Quando a InSitu Biologics, Inc. abriu sua Oferta de capital pré-receita da Reg A + para os investidores da IRA em 2018, o presidente e CEO da empresa Jim Segermark percebeu rapidamente que estava atraindo novos investidores para o aumento de capital que não teriam investido sem a opção da IRA.
“Todos os nossos investidores IRA foram transferidos; ninguém usou dinheiro novo para abrir sua conta IRA ”, disse Segermark. “Não teríamos obtido esses investimentos se eles não tivessem sido capazes de usar o dinheiro do IRA.”
Igualmente importante, observou Segermark, é que o tamanho dos investimentos feitos por pessoas que usam IRAs com vantagens fiscais por meio da Equity Trust Company tem sido significativamente mais significativo, em média, do que aqueles que investem com dinheiro. O investimento médio não-IRA da InSitu tem sido cerca de US $ 12,000, disse ele, em comparação com cerca de US $ 35,500 para usuários IRA.
“A realidade é que há muito dinheiro esquecido nos IRAs. As pessoas tendem a ter dinheiro em seus IRAs do que não estão utilizando ativamente, e algumas decidem que querem usá-lo para a parte de maior risco de seu portfólio ”, explicou ele.
InSitu Biologics é uma empresa de biotecnologia emergente com foco no desenvolvimento de AnestaGelTM, um analgésico não opiáceo de longa duração e longa duração que deverá ser usado em procedimentos cirúrgicos pós-operatórios. Em meio a uma grande rodada do Reg A +, Segermark antecipa que os investimentos chegarão a US $ 10 milhões em 2019.
Segermark acredita firmemente nos benefícios de investir por meio de contas com vantagens fiscais. Tendo sido pessoal Equidade Institucional cliente por muitos anos, titular de várias contas investidas em ativos imobiliários, ele abordou a empresa para saber como poderia oferecer oportunidades de investimento à IRA como parte de sua estratégia de aumento de capital. “É mais do que apenas IRAs que os investidores estão procurando utilizar, e SEPs são veículos desejáveis também”, observou ele.
Ele atribui a descoberta de alguns novos investidores aos banners publicitários fornecidos à InSitu pela Equity Institutional e os usa em campanhas de e-mail, no Facebook, LinkedIn e Instagram. Os anúncios contêm um link personalizado e rastreável e direcionam os investidores em potencial para uma página de destino no site da InSitu. Segermark indica que 10% dos indivíduos que visitam a página em busca de informações adicionais de investimento do IRA acabam investindo na empresa.
Segermark contesta a percepção de que investir em IRA é mais difícil do que investimentos tradicionais. “Literalmente, são mais alguns pedaços de papel que temos que preencher”, disse ele. “O processo para o investidor é praticamente o mesmo.”
Segermark está muito satisfeito com sua decisão de incorporar IRAs em suas opções de investimento e com o Equity Institutional. “Para nós, foi uma grande experiência trabalhar com Equity Institutional”, disse Segermark. “Isso significou investimentos maiores e investimentos que não teríamos se estivéssemos aceitando apenas dinheiro.”
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