Nos últimos anos, várias empresas israelenses de segurança cibernética fizeram a transição para se tornar líderes de mercado, tornando-se pública no NASDAQ, incluindo empresas de renome mundial como Check Point, CyberArk, Imperva e Varonis.
Em Jerusalém Venture Partners, vemos alguns 90% das startups no espaço local de segurança cibernética e investiram em 15 deles. Das centenas de startuas de segurança cibernética que foram estabelecidas, apenas uma pequena parcela terá a capacidade de construir estratégias do mercado de mercado suficientemente fortes e desempenho previsível para garantir uma mudança nos mercados públicos.
Mas para os empreendedores que estão convencidos de que podem ser líderes de mercado ao abrir o capital de sua empresa, há várias coisas em que eles deveriam estar pensando agora, mesmo nos estágios iniciais de sua jornada.
1. Visão. Um IPO não deve ser considerado como um evento único, mas sim como o início de uma relação de longo prazo com os mercados. Estratégicamente falando, uma empresa só deve ser pública se tiver confiança, ela continuará a crescer e pode prever resultados de curto e médio prazo. As empresas devem ter a visão de longo prazo para desenvolver um mercado-alvo que seja ainda mais amplo do que o que serve hoje. Se você não tem uma visão mais ampla a longo prazo, então uma saída de curto prazo pode ser uma estratégia mais sábia.
2. Crie uma grande caixa de ferramentas. Muitas startuas cibernéticas são baseadas em talentos que foram expostos a medidas ofensivas específicas e criaram um meio muito específico de proteção para esse vetor de ataque. Isso muitas vezes produz uma empresa cuja caixa de ferramentas é muito estreita para construir um grande líder de mercado. Lição: Seja amplo em seu escopo defensivo para garantir que você forneça proteção não apenas por ataques atuais, mas também por novas formas de ataque no futuro.
3. Integração. As empresas são muito limitadas em sua capacidade de adaptar e integrar soluções de vários fornecedores e especificamente de startups. Para ganhar a tração do mercado e aumentar a sua solução, deve ser extremamente fácil de se integrar com os sistemas estabelecidos. Caso contrário, você não poderá obter uma tração bastante ampla e aproveitar a adoção de tipo "viral". Isto, é claro, será fundamental na busca de construir um líder de mercado.
4. Defenda em todas as indústrias. Muitas startups se concentram em resolver os problemas cibernéticos de uma determinada vertical, como sistemas de controle industrial, automotivo ou IoT. Essa abordagem ajuda a concentrar os esforços de P&D, mas muitas vezes limita a capacidade de uma empresa de acessar uma ampla gama de clientes, forçando-a a confiar nos grandes participantes existentes nos respectivos mercados como o canal de mercado inteiro. Se você desenvolver seus escudos cibernéticos para um setor específico, considere outros setores em sua estratégia de P&D que podem ganhar com uma tecnologia de proteção semelhante.
Da mesma forma, as empresas que se concentram em defender vulnerabilidades em um sistema conhecido também podem estar limitando seu potencial de crescimento futuro. Sim, se a vulnerabilidade for suficientemente significativa, a empresa em questão poderá acabar adquirindo sua empresa (veja algumas aquisições recentes de startups israelitas diretamente do modo furtivo por grandes fornecedores de TI). Se uma saída rápida é o seu objetivo, essa estratégia está bem, mas não vai necessariamente levá-lo a Wall Street.
5. Parceiros de design. Convidar um grande parceiro para comprar sua solução cibernética pode ser uma batalha difícil, especialmente para uma pequena inicialização. Como um passo interino, pode ser aconselhável encontrar um parceiro de design que possa servir de campo de teste beta para o seu produto. Algumas das principais instituições financeiras do mundo, como o Citi e o Barclays, abriram aceleradores e centros de inovação em Israel que lhes permitem experimentar tecnologias de inicialização inovadoras, oferecendo informações sobre a funcionalidade e a demanda do mundo real. Parceria com um desses jogadores o mais cedo possível pode ajudar a garantir a adequação do mercado e o sucesso futuro.
6. Conformidade. Das poucas empresas que navegam no grande abismo entre a escolha de uma saída antecipada e a divulgação pública, os destinados a IPO terão que cumprir requisitos rigorosos de regulamentação e relatórios da SEC. Você deve conceituar e planejar suas estruturas de relatórios o mais cedo possível, a fim de tornar o processo mais suave e eficiente para avançar. Lembre-se, é um processo que pode levar anos para adotar, por isso é melhor começar cedo - às vezes é mais fácil aplicar esses processos enquanto você ainda é pequeno.
7. Rentabilidade. Até não muito tempo atrás, o crescimento era a única deusa adorada por investidores públicos e privados. Com as mudanças recentes nos mercados, a lucratividade se tornou um fator de bloqueio para desfrutar de múltiplos do quartil superior, como indica um relatório recente da BMO (dezembro de 2015). Lembre-se de que alcançar a lucratividade alivia a necessidade de arrecadação contínua de fundos e permite que a administração se concentre nos negócios enquanto constrói uma empresa mais saudável.
À medida que a ferocidade, alcance e sofisticação dos ataques cibernéticos continuam a crescer, nossa capacidade de defender nossos ativos críticos. Grandes problemas exigem grandes empresas com soluções inovadoras e recursos e visão para enfrentar os desafios cibernéticos do futuro. Felizmente, as lições acima podem ajudá-lo em uma das muitas junções enfrentadas por uma empresa que se esforça para ser uma delas.
Gadi Tirosh é sócio-gerente da JVP e presidente da CyberArk.
Este artigo foi publicado na VentureBeat, com o título "O seu arranque cibernético pronto para IPO? Verifique esses benchmarks 7".
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço nº 1 de Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte aumentarem capital usando o Regulamento A +. A Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos de anjo e mezzanine em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
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