Använd kapitlen nedan för att välja den del av videon du vill titta på.
Klicka här. för att se hela webbinariet.
kapitel:
- Vikten av en stor fan/kundbas
- Hur drar man in investerare med tidig marknadsföring? (tidig kostnad)
- Andra månadens marknadsföringsjusteringar
- Marknadsförings- och reklamkostnader - nyckeltal
- Att vända kassaflödet positivt
DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.
Okej, nu, marknadsföring i kostnader, marknadsföring och marknadsföringskostnader och, och kostnad i allmänhet. Så främst marknadsföring, det finns ett undantag. Undantaget är att du har en stor fanbas eller så har du en stor kundbas som älskar dig. Sedan är marknadsföring billig och allt fokuserar på att skapa en övertygande erbjudandesida, designa fantastiska e-postmeddelanden för att gå till den listan och samla in pengar från dem. Eller om det är sociala medier, designa rätt kommunikation för att få in dem. Du kan samla in alla pengar på det sättet nästan gratis, förutom förberedelsekostnaderna. I det härliga scenariot gjorde ett företag som jag känner till just det. Detta företag vid Angel, samlade in 10 miljoner dollar som maximalt på 12 dagar live till investerare. De hade en paus på cirka 10 dagar eftersom de hade ett problem som de var tvungna att ta itu med. Problemet säger att de var tvungna att lösa det problemet.
Och sedan gick de live igen. Men de samlade in pengarna genom att helt enkelt maila sina 30,000 10 gladaste kunder. Det var allt de gjorde. Inga reklamkostnader av någon betydelse. Få sociala medier, organiska inlägg, vacker erbjudandesida och ett bra budskap. 12 miljoner dollar på XNUMX dagar live är ett rekord såvitt jag vet, och mer kraft för dem. Ju fler företag vi ser sådana, de kommer att bli, de är super, superenkla att göra. Naturligtvis, i det normala läget där vi inte har tillräckligt med en kundbas eller en fanbas, emittenten, företaget har inte det, då måste vi bygga upp det från grunden, eller hur? Men du kommer verkligen att samla in majoriteten av pengarna från att nå ut reklam och sociala medier, dra in investerare, och det handlar om att rikta in sig, ställa in, testa och justera och naturligtvis i förväg se till att det som säljs till dessa investerare är, ursäkta mig, tilltalande.
Så en av våra primära roller i början av diskussioner med företag är att ta reda på vad företaget gör. Du vet, uppenbarligen måste det vara ett bra företag och alla de där uppenbara sakerna, men hur ska vi göra detta tilltalande för investerarna? Vad är det? Ska, du vet, vad ska det vara? Vad ska erbjudandet vara? Så vi kan inte berätta för våra kunder vad de ska vara. Vi kan berätta för dem vad som inte fungerar. Vi kan berätta för dem vad, vad, vad som kommer att tilltala den publik som vi marknadsför. Så det gör vi. Så genom att hjälpa till på det sättet, då gör du ett erbjudande du borde göra. för jag vill inte att du ska göra det alls. Om det misslyckas. Och ditt meddelande och inriktning och så vidare börjar. för vi, vi har tänkt mycket på det här, eller hur?
Med, med lämpliga, lämpliga testmeddelanden, test, reklam, test, testinriktning. Och under månad ett kommer du bokstavligen att spendera 10,000 XNUMX USD på reklam, bara reklamdelen. Och hittills, i alla fall, har vi samlat in tre till fem gånger så mycket pengar under den första månaden, vilket är fruktansvärt ineffektivt, men inte dåligt för den första månaden när vi vet att vi inte vet vad vi gör, höger? Så det är så det fungerar logistiskt och kostnadsmässigt för marknadsföringen. Så månad två är bättre än månad ett, eller hur? Och om vi har tur är det verkligen mycket bättre. Om vi inte är det, då är det bättre. Du vet, och jag är, jag rekommenderar och byrån rekommenderar, vi tar in byrån och vi hanterar dem tillsammans med dig. De rekommenderar att vi rekommenderar att du dubblar, kanske du dubblar utgifterna eller inte reser utgifterna under månad två, beroende på effektiviteten vi nådde vid utgångspunkten från månad ett, eller hur?
Det här är justerbart. En liten hatt, dag för dag, utgiftsnivån på sociala medier. Så det är vilddjurets natur. Och vi letar ständigt efter högre och högre effektivitet. Och när vi kommer till den punkt att de acceptabla effektivitetsvinsterna nåddes, uppmuntrar vi dig att spendera mycket mer pengar och samla in mycket mer pengar snabbt. Men, du vet, det kommer inte att hända under de första två månaderna. Det krävs mycket testning och justering och justering. Så marknadsföring, reklamkostnader, vi vill hålla det så lågt som möjligt, men du bör anta, och, och det finns en annan faktor, som är när det börjar verkligen fungera bra och effektiviteten är bra, sedan, när du kliver ökar kostnaden per investerare. Eftersom kanalerna vi använder i första hand Facebook, Instagram vet de att de går bra och vi har ökat för att spendera till megaslantar.
Så de höjer priset, eller hur? Effektiviteten sjunker något för det. Så det är dyrt att vara otålig. Att hantera det, göra några saker för att försöka spela deras system för att ge oss bättre priser, igen, vilket vi gör hjälper. Men kostnaden för att höja, du bör förvänta dig marknadsföring när det är sagt och gjort för att vara den lägsta vi har gjort är $3 och 30 cent. 3.3 %, direkt, på en. Det är vårt lägsta. Men jag vill inte att du förväntar dig det. Jag tror att du ska förvänta dig 6%, 7%, kanske, kanske lågt. Vi ska göra vårt bästa för att fortsätta få ner det. Men det är den troliga kostnaden. Det är den enskilt största utgiften i ditt Reg A+-erbjudande hos oss. för vi är inte en mäklare. Vi tar inte ut någon provision och våra avgifter är mycket blygsamma. Okej? Så jag, jag är, jag är, jag oavsiktligt eller, eller medvetet säljer dig på mitt företag, vilket inte är hela anledningen till att vi är här är det killar, men låt oss se, kostnaden.
Okej, nu går vi över till kostnadskostnaderna, resten av dem också. B den billigaste. Förutsatt att du inte har en stor fången publik att gå till, låt oss anta att det billigaste sättet att nå den punkt att erbjudandet är kvalificerat av SS ec och det är redo att gå live. Och vi samlar in pengar är ungefär $150,000 150. Och det förutsätter en enkel revision. Okej? Vi kan få det lite lägre om vi letar efter en billigare advokat, men det inkluderar allt. XNUMX K, det är det minsta det kan vara. Det finns massor av saker vi kan göra för att höja det som jag inte rekommenderar, men du vet, du bör anta att det är det billigaste och ha mer pengar till hands för säkerhets skull. Och det förutsätter några försiktiga drag från din sida, som jag kommer in på senare, du vet, misstag att undvika.
Sedan, efter det har hänt, samlar vi in pengar. Vi kommer att vara kassaflödespositiva från höjningen relativt snart, relativt snabbt när vi går framåt. När erbjudandet är korrekt strukturerat så att du har en lägsta höjning, har du inte, har, har en deposition med någon summa pengar som du behöver stänga först. Och när du, eftersom vi coachar dig och advokaten, coachar dig när du skriver in erbjudandehandlingen, på ett sådant sätt att du kan använda intäkterna för att spendera på erbjudandets utgifter. Så i det sammanhanget, alltså, kassaflödesmässigt, var det förskottspengarna. Om vi inte har riktigt otur och har fruktansvärd avkastning under de första månaderna, då finns det andra utgifter, men det kommer inte att bli särskilt dyrt. Men de, de finns. Så jag gav dig förskottskostnaden. Det är allt. Jag tror att om du gör en höjning på 12 miljoner dollar så är min vägledning till dig att kontantkostnaden kommer att vara cirka 12 % plus teckningsoptioner.
DENNA TEXTTRANSKRIFT HAR FEL I DET SOM ORSAKADE AV TALEN TILL TEXTKONVERTERINGSPROGRAMVARA VI ANVÄNDA. LÄNG INTE PÅ TEXTEN FÖR ATT VARA NUGG. Titta på de relevanta delarna av videon för att se till att du är rätt informerad. LÄNG INTE PÅ DENNA TEXTÖVERSKRIFT FÖR ATT VARA NUVARANDE ELLER REFLEKTION AV UTTALANDEN ELLER SYFTE FÖR PRESENTERNA.
MSC är inte en advokatbyrå, värderingstjänst, försäkringsgivare, mäklare-återförsäljare eller en avdelning III crowdfunding-portal och vi bedriver ingen verksamhet som kräver sådan registrering. Vi ger inte råd om investeringar. MSC strukturerar inte transaktioner. Tolk inte några råd från MSC -personal som en ersättning för råd från tjänsteleverantörer inom dessa yrken. När Rod Turner ger råd baseras dessa råd på hans observationer av vad som fungerar och vad som inte fungerar ur ett marknadsföringsperspektiv i online -erbjudanden. Rod säger inte till publiken vad de ska göra, eller hur de ska göra det. Han tipsar publiken om vad som sannolikt är lättare att marknadsföra kostnadseffektivt i online-sammanhanget. Valet av alla aspekter av företagens erbjudanden görs av de företag som erbjuder erbjudanden.
Rod Turner
Rod Turner är grundare och VD för Manhattan Street Capital, tjänsten #1 Growth Capital för mogna startups och medelstora företag för att skaffa kapital med hjälp av regel A+. Turner har spelat en nyckelroll för att bygga framgångsrika företag inklusive Symantec/Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure och mer. Han är en erfaren investerare som har byggt ett Venture Capital -företag (Irvine Ventures) och har gjort angel- och mezzanininvesteringar i företag som Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves och eASIC.
www.ManhattanStreetCapital.com
Manhattan Street Capital, 5694 Mission Center Rd, Suite 602-468, San Diego, Kalifornien 92108.