Clique aqui para ler este artigo escrito por Rod Turner para a Forbes.
Duas empresas usaram o Regulamento A + para realizar seus IPOs nas últimas duas semanas, uma listada na NYSE: (MYO) e um listado no NASDAQ: (ADOM). Como resultado, os CEOs da empresa me pedem mais frequentemente como eles podem se preparar melhor antes do tempo para o seu próprio Reg A + para maximizar seu sucesso. Eu escrevi esta publicação para ajudá-lo a fazer exatamente isso.
O principal risco e despesa em uma oferta do Regulamento A + é o alcance de marketing para trazer investidores para sua oferta, então Este artigo enfoca as maneiras pelas quais você pode tornar o marketing de sua oferta menos oneroso e mais provável de ter sucesso ao usar o tempo entre agora e quando sua oferta se destina a preparar proativamente.
Para uma revisão das etapas logísticas envolvidas na condução de uma Reg A + bem-sucedida, verifique este guia.
Para avaliar se Reg A + é um bom ajuste para sua empresa, aqui está uma análise das empresas que Reg A + se encaixa bem.
Os investidores institucionais e anjo tendem a ser cautelosos ao entrar em novos veículos de investimento até que sejam totalmente comprovados. Porque Regulamento A + A Reg A + é relativamente nova neste estágio, em grande parte limitada a empresas que atraem profundamente os consumidores, porque os consumidores são pioneiros e investirão se acreditarem no que sua empresa faz. Isso resulta em uma janela de financiamento relativamente pequena para as empresas Reg A +, por enquanto.
Quando o empréstimo ponto a ponto online era novo, os consumidores foram os primeiros investidores a intervir, enquanto os investidores credenciados e institucionais permaneceram à margem até mais tarde - eles agora dominam o negócio de empréstimo ponto a ponto, que cresceu e se tornou um enorme bilhão de dólares mercado.
Existem algumas exceções à restrição de consumidor acima, portanto, se sua empresa não é um consumidor B2C atraente, o ajuste óbvio pode ainda ser uma maneira de tornar o Regulamento A + funcionar para você.
1. Se você tem seguidores entusiastas em seu setor: As empresas B2B geralmente têm dificuldade em atrair profundamente os consumidores, mas há exceções. Para empresas que possuem uma rede de parceiros - eles podem ser distribuidores, franqueados, profissionais ou similares - em muitos casos, seus parceiros de negócios serão empresários bem-sucedidos por seus próprios méritos e ricos o suficiente para investir em sua empresa. Se você tiver uma rede grande o suficiente, esse grupo pode financiar todo o seu aumento de capital. Tome medidas para construir uma lista de contatos de trabalho deles. E certifique-se de estabelecer o hábito regular de enviá-los por e-mail para que, mais tarde, você envie um e-mail sugerindo que eles consideram investir em sua oferta Reg A +, seu e-mail seja aberto e lido.
2. Construa uma grande e entusiasta base de clientes. Este é o fator de sucesso mais poderoso. Quando você conquistar a situação em que seus clientes amam sua empresa e valorizam muito o que você faz, pode converter isso em um aumento de capital barato. A VidAngel enviou um e-mail para seus 30 mil clientes mais ativos e levantou o moinho $ 10 em dias 5ao vivo para os investidores, estabelecendo o recorde para a taxa mais rápida de aumento de capital do investidor online no Reg A + até o momento.
3. Estabeleça um relacionamento de vendas diretas com seus clientes. Uma forte característica de sucesso do Reg A + é o modelo de vendas diretas em que sua empresa vende regularmente seus produtos aos clientes e você já acumulou as informações dos clientes. Quando seus clientes acham normal que você lhes envie uma mensagem de e-mail, é muito mais provável que eles respondam favoravelmente quando você enviar um e-mail oferecendo a oportunidade de se tornarem investidores e co-proprietários de sua empresa.
4. Adicione um produto ou serviço atraente ao consumidor; Se fizer sentido com o seu modelo de negócios, isso permitirá que sua empresa atraia fortemente os investidores consumidores.
5. Construir uma grande base de fãs de mídia social; Uma base de fãs de 100 mil pessoas é um bom começo. Se isso parece um número assustador, eu entendo. Mas se você definir as etapas para construir sua presença na mídia social, sua base de fãs pode crescer mais rápido do que você poderia esperar e a um custo relativamente baixo. Por ordem de prioridade: Facebook, Instagram, LinkedIn e Twitter. Este pedido pode variar dependendo da natureza do seu mercado.
6. Combine produtos e marketing de investimento; Desenvolva uma visão de como você pode promover os produtos e o investimento da sua empresa em uma única campanha de marketing. Essa combinação pode economizar despesas de marketing e também enfatiza a construção da marca e a sinergia de vendas de produtos que podem ser aproveitadas em uma oferta Reg A +.
7. Alavancar seus investidores existentes; Eles podem conter as chaves para como sua agência de marketing pode atrair mais novos investidores, e eles também podem querer investir em sua Reg A +. Isso entrará em ressonância com o seu corretor se você tiver um. Como exemplo, uma porção considerável do recente MYO NYSE IPO e o ADOM Os investimentos do IPO da NASDAQ foram de investidores existentes e seus amigos. Traga-os a par de seus planos e envolva-os.
8. Prepare crecompensas de investimentos no mercado: Em uma oferta Reg A +, é legítimo oferecer recompensas aos investidores para incentivá-los a investir. Por exemplo, um clube de luxo pode oferecer uma assinatura charter com um desconto vitalício em serviços para investidores e um fabricante de sistemas de Realidade Virtual pode oferecer uma atualização gratuita para seu modelo premium para investimentos de, digamos, $ 2,000 ou mais. Alinhe seus pacotes de recompensa antes do tempo para garantir que você tenha longos itens de tempo de entrega prontos e disponíveis na quantidade quando seu Reg A + for ao vivo.
9. montar os pontos de prova que você precisará; Reúna e construa o tamanho do mercado e a evidência de mercado total disponível de que você precisará para fazer afirmações confiáveis de que seu mercado é grande o suficiente para justificar a atenção dos investidores. Monte uma série de suposições que preencherão o quadro. Articule como sua solução é superior à de seus concorrentes e como você pode se defender deles no futuro. Você precisará dessas informações para convencer a plataforma de financiamento e o corretor que você (opcionalmente) aborda de que sua empresa provavelmente terá sucesso a longo prazo. E sua agência de marketing também precisará dessas informações como parte da campanha que eles criam para sua oferta.
Com essas dicas em mãos, espero que você tenha um grande sucesso no seu Reg A + IPO e / ou aumento de capital. Mantenha-me informado!
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Rod Turner
Rod Turner é o fundador e CEO da Manhattan Street Capital, o serviço nº 1 de Growth Capital para startups maduras e empresas de médio porte aumentarem capital usando o Regulamento A +. A Turner desempenhou um papel fundamental na construção de empresas de sucesso, incluindo Symantec / Norton (SYMC), Ashton Tate, MicroPort, Knowledge Adventure e muito mais. Ele é um investidor experiente que construiu um negócio de capital de risco (Irvine Ventures) e fez investimentos de anjo e mezzanine em empresas como Bloom, Amyris (AMRS), Ask Jeeves e eASIC.
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