Klicka här att läsa den här artikeln skriven av Rod Turner för Forbes.
Två företag använde förordning A + för att genomföra sina immateriella rättigheter under de senaste två veckorna, en listad på NYSE: (MYO) och en listad på NASDAQ: (Adom). Som ett resultat blir jag oftare frågad av företagsledare hur de bäst kan förbereda sig inför sin egen Reg A + för att maximera sin framgång. Jag skrev det här inlägget för att hjälpa dig att göra exakt det.
Den främsta risken och kostnaden i ett Regel A + -erbjudande är marknadsföringen för att få investerare till ditt erbjudande, så Denna artikel fokuserar på sätt att du kan göra marknadsföring av ditt erbjudande billigare och mer sannolikt att lyckas genom att använda tiden mellan nu och när ditt erbjudande går live för att proaktivt förbereda.
För en översyn av de logistiska stegen som är involverade i att genomföra ett framgångsrikt Reg A + kolla den här guiden.
För att utvärdera om Reg A + är en bra passform för ditt företag, här är en analys av de företag som Reg A + passar bra.
Institutionella och ängelinvesterare tenderar att vara försiktiga med att hoppa in i nya investeringsfordon tills de är noggrant bevisade. Eftersom Förordning A + är relativt nytt på detta stadium, är Reg A + i stor utsträckning begränsat till företag som väcker djupt för konsumenterna eftersom konsumenterna är tidiga adoptörer och kommer att investera om de tror på vad ditt företag gör. Detta resulterar för närvarande i ett relativt litet finansieringsfönster för Reg A + -företag.
När peer-to-peer-utlåningen på nätet var ny var konsumenterna de första investerarna som gick in medan ackrediterade och institutionella investerare stannade på sidan tills senare - de dominerar nu peer-to-peer-utlåningsverksamheten, som har vuxit till att bli en enorm miljarder dollar marknadsföra.
Det finns några undantag från ovanstående konsumentrestriktion, så om ditt företag inte är en B2C-konsument tilltalande, uppenbar passform där kan det fortfarande vara ett sätt att göra Regel A + -arbete för dig.
1. Om du har ett entusiastiskt resultat i din bransch: B2B-företag har vanligtvis svårt att tilltala konsumenter djupt, men det finns undantag. För företag som har ett nätverk av partners - de kan vara distributörer, franchisetagare, yrkesverksamma eller liknande - kommer dina affärspartner i många fall att vara framgångsrika affärsmän i sin egen rätt och rika nog att investera i ditt företag. Om du har ett tillräckligt stort nätverk kan den här gruppen finansiera hela din kapitalanskaffning. Ta steg för att skapa en fungerande kontaktlista över dem. Och se till att skapa en vanlig vana att skicka dem via e-post så att när du senare skickar ut ett e-postmeddelande som föreslår att de överväger att investera i ditt Reg A + -erbjudande, kommer din e-post att öppnas och läsas.
2. Bygg en stor och entusiastisk kundbas. Detta är den enskilt starkaste framgångsfaktorn. När du har förtjänat situationen där dina kunder älskar ditt företag och värdesätter vad du gör högt kan du konvertera detta till en billig kapitalanskaffning. VidAngel mailade sina mest aktiva 30 XNUMX kunder och höjde $ 10-kvarn i 5-dagarlive för investerare, vilket gör rekordet för den snabbaste andelen onlineinvesteringskapital i Reg A + hittills.
3. Skapa ett direktförsäljningsförhållande med dina kunder. En stark Reg A + framgångskaraktäristik är den direkta försäljningsmodellen där ditt företag regelbundet säljer sina produkter till dina kunder och du redan har samlat in din kundinformation. När dina kunder tycker att det är normalt att du skickar ett e-postmeddelande, är det mycket mer troligt att de svarar positivt när du skickar ett e-postmeddelande som ger dem möjlighet att bli investerare och delägare i ditt företag.
4. Lägg till en konsument tilltalande produkt eller tjänst Om det är vettigt med din affärsmodell kommer det att göra det möjligt för ditt företag att vädja starkt till konsumentinvesterare.
5. Bygga en stor social media fan base; En fansbas på 100 XNUMX personer är en bra start. Om det verkar som ett skrämmande antal förstår jag. Men om du sätter igång stegen för att bygga din närvaro på sociala medier kan din fanbas bygga upp för att bli snabbare än du förväntar dig, och till en relativt låg kostnad. I prioritetsordning: Facebook, Instagram, LinkedIn och Twitter. Denna order kan variera beroende på vilken typ av marknad du har.
6. Kombinera produkt- och investeringsmarknadsföring; Bygg en vision för hur du kan marknadsföra ditt företags produkter och investeringar i en marknadsföringskampanj. Denna kombination kan spara marknadsföringskostnader och betonar också varumärkesbyggnaden och produktförsäljningssynergin som kan levereras i ett Reg A + -utbud.
7. Utnyttja dina befintliga investerare; De kan hålla nycklarna till hur ditt marknadsföringsbyrå kan mest vädja till nya investerare, och de kanske också vill investera i ditt Reg A +. Detta kommer att resonera med din mäklare-återförsäljare om du har en. Som ett exempel, en betydande del av de senaste MYO NYSE IPO och Adom NASDAQ börsintroduktioner var från befintliga investerare och deras vänner. Ge dem fart på dina planer och få dem inblandade.
8. Förbered consumer investeringsbelöningar: I ett Reg A +-erbjudande är det legitimt att erbjuda investerare belöningar för att uppmuntra dem att investera. Till exempel kan en lyxklubb erbjuda ett chartermedlemskap med en livstidsrabatt på tjänster till investerare, och en Virtual Reality system-tillverkare kan erbjuda en kostnadsfri uppgradering till sin premiummodell för investeringar av t.ex. $ 2,000 eller mer. Ställ in dina belöningspaket i förväg för att se till att du har långa ledtidsposter redo och till hands i kvantitet när din Reg A + går live.
9. montera beviset pekar på den där du kommer behöva; Samla och bygg marknadsstorleken och det totala tillgängliga marknadsbeviset du behöver göra trovärdiga påståenden om att din marknad är tillräckligt stor för att motivera investerarnas uppmärksamhet. Sätt ihop en antagande serie som fyller i bilden. Uttryck hur din lösning är överlägsen dina konkurrenters och hur du kan försvara dig mot dem i framtiden. Du kommer att behöva denna information för att övertyga finansieringsplattformen och mäklaren som du (valfritt) närmar dig att ditt företag sannolikt kommer att lyckas på lång sikt. Och din marknadsföringsbyrå behöver den här informationen också som en del av den kampanj som de skapar för ditt erbjudande.
Med dessa tips i handen hoppas jag att du kommer att uppleva stor framgång i din Reg A + IPO och / eller kapitalhöjning. Håll mig uppdaterad!
Relaterat innehåll:
Kostnad för att ta ditt företag offentligt med hjälp av förordning A +
IPO Consulting Service från Manhattan Street Capital
Hur gör jag en börsintroduktion till NASDAQ eller NYSE via regel A +?
Om du är intresserad, Bli medlem, eller Kontakta oss.
Rod Turner
Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, tillväxtkapitaltjänsten # 1 för mogna nystartade företag och medelstora företag att höja kapital med hjälp av förordning A +. Turner har spelat en nyckelroll i att bygga framgångsrika företag, inklusive Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure och mer. Han är en erfaren investerare som har byggt upp ett Venture Capital-företag (Irvine Ventures) och har gjort ängel- och mezzanininvesteringar i företag som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves och eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, Kalifornien 92108.