Under de senaste åren har flera israeliska säkerhetsföretag tagit övergången till att bli marknadsledare genom att gå offentligt på NASDAQ, inklusive sådana världsberömda företag som Check Point, CyberArk, Imperva och Varonis.
Hos Jerusalem Venture Partners ser vi några 90% av startuppdateringarna i det lokala cybersäkerhetsutrymmet och har investerat i 15 av dem. Av de hundratals uppstart av cybersäkerhet som upprättats kommer endast en liten del att kunna bygga tillräckligt starka strategier för marknadsföring och förutsägbar prestanda för att motivera ett drag på de offentliga marknaderna.
Men för de företagare som är övertygade om att de kan vara marknadsledande genom att offentliggöra sitt företag finns det flera saker de borde tänka på just nu, även i början av resan.
1. Syn. En IPO bör inte ses som en engångshändelse utan snarare som början på ett långsiktigt förhållande till marknaderna. Strategiskt sett bör ett företag endast gå offentligt om det har förtroende att det fortsätter att växa och kan förutsäga både kortsiktiga och medellångsiktiga resultat. Företagen måste ha den långsiktiga visionen att utveckla en målmarknad som är ännu bredare än den som den tjänar idag. Om du inte har en långsiktig bredare vision, kan en kortare exit vara en klokare strategi.
2. Bygg en stor verktygslåda. Många cyberstarter är baserade på talang som har blivit utsatta för specifika offensiva åtgärder och har kommit fram till ett mycket specifikt sätt att skydda den angreppsvektorn. Detta ger ofta ett företag vars verktygslåda är för smal för att bygga en stor marknadsledare. Lektion: Var bred i ditt defensiva räckvidd för att garantera att du ger skydd inte bara från nuvarande strejk utan också från nya former av angrepp i framtiden.
3. Integration. Företagen är mycket begränsade i sin förmåga att anpassa och integrera lösningar från flera leverantörer och specifikt från nystart. För att få marknadsledning och öka din lösning måste det vara extremt lätt att integrera med befintliga system. Annars kommer du inte att kunna få tillräckligt bred dragkraft och njuta av "viral" -typ adoption. Detta kommer givetvis att vara avgörande för strävan att bygga en marknadsledare.
4. Försvara branscher. Många nystartade företag fokuserar på att lösa cyberproblemen för en viss vertikal, såsom industriella styrsystem, bilindustrin eller IoT. Detta tillvägagångssätt hjälper till att fokusera FoU-insatser men begränsar ofta ett företags förmåga att få tillgång till ett stort antal kunder, vilket tvingar det att förlita sig på befintliga stora aktörer på respektive marknad som hela marknadskanalen. Om du utvecklar dina cybersköldar för en viss bransch, överväga andra vertikaler i din FoU-strategi som kan vinna på liknande skyddsteknologi.
På samma sätt kan företag som fokuserar på att försvara sårbarheter i ett känt system också begränsa sin potential för framtida tillväxt. Ja, om sårbarheten är tillräckligt stor, kan företaget i fråga sluta förvärva ditt företag (se några senaste förvärv av israeliska start-ups rakt ut av stealth mode av stora IT-leverantörer). Om en snabb exit är ditt mål är den strategin bra, men det kommer inte nödvändigtvis att du kommer till Wall Street.
5. Designpartners. Att övertyga en stor partner för att köpa din cyberlösning kan vara ett uppåtstridigt slag, speciellt för en liten start. Som ett interimsteg kan det vara klokt att hitta en designpartner som kan fungera som beta-testplats för din produkt. Några av världens ledande finansinstitut som Citi och Barclays har öppnat acceleratorer och innovationscentrum i Israel som gör det möjligt för dem att experimentera med innovativ startteknik, vilket ger verkliga insatser angående funktionalitet och efterfrågan. Att samarbeta med en av dessa spelare så tidigt som möjligt kan hjälpa till att garantera marknadens lämplighet och framtida framgång.
6. Compliance. Av de få företag som navigerar över det stora gapet mellan att välja en tidig exit och gå offentligt, måste de som är avsedda för IPO uppfylla stränga SEC-regler och rapporteringskrav. Du bör konceptualisera och planera dina rapporteringsramar så tidigt som möjligt för att göra processen smidigare och effektivare framåt. Kom ihåg att det är en process som kan ta år att anta, så bäst att börja tidigt - ibland är det lättare att tillämpa sådana processer medan du fortfarande är liten.
7. Lönsamhet. Fram till för inte så länge sedan var tillväxt den enda gudinnan som både offentliga och privata investerare tillbad. Med de senaste förändringarna på marknaderna blev lönsamheten en gatingfaktor för att njuta av toppkvartilmultiplar, vilket en ny rapport från BMO (december 2015) visar. Kom ihåg att uppnå lönsamhet minskar behovet av kontinuerlig insamling och låter ledningen fokusera på affärer samtidigt som man bygger ett hälsosammare företag.
Eftersom svärhet, omfattning och sofistikering av cyberattacker fortsätter att växa, så måste vår förmåga att försvara våra kritiska tillgångar. Stora problem kräver stora företag med innovativa lösningar och resurser och vision för att möta framtida cyberutmaningar. Förhoppningsvis kan lektionerna ovan hjälpa dig vid en av de många korsningar som möter ett företag som strävar efter att vara en av dem.
Gadi Tirosh är Managing Partner of JVP och ordförande för CyberArk.
Den här artikeln publicerades i VentureBeat, med titeln "Är din IPB-start för Cyber Start? Kontrollera dessa 7-riktmärken".
Relaterat innehåll:
Kostnad för att ta ditt företag offentligt med hjälp av förordning A +
IPO Consulting Service från Manhattan Street Capital
Hur gör jag en börsintroduktion till NASDAQ eller NYSE via regel A +?
Om du är intresserad, Bli medlem, eller Kontakta oss.
Rod Turner
Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, tillväxtkapitaltjänsten # 1 för mogna nystartade företag och medelstora företag att höja kapital med hjälp av förordning A +. Turner har spelat en nyckelroll i att bygga framgångsrika företag, inklusive Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure och mer. Han är en erfaren investerare som har byggt upp ett Venture Capital-företag (Irvine Ventures) och har gjort ängel- och mezzanininvesteringar i företag som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves och eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, Kalifornien 92108.