Använd kapitlen nedan för att välja den del av videon du vill titta på.
Läs ansvarsfriskrivningen nedanför indexet
kapitel:
- Vad är Reg A +? - Reg A + investerare
- Frekventa missuppfattningar om Reg A+
- Rods bakgrund
- Vad Manhattan Street Capital gör
- Varför Reg A+ över Venture Capital (VC)
- Varför Reg A+ är bra för Biotech - Reg A+ Biotech framgångshistorier
- Reg A+ Tidslinje
- Kostnader och marknadsföring
- Mäklare
- Marknadsföringsmetodik
- Minsta/högsta höjning
- Post Reg A + likviditet
- Reg A+ IPO vs S-1 IPO - fördelar och nackdelar
- Fel att undvika
- Frågor och svar - Finns det en rättstvistrisk på grund av icke-ackrediterade investerare?
MSC är inte en advokatbyrå, värderingstjänst, försäkringsgivare, mäklare eller en crowdfundingportal avdelning III och vi deltar inte i några aktiviteter som kräver någon sådan registrering. Vi ger inte råd om investeringar. MSC strukturerar inte transaktioner. Tolk inga råd från MSC-personal som en ersättning för råd från tjänsteleverantörer inom dessa yrken. När Rod Turner ger råd är dessa råd baserade på hans observationer av vad som fungerar och vad som inte gör ur ett marknadsföringsperspektiv i online-erbjudanden. Rod säger inte till publiken vad de ska göra, eller hur de ska göra det. Han råder publiken vad som är mest troligt att det är lättare att marknadsföra kostnadseffektivt i online-sammanhang. Valet av alla aspekter av företagserbjudanden görs av de företag som erbjuder erbjudanden.
Rod Turner
Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, tillväxtkapitaltjänsten # 1 för mogna nystartade företag och medelstora företag för att skaffa kapital med reglering A +. Turner har spelat en nyckelroll i att bygga framgångsrika företag, inklusive Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure och mer. Han är en erfaren investerare som har byggt upp ett riskkapitalföretag (Irvine Ventures) och har gjort ängel- och mezzanininvesteringar i företag som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves och eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, Kalifornien 92108.
DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.
Så vad är förordning A+ snabb? Jag förväntar mig en hel del av, du vet, men, eh, vem som helst inom rimliga gränser i världen kan investera. Um, sec anser att dessa investeringar är likvida efter köp av värdepapper. Sec anser att detta är ett offentligt erbjudande när det väl är klart, inte ett börsnoterat erbjudande, utan ett offentligt erbjudande med ett P och O eh, eftersom du säljer aktier till allmänheten och du har några rapporteringsskyldigheter som följer med att gå in i det. Du behöver, eh, två år av gap-revision. Om ditt företag har funnits så länge. Och, um, du kan samla in upp till 50 miljoner USD i ett erbjudande under en 12-månadersperiod. Och återigen, vem som helst kan investera, den behöver inte vara rik. Vem som helst får investera. Intressant nog tenderar investerarnas natur i förordning A+ att vara helt annorlunda än vad man kan förvänta sig annorlunda än i ett reg D-erbjudande. Jag skulle säga att de generellt sett är optimister. Och du kan se att av ett par av dessa indikatorer kommer 60 % av investeringarna nu in via smartphone, vilket i sig är intressant och av hundra personer som kommer att investera i en förordning A+ kommer ungefär en eller två av dem att investera vid sitt första besök på erbjudandesidan. Du vet, det här är helt klart optimism, och jag ser kommentarerna komma in till vår fråga med vd:ar, eh, och eh, ibland kommer de till mig, de är också tecken på optimism. Intressant.
De kunde investera på fyra till sex minuter och gå vidare. Så det är en bra sak med att använda sin smarta telefon eller sin surfplatta eller datorn. Anledningarna till att de investerar, det är där det blir intressant. Och jag kommer in på det mer om bioteknik om ett ögonblick, kan detta vara mer direkt relevant för denna publik, ofta felaktiga uppfattningar om förordning A+ som jag vill att du ska vara tydlig med innan vi går vidare. En är att det, du måste göra en börsintroduktion. Absolut inte fallet. Du behöver inte lista ditt företag någonstans. Okej? Du behöver inte göra en börsintroduktion. Du behöver inte lista det någon annanstans. Om du väljer att lista företaget på en OTC-marknad, då är du, eh, bara skyldig att ha en årlig os-gap, eh, revision, vilket är en relativitet vi är skyldiga att göra i fallet med OTC QB-produktionen. Samma sak som förordning A+ kräver är vilken är, eh, kan ni höra mig? Okej, jag ska få en indikation på att gruvnätverkets anslutning är marginell. Okej.
Förvaltningsekonomi, årlig gaprevision, om du inte är noterad eller allt är noterat på OTC-marknaderna, om du går till OTC QX, kommer de att vilja ha en kvartalsvis förvaltningsekonomi, men det är fortfarande ett gap för oss runt dem, vilket är låt oss inse det en mycket lätt skyldighet jämfört med att ha en PCA av, um, nivå ett är ett, är ett, är ett misstag. Verkligen, jag kommer in på misstag senare på nivå ett är ett slöseri med tid i nästan alla fall av reglerad klass. Um, du får lov att flexibiliteten i en förordning A+ är något som folk inte är medvetna om. Um, du vet, jag rekommenderar inte folk att göra det för mindre än 4 miljoner dollar på grund av kostnaden och arbetsbördan. Men, eh, du kan gå in i en Regulation A+ med ett givet behov och förväntningar och öka storleken på höjningen som du gör under loppet, så länge du fastställt ett tillräckligt stort maximum.
Så jag kommer att prata mer om det senare, men den sortens missuppfattningar som folk har, är det okej om vi har förinkomst? Ja det är det. Måste jag ha en halv företagshistoria på åtta år? Nej, du behöver inte göra en förordning A+ en. Hur stor, du vet, måste jag ha en uppgift till tusentals, du vet, 12 till 12 chefer och 200 anställda? Nej, det gör du inte. Och vad det egentligen handlar om är att företag i ett tidigt skede kan ha stor framgång med att använda förordning A+ när det de gör är mycket attraktivt. Och naturligtvis är kalibern hos de inblandade personerna stark inom tekniken, eller så är produkten stark och har inträdesbarriärer, eh, et cetera. Så det behöver inte nödvändigtvis redan vara ett stort företag. Det är nödvändigt att ha lite pengar för att betala kostnaderna för att göra det och jag kommer in på vad det kostar och sånt senare.
Men bioteknikföretag låt oss inse det. Du vet, om ett bioteknikföretag redan har köpt ett FDA-godkännande än om produkten är framgångsrik, så har de redan, du vet, de är redan gigantiska eller så var de tillbaka för att köpas hos de företag som vi ser i förordning A+, eh, alla de som är lite tidigare, du vet, som är prekliniska där i de flesta fall. Och, um, det är okej att göra det. Du vet, om det är tillräckligt tilltalande för investerarna, spelar det ingen roll att det kommer att ta lite tid att komma igenom FDA-processen, eh, för att gå ut på marknaden.
Reglering A+ riskkapital, naturligtvis, du vet, det fanns några underbara saker med riskkapital. Några av de, vissa VC:s är fenomenala människor. Jag har haft turen att arbeta med några av de bästa Silicon Valley VC:erna i några av mina tidigaste nystartade företag och herregud. Jag pratade inte alls om mig i början. Nåväl, det gör jag, jag bryts inte. Jag tänker pausa en stund och ge mig själv lite trovärdighet här. Jag hoppas det. Du kommer att lyssna, även om jag hoppas att du redan lyssnar och, eh, eh, förklara vad huvudstaden gör eftersom jag hoppade över det var oavsiktligt. Så jag har haft turen att vara en grundare eller toppchef, en ledande befattningshavare på sex tidigare nystartade tekniska företag som vi byggt i skala två, vi tog publiken till NASDAQ Symantec med dess, eh, med Norton antivirus är det mer kända företaget, det nyaste företaget av de två.
Jag har också bildat ett riskkapitalbolag i passet Irvine bänkar baserade i Irvine. Det som är förvånat var också intressant. Jag var i den, i den första internetbubblan, mycket dyra upplevelsen i slutet av dagen, men jag lärde mig mycket. Så jag har mycket relevant erfarenhet. Jag är en ingenjör som har lyckats lära mig de andra färdigheterna som krävs för att bli en framgångsrik ledare. Och verkställande. Jag drev de största sammanslagningarna på Symantec, vilket var mycket utmanande och mycket, mycket värt besväret. Och vad gör Manhattan Street Capital? Vi, eh, jag startade företaget för fem och ett halvt år sedan på grund av förordning A+ för att samla in pengar och förordning A+, för enligt min åsikt, när det träffar sträva, vilket tar längre tid än jag trodde att det är en kapitalanskaffningsmarknad på 40 till 50 miljarder dollar per år.
Och det finns så mycket bra som vi kan göra för att hjälpa företag att samla in pengar som annars inte skulle kunna göra det på ett så attraktivt sätt. Det är verkligen värt att göra det här. Eh, jag kunde gå i pension, eh, jag hade en pensionsfas tidigt. Jag har haft en hel del lycka med min karriär, men att hålla mig till den raka och smala här, Manhattan street, kapital existerar har funnits i fem och ett halvt år fokuserat på förordning A+ vi gör reg D-erbjudanden också. Um, vi är en erbjudandeplattform och konsultföretag som hjälper företag att bestämma om de ska göra det i första hand. Höger. Du vet, det är det första företag engagerar sig med oss för att ta reda på om det kunde fungera, om det kunde ha, för det sista vi vill göra är att vara en del av att ta företag, en sorts erbjudandeprocess som kommer att misslyckas eller kämpa.
Så vi är i framkant med att kvalificera företag och hjälper dem att ta reda på om detta ens är ett bra instrument eller reg D är, eller om de borde göra något annat, det är att skicka dem i en annan riktning där det är lämpligt. Och vi är en finansieringsplattform med stora djup- och tätningsaktiviteter. Vi är selektiva. Plattformen är väldigt djup. Det finns många saker. Det bygger i princip på det faktum att jag är ingenjör, eller hur. Du vet, vi har en inbyggd algoritm som spårar allas aktivitet hela tiden för att identifiera riskfyllda investerare. Du vet, det var en idé jag hade innan jag startade företaget eftersom jag gillar idén med en fri form kontext, jag hade korrekta recensioner. Du vet, använd det i ett annat sammanhang för att ta reda på, eh, människors beteende och få det indikerat om det de säger är, är, är giltigt eller inte.
Och den här applikationen minskade risken för rättstvister genom att identifiera riskfyllda beteenden hos potentiella investerare, i våra företag, våra kunder, företag, kundföretag, um, jag ska inte förtydliga poängen. Så hur underbar plattformen är, men vi är, det är en underbar plattform, men det är jag inte, jag är inte här för att sälja er på det. Jag är här för att informera om förordning A+, och om du vill se ytterligare bra ut så kommer vi in på det senare. Okej. Så, förordning A+, du har inte externa styrelseledamöter till, du vet, mäktiga personer som har mycket inflytande i ditt företag. Så det är mer sannolikt att du stannar ombord som VD och kan följa din strategi rätt eller fel. Höger. Jag menar, det finns tillfällen när de utvärderas upp, det kan vara riktigt användbara. Så, det är inte helt enkelt och mycket mindre utspädning eftersom i en, enligt min erfarenhet i en reg D med ängelinvesterare eller VC, det är, du vet, att det är en rättvis affär.
Du samlar in tillräckligt med pengar för att växa företaget ett och ett halvt år. Du kommer att ge upp 25 till 33 % ägande i företaget. Och sedan när du gör det nästa, nästa gång, när jag har samma typ av utspädning och förra året, du vet, upplever väldigt, väldigt snabb tillväxt. Så mycket utspädning där, och mycket mindre utspädning och en förordning A+ om du tittar på siffrorna och observerar vilken typ av värderingar som är legitima och som, eh, är väl mottagna och accepterade har mindre utspädning. Okej. Um, jag är ingen värderingsproffs, men låt mig bara lämna det vid den betydligt mindre utspädningen, eh, liksom likviditet, du vet, vi har riskfinansierade företag som närmar sig oss på grund av årstiderna som producerar dem för att de vill få likviditet. Och, du vet, det finns anledningar med riskkapitalbolag där, um, de finansierade så mycket av fond två som de kan, företaget behöver fortfarande pengar för att växa, och de får inte använda fond tre, fyra eller fem för att lägga mer pengar i behovet av att få in andra investerare, eller så behöver de samla in pengar genom en annan metod.
Så vi har fått VC:er till oss. Jag har ett ganska, jag skulle säga att jag har ett oerhört bra kontaktnätverk inom högteknologi, du vet, inte alltför många av de företagen som hittills har varit de som skulle klara sig bra i en förordning A+ hittills, ärligt talat, men några av dem, några av dem kan och kommer uppenbarligen, du vet, att med tiden bli en lönsam och effektiv del av vår verksamhet. Det är en fråga om vilka företag som gick, eller hur? Så likviditet är en stor fördel i förordning A+. Och jag kommer in på det längre fram eftersom det finns några trevliga överraskningar utöver det uppenbara där. Varför är förordning A+ bra för bioteknik? Uh, i vår, i vår, enligt min erfarenhet på Manhattan Street Capital, är våra två största segment av spännande företagserbjudanden och erbjudanden som vi tar ut på marknaden bioteknik och medicinteknik och fastighetsfastigheter uppenbara och lätta att förstå, du vet, de stora höjningarna i Regulation A+ tenderar att finnas i fler av dem än någon annan, någon annanstans i fastigheter. Men bioteknik är där jag ser att det finns möjligheter för män, eller så har vi pressat på för att göra fler bioteknikföretag. Vi har några spännande företag som kommer live hos oss snart.
Jag måste vara försiktig så att jag inte kan, jag är inte tillåten eftersom jag inte är en mäklare. Jag får inte pitcha något av våra kundföretag, eller hur. Så jag kan beskriva dem på ett linjärt sätt, men jag får inte pitcha dem. Jag får inte försöka sälja dem till dig eller någon annan.
Jag ska berätta om ett par av de företag vi har, eh, som kommer att gå lägre än en bioteknik. Man gör fuktigt insulin, ehm, med det räcker med att bli en succé över en natt, åtta år i den egenutvecklade incidentprocessen kommer de att sälja det för 70 % mindre än marknadspriset i USA. Jag älskar det personligen. Och jag tror att många investerare kommer att vilja stödja det företaget. Vi har ett annat företag som har, vi har två företag som har olika covid-19-tester. Att de är den ena är närmare än den andra att gå live. Var och en av dem känner till den andra. Självklart introducerade jag dem för att se till att den nyaste av de två, eh, och den som redan finns i vårt system, vi är nöjda med varandra för att se till att det inte skulle bli ett problem. En av de fina sakerna med och såddkapital är att om du gör en Regulation A+-process med oss, är ditt erbjudande isolerat inom vår plattform. Det är isolerat från alla andras erbjudanden. Det finns inga knappar som säger, klicka här för att utforska andra investeringar. Du vet, vi gör inte sånt här. Vi tillåter inte sånt. Höger? Så du är pengarna du spenderar på att få in investerare som inte fylls i andra erbjudanden. Så det är två exempel. Det finns några riktigt snygga företag är de som är, det kommer jag inte
Beskriv eftersom det inte är syftet med denna presentation. Så varför bioteknik är, kan vara bra i förordning A+ väl, människor bryr sig och det finns hög medvetenhet, eller hur? Det är det primära. Okej. Om det är ett B2B-företag och det är tråkigt och svårt att förklara, är det inte onaturligt för förordning A+ rätt. Sen om det ska fungera så är det för att företaget har substans och det ger en hygglig utdelning. Och utdelningen är det som lockar investerare och substansen är det som får dem att känna sig som, okej, det här är ett okej företag att investera med eftersom de kommer att hålla öppet och de kan att de kommer att kunna fortsätta att leverera de utdelningar som jag skulle älska att uppleva. Höger. Men om det ska bli en aktieförsäljning, så måste det vara enkelt att förklara. Och det måste vara riktigt E det måste vara riktigt engagerande.
Så vi gjorde en förordning A+ för ett företags insikter om biologiska läkemedel och icke-opioid smärtdödande, eh, det pre-prekliniska. Um, deras första version av produkten är en av deras teknik. Om du vill, är en, kan de leverera en massa saker med sin teknik. Det första exemplet är att leverera en smärtmedicin till kirurger. Så kirurger precis innan de syr ihop sin patient, sätter de in den, denna gel nedbryts biologiskt och är biokompatibel med människor. Och det ger långsamt smärtstillande medicin där det behövs. Så du behöver inte poppa piller. Så det undviker opioidriskerna. Så det här är ett riktigt spännande företag. Um, vi hade stora framgångar i deras reg D och sedan stor framgång i deras Regulation A+ delvis, eftersom vi arbetade väldigt bra tillsammans. Och marknadsföringsbyrån gjorde ett fantastiskt jobb med improvisation eftersom det är ett engagerande erbjudande, lätt att förklara.
Och opioidepidemin är ett stort problem i detta, särskilt i USA. Så det gav genklang hos publiken, det fallet, det genomsnittliga investeringsbeloppet var cirka $8,000 XNUMX eftersom så många läkare och en systerdotter avstod från att investera, vilket är ovanligt, eller hur. Det var väldigt tilltalande för dem och kan uppenbarligen gälla andra biotekniker, men det tilltalar också konsumenter väldigt brett av de uppenbara skälen. Konsument empati alltså. Ja. Jag vill ha det. Jag vill ha ett botemedel mot Alzheimers. Jag vill ha det, jag vill ha ett botemedel mot trippel, trippelnegativ bröstcancer. Jag vill fixa det. Jag vill fixa diabetes folk bryr sig, eller hur? Och naturligtvis ser de också den ekonomiska uppsidan i att lösa några av dessa enorma problem som måste åtgärdas. Så när det är förståeligt och lätt att förmedla i en onlineannonsering på sociala medier, det är när det klickar och när folk bryr sig så mycket om badrummet, om det är, du vet, det finns saker som vi har, du vet, det finns företag inom bioteknik som jag har avrådt från att använda den här metoden där det inte finns någon möjlighet att, för att skildra vad de gör på ett sätt som inte gör dig upprörd.
Du vill slänga din bärbara dator eller slänga din telefon, för det är så äckligt, även om det gör något som verkligen är värt besväret, du vet, det har funnits de här exemplen, men när vi gör saker som folk bryr sig om som inte är så sjuka, då, um, bioteknik är underbart. Och jag, jag, du vet, jag känner bara att bioteknikföretag har rätt Stripe är exemplen där Regulation A+ verkligen sätter igång och kan vara ett superverktyg för att använda en tydlig väg till finansiell, utanför saker, i en mängd investerare. Vill du det? Okej. Så nu ska jag beröra förordning A+ tidslinje och kostnader. Och sedan, du vet, jag kommer att gå in på en del av det mer på djupet senare på olika sätt, men i huvudsak är det två månader att förbereda erbjudandet två månader för att få det genom sekunden. Så länge det förbereds ordentligt av en säkerhetsadvokat som kan sin sak.
Vi tar alla tjänsteleverantörer till bordet som är experter inom sitt område. Och det sparar mycket tid. Och även, särskilt med sec, när dessa advokater respekteras av sec Regulation A+ hjälper folk till. Det hjälper att du inte vill lära dig på jobbet egentligen med det eller något annat. Så, revisorer advokater, marknadsföringsbyråer, där relevanta mäklare grävare, you name it. Vi tar tjänsteleverantörerna direkt. Det finns, ni är deras kunder. Allt vi gör är att introducera dem, se till att det kommer att fungera. Annars hade vi inte introducerat dem från början, se till att de får det och att de förstår vad de gör och att du får en bra affär. Och det finns inga bakdörrsaffärer med oss. Du vet, vi är en, antar jag, en ärlig mäklare som den rätta termen för dem. Så, fyra månader att kvalificera sig som rimligt om du håller på, inte, du vet, somnar vid ratten eller blir distraherad.
Och, um, när vi går live i månad fem, då har du ett år på dig att samla in pengar. Du kan pausa erbjudandet. Du kan ändra säkerhetspriset. Om det är ett aktieerbjudande, allt eftersom, um, är upp till 20 % kumulativ aktieprishöjning tillåten i en mycket, väldigt enkel aviseringsmetod. Du skulle inte nödvändigtvis göra 20% i ett steg, men det är den summa du kan göra där du meddelar sekunden och du har 48 timmar på dig att gå live med det. Öh, om du vill göra mer än så, då pausar du erbjudandet, ansöker till sek. Och om du inte gör något annat får du en snabb vändning. Och under den tiden pausar du erbjudandet för att göra en mer betydande aktiekurs, förändring, som en aktiesplit eller något liknande. Anledningen till att jag nämnde detta är att en stor andel av företagen som kontaktar oss för att göra förordning A+.
Dessutom finns det ett nummer de behöver. Det finns ett nummer de vill ha. Och så är det det oförutsägbara, eller hur? Så, ett företag som behöver 12 miljoner dollar, då borde de naturligtvis prissätta ditt erbjudande efter hur mycket de behöver. Det vill säga, det är det rätta. Men min rekommendation är att sätta maxvärdet till 50 så att om erbjudandet går riktigt bra och det är lätt att samla in pengar, säg då vid 12:an och punkten gör de en rejäl omvärdering av värderingen avsevärt för att få in mer pengar i ett hanterat tillstånd av utspädning. Och om det finns goda nyheter och förvärv kommer tillsammans med någon annan sak där det är försiktig användning av medel och du vill samla in ännu mer pengar, något annat. Så att ha den flexibiliteten är en av de stora styrkorna med förordning A+. Uppriktigt sagt, möjligheten att dynamiskt justera nyckeltermerna. Du kan inte justera maxvärdet en gång.
Du har dock en kvalificerad, du kan inte gå tillbaka och säga, du går med ett högt antal i första hand för att ge dig själv den flexibiliteten. Okej. Så då, um, kostar bara, typ av fågelperspektiv av det är att för en enkel enhet är detta gammalt. Det är väldigt mycket som om du har ett komplicerat affärsföretag med intäkter, du vet, med alla möjliga dotterbolag och saker som jag inte har någon aning om sitter här just nu. Jo, din revisionskostnad kommer att bli, även om det bara är vi som tak, naturligtvis, eller hur. Det kan vara dyrt och långsamt, men i ett enkelt fall är det, du vet, det är en blygsam summa pengar. Så, 150 K är typ det lägsta du bör överväga som kontantkostnaden för att nå den punkt att vi är levande för investerare i månad fem. Jag skulle inte vilja att du skulle vara beroende av det.
Jag skulle vilja att du hade mer pengar till hands, men det är det minsta du verkligen kan göra. Okay bra. Gå lite lägre, du vet, men låt oss inte slösa tid på att pressa på att fullända det under de 50 homosexuella, ett dåligt, minimum du verkligen kommer att komma undan med i de flesta fall, om du inte redan har en revision, om du inte bara glömmer undantagen. Så nu lever du och i den första månaden tips, jag pratar typisk situation. Du vet vilket bioteknikföretag som ännu inte har släppt sin produkt som har en enorm fanbas eller enorm kundbas. Gör man det så kan marknadsföringen vara nästan gratis, men det är inte särskilt många bioteknikföretag som är i den situationen. Så, jag tänker inte prata så mycket om det här, um, i den realistiska situationen där vi inte har en stor fanbas att ta itu med att gå på och skapa fart från Manhattan street capital medlemsbas och från de stora otvättade massorna, du vet ännu inte om hur du, hur fantastiskt ditt företag är.
Det är där reklam i sociala medier kommer in. Och det brukar vi rekommendera. Och byrån kommer att rekommendera detsamma att du spenderar cirka 10 nationella dollar i reklam, eh, under den första månaden, eftersom vi inte vet vad vi gör. Höger. Men att testa, eh, Lakoff, någon väntar på, okej, du går, vi vet inte vad vi gör än. Höger. Vi vet att vi inte vet att vi ställer in och testar och justerar efter behov för målgruppen, nyanserna i inriktningen på de olika målgrupperna, annonseringen och nyanserna i aptitretaren. Allt testas. Nyckelmeddelandena på landningssidan på Manhattan street capital testas. Vi kanske har tre eller fyra olika målsidor i början. Om vi inte vet, du vet, om vi verkligen tittar på meddelandena och vi tror att vi inte vet var vi är än, eller hur?
Alla går in i samma backend, alla hanterar investeringar på samma sätt, men med ett annat lead-budskap, som vi testar med en lead-annonskampanj med en viss målgrupp, behöver de normalt inte göra det, men det är en funktion som vi kan, vi kan göra det, eller hur? Så, poängen är att effektiviteten inte är där under den första månaden, vanligtvis, du vet, regler A+ processer, ser vi företag som höjer 30 till 30 till 50 K på det 10 K-intervallet, även under den första månaden där vi inte vet vad vi gör, vilket är fruktansvärt ineffektivt för ett stort spann, men för ett testutgifter i förväg, är det också taskigt. Då ökar vi. Vi rekommenderar att du ökar spännvidden när effektiviteten ökar. Allt handlar om att få marknadsföringseffektiviteten högre och högre och högre, eller hur? Så när erbjudandet fortsätter finns det några inbyggda egenskaper som gör det mer effektivt.
Vi bygger en större och större och större publik av människor som har investerat. Och de som inte har det, och det är vanligt att folk investerar ett litet belopp tidigt och sedan övervakar det och sedan kommer tillbaka och investerar en bit till, och sedan kommer tillbaka från sitt hanterade IRA-konto och sätter in 30 K du vet, det är inte ovanligt. Så eftersom trovärdigheten för erbjudandet fortsätter att växa när interaktionerna och beviset på att det är verkligt fortsätter att växa. Det finns många saker vi gör för att uppmuntra våra företag och hjälpa dem att göra dessa saker. Då ökar det genomsnittliga investeringsbeloppet och effektiviteten i all marknadsföring, eh, ökar det är normen. Okej. Så, vad betyder det? Jag menar, i en förordning A+ som det vill säga 10 miljoner och uppåt, bör du förvänta dig att den totala kostnaden, om det Raleigh pratar om de som borde göras, rätt, men att inte göra detta, om det inte borde göras, det är tydligt.
Vi har den diskussionen i förväg. Om vi gör en affär som borde göras i den meningen att Process A+ är ett bra instrument för det, då 12 till 12 %, kanske 14 % kapitalkostnad, kanske 10 %. Om vi har tur är det bästa vi har upplevt själva sex och en halv procents totalkostnad. Men berätta inte för dina vänner om det för du vet, det kommer inte att hända igen, eller hur. Det var en perfekt världssituation. Så du vet, realistiskt sett är 10, 12, 14, 14 % i värsta fall vad jag skulle förvänta mig som den totala kostnaden för en ansenlig förordning A+, du vet, runt 10 miljoner och uppenbarligen ju högre beloppet, då effektiviteten kan du få högre och högre. Um, låt mig se här. Det är kontantkostnader. Ja. Om det är något krig mot kostnaden för oss, och om det finns någon mäklardealerinblandning, så blir det dyrare och det finns fler teckningsoptioner inblandade.
Okej. Så det är ett fågelperspektiv och utgifter och tajming av trasiga återförsäljare. Saken att veta om mäklarhandlare engagemang i en förordning A+ är att det egentligen bara finns tre sätt att involvera mäklarhandlare, du vet, IPO idag. Vi involverar dem som försäkringsgivare vid rätt tidpunkt. Det kan vara i början, eller det kan vara efter att vi visat att det här är en kickframgång. Det är då de ska slå till för oss. Så vi engagerar dem då, det är för en börsnotering och det är en helt annan valp. Och det gör vi gärna. Vi har gjort det tidigare med förordning A+ och en icke-börsnotering. Sedan finns det två andra sätt som vi använder en mäklarhandlare på. Om vi når en punkt där det redan är ett mycket framgångsrikt erbjudande, men vi tycker att det är dyrare att marknadsföra istället för mindre, eftersom vi har utnyttjat de lätta att nå publik. Vi har inte haft dålig erfarenhet än.
Dags att lägga till en roll som mäklare också. Höger. Och vid den tiden, eftersom vi redan är framgångsrika med strålarna, kommer de att älska att hoppa ombord och få det att hända. Höger. Och engagera dig, verkligen inte bara flirta med idén för i början är det ett slöseri med tid att involvera mäklarhandlare för att samla in pengar eftersom deras representanter inte tar risken att nå ut till sina kunder när det kanske lyckas eller inte. Höger. Det är bara rimligt. Och det är ett faktum, de vill inte bränna sina kundrelationer genom att ge rekommendationer som kan komma tillbaka för att hålla dem. Det är därför, om du ska göra på det här sättet, gör du det senare där de samlar in pengar. När de tjusar på biten, slår ner dörren och vi får en bättre affär helt och hållet, kommer kontanterna att vara lägre. Kommissionärerna kommer att vara lägre och de kommer faktiskt att göra dragningen.
Det är rätt väg att gå. Det andra behovet för dem är att, ehm, eftersom det finns sju stater som inte alla säger i huvudsak som du kan, kan du ansöka till dessa stater som din egen mäklare, men inte riktigt i Florida. Jag menar, Florida är Florida och Texas är de två som betyder något. Det mesta du kan få in, du kan göra det framgångsrikt med Texas och inferior. Du kan med Florida. Men i själva verket, i Florida, är den värdepappersavdelningen överbelastad. De har anställningsstopp och de gillar inte förordning A+. Så, du vet, det är inte troligt att du kommer till Florida genom den direkta strategin. Så om du verkligen vill ha Florida och dess stora del av investerarpubliken, behöver du en mäklare som handlar med erbjudandet att göra för att öppna upp dessa problem. Särskilt Florida, vi behöver dem inte dag ett, för dag ett testar vi.
Och du vet, vi tar bara emot reservationer för Florida, eller hur? När det gäller att hantera och optimera kontanter fanns det två problem med att använda en mäklarhandlare i en förordning A+ från början, en är att secen kan ha kvalificerat erbjudandet. Men om de FINRA, inte har välsignat, mäklaren handlarens villkor, kommer de inte att kvalificera erbjudandet. De väntar på FINRA. Så för att undvika förseningar kan du gå live, du skriver upp erbjudandet, cirkulär, erbjudandet är skrivet utan en mäklarhandlare inblandad, du går live, det är kvalificerat. Och sedan omedelbart efteråt, eller en vecka senare, eller en månad senare, eller sex månader senare, lägger du till mäklarhandlaren med eventuella FINRA-förseningar, påverkar inte erbjudandet, ingen relevans eftersom du redan är kvalificerad. Så, kassaflödesmässigt, du vet, även vi, vi har en 1% mäklarhandlare som tog mig fyra och ett halvt år att hitta och få det att inträffa för oss, um, där de tar ut 1% eller all kapitalanskaffning, men de är ett riktigt bra företag och de har en förskottsavgift.
Det är 25 K. Du kanske kan förhandla. Vi kan förhandla det lägre. De har en FINRA-avgift på åtta K. Om du verkligen är orolig för gas, gör du inte det förrän vi redan samlar in pengar. Rimligt nog. Det beror på hur mycket, du vet, hur mycket kontanter som spelar roll och kommer de verkligen att orsaka mycket av en försening med FINRA om deras inlämning görs tillräckligt tidigt eftersom de är 1% avgifter, så lätt att spränga dem, de gör många affärer med oss för förordning A+, okej, glöm inte. Du kan ställa frågor om du har dem, som jag kommer att försöka besvara mot slutet av denna händelse och hur gör vi i tid? Vi har det bra. Så, marknadsföringsmetodik, jag har redan berört en del av det. Jag har verkligen träffat huvudpunkterna där. Det finns några listor som vi har tillgång till, eh, eh, investerare som ibland brukar hyra och köpa listor, är inte det framgångsrika företaget?
Vår lista är en är en annan historia. Naturligtvis, när ett erbjudande är live hos oss, marknadsför vi det till våra sociala medier, vilket är ganska stort. Och för vår medlemsbas, förutom de investerare som för närvarande är involverade i ett annat erbjudande som inte har slutförts eftersom du fick det tidigare, är de förbjudna, men vi gör det. Och det hjälper, men det är aldrig lösningen, såvida vi inte skulle ha haft vansinnigt tur på grund av några av mina kontakter eller något, realistiskt sett kommer du inte att samla in megabucks från vår användarbas. Det kanske kommer att bli 10%, 15% av höjningen, men inte omedelbart, eller hur? Realistiskt sett lyckas eller misslyckas erbjudandet baserat på den uppsökande marknadsföringen, det är där vi överhuvudtaget. Jag engagerar mig mycket i marknadsföringsbyrån. Valet av marknadsföringsbyrå är helt avgörande. Vi har tre byråer som vi känner och älskar och arbetar med är utmärkta på detta.
Det finns för många byråer där ute som inte är särskilt bra för att slösa bort tid, slösa pengar, och särskilt några större byråer med ett bra namn och har ett gott rykte på grund av tidigare framgångar och förordning A+ en stor avgift för mycket. Du vet, kanske där kommer de att berätta för dig att du måste spendera 10 % av höjningen på reklam och sedan är deras avgifter 10 %. Så nu är du på 20 % och du har inte täckt några av de andra kostnaderna ännu. Och det är vad de säger när de kommer in, du vet, och då kommer det att bli värre än så, för det var naturligtvis deras första mål. Så vi rör inte de byråerna med en 10 fots pråmstång av uppenbara skäl. Hur får du att investerare redan skickas ner?
Om du inte köper något, ställ in det på noll. Ja. Han ser gärna göra för att kvalificera förordning A+ om de förbereder sig ordentligt där minimikapitalhöjningen är noll, låt oss säga i slutet av den första veckan, det finns $10,000 10. Det kommer att vara mer än vanligt med ett intervall på 10 K månader, men låt oss säga 20 Ks in eller fem Ks in. Och du skulle vilja testa depositionerna. Det är inte riktigt, du vet, den segregerade kontoöverföringsprocessen. Du gör det och du flyttar över pengarna direkt. Du kan göra det dagligen. Om du vill ha veckovis, månadsvis spelar det ingen roll. Du väntar verkligen inte med att få in pengar om du inte har ett minimum av deposition för att du köper något eller bestämmer dig för att det bara är värt att göra denna höjning. Om vi samlar in mer än 20 miljoner är det ett mardrömsscenario, för då måste du spendera varje utgiftsdollar för att samla in 50 miljoner innan du kan stänga deposition. Du vet, snälla gör inte det om det inte verkligen är fallet. Att det är det enda sättet att höjningen är vettig. Och hur fan hittar man det då? Jag vet inte, men det är inget som vi vill ha för att underhålla. Och eftersom vi kan undvika det, är den lagliga maximala höjningen hög 75 milliliter. Nuvarande max som CCS, funderar på att höja det till XNUMX miljoner. Vi får veta när vi känner till broccoli, vi täckte likviditet efter förordning A+. Det är intressanta saker här.
Gräv ur SCCs perspektiv. Som jag sa tidigare är investerare i förordning A+ likvida. I stort sett alla vet det, men alla andra flyter två killar. Så, grundarna och alla långsiktiga investerare, alla andra är likvida om du inte låser in dem, men det kan sluta med att du vill göra det, men det betyder inte att det finns likviditet och är lätt för dem att sälja, men de får sälja till vem som helst i allmänheten. Det behöver inte vara så sofistikerad investerare, det är självklart förordning A+ i sig. Kräver inte det, eller hur? Så om det, om dessa investerare har överskridit eller aktieägarnas grundare har överskridit den regeln en innehavsperiod på 44, så skulle de kunna, det är riktigt coolt med följande begränsningar, insiders och investerarna som är mer än 10% av de utestående aktierna är begränsade av, eh, de kan bara sälja i två veckor efter varje gång företaget gör sin förvaltningsrapport eller sin revisionsrapport.
Så, den förstår standardregel A+ som är den årliga revisionen, sex månatliga förvaltningsekonomi. Okej. Så de har bara ett kort fönster. Och i det fönstret får de bara sälja mindre än 1% av float per dag. Och gissa vad, om du inte är listad någonstans finns det inte mycket flytningar, eller hur? Så, då kommer vi in på vad jag ska ta upp om några minuter, posten som listar möjligheter som finns. Så, men du vet, var medveten om att det finns en jäkla massa underbara likviditetsalternativ här som du kanske vill eller inte vill ha. Du kan kontrollera dem, men de finns i form av en bieffekt av att göra en förordning A+. Så jag ska prata med den som jag tycker är mest intressant egentligen. Um, självklart kan du skapa direkt likviditet till investeraren i en förordning A+ Um, men det är inte det jag ska prata om.
Du kan göra det inom rimliga gränser. Och det gör det enklare att samla in pengarna eftersom investerare kunde se att om de tryckte på kontanter, kommer de förmodligen att kunna få så lite rulle på sina pengar tillbaka. Men, eh, och jag kan uppehålla mig vid det. Jag kan återkomma om det senare om ni behöver mig, men vad har hänt. Det har gått evigheter. Låt oss inse det Kristus du vet, hela förordningen A+ medvetenhet är fortfarande det. Denna typ av bäst bevarade hemlighet efter fem och ett halvt, fem år och ett kvartal på en, i en påse och använt. Um, de är alla nu dessa börser som jag kommer att kalla ETS är alternativa handelssystem, som är lätta mäklare. De är där. Eh, och de får köpa, eh, för att etablera marknader för förordning A+ värdepapper. Och det är ganska många av dem som gör det och de händer nu.
Du vet, jag får regelbundna samtal från alla e-postmeddelanden från dessa killar som ber mig att informera mig för att de vill, du vet, att våra företag ska lista på sina börser. Jag älskar det här. Jag älskar detta eftersom dessa Mo dessa utbyten, de löser inte riktigt insiderproblemet, eller hur? Jag menar, farten är väldigt ledsen. Volymen är inte tillräckligt hög för att lösa problemet, men volymen är inte volymen. Ursäkta mig. Poängen är att låt oss säga, eh, tja, poängen är att du kan lista dina aktier väldigt enkelt och billigt, och folk kan köpa dem och sälja dem. Och det finns ingen naken kortslutning, eller hur? Det stora problemet med att vara noterad på OTC-marknaderna eller på NASDAQ när du var ett före-inkomstföretag. Och du vet, du har sporadiska nyheter eftersom du väntar på FDA:s kliniska prövningar, det här är ett helvete att vara på, såvida du, du vet, det verkligen är en helvetisk plats att vara på, för gissa vad?
Du kanske vet detta, men jag tänker nämna detta eftersom jag inte visste detta förrän den första satsen av förordning A+ IPO en gång. Och jag studerade medan de hamrade på eftermarknaden. Sanningen är att aktiemäklare får shorta, nynoterade, men de kan lyssna. De kan kortsluta vilken aktie som helst. Det handlas utan lån. De behöver inte låna. Så, alla aktier som finns där ute och särskilt nynoterade aktier är superkänsliga för att bli hamrade. Det är en stor, stor anledning. Det finns så många trasiga offentliga företag. Naturligtvis finns det andra anledningar till att jag inte menar att försvara de ojämna bolagen som finns där ute, men du vet, min rekommendation till dig är sällan, du vet, snälla gör inte en notering på någon av de större börserna eller på OTC-marknaderna, såvida du inte är ordentligt förberedd med nyhetsmeddelanden, staplade och en intern strategi för vissa som har betingat marknaderna.
Men när fan har du det i ett bioteknikföretag, det är en riktigt svår situation före intäkter. Så jag tittar på dessa eftermarknader och när någon av er skulle göra en förordning A+ POS med oss och redo att använda dem, kommer jag att ha solida rekommendationer. Jag har en preliminär favorit nu, men det är för tidigt eftersom jag inte har lärt mig om de som har nått mig som jag inte har hunnit prata med eftersom vi får så många snygga företag som närmar sig oss ändå. Så, poängen är att ingen naken kortsluter det bara människor som är investerare som köper och säljer. Och under förordning A+ kan du lista så länge du har vanligtvis mer än 2000 investerare redan, vilket betyder, du vet, du har höjt, du samlat in lite pengar och din förordning A+ en av de som jag gillar är den preliminära grunden. De kommer att kräva att företag som använder detta system gör ekonomistyrning varje månad, eller hur? Det plus en blygsam noteringsavgift plus mer än 2000 investerare, vilket de flesta passerar gästerna. Och du kan lista till och med Joel i loppet. Och om du vill göra det under loppet så kommer marknadsföringen av loppet att stödja priset till eftermarknaden. Och efteråt vill du marknadsföra företaget. Hur som helst, om du vill stödja eftermarknaden kan du varje år göra en liten förordning A+ för att främja och höja aktiekursen. Om du väljer att, för att hjälpa till att ge bättre likviditet eller har sälja inne är upp till 30%. Alla förordning A+ kommer att sälja inuti är i alla fall. Jag tror att ni är medvetna om den där. Okej. Så igen, om du har frågor om det här, kom tillbaka och fråga mig, lägg dem i chattrutan. Om du kan hitta den så finns den under mer, om du klickar på knappen längst ner, eller hur? Det säger mer, ett av alternativen är chatt, vilket egentligen betyder fem av fem, en meddelandetyp av fråga. Och ung spö som är ung och gammal kan se meddelanden. Okej. Kate marknadsföring. I alla fall. Höger? Det spelar ingen roll att du inte har en produkt den gåvan.
Täckte alla viktiga saker där. Nästa objekt. Jag kommer att nämna förordning A+ snabba fördelar med att göra en börsintroduktion kontra en, en börsintroduktion av S en här. Så i huvudsak finns det ett par stora fördelar. En är att marknadsföringen av själva erbjudandet skapar många varumärkesambassadörer, hm, vilket är bra, eller hur? Du kan inte göra det i en S etta. Det är väldigt, du vet, det varierar beroende på företagets natur och hur värdefullt det är. En annan är att i en, i en S one IPO, låt oss säga att du måste samla in 12 miljoner dollar för att lista dem och fråga tillbaka och nå en punkt där ni försäkringsgivare kommer tillbaka och säger, ni vet, vi är på 9 miljoner. Vi kan inte bli 12. Äh, och de är inte villiga att ändra på någonting. Det finns inget att göra för att förbättra det. Sedan gissa vad du erbjuder misslyckades alla kostnader, som var betydande, eh, har uppstått, men du kan inte ta in $1, du hade 9 miljoner uppställda som du inte kan stänga på.
Vad som helst, det skulle vara den ultimata frustrationen, naturligtvis, i en förordning A+ IPO får du stänga de investerare som du går upp. Faktum, nej. Min allmänna rekommendation är att det beror på klimatet och det beror på företaget, eller hur? Om ditt företag är så övertygande att vi tillhandahåller en tjänst att ställa upp försäkringsgivare för en förordning A+ IPO, om du vill göra det, om du vill, och vi kan hjälpa dig att hitta dem för att kvalificera sig och se om ditt företag är värt det, kommer vi att få rätt uppmärksamhet för att göra en börsnotering via Regulation A+ eller S en för den delen. Så det är en tjänst vi erbjuder. Men min poäng är att till en början har många av företagen, i huvudsak underwriters det för lätt för tillfället. Och de säger saker som, ja, samla in 8 miljoner och få lite strategier och kom sedan tillbaka så gör vi det, vi kommer att göra ditt erbjudande med stor glädje.
Höger? Det är sånt du kommer att höra i många fall. Så, ja, rätt. Vi kan samla in de 8 miljonerna, sedan en förordning A+ . Varför inte stänga pengarna? Och det är en betydande fördel. Om det av någon anledning skulle visa sig att börsintroduktionen inte kunde fullborda förbudet, det spelar ingen roll. För vi stängde. Vi stängde mycket pengar på vägen. Och du vet, det var inte slöseri med tid. Den andra stora fördelen är att tjänsteleverantörerna, särskilt revisorerna och värdepappersadvokaterna tar ut mycket mindre när du gör en förordning A+ än vad de gör när du gör en börsintroduktion till Aswan drastiskt lägre priser. Och du behöver inte PCOB-revisioner i din förordning A+ som du tänker lista på NASDAQ-postnoteringen på NASDAQ. Sedan det första kvartalet efter noteringen måste du ha en PCA- eller B-revision, men du behöver inte ha en i förväg, din USA-gap eller det räcker.
Så, du sparar mycket pengar i revisions- och värdepappersadvokatarvoden, och du har den flexibiliteten att stänga pengarna för guds skull, som du vet, låt oss, låt oss se till att vi tar in pengar kontra att nästan ta in dem. Det är det, det är fördelarna. Nackdelarna är begränsat till 50 mil. Om du, ditt företag inte kunde bära mer än så i en, i en S one IPO, om du kunde samla in 300 miljoner, borde du göra det med en S YPO, undervattensstödet som följer med det, det är eh, du vet, vi, gör inte Regulation A+ IPO:s höjning 300 nos. Det får vi inte. Okej. Så täck över de misstagen, undvik några av dessa jag har pratat om, men du vet, jag vill att du ska vara medveten om dem, missanpassade företag, den enskilt största anledningen till att företag har misslyckats i förordning A+, eftersom förordning A+ aldrig kommer att lyckas i första hand. Det var aldrig rätt instrument. Höger? Så använd oss som bollplank, oavsett om du ska arbeta med oss eller inte inom rimliga gränser, du vet, vi vill inte ha tillfälliga konversationer som inte har någon chans att något bra kommer från dem. Men du vet, jag ger gärna råd om att det har funnits så många företag som gjorde undersökningar av förordning A+ och sedan föll på näsan för att det aldrig skulle fungera. Det var alltid ett företag som var förutbestämt att misslyckas i en förordning A+ sammanhang. Det kan vara ett fantastiskt företag, men det betyder inte att förordning A+ är rätt instrument.
Det handlar inte bara om att ha ett fantastiskt företag. Det handlar om att ha ett fantastiskt företag, som har de rätta egenskaperna för att Regulation A+ ska klicka och vara ett bra instrument att använda. Höger? Det har varit den största källan till misslyckad förordning A+ är den andra som har varit gör det själv, företag som tror att de kan sätta ihop allt själva och lär sig att de inte kan. Så gör det inte, jag rekommenderar att du inte gör det. Du arbetar med någon liknande, eller något av de andra företagen som hjälper till med förordning A+-processen. Jag tycker att vi är bäst såklart, men jag är lite partisk i det. Okej. Hej, minimask, bror. Så företag kommer ibland att övertyga sig själva om att de verkligen inte borde göra det. Om de inte tar in mer än 8 miljoner dollar. Och sedan har du den här hemska kassaflödesbränningen för att nå en miljon dollar, om det är legitimt, eftersom du köper en byggd byggnad.
Varför det inte skulle vara alltför relevant bioteknik skulle det, men om du köper ett företag, då är det priset 8 miljoner. Företaget har ingenting förrän du slår en kvarn. Det är inte det skälet att ha ett spärrat konto och höja åtta miljoner så länge, så länge du har råd att höja det enligt kostnadslagstiftningen. Det är eh, det är ett allvarligt dyrt misstag att göra. Om det, om det inte behövdes, etablera ett, ursäkta mig, att fastställa ett högt minimibelopp per investerare av någon anledning är en dålig idé. Du vet, jag har låtit företag kontakta oss för att arbeta med oss där de redan är kvalificerade och de sätter ett minimum på fem eller 10,000 XNUMX dollar per ambassadör eftersom de tänker på det som förr i tiden, när du samlade in dina pengar till investerare i rang D och jag var tvungen att vägra, såvida de inte skulle ändra den siffran ner, vilket du faktiskt kan göra, för det finns inget sätt i helvetet att vi kan lägga till värde.
Du vet, en reg a Regulation A+ med minst fem eller $10,000 10,003 är förutbestämd att misslyckas. Det genomsnittliga investeringsbeloppet kommer att vara XNUMX XNUMX USD och ingen kommer att investera. Det är bara ett faktum du behöver, när du gick, när du känner igen mekanismen genom vilken vi samlar in pengar, är det att nå ut till människor för att föra dem till en erbjudandesida med ett övertygande budskap, eller hur. Bota Alzheimers det är lite, vi skulle förmodligen inte kunna säga säker Alzheimers om det inte var många bevis, vilket du inte skulle behöva bevisa, men ändå, bara något motiverande för dem in. De går till erbjudandesidan. Vad vill de se på erbjudandesidan? De vill se om jag verkligen får satsa på det här? Har jag råd att investera i den här saken? Jag har inte ens utvärderat ännu. Och jag gillar det, eller hur?
Om det är det, om minimum är fem K i det här fallet, är jag en riktig tillfällig besökare. Och jag tänker 5k, jag går aldrig och kommer aldrig tillbaka. Höger? Det är vad som händer om du har ett lågt minimum, du vet, inte löjligt lågt, låt oss säga $300, $400. Då straffar dessa människor dig. Och det här är vanliga människor. Kom ihåg, men de är inte ackrediterade investerare i huvudsak, de vanliga, vanliga människorna. Du kommer att ha en disponibel inkomst. Vi tror på det vi gör. Vi vill verkligen backa oss. Jag säger att vi är en del av ditt team och jag kan inte ens se dig, du vet, men du förstår vad jag menar? Jag kan se tre av er. Det är en bra stjärna.
Poängen är att dynamiken i att ta in människor genom sociala medier eller reklam, vilket är vad vi gör som lockar in investerare som kommer att hitta erbjudandet. Intressant. Det måste vara i det ögonblick de anlände, men det är verkligen avslappnat. Om du kan få dem att stanna i 10 sekunder genom att inte avvisa dem med några uppenbart dumma drag, som att ha ett högt minimum Lam, vill vi behålla dem i 30 sekunder eftersom innehållet är övertygande. Vi har dem i 30 sekunder. Vi vill att de ska stanna kvar i en och en halv minut eller så. Och då, du vet, då har vi en riktigt bra chans att samla in pengar från höger. Det är ett progressivt händelseförlopp. Vissa av dem behöver inte en och en halv minuts uppmärksamhet, men alla som kommer in från ett a, de gjorde något annat. Kom ihåg, du vet, tänk på det på det sättet. De är i allmänhet på jakt efter vårt företag. De gör något annat. De avbryts av en annons. Det är intressant. Det är fortfarande ett avbrott. Vi måste se till att det verkligen är övertygande under de första 10 sekunderna. Spräng dem inte med en minimiinvestering i åtanke som kommer att döda den, döda den död.
Jag lägger för lång tid på det. Hur gör vi i tid? Jag tror att vi har schemalagt tre timmar för det här, så det är vi Bra. Jag skojar. Självklart. Okej. Så, um, att förlita sig på en mäklare för att samla in pengarna i fronten är totalt slöseri med tid i nästan alla fall, såvida det inte är din bror och han bryr sig om dig så mycket, och han kommer att få det att hända för att han är din bror. Han måste leverera. Annars sparkar du hans.
Jag är Britt. Du vet, om jag hade min lediga, kommer jag att svära ymnigt när vi går här, jag är försöker dämpa den egenskapen. Okej. Så gör det själv. Jag sa, det är en dålig idé. Det är mest. Vi får företag som närmar sig oss och de nu började jag inse att egenskaper som slutade med att göra det själv. Och det enda givande för mig när de underförstått avvisar oss, vilket jag misslyckas med är att de misslyckas. De brukar inte lyckas. Så jag känner mig åtminstone svag om de hade gått iväg på egen hand med en blåsig framgång, skulle inte känna att det är jag som är ivrig också. Men hej, jag ska ge honom ett B för människa som advokatbyrå, stor revisor. Du vet, vi hade ett fall där en kunnig advokatbyrå som gjorde ett säkerhetserbjudande och debiterade 50 K ersattes av en gigantisk advokatbyrå. Och de kunde veta vad de inte visste vad de skulle göra. Och kom tillbaka till henne och bad henne om hjälp. Och de tog ut en otrolig summa pengar, ett fastighetsbolag som precis hade kvalificerat sig, kontaktade oss. De hade spenderat 300,000 40 $ i advokatkostnader för att kvalificera sig med sec, bara det när vi kan få dig som en bra värdepappersadvokat att göra det för 50 40, eller okej, eller hur. För ett fastighetserbjudande kan det vara lite högre, men 50 eller 60, kanske XNUMX K. Rätt. Det är det bästa stället för riktigt kvalificerade smarta advokater att göra detta. Jag menar, jag tror inte på att de stora advokatbyråerna tar bra betalt, det är okej.
De är värda det i allmänhet. Men du vet, ibland är det fåniga siffror, du vet, $300,000 2017. Och inte nog med det, det tog månader, det försenade det hela, eller hur? Det var inte bara kostnaden. Det var förseningen. Snälla revisorn gör inte det. Vi hade en företagsplanering, en börsintroduktion, super vägen, NYC rullade ut den röda mattan till oss redan 18, XNUMX. Det här var, är ett superföretag, men VD:n var enträget i sin användning av Deloitte. Och han hade en, han hade en enhet i USA, du hade en i Singapore och en i Indien kom aldrig igenom med en revision i tid för att vi skulle få ordning på sek-filen, inte en enda gång komplexiteten i det, du vet, i den situationen med en gigantisk revisor och en smaskig liten klient, de sätter inte en nivå team på, de sätter B-nivå och C-nivå team på att du slösar bort mycket pengar och du bara slösar bort enorma belopp.
Så det var ett extremfall. Hans styrelse sa åt honom att säga upp förordningen A+ och det är bra, vilka idéer han än hade om det. Så, vid fönstret, på grund av denna anknytning till Deloittes härliga Deloitte-företag, vet du, för rätt kund, men inte för den här situationen, är nivå 2019-förordning A+ totalt slöseri med tid. Det är praktiskt taget aldrig en situation som den är användbar under 4, drygt en miljard dollar samlades in genom en förordning A+ 2 % av det kom i ett stycke. Och jag tror att det kommer att vara 2020 % 65 av den miljarden, XNUMX % var fastigheter. De stora höjningarna tenderar att vara verkliga och sånt, men jag, i min avsikt och övertygelse, eftersom vi gör ett antal riktigt spännande bioteknikföretag, har det tagit för lång tid att få många piratbioteknikföretag. Dels för att jag inte gjorde webbseminarier som det här med fokus på bioteknik, men nu har vi en bra och bra pipeline för mig att bioteknik är en sweet spot och det är inte beroende av en fastighetscykel eftersom vi kommer att säga att det inte alltid kommer att vara i en härlig cykel.
Det gillar jag inte. Cyclicitet okej. Oss bara fast vi vill samla in pengar utanför. Det är billigare att hitta investerare utanför USA mycket, mycket billigare. Så, låt oss inte bara vara oss, um, Donald Jag debiterar kreditkort eftersom vi är rädda att ta det med debet- och kreditkort gör det så mycket lättare för människor att investera det på fyra till sex minuter. Och du vet, ACH är ett främmande koncept för många millennials, högra stranden. De har inte ett checkkonto för att behöva säga idén om ABA-nummer och kontonummer och saker är en riktigt katolik, du vet, är, är, eh, är inte cool. De är intresserade av Apple Pay, eller hur? Så det är en dålig idé att inte tillåta betal- och kreditkort. Många företag är för skrämda av hur många investerare de har. Jag kommer att slösa tid på det, men det är inte så illa som du kan tro att du använder överföringsagenten för att hantera alla detaljerade saker.
Du måste ha en överföringsagent på en Regulation A+ av olika anledningar. Tror i alla fall att det är fjärrkontroll. Tjänsteleverantörerna skulle kunna göra allt utan att det kommer att bli så. Det måste finnas engagemang internt. Det finns många saker som jag kommer att vilja att VD:n eller talespersonen ska göra för att skapa bättre och bättre engagemang eller mindre och mindre kostnader. Okej. Det är inte fjärrstyrda saker. Vi gör lejonparten av arbetet med tjänsteleverantörerna, men det är mycket jobb. Du måste försumma kommentarer på sociala medier. Vissa kommer jag inte att beklaga det, men det finns ett allvarligt behov av det. Det tar en viss tid, beroende på hur entusiastiska folk är, hur många kommentarer det finns kommittébeslut, att fatta dåliga beslut.
Dessa är i fel säkerhet. Jag kommer inte att beklaga det, men det är sånt vi hjälper till med det här, i den mån vi har tillåtelse att knuffa dig i rätt riktning utan att tala om för dig vad du ska göra. För vi får inte vända fusioner. Som du vet, vi har ett företag just nu. Det är en bioteknik. Nästan. De kom till oss när de nästan var kvalificerade och de inser att som där och de ansöker och, eh, de utvinner sig själva från en omvänd fusion som de trodde att det skulle göra det lätt, vilket inte är fallet. Generellt sett behöver du i en förordning A+ efterkontakt inte ha gjort en omvänd fusion. Okej. Det är allt. Om ni vill hänga på, nu svarar jag på frågorna, även om jag inte ser några, men det är för att jag kommer att vara i botten av stapeln. Okej.
Om man är redo att starta försök, försenar Regel A+ dig, var saknar jag något om tidpunkten? Tja, om du inte behöver pengarna, använd inte Regulation A+ om du behöver pengarna och använder rätt spel, plus om du får, om du har andra kapitalkällor, som VC som är intresserade och du behöver dem, om du behöver dem omedelbart, och du har det tillgängligt, ta pengarna tidigt nio två i Bush. Jag förstår behovet av professionell rådgivning du ger. Men i allmänhet, finns det en, finns det en rättstvistrisk med många icke-ackrediterade investerare? Jag skulle vilja säga att risken för tvister är lägre på grund av många icke-ackrediterade investerare. Det är inte värt mödan, då rättstvister glad typ människor. De är optimister. Du får mer risk från ackrediterade investerare, ärligt talat. Hittills har jag inte sett några rättstvister från någon i någon förordning A+. Det kan finnas några som jag inte är medveten om, men jag tror att jag skulle vara medveten om det nu. Så vi är redo. Okej.
Dessa 10 till 14 % inkluderade 150 K per revision. Tja, om det var 150 K för revision och juridiskt, då skulle det vara dumt, dyrt. Jag skulle säga revision. Jag menar, det beror på revisionen, eller hur? Jag menar, du kan ha en granskning på hundra K för det är absolut nödvändigt. Men det, jag skulle säga om du tar bort revision från min uppskattning på 150 K och tar ut legal, för att du har någon du vill spendera mycket pengar på då, men, men faktiskt, Åh, faktiskt, ja, du, nu inser jag att jag missförstod din fråga. Ja. Det inkluderar alla utgifter. Det inkluderar, det inkluderar alla utgifter, men det skulle inte vara 150 K för revision och juridik, 150 K eller den siffran jag uppskattade för dig är alla utgifter för att få leva på mindre. Du gör misstaget att ta in superdyra leverantörer för att vara lagliga eller någon annanstans. Och det förutsätter en enkel revision. Okej. Nåväl, lång en här. Jag kommer att se inte verifiera eller visa det. Så jag ska bara göra anspråk på henne. Ja, där går du. Jag tror inte att jag vill läsa det som en fråga. Gör dessa klasser för länge.
Okej. Hej Roy. Jag hör dig bra. Tack. Är det allt? Inga fler frågor eller ett nytt meddelande här. OK. Premien är till för direktörer och kontorsförsäkringar har skjutit i höjden för publika företag. Har förordning A+ samma DNO-försäkringskrav för, som för offentliga företag? Tja, jag är ingen expert på de inre kostnaderna. Jag blev nyligen kontaktad av en tjänsteleverantör som jag inte har pratat med som tillhandahåller DNO till en, de säger mycket effektivare kostnader, men, um, jag tror att det kan finnas en möjlighet. Det är en jävla mycket lägre risk att vara ett Regulation A+-erbjudande som fullföljde än det är att vara ett börsnoterat företag. Um, jag tror ur en rättslig synvinkel. Så det är logiskt logiskt att DNO-försäkring skulle kosta mindre, men det betyder inte att det kommer att hända. Höger. Du vet vad jag menar?
Jag har ont här. Håll ut med mig en sekund något annat. Okej. Så faktiskt, vi har inga fler frågor, eh, användare privat. Det ser jag inte. Ja. Åh, hur kommer det sig? Hur höll företagen engagerade med sina investerare? Efterfinansiering Åh, det här är några andra frågor som jag inte såg. Okej. Så, um, jag rekommenderar kvartalstelefonsamtal bättre. Än. Videosamtal är en stor fördel med att titta i kamerans öga, som tittar i investerarnas ögon. Jag tror att det är en stor fördel, ärligt talat, och att göra det på ett icke-faktura långt försäljnings-y sätt. Du vet, öppen kimonostil är bra. Självklart vill du inte skapa rättstvister, utan flagga erbjudandet. Och efter erbjudandet är det oersättligt bra att ha regelbunden exponering mot investerarna eftersom du vill att de ska vara intresserade av att du vill att de ska känna att de är en del av en resa.
Många av investerarna i en förordning A+-process gör det av ställföreträdande engagemangsskäl. De vill vara en del av ett erbjudande. De vill vara en del av det. De gillar ditt lag. De valde ditt lag. De vill att du ska bevisa dem, eller hur? När du gör en Regulation A+, registrerar du bara ditt erbjudande av icke-emissionsaktier eller så registrerar du bara aktierna som Regulation A+ erbjuder, um, hur inuti de inkluderade aktierna så är de inte inkluderade i erbjudandet om de inte är listade inuti såvida du inte har säljande aktieägare. Men sec anser alla värdepappersinnehavare som har överträffat regeln. En innehavsperiod på 44 är likvid. Så, vad du skulle göra, om du vill göra dina, alla dina aktieägare likvida och på bästa möjliga sätt skulle du välja den bästa marknadsplatsen efter förordning A+ och lägga alla, låt oss säga att det finns fem värdepapper som du har som är en del av ditt företag och listar dem alla på den marknaden. Det skulle göra det lättare för dem att sälja dem som de är. Höger. Det är så man gör det. Um, det är inte dyrt mycket just nu, kostnaderna. Jag är säker på att de kommer att hålla sig låga eftersom det redan finns så många av dem, det kommer att bli ett ganska trångt utrymme.
Om man är redo att börja, det är därför det är så, så det finns inga fler frågor här. Okay bra. Så glad över att få mejlfrågor från er efteråt. Jag hoppas att detta är användbart. Den ena sidan av det här är att jag sänder. Och jag kan inte säga om du gillar det, om det är värt besväret, om jag missar poängen, om, eftersom du hänvisar till ansvarsfriskrivningarna och, eh, engagerar dig i att skicka e-postmeddelanden via, du vet, någon av dessa, åtkomsten, inklusive inbjudningarna till det här evenemanget, om du har frågor och, um, vi kommer att arbeta tillsammans med några av dina företag när vi går framåt. Vad mer? Tack för allt ditt arbete. Du får det här att hända. Och det kommer som sagt en inspelning av detta med ett klickbart index som blir ett blogginlägg. Jag skickar en länk till den inom några dagar eller en vecka. Så du har tillgång till det. Och, um, det är ungefär det för mig för nu. Ja. Tack så mycket för din uppmärksamhet. Och återigen, jag hoppas att detta var användbart. Skål killar.
DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.