ใช้รายการบทที่ด้านล่างเพื่อเลือกส่วนของวิดีโอที่คุณต้องการดู
คลิก โปรดคลิกที่นี่เพื่ออ่านรายละเอียดเพิ่มเติม เพื่อชมการสัมมนาผ่านเว็บแบบเต็ม
บท:
- ความสำคัญของฐานแฟนคลับ/ลูกค้ารายใหญ่
- วิธีการดึงดูดนักลงทุนด้วยการตลาดในช่วงต้น? (ต้นทุนต้น)
- การปรับการตลาดเดือนที่สอง
- ค่าใช้จ่ายทางการตลาดและการโฆษณา - อัตราส่วน
- เปลี่ยนกระแสเงินสดเป็นบวก
การแปลงข้อความนี้มีข้อผิดพลาดเกิดขึ้นจากคำพูดในการแปลงซอฟต์แวร์ที่เราใช้ อย่ายึดติดกับข้อความให้ถูกต้อง ดูส่วนที่เกี่ยวข้องของวิดีโอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง อย่ายึดถือการแปลข้อความนี้เพื่อให้ถูกต้องหรือสะท้อนกลับของข้อความหรือเจตนาของผู้เสนอ
เอาล่ะ ทีนี้ การตลาดในด้านต้นทุน ต้นทุนการตลาดและการตลาด และต้นทุนโดยทั่วไป ดังนั้นการตลาดเป็นหลักจึงมีข้อยกเว้น ข้อยกเว้นคือคุณมีฐานแฟนคลับขนาดใหญ่หรือมีฐานลูกค้าขนาดใหญ่ที่รักคุณ การตลาดจึงมีราคาไม่แพง และทั้งหมดนี้มุ่งเน้นไปที่การสร้างหน้าข้อเสนอที่น่าสนใจ การออกแบบข้อความอีเมลที่ยอดเยี่ยมเพื่อไปที่รายการนั้นและระดมเงินจากพวกเขา หรือหากเป็นโซเชียลมีเดีย การออกแบบการสื่อสารที่เหมาะสมเพื่อดึงดูดพวกเขา คุณสามารถเพิ่มเงินทั้งหมดด้วยวิธีนั้นได้ฟรี ยกเว้นค่าใช้จ่ายในการเตรียมการ ในสถานการณ์ที่สวยงามนั้น บริษัทแห่งหนึ่งที่ฉันรู้จักก็ทำแบบนั้น บริษัท vid Angel ระดมทุนสูงสุด 10 ล้านดอลลาร์ใน 12 วันให้กับนักลงทุน พวกเขาได้พักประมาณ 10 วันเพราะพวกเขามีปัญหาซึ่งพวกเขาต้องจัดการ ปัญหาระบุว่าพวกเขาต้องแก้ไขปัญหานั้น
จากนั้นพวกเขาก็กลับมาถ่ายทอดสดอีกครั้ง แต่พวกเขาระดมเงินได้เพียงส่งอีเมลถึงลูกค้าที่มีความสุขที่สุด 30,000 ราย นั่นคือทั้งหมดที่พวกเขาทำ ไม่มีค่าโฆษณาที่สำคัญใดๆ มีโซเชียลมีเดีย โพสต์แบบออร์แกนิก หน้าข้อเสนอที่สวยงาม และข้อความที่เสนอมาอย่างดี เงิน 10 ล้านดอลลาร์ใน 12 วันสดเป็นบันทึกความรู้ของฉัน และมีอำนาจมากขึ้นสำหรับพวกเขา ยิ่งเราเห็นบริษัทแบบนั้นมากเท่าไร พวกเขาก็ทำได้ง่ายมาก แน่นอนว่าในโหมดปกติที่เรามีฐานลูกค้าหรือฐานแฟนไม่เพียงพอ ผู้ออก บริษัท ไม่มี เราก็จำเป็นต้องสร้างมันขึ้นมาใหม่ใช่ไหม? แต่คุณจะระดมเงินส่วนใหญ่จากการเข้าถึงโฆษณาและโซเชียลมีเดีย ดึงดูดนักลงทุน และทั้งหมดนี้เกี่ยวกับการกำหนดเป้าหมาย ปรับแต่ง ทดสอบ และปรับเปลี่ยน และแน่นอน ทำให้แน่ใจว่าจะขายอะไรให้กับสิ่งเหล่านี้ล่วงหน้า นักลงทุนคือ ขอโทษที มันน่าสนใจ
ดังนั้นบทบาทหลักประการหนึ่งของเราในช่วงเริ่มต้นของการหารือกับบริษัทต่างๆ คือการพิจารณาว่าบริษัททำอะไรอยู่ คุณรู้ไหมว่า แน่นอนว่ามันจะต้องเป็นบริษัทที่ยิ่งใหญ่และชัดเจนทั้งหมด แต่เราจะทำให้มันดึงดูดนักลงทุนได้อย่างไร? มันคืออะไร? ควรรู้ไหม มันควรเป็นอะไร? ของถวายควรเป็นอย่างไร? ดังนั้นเราจึงไม่สามารถบอกลูกค้าของเราได้ว่าพวกเขาควรเป็นอย่างไร เราสามารถบอกพวกเขาได้ว่าอะไรที่ไม่ได้ผล เราสามารถบอกพวกเขาได้ว่าอะไร อะไร อะไรจะดึงดูดผู้ชมที่เราทำการตลาดด้วย ดังนั้นเราจึงทำอย่างนั้น ดังนั้นการช่วยเหลือในลักษณะนั้นแสดงว่าท่านกำลังถวายเครื่องบูชาที่ท่านควรทำ เพราะฉันไม่อยากให้คุณทำแบบนั้นเลย ถ้ามันจะล้มเหลว. และการส่งข้อความและการกำหนดเป้าหมายของคุณและอื่นๆ เริ่มต้นขึ้น เพราะพวกเรา เราคิดเรื่องนี้มามากแล้วใช่ไหม?
ด้วยข้อความทดสอบที่เหมาะสม การทดสอบ การโฆษณา การทดสอบ การทดสอบการกำหนดเป้าหมาย และในเดือนที่หนึ่ง คุณจะใช้จ่าย 10,000 เหรียญสหรัฐในการโฆษณา เฉพาะส่วนการโฆษณาเท่านั้น จนถึงตอนนี้ ในทุกกรณี เราได้ระดมเงินได้สามถึงห้าเท่าของเงินนั้นในเดือนแรก ซึ่งไม่มีประสิทธิภาพมากนัก แต่ก็ไม่แย่เลยสำหรับเดือนแรก เมื่อเรารู้ว่าเราไม่รู้ว่ากำลังทำอะไรอยู่ ขวา? นั่นคือวิธีการทำงานเชิงลอจิสติกส์และคุ้มต้นทุนสำหรับการตลาด เดือนที่สองย่อมดีกว่าเดือนหนึ่งใช่ไหม? และถ้าเราโชคดีก็จะดีกว่ามากจริงๆ ถ้าเราไม่ใช่ก็ดีกว่า คุณรู้ไหม และฉัน ฉันแนะนำและเอเจนซี่กำลังแนะนำ เรานำเอเจนซี่เข้ามาและเราจัดการพวกเขาร่วมกับคุณ พวกเขาแนะนำว่า เราขอแนะนำให้คุณเพิ่มเป็นสองเท่า บางทีคุณอาจใช้จ่ายเป็นสองเท่า หรือไม่ใช้จ่ายในเดือนที่สอง ขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพที่เราไปถึงที่จุดออกจากเดือนที่หนึ่ง ใช่ไหม
สิ่งนี้ปรับได้ การลดลงของหมวกในแต่ละวัน ระดับการใช้จ่ายบนโซเชียลมีเดีย นั่นคือธรรมชาติของสัตว์ร้าย และเรามองหาประสิทธิภาพที่สูงขึ้นเรื่อยๆ อย่างต่อเนื่อง และเมื่อเราไปถึงจุดที่ประสิทธิภาพที่ยอมรับได้มาถึงแล้ว เราขอแนะนำให้คุณใช้จ่ายเงินมากขึ้นและระดมเงินได้มากขึ้นอย่างรวดเร็ว แต่คุณรู้ไหมว่าสิ่งนั้นจะไม่เกิดขึ้นในสองเดือนแรก ต้องใช้เวลาในการทดสอบ ปรับแต่ง และปรับแต่งเป็นอย่างมาก ดังนั้นค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการโฆษณา เราต้องการผลักดันให้ต่ำที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ แต่คุณควรสมมติ และมีอีกปัจจัยหนึ่ง ซึ่งเมื่อมันเริ่มทำงานได้ดีจริงๆ และประสิทธิภาพก็ดี จากนั้น เมื่อคุณก้าวไปอีกขั้น เพิ่มการใช้จ่าย ต้นทุนต่อนักลงทุนก็เพิ่มขึ้น เนื่องจากช่องทางที่เราใช้ Facebook, Instagram เป็นหลัก พวกเขารู้ว่ากำลังไปได้ดี และเราได้ก้าวขึ้นมาใช้จ่ายเป็นล้านเหรียญ
เลยขึ้นราคาใช่ไหม? ประสิทธิภาพลดลงบ้าง ดังนั้นการไม่อดทนจึงมีราคาแพง การจัดการเรื่องนั้น โดยทำบางสิ่งเพื่อลองเล่นเกมระบบของพวกเขาเพื่อให้อัตราที่ดีกว่าแก่เราอีกครั้ง ซึ่งเราก็ช่วยได้ แต่ค่าใช้จ่ายในการเพิ่ม คุณควรคาดหวังการตลาดเมื่อทุกอย่างพูดและทำเพื่อให้ราคาต่ำที่สุดที่เราเคยทำคือ 3 ดอลลาร์และ 30 เซ็นต์ 3.3% ถูกต้องต่อหนึ่ง นั่นคือจุดต่ำสุดของเรา แต่ฉันคงไม่อยากให้คุณคาดหวังแบบนั้น ฉันคิดว่าคุณควรคาดหวัง 6%, 7% อาจจะต่ำก็ได้ เราจะพยายามอย่างดีที่สุดเพื่อลดปัญหาดังกล่าวลงต่อไป แต่นั่นคือต้นทุนที่เป็นไปได้ เป็นค่าใช้จ่ายที่ใหญ่ที่สุดเพียงอย่างเดียวในข้อเสนอ Reg A+ ของคุณกับเรา เพราะเราไม่ใช่นายหน้าค้าขาย เราไม่เรียกเก็บค่าคอมมิชชัน และค่าธรรมเนียมของเราก็ต่ำมาก ตกลง? ดังนั้น ฉัน ฉัน ฉัน ฉันไม่ได้ตั้งใจ หรือ หรือจงใจขายคุณให้กับบริษัทของฉัน ซึ่งไม่ใช่เหตุผลทั้งหมดที่เรามาอยู่ที่นี่ แต่มาดูกันต้นทุน
เอาล่ะ มาดูต้นทุนกัน ที่เหลือก็เช่นกัน ข. ราคาถูกที่สุด สมมติว่าคุณไม่มีผู้ชมจำนวนมากที่จะไป สมมติว่าวิธีที่แพงที่สุดในการไปถึงจุดที่ข้อเสนอนั้นผ่านการรับรองโดย SS ec และพร้อมที่จะเผยแพร่แล้ว และเรากำลังระดมเงินได้ประมาณ 150,000 ดอลลาร์ และนั่นถือเป็นการตรวจสอบง่ายๆ ตกลง? เราสามารถลดค่าใช้จ่ายลงได้เล็กน้อยหากเราไปหาทนายความที่ราคาถูกกว่า แต่นั่นรวมทุกอย่างแล้ว 150 K นั่นคืออย่างน้อยที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ มีหลายสิ่งที่เราสามารถทำได้เพื่อระดมทุนโดยที่ฉันไม่แนะนำ แต่คุณก็รู้ คุณควรคิดว่ามันแพงน้อยที่สุดและมีเงินในมือมากกว่าเผื่อไว้ และนั่นถือว่าคุณเคลื่อนไหวอย่างรอบคอบ ซึ่งฉันจะพูดถึงในภายหลัง คุณรู้ไหม ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยง
หลังจากนั้นเราก็กำลังระดมเงิน เราจะมีกระแสเงินสดเป็นบวกจากการเพิ่มขึ้นในเร็วๆ นี้ และค่อนข้างเร็วเมื่อเราก้าวไปข้างหน้า เมื่อการเสนอขายมีโครงสร้างอย่างเหมาะสมโดยที่คุณมีการขึ้นขั้นต่ำ คุณจะไม่มี มี มีเอสโครว์พร้อมเงินจำนวนเท่าใดก็ได้ที่คุณต้องปิดก่อน และเมื่อคุณเพราะว่าเรากำลังฝึกสอนคุณและทนายความกำลังฝึกสอนคุณเมื่อคุณเขียนเอกสารเสนอขายในลักษณะที่คุณสามารถใช้เงินที่ได้ไปใช้จ่ายเป็นค่าใช้จ่ายในการเสนอขายได้ ดังนั้น ในบริบทนั้น หากพิจารณากระแสเงินสด มันคือเงินที่จ่ายล่วงหน้า เว้นแต่เราจะโชคร้ายจริงๆ และมีผลตอบแทนการลงทุนแย่ๆ ในช่วง 12-12 เดือนแรก ซึ่งในกรณีนี้จะมีค่าใช้จ่ายอื่นๆ แต่ก็ไม่ได้แพงมากนัก แต่พวกเขามีอยู่จริง ฉันจึงให้ค่าใช้จ่ายล่วงหน้าแก่คุณ แค่นั้นแหละ. ฉันคิดว่าถ้าคุณระดมทุนได้ XNUMX ล้านดอลลาร์ คำแนะนำของฉันคือต้นทุนเงินสดจะอยู่ที่ประมาณ XNUMX% บวกใบสำคัญแสดงสิทธิ
การแปลงข้อความนี้มีข้อผิดพลาดเกิดขึ้นจากคำพูดในการแปลงซอฟต์แวร์ที่เราใช้ อย่ายึดติดกับข้อความให้ถูกต้อง ดูส่วนที่เกี่ยวข้องของวิดีโอเพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับข้อมูลที่ถูกต้อง อย่ายึดถือการแปลข้อความนี้เพื่อให้ถูกต้องหรือสะท้อนกลับของข้อความหรือเจตนาของผู้เสนอ
MSC ไม่ใช่สำนักงานกฎหมาย บริการประเมินราคา ผู้จัดการการจัดจำหน่าย นายหน้า-ตัวแทนจำหน่าย หรือพอร์ทัลคราวด์ฟันดิ้ง Title III และเราไม่ได้มีส่วนร่วมในกิจกรรมใด ๆ ที่จำเป็นต้องมีการลงทะเบียนดังกล่าว เราไม่ได้ให้คำแนะนำเกี่ยวกับการลงทุน MSC ไม่ได้จัดโครงสร้างธุรกรรม ห้ามตีความคำแนะนำใดๆ จากเจ้าหน้าที่ MSC แทนคำแนะนำจากผู้ให้บริการในวิชาชีพเหล่านี้ เมื่อ Rod Turner ให้คำแนะนำ คำแนะนำนี้ขึ้นอยู่กับข้อสังเกตของเขาว่าสิ่งใดใช้ได้ผลและสิ่งใดไม่ได้ผลจากมุมมองทางการตลาดในข้อเสนอออนไลน์ ร็อดไม่ได้บอกผู้ฟังว่าต้องทำอย่างไรหรือทำอย่างไร เขาแนะนำผู้ชมว่าการทำการตลาดแบบประหยัดต้นทุนในบริบทออนไลน์สามารถทำได้ง่ายกว่าอย่างไร ทางเลือกของข้อเสนอของบริษัทในทุกด้านนั้นมาจากบริษัทที่เสนอ
Rod Turner
Rod Turner เป็นผู้ก่อตั้งและ CEO ของ Manhattan Street Capital ซึ่งเป็นบริการด้าน Growth Capital อันดับ 1 สำหรับสตาร์ทอัพที่เติบโตเต็มที่และบริษัทขนาดกลางในการระดมทุนโดยใช้ระเบียบ A+ Turner มีบทบาทสำคัญในการสร้างบริษัทที่ประสบความสำเร็จ เช่น Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure และอื่นๆ เขาเป็นนักลงทุนที่มีประสบการณ์ซึ่งสร้างธุรกิจร่วมทุน (Irvine Ventures) และได้ลงทุนในบริษัทต่างๆ เช่น Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves และ eASIC
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, ศูนย์ 5694 Mission Center, ห้องชุด 602-468, ซานดิเอโกรัฐแคลิฟอร์เนีย 92108