัฒนาของคุณที่อาจได้รับจากเทคโนโลยีป้องกันที่คล้ายคลึงกัน
ในทำนองเดียวกัน บริษัท ที่มุ่งเน้นในการป้องกันช่องโหว่ในระบบที่รู้จักกันอาจจะ จำกัด ศักยภาพของพวกเขาสำหรับการเติบโตในอนาคต ใช่หากช่องโหว่ดังกล่าวมีความสำคัญเพียงพอองค์กรที่สงสัยจะสิ้นสุดการซื้อ บริษัท ของคุณ (ดูการเข้าซื้อกิจการของ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นของอิสราเอลที่เพิ่งเริ่มต้นจากโหมดลักลอบโดยผู้จัดจำหน่ายไอทีรายใหญ่) หากทางออกที่รวดเร็วคือเป้าหมายของคุณกลยุทธ์นั้นใช้ได้ดี แต่ก็ไม่จำเป็นต้องทำให้คุณได้รับกับ Wall Street
5 คู่ค้าด้านการออกแบบ การชักจูงให้คู่ค้ารายใหญ่ที่ซื้อโซลูชันไซเบอร์ของคุณอาจเป็นการต่อสู้ที่ยากลำบากโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการเริ่มต้นระบบเล็ก ๆ ในฐานะขั้นตอนระหว่างกาลอาจเป็นการดีที่จะหาพันธมิตรด้านการออกแบบซึ่งสามารถใช้เป็นพื้นทดสอบผลิตภัณฑ์เบต้าของคุณได้ สถาบันการเงินชั้นนำของโลกหลายแห่งเช่น Citi และ Barclays ได้เปิดศูนย์เร่งรัดและนวัตกรรมในอิสราเอลซึ่งช่วยให้พวกเขาสามารถทดลองใช้เทคโนโลยีเริ่มต้นที่ก้าวล้ำนำเสนอข้อมูลการทำงานและความต้องการในโลกแห่งความจริง การร่วมมือกับหนึ่งในผู้เล่นเหล่านี้ให้เร็วที่สุดเท่าที่จะทำได้สามารถช่วยรับประกันความเหมาะสมของตลาดและความสำเร็จในอนาคต
6 การปฏิบัติตาม จาก บริษัท เพียงไม่กี่แห่งที่ใช้ช่องว่างที่ยอดเยี่ยมในการเลือกทางออกก่อนและไปสาธารณะบุคคลที่กำหนดให้ทำ IPO จะต้องปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านการกำกับดูแลและการรายงานที่เข้มงวดของ SEC คุณควรคิดและวางแผนกรอบการรายงานของคุณให้เร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้เพื่อให้กระบวนการนี้ราบรื่นและมีประสิทธิภาพมากขึ้น โปรดจำไว้ว่านี่เป็นกระบวนการที่อาจใช้เวลาหลายปีในการปรับตัวให้ดีที่สุดเพื่อเริ่มต้นในช่วงเวลาที่คุณสามารถใช้กระบวนการดังกล่าวได้ง่ายขึ้นในขณะที่คุณยังเล็กอยู่
7 การทำกำไร. จนกระทั่งไม่นานมานี้การเติบโตเป็นเทพีองค์เดียวที่นักลงทุนทั้งภาครัฐและเอกชนบูชา จากการเปลี่ยนแปลงล่าสุดในตลาดความสามารถในการทำกำไรจึงกลายเป็นปัจจัยสำคัญสำหรับการเพลิดเพลินกับการเพิ่มจำนวนควอไทล์ชั้นนำตามรายงานล่าสุดของ BMO (ธันวาคม 2015) ระบุ อย่าลืมว่าการบรรลุความสามารถในการทำกำไรช่วยลดความจำเป็นในการระดมทุนอย่างต่อเนื่องและช่วยให้ผู้บริหารสามารถมุ่งเน้นไปที่ธุรกิจในขณะที่สร้าง บริษัท ที่มีสุขภาพดีขึ้น
เนื่องจากความดุร้ายขอบเขตและความซับซ้อนของการโจมตีทางอินเทอร์เน็ตจะยังคงเติบโตต่อไปดังนั้นความสามารถของเราจึงต้องปกป้องสินทรัพย์ที่สำคัญของเรา ปัญหาใหญ่ต้องการ บริษัท ขนาดใหญ่ด้วยโซลูชั่นที่เป็นนวัตกรรมและทรัพยากรและวิสัยทัศน์เพื่อตอบสนองความท้าทายในโลกไซเบอร์ของอนาคต หวังว่าบทเรียนข้างต้นสามารถช่วยคุณได้ที่จุดเชื่อมต่อหลายแห่งที่ต้องเผชิญกับ บริษัท ที่พยายามจะเป็นหนึ่งในนั้น
Gadi Tirosh เป็นหุ้นส่วนผู้จัดการของ JVP และประธานกรรมการ CyberArk.
บทความนี้มีการเผยแพร่ใน VentureBeat โดยมีชื่อว่า "เป็นการเริ่มต้นเปิดใช้งานไซเบอร์ของคุณแล้วหรือยังโปรดดูที่เกณฑ์มาตรฐาน 7"
เนื้อหาที่เกี่ยวข้อง:
ต้นทุนในการทำให้ บริษัท ของคุณเป็นสาธารณะโดยใช้ระเบียบ A +
IPO Consulting Service จาก Manhattan Street Capital
จะทำ IPO ไปยัง NASDAQ หรือ NYSE ผ่าน Regulation A + ได้อย่างไร?
ถ้าคุณสนใจ, กลายเป็นสมาชิก,หรือ ติดต่อเรา
Rod Turner
Rod Turner เป็นผู้ก่อตั้งและซีอีโอของ Manhattan Street Capital ซึ่งเป็นบริการ Growth Capital อันดับ 1 สำหรับ บริษัท ที่เพิ่งเริ่มต้นและ บริษัท ขนาดกลางที่เติบโตขึ้น ทุนโดยใช้ระเบียบ A + Turner มีบทบาทสำคัญในการสร้าง บริษัท ที่ประสบความสำเร็จเช่น Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure และอื่น ๆ เขาเป็นนักลงทุนที่มีประสบการณ์ซึ่งได้ลงทุนในธุรกิจ Venture Capital (Irvine Ventures) และได้ลงทุนด้านแองเจิ้ลและชั้นลอยใน บริษัท ต่างๆเช่น Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves และ eASIC
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, ศูนย์ 5694 Mission Center, ห้องชุด 602-468, ซานดิเอโกรัฐแคลิฟอร์เนีย 92108