Direito A + palavras que você não deve usar em seu marketing, obtenha mais orientação do seu advogado.
TestingTheWaters (TM) Marketing Bad Words / Sounds / Images Dictionary
Esta orientação aplica-se a todos os materiais de marketing, sejam eles utilizados no TTW ou no marketing pós-qualificação.
“Aprovar”: A SEC não aprova ofertas do Regulamento A, ela as revisa e então as qualifica. A SEC exige que a Circular de Oferta contenha uma legenda que declare especificamente que a SEC não está aprovando ou transmitindo os méritos dos títulos oferecidos. Evite qualquer redação que implique que a SEC tenha aprovado, assinado, dado o sinal verde, ou qualquer coisa que até mesmo sugira aprovação ou qualquer grau de mérito. “Incrível”: evite esta e outras afirmações exageradas semelhantes.
"Comprometer": um não-não se você está falando sobre o potencial investidor ou o emissor. Nem se compromete com nada. Evite qualquer formulação que implique a obrigação de comprar ou vender, mesmo em condições condicionais. Não há sequer uma obrigação de oferecer os valores mobiliários à pessoa que indicou interesse. Alternativas são qualquer coisa que denota indicações de interesse por parte do investidor em potencial, ou uma empresa que o emissor receberá mais informações para o potencial investidor no momento apropriado. O "compromisso suave" também está fora.
"Entre no piso térreo": no TTW, isso é problemático se ele tiver uma promessa de entrar no piso térreo. Não há garantia de que a empresa faça a oferta ou que o investidor particular tenha chance de investir. Coisas como "você pode ter uma chance de entrar no piso térreo" ou "querer entrar no piso térreo?" São melhores. É a promessa de que o potencial investidor obterá partes que são o problema aqui. Entrar no piso térreo é menos problemático quando a empresa realmente arquivou com a SEC.
"Golden": Não há oportunidades de ouro, ou qualquer outra coisa que seja de tesouro ou riquezas. As oportunidades "emocionantes" estão ok, porque perder todo o seu dinheiro é uma excitação. Golden parece implicar um retorno positivo.
"Invest": no estágio TTW, isso é um problema. Ninguém está investindo no estágio TTW. Seja especialmente cuidadoso de NUNCA usar esta palavra em ou perto do botão que você clica para indicar interesse. Tecnicamente, isso deve ser algo parecido com "indicar interesse", mas isso é aborrecido, de modo que coisas como "me dizer mais", "suporte", "mostrar o amor" funcionará. "Posso investir no futuro" está bem, desde que a palavra "investir" não seja destacada ou colocada em uma fonte maior. Tente certificar-se de que, se houver um botão "indicar interesse", a Declaração geral (veja TTW Legends) ou algo parecido aparecerá em algum lugar próximo, que o investidor em potencial provavelmente verá.
"Investidor": Ninguém é investidor até que a Declaração da Oferta seja qualificada pela SEC. Eles são "investidores potenciais", "pessoas que indicaram interesse", "apoiantes" e similares.
"Jackpot": Nada que seja apropriado em um cassino. Nada como "ace" também. As palavras de tipo de jogo (exceto onde a implicação é que perder tudo é possível) são tabu.
"Mini-IPO": Estou lutando contra uma batalha perdida contra este termo. Uma oferta Reg A NÃO é um IPO, mini ou de outra forma. É uma oferta pública isenta. Em um IPO, a empresa passa por uma revisão completa da SEC com base em um conjunto muito mais extenso de requisitos de divulgação, incluindo uma auditoria mais completa de acordo com os padrões PCAOB. Em geral, um subscritor que atua como um porteiro em termos de insistir na opinião de um advogado quanto à divulgação, e todas as partes estão sujeitas a um maior nível de responsabilidade. No final do processo, é provável que haja um mercado comercial. Nenhuma dessas coisas é verdadeira em uma oferta Reg A.
"Próximo Facebook": Somente Mark Zuckerberg pode dizer qualquer coisa sobre ser o próximo Facebook (ou a próxima empresa de sucesso) e, em seguida, apenas em circunstâncias limitadas, como ele está configurando algo semelhante, em circunstâncias semelhantes.
"Agora": Evite todas as palavras e frases que impliquem urgência, sugerem que o potencial investidor pode perder o barco. Não "Inicie agora!" Ou "Invista hoje!". No entanto, vários clientes usam os botões "Inverter agora".
"Uma vez na vida": Evite todo o hype como este. Parece muito urgente e promissor de recompensas. Substitua "exclusivo", "interessante" ou mesmo "excepcionalmente interessante".
"Prometendo": Evite esta palavra se estiver conectado à possibilidade de lucros ou sucesso. Tente usar alguma variante de "potencial".
"Lucros / rentáveis": Não deixe a empresa dizer nada sobre os lucros futuros para os investidores, ou retorna aos investidores. Se houver projeções mostrando que a própria empresa ganhará lucros, você pode deixar a empresa dizer algo ao longo das linhas de "se cumprimos os objetivos nas projeções / se os pressupostos nas projeções estiverem corretos, poderemos mostrar lucro 201X ", mas certifique-se de que qualquer declaração prospectiva deste tipo seja (a) condicional (" se "," assumindo ", etc.) e (b) seja acompanhada da Legenda da informação prospectiva. Não deixe a empresa fazer declarações sobre lucros para os investidores, ou retorna aos investidores ou qualquer coisa nesse sentido.
"Reserve": isso implica uma obrigação e provavelmente é um problema de contrato como um problema de lei de valores mobiliários. Deve ficar claro que não há compromisso. Enquanto você não pode dizer "me reserve $ XX de ações", é certo dizer "Eu estaria interessado em $ XX de ações." "Registrar" é uma palavra muito melhor. StartEngine usa a frase "reserva de partes" e eles sabem que não gostamos, mas nós deixamos as empresas em StartEngine (muitos dos quais também são clientes da CrowdfundX). Os corretores membros da FINRA sabem que a FINRA tem um problema com este termo e geralmente usa a frase "indicar interesse".
"Salvar": se usado em frases como "salvar algumas ações para mim", você tem todos os mesmos problemas que "reserva".
"Sucesso": Problemas se promissores de sucesso futuro ou rentabilidade.
"Hoje": veja "agora".
"Sólido": quando usado no contexto das perspectivas ou desempenho da empresa, isso é problemático. Isso implica que a empresa provavelmente irá sobreviver, quais startups simplesmente não são. Sugira outras palavras com base no desempenho da empresa até à data, ou na experiência de gerenciamento. Nunca use "sólido" em conjunto com lucros. Muito vago e promete uma vantagem significativa.
"Inigualável": parece um pouco "único", mas parece mais problemático, porque implica qualidade ou desempenho. Toda oportunidade de investimento é única, por sua natureza, mas incomparável implica que nada mais é tão bom.
"Vencedor": nada que implique certeza de retornos.
Sons proibidos:
Ruído do caixa registrador.
Ruído swooshing ascendente, quando acompanhado de visual, implicando tendência de lucro ascendente ou preço das ações.
Imagens proibidas:
Moeda. Nenhuma imagem de pessoas segurando contas de dólar, acenando notas de dólar, rolando em notas de dólar (isso também engloba gatos) e contas de dólar em geral. Isso não inclui gráficos de dólar ou multiplicação de sinais de dólar. Apenas tente evitar a moeda (seja papel ou moeda) completamente.
Não há grandes setas de estilo gráfico que se dirigem para além de refletir a representação gráfica de resultados reais (não projetados) de algum tipo e, especialmente, não se parecer com algum tipo de previsão de receitas ou lucros ou preço de ações.
Aqui está um exemplo de uma imagem muito legal que tivemos que nix:
Reg A Legends
LEGENDA DE DECLARAÇÃO DE AVALIAÇÃO: É DEVE APARECER EM PLATAFORMA DE DIAPOSIÇÃO, VÍDEO OU QUALQUER LUGAR QUE PROJECTOS OU INFORMAÇÕES PRÓPRIAS UTILIZAM.
O [MATERIAIS DE OFERTA] PODE CONHECER DECLARAÇÕES E INFORMAÇÕES PRÓXIMAS RELACIONADAS, COM OUTRAS COISAS, A COMPANHIA, SEU PLANO E ESTRATÉGIA DE NEGÓCIOS E SUA INDÚSTRIA. ESTAS DEMONSTRAÇÕES PRÓXIMAS SÃO BASEADAS NAS CRENÇAS DE, HIPÓTESES REALIZADAS, E INFORMAÇÕES ACTUALMENTE DISPONÍVEIS À GESTÃO DA COMPANHIA. QUANDO É USADO NOS MATERIAIS DE OFERTA, AS PALAVRAS "ESTIMAR", "PROJETO", "ACREDITAR", "ANTICIPAR", "ENCONTRAR", "ESPERAR" E EXPRESSÕES SIMILARES ESTÃO DESTINADAS A IDENTIFICAR DECLARAÇÕES PRÓXIMAS, QUE CONSTITUEM DECLARAÇÕES PRÓXIMAS. ESTAS DECLARAÇÕES REFLEJAM AS VISÕES ATUAIS DA GESTÃO RELATIVAS A EVENTOS FUTUROS E SÃO SUJEITAS A RISCOS E INCERTIDAS QUE PODEM CAUSAR OS RESULTADOS REAIS DA COMPANHIA PARA DIFERENER MATERIALMENTE DAQUELES CONTIDOS NAS DECLARAÇÕES PRÓXIMAS. Os INVESTIDORES SÃO CUIDADOSOS DE NÃO ENCONTRAR CONFIANÇA INDIVIA SOBRE ESTAS DEMONSTRAÇÕES PRÓXIMAS, QUE FALAM SOMENTE À DATA DE QUALQUER AINDA FORAM. A COMPANHIA NÃO CONCORDA NENHUMA OBRIGAÇÃO DE REVISAR OU ACTUALIZAR ESTAS DEMONSTRAÇÕES PRÓXIMAS PARA REFLEJAR EVENTOS OU CIRCUNSTÂNCIAS APÓS TAXA DATA OU REFLEXÃO DA OCORRÊNCIA DE EVENTOS NÃO UNICADOS.
DECLARAÇÃO GERAL SOBRE "TESTE DAS ÁGUAS": ADICIONE ESTE (OU LINE A TI) DE QUALQUER COMUNICAÇÃO E CERTIFIQUE-SE DE QUE O INVESTIDOR POTENCIAL SEJA ESTE (E PREFERENTE CLICKS PARA MOSTRAR QUE ENTENDEM) ANTES DE QUE PODEM CLICAR QUALQUER INDICADOR DE BOTÃO DE INTERESSE:
A COMPANHIA É "TESTANDO AS ÁGUAS" NO ÂMBITO DO REGULAMENTO A SOB O ACTO DE VALORES MOBILIÁRIOS DO 1933. ESTE PROCESSO PERMITIRA AS EMPRESAS DETERMINAR SE HÁ PODE SER INTERESSADO EM UMA OFERTA EVENTUAL DE SEUS VALORES MOBILIÁRIOS. A COMPANHIA NÃO ESTÁ SOB NENHUMA OBRIGAÇÃO DE FAZER UMA OFERTA SOB A REGULAÇÃO A. PODE ESCOLHER FAZER UMA OFERTA PARA ALGUNS, MAS NÃO TODOS, DAS PESSOAS QUE INDICAM UM INTERESSE DE INVESTIR, E QUE A OFERTA NÃO PODE SER FEITA NO ÂMBITO DA REGULAÇÃO A. SE A EMPRESA VOLTARÁ COM UMA OFERTA, SOLAMENTE PODERÁ FAZER VENDAS APÓS QUE APLICOU UMA DECLARAÇÃO DE OFERTA COM A COMISSÃO DE VALORES MOBILIÁRIOS E SECÇÃO (SEC) E A SEC "QUALIFICOU" A DECLARAÇÃO DE OFERTA. A INFORMAÇÃO NESA DECLARAÇÃO DE OFERTA SERÁ MAIS COMPLETA DO QUE AS INFORMAÇÕES QUE A COMPANHIA ESTÁ FORNECENDO AGORA, E PODERIA SER DIFERENTE DE MANEIOS IMPORTANTES. Você deve ler os documentos arquivados com a SEC ANTES DE INVESTIR.
REQUISITOS DA SEC; CERTIFIQUE-SE DE QUE ESTA INFORMAÇÃO FOI VISTA E ACORDOU PREFERILMENTE ANTES DE PERMITIR O INVESTIDOR POTENCIAL PARA INDICAR INTERESSE [ESTA É IDIOM DA SEC E NÃO PODE SER ENSERCADA]:
NENHUM DINHEIRO OU OUTRAS CONSIDERAÇÕES SÃO SOLICITADAS, E SE FOR CASO DE RESPOSTA, NÃO SERÃO ACEITADAS.
NENHUMA OFERTA PARA COMPRAR OS VALORES MOBILIÁRIOS PODE SER ACEITADA E NENHUMA PARTE DO PREÇO DE COMPRA PODE SER RECEBIDA ATÉ QUE A DECLARAÇÃO DE OFERTA APLICADA PELA COMPANHIA COM A SEC FOI QUALIFICADA PELA SEC. ALGUMA OFERTA PODE SER RETIRADA OU REVOQUIDA, SEM OBRIGAÇÃO OU COMPROMISSO DE QUALQUER TIPO, EM QUALQUER TEMPO ANTES DE AVISO DE ACEITAÇÃO DADO APÓS A DATA DE QUALIFICAÇÃO.
UMA INDICAÇÃO DE INTERESSE NÃO IMPORTA NENHUMA OBRIGAÇÃO OU COMPROMISSO DE QUALQUER TIPO.
[APÓS A DECLARAÇÃO DE OFERTA FOI PUBLICAMENTE APLICADA:] 1 DECLARAÇÃO DE OFERTA RELATIVA A ESTA OFERTA FOI APRESENTADA COM A SEC. [A CIRCULAR DE OFERTA PRELIMINAR QUE É PARTE DE QUE A DECLARAÇÃO DE OFERTA ESTÁ COMPORTE] OU 2 [VOCÊ PODE OBTER UMA CÓPIA DA CIRCULAR DE OFERTA PRELIMINAR QUE É PARTE DA DECLARAÇÃO DE OFERTA DE:
[NOME, NÚMERO DE TELEFONE, ENDEREÇO] OU
AT WWW. [URL]]
POST-QUALIFICATION. A SEC EXIGE QUE AS OFERTAS SERÃO PRECISADAS POR OU ACOMPANHADAS POR UMA CIRCULAR DE OFERTA, MAS NÃO PRESCRIÇÃO DA LÍNGUA LEGENDA. O SEGUINTE É PROIBIDO PELA SPH; A COMPANHIA OU SEUS CONSELHEIROS SÃO PERMITIDOS DE CHEGAR:
A DECLARAÇÃO DE OFERTA SOBRE ESTA OFERTA FOI APRESENTADA COM A SEC. A SEC QUALIFICOU AQUELA DEMONSTRAÇÃO DE OFERTA, QUE SOLAMENTE SIGNIFICA QUE A COMPANHIA PODE FAZER VENDAS DOS TÍTULOS DE VALORES DESCRITOS PELA DECLARAÇÃO DE OFERTA. NÃO SIGNIFICA QUE A SEC APROVOU, PASSADO NO MERITO OU PASSADO SOBRE A PRECISÃO OU INTEGRIDADE DAS INFORMAÇÕES NA DECLARAÇÃO DE OFERTA. VOCÊ PODE OBTER UMA CÓPIA DA CIRCULAR DE OFERTA QUE É PARTE DA DECLARAÇÃO DE OFERTA DE:
[NOME, NÚMERO DE TELEFONE, ENDEREÇO] OU
AT WWW. [URL]]
VOCE DEVE LEIR A CIRCULAR DE OFERTA ANTES DE FAZER QUALQUER INVESTIMENTO.
1 O bit em asteriscos é uma instrução, não faz parte da legenda.
2 Este é ou / ou. Você pode entregar o OC junto com a comunicação que tem essa legenda ou o link para OC (mais provável). Se o OC não estiver sendo entregue, tire o primeiro bit e apenas mantenha o bit que liga ao OC.
Este documento foi fornecido por Sara Hanks, Presidente da CrowdCheck.